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1、房產開發(fā)環(huán)節(jié)中的經濟評價如何做好營銷的財務謀劃課程說明課程說明課程名稱學員對象學員收益課程價值點支撐知識點掌握程度房產開發(fā)環(huán)節(jié)中的房產開發(fā)環(huán)節(jié)中的經濟評價經濟評價如何做好營銷的財務謀劃如何做好營銷的財務謀劃營銷PM（高階策劃或高階市場經理）建立對于大運營全局觀念；理解前期定位對于營銷PM的重要意義；并能夠在前期定位階段與其他專業(yè)部門的對接與合作實現(xiàn)公司運營目標知道開發(fā)全流程，并理解前期定位對于營銷PM的重要性運營全流程圖知道前期定位的重要性理解在項目經濟測算環(huán)節(jié)，理解與營銷相關的兩個重要指標及其實現(xiàn)路徑IRR和銷售凈利率含義知道提升IRR和銷售凈利的三大途徑理解了解與各專業(yè)部門對接的側重點，以2、實現(xiàn)營銷角度的財務謀劃三個主要對接部門及對接要點理解南京G75、上海奉賢項目、杭州蕭山項目怎么判斷跟投好壞？了解房地產開發(fā)決策和流程環(huán)節(jié)了解房地產開發(fā)決策和流程環(huán)節(jié)本次課程目的本次課程目的掌握經濟評價標準及其營銷的貢獻點掌握經濟評價標準及其營銷的貢獻點房地產開發(fā)流程及營銷介入點房地產開發(fā)流程及營銷介入點經濟評價的應用經濟評價的應用12目錄CONTENTS房地產開發(fā)流程及營銷介入點房地產開發(fā)流程及營銷介入點經濟評價的應用經濟評價的應用12目錄CONTENTS運營角度項目開發(fā)流程土地獲取土地獲取產品設計產品設計項目報建項目報建定位決策定位決策推廣銷售推廣銷售物業(yè)管理物業(yè)管理施工建設施工建設89113、70102030405060708079872593548000-90009000-95009600-1000010000-1100011000以上36%64%89117定位決策定位決策案例花橋郡尚海p根據首開定價評審會的截止數據來看，誠意金客戶中117戶型客戶占比為36%；p首開后通過引導和價格擠壓，仍出現(xiàn)去化不均勻的情況，9號樓117戶型去化完畢，89戶型去化率50%。案例杭州山語院、常州悠活城等對比南京花樣紫郡：1、70方兩房戶型，代表如山語院、悠活城和璟悅城；2、超大戶型，代表如石湖公館200+洋房和首府430戶型；3、問題戶型，如南通89F、G戶型，金鑲玉88戶型（區(qū)域供應過量）70戶型120戶型88戶型200+戶型77戶型94戶型430戶型89戶型75戶型山語院金鑲玉石湖公館悠活城首府南通紫郡璟悅城010020030040050060070000.10.20.30.40.50.