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1、珠海的兩面派保 利 珠 海 斗 門 項(xiàng) 目 二 次 提 案上次提案，提出兩個(gè)問題如何讓項(xiàng)目物有所值 & 如何讓客戶認(rèn)同價(jià)格如果一提是發(fā)現(xiàn)問題的 二提就是來解決問題的營(yíng)銷層面，兩點(diǎn)建議一、占位更高一點(diǎn)：不是針對(duì)斗門，而是放眼珠海二、動(dòng)作更大一點(diǎn)：不是單打獨(dú)斗，而是統(tǒng)一戰(zhàn)線畢竟是首次亮相，想要價(jià)格抬高，得先把姿態(tài)拔高，說到底買房子是在買一種生活，而不僅僅是一樣產(chǎn)品，2萬+的洋房， 想讓客戶覺得物有所值，就要代言一種生活， 我們的觀點(diǎn)不只在紅線內(nèi)，還在紅線外鎖定黃楊河。如果單純只靠項(xiàng)目，很難做到有亮點(diǎn)畢竟我們是要捅破斗門的價(jià)格天花板的，斗門的吸引力不夠，斗門人對(duì)價(jià)格的認(rèn)同度不夠，只與區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目比高2、低，對(duì)客群的打動(dòng)力也會(huì)大打折扣，即使山中無老虎，猴子也依然只是只猴子，翻不了天。如果只講斗門，項(xiàng)目?jī)r(jià)值也是會(huì)被削弱的還好，我們并不是要捅破珠海房?jī)r(jià)的天花板情侶路4萬+，唐家灣2萬+、3萬+，珠海人也能接受，所以，我們說跳出斗門，不僅是要吸引斗門以外的人，更是想跳出斗門的競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)標(biāo)唐家灣、情侶路、橫琴， 讓市場(chǎng)知道， 茉莉公館和情侶路、唐家灣價(jià)值對(duì)等，只是不同選擇在這個(gè)以海命名的城市，海才是價(jià)值的第一線畢竟，海是珠海的發(fā)展方向、城市氣質(zhì)、人居高地但，珠海不應(yīng)該只有海在大浪潮里，我們需要抓準(zhǔn)珠海的內(nèi)核對(duì)，內(nèi)河上海有黃浦江、巴黎有塞納河、倫敦有泰晤士河 它們都是城市的象征，更是城市文明的“母親”3、當(dāng)我們看見濱海城市靠海發(fā)展，在打造海洋經(jīng)濟(jì)的時(shí)候 別忘了河流也是文明發(fā)展的起源、時(shí)代的經(jīng)濟(jì)樞紐很顯然，珠海也需要一條河沒有河，珠海的發(fā)展是不完整的海是城市發(fā)展的前景，河就是城市發(fā)展的內(nèi)力以海命名的珠海，也要溯河尋源，尋找更大的發(fā)展動(dòng)力沒有河，珠海的浪漫是單調(diào)的相比于海澎湃的浪漫，河來得更優(yōu)雅如果只有海，只有情侶路，那珠海就只有浪，沒有漫沒有河，珠海的生活是有缺憾的見多了當(dāng)下城市的大海，也適時(shí)尋找人生的河流珠海除了擁有海的壯闊波瀾，也應(yīng)該具有“塞納河”的寧靜內(nèi)斂一面是海，一面是河珠海的價(jià)值應(yīng)該有兩面但截止到目前，珠海有一條著名的河嗎？對(duì)不起，沒有風(fēng)景由神創(chuàng)造地標(biāo)由人創(chuàng)造沒有，我們就 “造 ”一 條我們一提時(shí)也說過黃楊河僅作為風(fēng)景，就是最大的浪費(fèi)黃楊河作為母親河，絕不會(huì)只是一帶風(fēng)景它們將是政府對(duì)內(nèi)發(fā)展的重點(diǎn)對(duì)象也將會(huì)是影響珠海發(fā)展格局的重心一河兩岸 十里濱水長(zhǎng)廊文化中心商貿(mào)中心休閑中心一帶