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1、這是最好的時代 時代雁山湖項目營銷傳播思考 觀念傳播丨2018年1月 時代的野心與期待： 攻城掠地，快速擴張，快速兌現 佛山時代的下一個十年布局： 在大灣區利好及廣佛同城的趨勢下， 利用佛山十年沉淀，創造更大更快速的價值增長。 項目面臨的挑戰： 前期入住率超低、顯老舊、配套不足、市場口碑不甚佳、 展示條件有限等歷史硬傷。 “哦，那個項目不太熟悉哦，只是聽說過，沒去看過?！?“大雁山那邊的資源還可以，但是距離市中心有點遠?！?且首期面市銷售的產品，非時代的產品！ 當項目地塊、資源、配套、產品都是一樣的， 如何才能改變市場的看法，幫助項目實現更好的銷售？ 我們需要重新構建一個好的“故事”。 從三個2、維度重構項目故事 區位價值：重新占位 資源價值：重建標的 品牌價值：重塑信心 資源價值：重建標的 項目最大的價值是自然資源：山、湖 但是，就山湖賣山湖，并不值錢。 何況就鶴山本地而言，城市目前的發展水平與人群層次， 決定了大多數人更依賴于“城市”， 更多的客戶更看重城市生活與教育配套。 而這恰恰是我們的短板，且在短時間內無法改變。 如何讓“山湖”更有價值？ 1、將標的拉大，放大區域價值關聯 2、梳理山湖與城市的關系：是融入，而非對立 2、撥升客戶的匹配度：通過外部高層次客戶影響本地客 區位價值：重新占位 粵港灣大灣區，比肩世界級灣區經濟， 有效帶動區域城市經濟發展與客戶信心。 融入大灣區 廣佛3、同城趨勢下，扼守廣佛鏈接粵西咽喉與橋頭堡位置，廣佛江珠輕軌即將開通，價格洼地即將進入快速上升通道。 對接廣佛橋頭堡 濱江新城兩極并驅，鶴山新城將成為鶴山極， 將同時成為廣佛、江門城市后花園。 強化濱江新城北極 品牌價值：重塑信心 房地產最大的屬性是“不動產”， 當所有的屬性不變，品牌將成為金字招牌。 時代地產在佛山的十年沉淀， 展示體驗系統、客戶資源將為項目重新匹配客戶。 兩個層面： “時代”是故事的主角，更是最重要的市場信心。 時代地產的強大實力與成熟的開發經驗， 在“生活藝術家”主張之下，帶來不一樣的生活品味， 將獲得客戶更多的期待與信任。 1 2 SO，項目價值與定位的邏輯是： 品牌 資源 區位 粵港澳大灣區 廣佛同城橋頭堡 濱江新城鶴山極 靠山面水 雙重稀缺景觀 19年時代地產 10年佛山時代 以廣佛輕軌代言顯性價值主軸 以山湖與城市的互動講傳播故事 以時代品牌強樹市場信心 項目傳