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房地產公司創新營銷6大線上營銷閉環模型（線上營銷直播看房）.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：369625 2022-04-28 36頁 3.86MB

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1、碧桂園遼寧區域-營銷管理部線上營銷直播看房CONTENT特殊時期背景1線上渠道營銷策略2 房天下直播聯動推廣4抖音直播聯動推廣3受春節疫情影響，遼寧省各地市場房產局、住宅與房地產業協會下發“暫停營業”通知。 1月27日，我司碧桂園遼寧區域沈陽、大連、三四線等地區售樓處陸續關閉。全員快速行動將戰場轉至線上，啟動線上銷售。“疫”不容辭，火速行動1.下發指引充分利用我司鳳凰云購房通道快速啟動線上銷售，多為裂變傳播，尋求突破；2.充分調動全網媒體資源平臺優勢，多渠道、多維度強化線上信息流覆蓋與獲客。線上獲取流量 + 線下承接轉化創新營銷6大閉環模型信息展示窗口流量收集入口用戶觸達端口場景體驗切口服2、務轉化接口營銷成交收口線上場景線下場景打造全覆蓋營銷閉環鏈條全網媒體端口聚合，跨界打通抖音騰訊新浪房天下安居客全網渠道篩選打通，精準獲客【響應號召足不出戶宅家刷手機】成為全民獲取資訊唯一手段快速尋找線上渠道通路區域抖音直播推廣分享 #直播輕松GO 安心選好房#新媒體創新營銷邏輯思考傳播360無死角尋求突破引流成交營銷思考渠道尋找曝光傳播提高轉化借助抖音短視頻直播平臺，憑借其碎片化、多元化的信息傳播模式,利用網絡端口快速獲客，搶占線上客戶資源，期間為我司鳳凰云推薦導流，實現裂變傳播。一個導流平臺區域直播大主題聯動之下，各項目構建特色內容話題，迎合市場需求，在特殊時期，讓客戶掃除疑慮、安心放心3、在線選房，樹立信心。一個核心話題區域融合板塊牽頭，片區項目聯動，全員統一動作、多維配合、快速執行，形成合力，集中市場發聲，進一步提升直播吸引力公信力，形成品牌效應。一個營銷目標三個“一”策略策略制定碧桂園在遼寧抖音號：910470621.2萬粉絲7.6萬點贊37個原創作品已發布2019年區域抖音號建立并運營，因其花式表達、故事化演繹、引人入勝的劇情等特色話題內容分享，使賬號具備一定客戶基礎及吸粉能力，有利于通過該賬號進一步獲取更精準的用戶群體。平臺導流/區域官方抖音賬號流量基礎/推廣線上推廣三步走過程互動、氛圍營造節奏把控實時多頻曝光、信息傳遞第二步：直播過程直播內容&話題構建、溝通人員分工、安排、道具準備銷售利好信息組織渠道推廣傳播第一步：前期準備客戶維系、跟進、儲客轉化活動總結第三步：后期總結人員分工、直播內容&話題構建除選定一名主播外，留言區設置助力人員互動調動氣氛

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