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1、2020年度營銷報告萬和府項目工作匯報2020年1月22日目 錄 市場分析 目標解讀 營銷費用計劃目錄二目錄六目錄三 階段營銷執行 核心營銷策略思考目錄四目錄五 營銷工作回顧目錄一 團隊管理思路目錄七1-1 營銷工作回顧2019年10.1911.09營銷節點售開、啟動房查媒體答謝產品發布會11.2312.2012.28啟動定存營銷策略樹立項目形象、實現品牌落地推廣策略活動策略展點開放快閃活動 售樓處開放活動展點導客活動 系列暖場活動產品發布會、樣板間開放活動系列暖場活動巡展活動、售樓處開放、產品發布等活動的全面開展，實現品牌落地以及項目知名度，到訪有禮、圈層觀影、系列暖場活動等提升現場銷售氛圍2、，增強客戶體驗感，提升客戶粘性啟動巡展包裝策略完善項目體驗、實現蓄客導客結合售開等營銷節點進行了項目價值點包裝；針對暖場活動以及季節等節點，實現售樓處節點氛圍包裝，現場氛圍感。10.18案名發布線下：和諧等商圈的廣告全面覆蓋，西客站、各大銀座等地下車庫燈箱亮相；以及項目三公里范圍內社區電梯廣告投放，層層深入，擴大項目知名度和影響力線上：府望和諧 封疆經十樹立項目傳統西部片區產品標桿形象，區域內稀缺土地屬性，拉升項目價值線上：經十和諧旁，72席小洋樓突出產品屬性，打造稀缺價值，以及醇熟配套1.4小高層首開萬和府項目自10月中發布案名來，先后完成項目入市、示范區及樣板間開放、產品發布會、媒體答謝、3、項目首開等全部重大營銷節點；同時項目逆市而紅，首開去化77套，成為整個濟南市同期銷售業績最好的項目。39天 凍結客戶162組首開去化77套70日內含外展場項目共接待客戶近六千組萬和府項目推廣亮點：大品牌，大項目快速落地，主城高端改善、品質紅盤重新定義市場聲音波次推廣，層層遞進，不斷提升項目品牌產品價值，實現高曝光量和市場大影響力，70日內含外展場項目共接待客戶近六千組。1-1 營銷工作回顧工作亮點萬和府項目活動亮點：活動鋪排緊密，場場爆滿，同推廣有力結合，保障客戶高到訪，高轉化節點性大活動執行四場，場場市場亮點，外展場開放累計到訪2225組，售樓處11月開放至年末到訪量達3367組，共組織12場次暖場活動，8場次圈層答謝活動，給到渠道銷售最有利的支持活動亮點案名發布展場開放最炫國潮示范區預開國風大宅萬和府首現泉城，最炫國潮耀世和諧一府鑒風雅，國風雅韻，共見國風大宅產品發布會萬和盛啟萬和盛啟