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1、證大國際城三期推盤及案名建議證大國際城三期推盤及案名建議客戶客戶/前言前言 鑒于證大國際城三期年后即將動工，而整個方案設計還處于擴初階段，本次針對三期所做的推盤策略主要以綱要性的方向性內容為主，更多的是戰略性的探討，后續的戰術性闡述尚需三期擴初完成之后，因此，本次提報以期通過年前的大致戰略梳理，為年后三期的營銷推廣工作拋磚引玉。客戶名稱客戶名稱市場提點推廣方式推廣方式核心訴求不明顯，缺少項目特質。以報廣電視及SP為主；PR活動在效果顯現較為明顯推案方式推案方式多頻次，每次中少量推出；注重所推產品間的相互促進；持續營造項目熱點銷售方式銷售方式低開高走，或平開高走的策略；通過不同產品間相互促進帶動2、銷售去化的速度，注重銷控手段價格制定價格制定價格走勢相對平穩，全年價格增幅大概在10%左右，價格策略階段性較強海門的推盤印象海門的推盤印象客戶客戶/基于以上對海門市場推盤的認識，我們再切入三期。客戶客戶/三期項目現狀小高層，小高層，240240套左右套左右房源，房源，3 3萬平米左右萬平米左右花園洋房，四組團，花園洋房，四組團，預估預估180180套房源左右，套房源左右，2.62.6萬平米左右萬平米左右客戶客戶/三期產品應該如何推盤？三期產品應該如何推盤？區域市場不成熟，小高層產品需要激活類別墅產品洋房對別墅至公寓的有效過度海門市場借鑒以滿庭芳的高舉高打，帶動三期產品滿庭芳房源較多洋房類產品先3、期入市，試探小高層市場推盤思路客戶客戶/總體營銷策略強勢蓄水原則強勢蓄水原則欲為強勢市場，必先蓄之高峽欲為強勢市場，必先蓄之高峽將本項目的概念及產品做足、做透，在做到充分市場探測與準備的同時，積累最大的客戶基礎、豐富的客戶資源，為后期銷售打好基礎、做好準備。產品中心原則產品中心原則未來新區、藝術建筑、中心人物、中心生活未來新區、藝術建筑、中心人物、中心生活充分利用本案所具有的升值潛力、產品規劃、環境優勢，深度挖掘實質性賣點與產品內涵，創意性的產品概念營造及推出，形成鮮明的市場亮點。在遵循以上推盤思路的同時，我們還應明確在遵循以上推盤思路的同時，我們還應明確客戶客戶/因此，我們的銷售策略：市場供大于求，推盤少量多頻次，視具體情況制定價格幅度市場供大于求，推盤少量多頻次，視具體情況制定價格幅度 大盤所在區域不成熟，尚需人口導入及產業方面的引入大盤所在區域不成熟，尚需人口導入及產業方面的引入 本