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1、多業(yè)態(tài)產(chǎn)品交叉推盤營銷要點20152015年年1 1月月目錄第一章為什么要交叉推盤第二章交叉推盤的問題及操作要點XX可售物業(yè)的基本特點所有產(chǎn)品都是依托城市綜合體之上，具備投資價值屬性的產(chǎn)品！寫字樓SOHO公寓商務(wù)締造長期居住客群商務(wù)帶來居住需求居住配套的雙重配置住宅豐富酒店客群酒店豐富商務(wù)配套居住提供穩(wěn)定客群不同居住的相互彌補配套吸引商務(wù)聚集居住豐富商務(wù)配套商業(yè)豐富居住配套商務(wù)催生短租商客酒店帶來形象與服務(wù)高級住宅星級酒店商業(yè)（大商業(yè)、金街）交叉推盤的重要性XX營銷的特點業(yè)態(tài)多、貨量大經(jīng)營周期短、指標(biāo)重1-2個月要開一次盤為了實現(xiàn)快速銷售，回籠資金，提供現(xiàn)金流保障，必須要多業(yè)態(tài)交叉推盤！這也是2、XX基于產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，形成的獨特打法！交叉推盤的依據(jù)1、現(xiàn)金流與銷售指標(biāo)：以指標(biāo)和現(xiàn)金流為導(dǎo)向2、項目產(chǎn)品的構(gòu)成：商鋪、寫字樓、公寓、住宅3、當(dāng)?shù)厥袌龅呐袛啵菏袌銮闆r、客戶投資偏好4、政府、工程和招商節(jié)點：借勢而為、事半功倍交叉推盤不是簡單的產(chǎn)品交叉推出，是依據(jù)市場、項目自身情況的合理鋪排。項目整體推盤圖年度推盤計劃大多數(shù)狀況下，采用“商鋪住宅寫字樓公寓”交叉推盤的次序。商鋪首開后，是否轉(zhuǎn)入住宅剛需類產(chǎn)品？多業(yè)態(tài)交叉推盤的優(yōu)勢1、創(chuàng)造更多銷售節(jié)點，集中推廣、集中蓄客、集中銷售；2、不同的產(chǎn)品，能夠靈活適應(yīng)市場和客群，規(guī)避市場變化導(dǎo)致某類產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險；3、把較長的銷售周期分解成相對合理的階段；3、4、便于建立整盤的營銷體系，形成不同產(chǎn)品、客戶、價格、推廣等的相互借勢和協(xié)同效應(yīng)。目錄第一章為什么要交叉推盤第二章交叉推盤的問題及操作要點交叉推盤常面臨的問題一、產(chǎn)品的推廣形象易混淆，客戶跟不上XX的節(jié)奏。二、媒體左右支絀，各類媒介安排較復(fù)雜，容易相互打架。三、營銷節(jié)奏緊湊，推廣蓄客期短，集中開盤成效遞減。四、推盤節(jié)奏不連貫、轉(zhuǎn)換倉促。一、各產(chǎn)品的推廣形象易混淆1、樹立核心價值XX廣場就是城市中心品牌推廣三段論：“國際XX百年企業(yè)”集團品牌深入人心！“XX廣場就是城市中心”XX廣場品牌深入人心！“南寧商業(yè)旗艦領(lǐng)航國際東盟”項目品牌深入人心！XX的商業(yè)品牌是各類產(chǎn)品區(qū)隔競品的最大賣點，是樹立客戶對XX產(chǎn)品（尤其是投資品）信心的基石。持續(xù)強調(diào)基于XX品牌之上、產(chǎn)品的投資價值，品牌線貫穿整盤推廣。2、每期產(chǎn)品形象要清晰u各產(chǎn)品的推廣形象要清晰，避免客戶混淆；u單產(chǎn)品的多批次推盤時，推廣形象也要在