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1、本文由Ecard兔貢獻(xiàn)doc文檔可能在WAP端瀏覽體驗(yàn)不佳。建議您優(yōu)先選擇TXT,或卜載源文件到木機(jī)查看。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程及重點(diǎn)工作內(nèi)容房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程及重點(diǎn)工作內(nèi)容一、 項(xiàng)目案前基礎(chǔ)策劃、項(xiàng)目市場(chǎng)分析（一）項(xiàng)目市場(chǎng)分析、工作內(nèi)容：工作內(nèi)容：1.建筑套型對(duì)比分析方案2.建筑主體技術(shù)指標(biāo)對(duì)比分析方案3.建筑造型對(duì)比分析方案4.建材設(shè)備對(duì)比分析方案5.社區(qū)功能對(duì)比分析方案6.市政配套與政策對(duì)比分析7.項(xiàng) 日賣點(diǎn)匯總分析方案8.項(xiàng)日缺陷匯總分析方案9.項(xiàng)kl發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行方案10.項(xiàng)日形象 定位執(zhí)行方案11.物管介入優(yōu)劣對(duì)比分析方案12.物管形彖定位執(zhí)行方案13.項(xiàng)目規(guī)劃 設(shè)計(jì)定位14.項(xiàng)目建筑風(fēng)2、格定位15.項(xiàng)目市場(chǎng)定位16.項(xiàng)目功能定位17.項(xiàng)目開發(fā)模式 定位項(xiàng)目市場(chǎng)分析就是對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)中直接或間接涉及的諸多要素（如政治、經(jīng)濟(jì)、政 策法規(guī)、規(guī)劃、國(guó)土、市 場(chǎng)、消費(fèi)者、人文、地理、牛態(tài)環(huán)保、交通、商業(yè)、市政配 套等） 進(jìn)行客觀調(diào)研，并通過科學(xué)系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯推斷，尋找到滿足項(xiàng)目眾多冇效支撐 冗素的結(jié)合點(diǎn)（一是與城市規(guī)劃條件相滿足、二是與房地產(chǎn)商合理的投資回報(bào)相滿足、三 是與目標(biāo)客戶群的有效需求相滿足）。、項(xiàng)目包裝推廣策劃（二）項(xiàng)目包裝推廣策劃、 工作內(nèi)容：工作內(nèi)容：1.項(xiàng)目主題執(zhí)行方案2. CIS形象管理方案3.平而設(shè)計(jì)形象 管理方案4.項(xiàng)日相關(guān)單位形象管理方案5.營(yíng)銷3、承諾管理方案6.促銷計(jì)劃執(zhí)行方案7.促銷訃?yán)芾矸桨?營(yíng)銷道具執(zhí)行方案9.媒體廣告執(zhí)行方案10.媒體執(zhí)行戰(zhàn)略方案11.活動(dòng)執(zhí)行戰(zhàn)略方案12.傳播契機(jī)戰(zhàn)略方案13. VT形象識(shí)別系統(tǒng)方案14.工地環(huán)境包裝概念設(shè)計(jì)方案15.營(yíng)銷中心概念設(shè)計(jì)方案16.樣板厲裝修風(fēng)格概念提示 在充分利用詢而“房地產(chǎn)項(xiàng)口審場(chǎng)環(huán)境調(diào)查與研究”成果的基礎(chǔ)上，充分結(jié)合本項(xiàng)目所需考 慮的諸多綜介性因素，進(jìn)行結(jié)論性深度分析和相關(guān)綜介性建議（總體概念定位、市場(chǎng)定位、 產(chǎn)品定位等），把其對(duì)項(xiàng)H有可能的投資開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)盡可能降低，從中選擇出符合項(xiàng)目投資 開發(fā)的最優(yōu)市場(chǎng)策劃整合方案。（三）、項(xiàng)目組織管理策劃工作內(nèi)容：工作內(nèi)容：1.崗位組織計(jì)劃方案2.崗位職責(zé)管理方案3.管理獎(jiǎng)懲執(zhí)行 方案4.營(yíng)銷服務(wù)管理問答5.客戶接待管理方案6.辦公環(huán)境、設(shè)施、道具管理方案7.營(yíng) 銷統(tǒng)計(jì)管理方案8.營(yíng)銷檔案管理方案9.信息匯總管理方案10.營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃