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1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。2022/6/6招商、市場、物業(yè)、營銷管理制度招商、市場、物業(yè)、營銷管理制度 宣講課件宣講課件謹呈謹呈本報告是嚴格保密的。2第一部分第一部分 招商管理招商管理組織及職責組織及職責招商流程重點招商流程重點本報告是嚴格保密的。u組織及職責組織及職責品牌拓展、維護；戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系建立；租金價格品牌拓展、維護；戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系建立；租金價格審核；新開賣場招商；現(xiàn)有賣場大規(guī)模的定位調(diào)審核；新開賣場招商；現(xiàn)有賣場大規(guī)模的定位調(diào)整和品牌調(diào)整；合作品牌運營情況監(jiān)控；全國范整和品牌調(diào)整；合作品牌運營情況監(jiān)控；全國范圍內(nèi)的市場調(diào)研。圍內(nèi)的市場調(diào)研。 u集團大客戶集團大客戶中心中心2、所屬賣場的補充招商；配合集團大客戶中心所屬賣場的補充招商；配合集團大客戶中心進行對下屬賣場大規(guī)模的定位調(diào)整和品牌調(diào)進行對下屬賣場大規(guī)模的定位調(diào)整和品牌調(diào)整；區(qū)域范圍內(nèi)的市場調(diào)研。整；區(qū)域范圍內(nèi)的市場調(diào)研。 u區(qū)域中心招區(qū)域中心招商管理部商管理部合同續(xù)簽；租金收繳；客戶維護；物業(yè)管理、合同續(xù)簽；租金收繳；客戶維護；物業(yè)管理、賣場市場調(diào)研；配合區(qū)域進行本賣場的補充賣場市場調(diào)研；配合區(qū)域進行本賣場的補充招商。招商。 u集團下屬賣集團下屬賣場場本報告是嚴格保密的。招商流程重點招商流程重點4市場調(diào)查及定位市場調(diào)查及定位 1.招商推廣及洽談招商推廣及洽談 2.商戶資質(zhì)調(diào)查商戶資質(zhì)調(diào)查 3.簽約、續(xù)簽及補充3、招商簽約、續(xù)簽及補充招商 4.本報告是嚴格保密的。市場調(diào)查及定位市場調(diào)查及定位品牌比例門類結(jié)構(gòu)租金價格首次招商首次招商“放水養(yǎng)魚”品牌品類信息收集調(diào)整招商調(diào)整招商“定點打擊”日常品類品牌臺帳更新 招商對象市場調(diào)查本報告是嚴格保密的。招商推廣及洽談：租金定價招商推廣及洽談：租金定價u租金定價及調(diào)整：參考賣場所在地區(qū)的同類物業(yè)租金水平、上年賣場經(jīng)營狀況、客戶調(diào)查情況、對當年經(jīng)濟形勢的評估以及競爭策略、賣場費用水平，由賣場提出方案，區(qū)域、大客戶中心、營運管理中心審核，經(jīng)總裁辦公會批準后執(zhí)行。執(zhí)行過程中如因各種因素，需要調(diào)整，由區(qū)域招商部提出申請，并提出調(diào)整方案，經(jīng)大客戶中心、營運管理中心審核，總裁或總裁授權(quán)的副總裁批準后執(zhí)行。u租金優(yōu)惠1.優(yōu)惠對象：大客戶或戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶；對賣場經(jīng)營管理配合度高的客戶；對集團支持較大的客戶；特殊客戶。2.租金優(yōu)惠權(quán)限：集團大客戶中心、區(qū)域單筆租金優(yōu)惠權(quán)限為租金總額