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1、遼寧*建筑裝飾工程有限公司運(yùn) 營 計 劃 書前 言遼寧*建筑裝飾工程有限公司是在“*集團(tuán)”旗下加盟企業(yè)“葫蘆島業(yè)之峰裝飾公司”原有基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)部重組，重新規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略和營銷策略之后，面向葫蘆島市，輻射遼沈地區(qū)的一家裝飾行業(yè)新生企業(yè)，本案在對葫蘆島市裝飾行業(yè)市場進(jìn)行初步了解，并與公司董事長張總就企業(yè)的發(fā)展愿景、戰(zhàn)略構(gòu)想兩次溝通之后，就如何整合人力資源、塑造品牌形象，如何在差異化營銷策略中找到企業(yè)自身獨(dú)特的品牌個性，從而形成品牌影響力等方面，歸納總結(jié)了企業(yè)目前亟待解決的問題： 仍在運(yùn)營的“業(yè)之峰”基本處于半停滯狀態(tài)，公司對如何拓展市場，有效提升產(chǎn)品質(zhì)量和提高產(chǎn)值方面正在尋求有效的方式方法； 企業(yè)的2、市場定位不明晰，產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、價格等與品牌的形象不相匹配，品牌效應(yīng)對客戶的購買行為不能構(gòu)成影響； 受地域因素限制，人才的匱乏成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，公司在引進(jìn)人才方面曾嘗試過多種招聘渠道，調(diào)整過多次管理模式，但均無收效； 作為“北京業(yè)之峰裝飾集團(tuán)”的加盟店，“葫蘆島業(yè)之峰”的品牌影響力未得到彰顯，來自于總部的管理模式、經(jīng)營理念未得到復(fù)制，技術(shù)支持力度仍然不夠； 從“*集團(tuán)”的戰(zhàn)略規(guī)劃著眼，重新打造“*”裝飾業(yè)務(wù)板塊的自主品牌，是推動“*”長期可持續(xù)發(fā)展的重要決策。本案將圍繞以上幾點(diǎn)對“遼寧*建筑裝飾工程有限公司”的市場定位、營銷策略及管理模式等展開設(shè)計構(gòu)想，以期達(dá)到為企業(yè)的決策者提供可參考依據(jù)的目的。文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的論述，對各標(biāo)題的內(nèi)容部分亦僅做提綱性描述。企業(yè)環(huán)境分析一、內(nèi)部環(huán)境分析“葫蘆島業(yè)之峰裝飾公司”自2002年加盟運(yùn)營以來，其人才優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、業(yè)務(wù)運(yùn)營及內(nèi)部管控均未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，“*”在以新的品牌形象打入市場的初期將面臨業(yè)務(wù)渠道拓展、人力資源重組、品牌包裝塑造、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和管理模式重建等諸多問題。二、外部環(huán)境分析葫蘆島市是遼寧省最年輕的城市，也是最具活力的城市，經(jīng)濟(jì)總量、消費(fèi)水平列居遼寧第三位，由此帶動的地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展則直接拉動了位居第三產(chǎn)業(yè)-裝飾行業(yè)的持續(xù)發(fā)展