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1、寶盛國際差異性營銷溝通函2014-9-15項目租賃策略我們如何租？提升本大廈形象，打造差異性，從而吸引客戶提升本大廈形象，打造差異性，從而吸引客戶眼球，吸引高質量的客戶。只有高質量的客戶眼球，吸引高質量的客戶。只有高質量的客戶到來，才能拔高大廈的價值。到來，才能拔高大廈的價值。 1 1、本報告要解決的問題、本報告要解決的問題- -差異性營銷差異性營銷2、寫字樓招商 寫字樓招商三大效應：馬太效應寫字樓招商三大效應：馬太效應 、 聚集效應、寡頭效應聚集效應、寡頭效應 馬太效應：租金越貴，租戶越想租；租戶越想租，租金越貴。 聚集效應： 租寫字樓就是選“好鄰居”。“500強只想和500強公司在一起”。2、“每平米多10元，少100元都不重要，更重要的是，寫字樓上已經有哪些公司在辦公了。要是旁邊都是一些不入流的公司，這也會貶低公司身價。”實力強的公司才會扎堆形成“好氣氛”，“大家互相抬，樓也好了，公司也好了，對大家都有利。” 在一位業內人士看來，這樣的“花錢找好鄰居”，“就像讀EMBA，哪個貴讀哪個，還不是希望找好的人脈嘛！” 寡頭效應： 定位越好的寫字樓，租賃率遠遠高于其他寫字樓；形成寡頭寫字樓，比如目前南寧市地王寫字樓。寫字樓的招商是一個非常復雜的過程，主要是由以下6個環節組成：1、市場調查，2、項目定位，3、廣告推廣，4、預招商，5、正式招商，6、二次招商。一個項目的成功招商，是以上6各環3、節都順利實施并且完美的結合。廣平公司的服務內容3、客戶對寫字樓需求的四個主要層面、客戶對寫字樓需求的四個主要層面第一層面：對區位的需求。區位決定交通、產業鏈、知名度第一層面：對區位的需求。區位決定交通、產業鏈、知名度第二層面：對產品本體的需求。產品決定檔次、功能、配置和價格第二層面：對產品本體的需求。產品決定檔次、功能、配置和價格 第三層面：對物業服務的需求。物業服務決定產品的附加值和性價比：第三層面：對物業服務的需求。物業服務決定產品的附加值和性價比： 第四層面：對寫字樓定位及鄰居的需求第四層面：對寫字樓定位及鄰居的需求突圍戰略： 突出產品區位優勢，適度調整價格；變坐銷為行銷，充分發揮行業渠道優勢，擴大企業客戶推廣范圍。優勢（S）劣勢（W）機遇（O）威脅（T）國內宏觀經濟發展存在不確定性全國金融形勢情況不妙；實體經濟不好做；高端客戶擴張及辦公尋址活動受到影響，未來企業辦公市場存在不定變數