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西郡英華四期街區(qū)及園林設(shè)計(jì)方案(61頁)
西郡英華四期街區(qū)及園林設(shè)計(jì)方案(61頁).pptx
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上傳人:Le****97 編號(hào):386971 2022-05-17 61頁 19.69MB

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1、中鐵中鐵. .西郡英華西郡英華- -四期四期街區(qū)及園林設(shè)計(jì)建議大盤開發(fā)模式先期熱銷,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流先期熱銷,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流先期熱銷,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流先期熱銷,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流速度速度與價(jià)格實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流回籠與價(jià)格實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流回籠抓住抓住主流客群主流客群需求需求進(jìn)行前期進(jìn)行前期品牌培育品牌培育,樹立形象樹立形象中后期持續(xù)發(fā)力,實(shí)現(xiàn)大盤高溢價(jià)中后期持續(xù)發(fā)力,實(shí)現(xiàn)大盤高溢價(jià)中后期持續(xù)發(fā)力,實(shí)現(xiàn)大盤高溢價(jià)中后期持續(xù)發(fā)力,實(shí)現(xiàn)大盤高溢價(jià)品質(zhì)打造,注重口碑,持續(xù)市場(chǎng)品質(zhì)打造,注重口碑,持續(xù)市場(chǎng)量?jī)r(jià)認(rèn)同量?jī)r(jià)認(rèn)同分階段分階段開發(fā)開發(fā)匹配客戶匹配客戶成長成長延續(xù)延續(xù)耕耘品牌耕耘品牌,確定口碑,確定口碑,實(shí)現(xiàn)更實(shí)現(xiàn)更高利潤高利潤5 5年銷2、售周期,百萬方大盤開發(fā)思維年銷售周期,百萬方大盤開發(fā)思維利潤利潤 最大化最大化n屬于大規(guī)模項(xiàng)目,整體以實(shí)現(xiàn)利潤為目的。在此過程中,持續(xù)價(jià)格高漲,價(jià)值攀升。形象形象 高高端化端化n超越市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)值,樹立品質(zhì)標(biāo)桿。主流確保速度,中前期提速全面中前期提速全面中前期提速全面中前期提速全面拔升拔升拔升拔升項(xiàng)目品質(zhì)高度以保證后期溢價(jià)。項(xiàng)目品質(zhì)高度以保證后期溢價(jià)。項(xiàng)目品質(zhì)高度以保證后期溢價(jià)。項(xiàng)目品質(zhì)高度以保證后期溢價(jià)。速度速度 快速化快速化n市場(chǎng)大盤年銷售到達(dá)1114萬,以5年周期,年銷約16萬,先期以先期以回流現(xiàn)金為主回流現(xiàn)金為主,需要持續(xù)銷售表現(xiàn)。大盤開發(fā)模式p客戶分析p物業(yè)發(fā)展建議客群定位客戶需求【客3、戶特征】尊貴、閑適、情趣尊貴、閑適、情趣客戶類型客戶類型單 身單 身小兩口小兩口三口之家三口之家生活特征生活特征n年輕;n事業(yè)上升期,工作至上;n生活便捷,關(guān)注時(shí)尚、娛樂;n朋友多,圈子廣,社交多;n家庭組建初期,事業(yè)上升期;n家庭時(shí)間較少,外食比例較高;n未來家庭人口或增加,考慮未來生活需求;n子女是家庭的生活中心;n子女及女主人是家庭的主要消費(fèi)體n以家庭為主的生活方式,溫馨家感覺匹配功能匹配功能時(shí)尚新銳:影音室、游戲室(PS、X-BOX)健康活力:健身房、游泳池、瑜伽吧文化:閱覽室生活便捷:簡(jiǎn)餐吧社交:咖啡廳/茶坊及麻將室親子:兒童活動(dòng)中心女主人樂享:美容、SPA、瑜伽、美食男主人社交:紅酒、雪茄、茶坊、美食客戶特征前提說明市區(qū)客戶市區(qū)客戶(城西(城西+ +沿軌道交通外溢客群)沿軌道交通外溢客群)郊縣客戶郊縣客戶(地緣性客戶(地緣性客戶+ +新郫縣人)新郫縣人)p客戶客戶多為多為“急時(shí)
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