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1、杭州世茂江濱COSMO推廣策略在何處我是誰誰是我對(duì)誰說說什么怎么說在何處？市場(chǎng)環(huán)境作為杭州三個(gè)副城之一，以經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和教園區(qū)為骨干的綜合性新城下沙與杭州的關(guān)系在城市東擴(kuò)的規(guī)劃下，未來人口的大量導(dǎo)入使得下沙新城將迎來新一波住宅需求高潮地鐵一號(hào)線的貫通直接拉近了物理與心理距離大市場(chǎng)不乏創(chuàng)造公寓類型產(chǎn)品目標(biāo)客層收窄商住產(chǎn)品認(rèn)知不足政策調(diào)控價(jià)格抬升形勢(shì)逼人我們眼中唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手IBC杭州東部國(guó)際商務(wù)中心占地面積約6萬平方米，總建筑面積約25萬平方米，其中開發(fā)區(qū)市民中心項(xiàng)目總建筑面積約5.4萬平方米。建成后的東部國(guó)際商務(wù)中心將具備政府辦公、五星級(jí)酒店、國(guó)際尖端標(biāo)準(zhǔn)A級(jí)寫字樓以及地鐵商業(yè)空間等功能設(shè)施2、。東峰、西峰國(guó)際A級(jí)精裝寫字樓五星級(jí)商務(wù)酒店，希爾頓逸林酒店莎瑪和達(dá)服務(wù)式公寓“金沙匯”地鐵購(gòu)物廣場(chǎng)推廣動(dòng)作價(jià)值：4月份 和達(dá)世貿(mào)展廳盛大開放7月份 榮獲博鰲中國(guó)地產(chǎn)金磚獎(jiǎng)中國(guó)城市綜合體新地標(biāo)大獎(jiǎng)7月份 “角逐世界的力量 ”希爾頓DOUBLE TREE酒店及SHAMA服務(wù)式公寓品牌登陸浙江首發(fā)盛典暨IBC金獎(jiǎng)宣傳片亞洲首映晚宴8月底 IBC首期開盤勁銷236套 三大件：品質(zhì) 實(shí)力 關(guān)注 同時(shí)發(fā)力 項(xiàng)目高端形象傲然挺立買點(diǎn)：地鐵資源慎重定奪產(chǎn)品屬性產(chǎn)品力爭(zhēng)以特色突圍我是誰？產(chǎn)品屬性2.1表象定義：我是“建筑綜合體”定義：指寫字樓、酒店、住宅、商業(yè)、娛樂配套等建筑的有機(jī)整合體別稱：城中城功能：公寓3、+旅店+購(gòu)物+體驗(yàn)+娛樂 針對(duì)：傳統(tǒng)建筑群，個(gè)體各自為政，彼此沒有聯(lián)系，使用不方便的問題前提：統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、統(tǒng)一建設(shè)、協(xié)調(diào)開發(fā)、統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng) 特點(diǎn)：每個(gè)項(xiàng)目“混合+互動(dòng)”，共同構(gòu)筑完整的小社會(huì)形態(tài)很好，我們知道自己是區(qū)域內(nèi)目前唯一的綜合體項(xiàng)目更好，我們能意識(shí)到自己還擁有得天獨(dú)厚的交通優(yōu)勢(shì)最好，我們能清醒地思考一個(gè)差別：我們是在一個(gè)地理中心，并且這個(gè)中心極具潛力那么我們要做藍(lán)海2.2我是“下沙新生活方式新生活方式的起點(diǎn)”2.3更迭觀念“我” 在下沙，我代表杭州東部繁華的中心 人流旺地 地理地標(biāo)心理座標(biāo) 城市名片誰是我？模式分析3.1綜合體發(fā)展的四種模式模式一：酒店、寫字樓、商場(chǎng)、公寓等各種功能均衡發(fā)展的模式模式二：以寫字樓為核心功能的發(fā)展模式模式三： 以酒店為核心功能的發(fā)展模式模式四：以商業(yè)為核心功能的發(fā)展模式外因優(yōu)越的地理位置CBD/城市中心便利的交通條件主干道沿線/地鐵口較大的規(guī)模建筑