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1、四川中原營運一部SiChuan.5.11.2015SMART apartments press conference個案分析個案分析 嘉年華青年城SMART公寓項目背景青年城SMART公寓本質上是嘉年華國際社區二期商業組團首批次LOFT產品；而嘉年華國際二期商業總體量約30萬平，集酒店、寫字樓、服務式公寓、商業街、LOFT為一體，其中LOFT體量超過12萬平，占比最大；青年城SMART公寓開盤成功事關二期商業組團的未來。一期住宅組團嘉年華國際社區二期商業組團嘉年華青年城SMART公寓1批次（2號樓）政策背景：信貸進一步松動，救市成為從上到下的共識；市場背景：降價、低價盛行，以價換量，低首付盛行2、；銷售背景：嘉年華一期住宅趨于尾盤；二期商業面市，本次SMART公寓（4.9米LOFT）的開盤是嘉年華二期商業的首戰，成功與否事關二期組團未來；目標客群：從一開始SMART 公寓客群定位為工作在城南，工作年限才1-3年的青年客群。其他背景介紹從2014年9月初亮相到11月29日開盤兩個月時間SMART創造了什么？1200組來電，1300組到訪；654組交錢排號客戶；開盤推出544套，約500組認購；92%的開盤去化率，76%的客戶轉化率“創紀錄1”：嘉年華SMART公寓是成都LOFT有史以來，開盤認購套數居第二的項目；但其4.9米的層高，這個記錄含金量十足。淡市下如此業績，創造了成都樓市多項目3、記錄，為什么這么“屌”？“創紀錄2”：嘉年華SMART公寓是2010年3月成都LOFT新規以來，開盤認購套數居第一的項目；“創記錄3”：嘉年華SMART公寓是2014年成都所有開盤的商業辦公類項目無疑的銷冠，也是2014年所有各類開盤物業中銷量高居第二的項目。四大因素，共塑項目成功對位客群，勇敢變革產品廣泛借鑒成功案例成功點以客戶意識、需求為中心精準營銷營銷團隊、銷售政策的給力PART 1SMART公寓變革在先，成功在后產品的變革：針對工作才1-3年的青年客群，量身定制“三低”產品成都首個“三低”LOFT：低總價低單價低面積區間內涵的變革：真正酒店式、服務式的LOFT點點滴滴，只為“青年人的第一套房”成都首個“高大上”LOFT：食堂、洗衣房、健身房、圖書館、MINI生鮮菜市、購物中心等高配置水電氣三通大氣上檔次高端大型商業中心旁的LOFTPART 2SMART公寓學習在先，成功在后借鑒中德