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1、東方銀座年6月份精裝公寓營銷方案ORIENTAI GINZA 銷售部 .6.03銷售回顧1銷售回顧銷售回顧銷售數據分析（注：數據截止.5.21）從從4.24.2排號起截止排號起截止5.215.21開盤，開盤，售樓部來電量售樓部來電量共共185185組組，自然到，自然到訪客戶訪客戶共共8383組組，項目節點密集，推廣力度較大，來電自然訪，項目節點密集，推廣力度較大，來電自然訪數量都創造數量都創造了新了新高。高。日期日期來電數量來電數量自然來訪數量自然來訪數量酒店排號酒店排號商鋪排號商鋪排號4.2-5.14.2-5.11263288個64個5.1-5.215.1-5.215957累計累計185892、152個銷售回顧銷售回顧開盤成交數據分析分析：分析：解解籌籌率率：酒店、商鋪解籌率均為44%，說明部分排號客戶對項目信心缺失，造成解籌率低下；應及時引導未成交的客戶，了解真實原因，逼定成交或者轉籌。老老客客戶戶：引導商鋪客戶購買酒店，引導成交的客戶介紹新客戶 5.21 5.21開盤當日解籌及去化率數據開盤當日解籌及去化率數據物業物業推售排號排號成交 解籌率總成交去化率酒店酒店125套883944.3%8164.8%商鋪商鋪47套642843.7%2961.7%總計總計172套 1526738.9%11064%（注：總成交總成交包含6F、7F公司內部員工及關系戶定房，截止5.21開盤日）銷售回顧3、銷售回顧來電數據分析來電客戶來電客戶認知途徑以外場為主認知途徑以外場為主。分析：認知途徑分析：認知途徑： 來電客戶主要途徑為外場拓客，占比為56%；同時圍擋來電占比也較高，這與項目包裝密切相關；快遞包裹來電3組，包裹公交來電為0組，。后期可繼續挖掘老帶新，作為客戶增量的突破口。56%23%11%5%3%2%東方銀座來電渠道統計東方銀座來電渠道統計外場拓客圍擋門頭朋介短信群發包裹公交銷售回顧銷售回顧來訪數據分析來訪客戶認知途徑主要為約訪，來訪區域結構也較為穩定，來訪客戶認知途徑主要為約訪，來訪區域結構也較為穩定，主要主要為老城區為老城區和和新城區新城區，占比分別，占比分別為為45%45%、39%39%。分析分析：居：居住區域：住區域：來訪客戶區域結構較為穩定，老城區共計40組占比45%，新城區占比39%，此前拓客集中在老城區，因此新城區客戶有待深度的挖掘，尤其