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1、龍湖案例學習龍湖案例學習龍湖龍湖 銷售業績銷售業績2008年，龍湖地產三大主營業務板塊地產開發、物業服務及商業運營共實現銷售額118億元，較2007年同比增長近20%。2008年，龍湖在重慶、成都、西安、北京和上海五個地區累計銷售房屋1.18萬套，銷售額達115億元，其中，繼11月銷售突破100億后，12月再銷14.2億，創公司歷史新高。2008年，龍湖通過實施春、夏兩個營銷計劃“春雷行動”及“季風行動”，在不容樂觀的市場環境中抓住了多個熱銷機會；進入四季度，龍湖針對市場的新變化，提出并貫徹“小步快跑、以銷定產、低開高走”的策略，于11月提前實現了銷售正增長。在2008年營銷大戰中，一向以“保2、值”著稱的龍湖，開始了部分項目的“降價促銷”、“精裝回饋”。在銷售方面，龍湖以快賣多賣、控制成本、減少支出等手段，確保現金流。2009年，“小步快跑”將成為龍湖的主題。業務布局，住宅集中于中高端市場業務布局，住宅集中于中高端市場（不做首置產品，（不做首置產品，只做再改和豪宅客戶）只做再改和豪宅客戶）龍湖龍湖 企業戰略企業戰略龍湖龍湖 核心技能核心技能 強大的品牌號召力，眾口稱贊的產品，一流的客戶體驗，人性化的強大的品牌號召力，眾口稱贊的產品，一流的客戶體驗，人性化的物業服務，鑄就龍湖在所進入城市領先的市場地位：物業服務，鑄就龍湖在所進入城市領先的市場地位：資源成長地塊資源成長地塊大規模快節奏大3、規模快節奏1l集中城市主要發展區域、城市中心、優質資源區域的高成長集中城市主要發展區域、城市中心、優質資源區域的高成長性、稀缺性土地性、稀缺性土地，分享區域發展和升值的紅利，是龍湖的投資重點。聚焦高端聚焦高端創新引領創新引領2l目標客戶集中于再改、豪宅客戶，對他們的市場期望和需求目標客戶集中于再改、豪宅客戶，對他們的市場期望和需求進行有效解讀，追蹤關注潛在高端客戶的需求和喜好轉變，進行有效解讀，追蹤關注潛在高端客戶的需求和喜好轉變，善于引導市場趨勢及喜好善于引導市場趨勢及喜好，其創造的75重復推薦率遠超同行。景觀出眾景觀出眾最佳體驗最佳體驗l提供卓越的品質體驗感受，建立以“客戶最佳體驗”為核心的示范區，特別注重營造項目整體的人文氛圍、自然環境,讓人震撼。324全國標準全國標準成本優化成本優化l 標準化操作思路，不同城市在標準的同時又保證品質處于螺旋上升中。選用適合當地氣候地質的材料，優化成