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1、西河苑房交會活動方案西河苑房交會活動方案2020/09/042020/09/04活動活動時間時間：2020年10月15日-10月19日活動地點活動地點：五館一中心房交會壟景西河苑展點活動目的：活動目的：通過在房交會展廳開展相應(yīng)的活動，增加客戶的上訪量和停留時間，并通過現(xiàn)場相應(yīng)活動，擴大對項目的宣傳，以及通過活動營造現(xiàn)場良好的銷售氛圍，促進項目房源銷售。活動概述目錄目錄一、展點搭建一、展點搭建二、活動內(nèi)容二、活動內(nèi)容三、物料籌備三、物料籌備四、現(xiàn)場執(zhí)行四、現(xiàn)場執(zhí)行現(xiàn)場展位搭建P01現(xiàn)場活動內(nèi)容P02小丑表演小丑現(xiàn)場表演活躍現(xiàn)場氛圍局房交會展廳活動現(xiàn)場安排小丑演員在展廳門口表演，現(xiàn)場扎氣球，送路人2、，吸引眾多客戶前來以及駐足觀看，增加客戶的停留時間，置業(yè)顧問借此可把客戶引導(dǎo)進入展廳，并向客戶介紹西河苑項目相關(guān)內(nèi)容。F A C E C H A N G I N G川劇變臉（川劇絕活）川劇變臉是運用在川劇藝術(shù)中塑造人物的一種特技。是揭示劇中人物內(nèi)心思想感情的一種浪漫主義手法。川劇把“變臉”搬上舞臺，用絕妙的技巧使它成為一門獨特的藝術(shù)，極具觀賞性，活動現(xiàn)場安排川劇變臉節(jié)目，能有效的吸引客戶并增加客戶現(xiàn)場的停留時間。孫中山先生曾倡導(dǎo)以茶為國飲。魯迅先生曾說：“有好茶喝，會喝好茶是一種清福，要享受這種清福，首先要有功夫，其次是練出來的特別的感覺。”功夫茶是中國博大文化中的一支，極具觀賞性。功夫茶表演3、K U N G F U T E A P E R F O R M A N C E長在西河公園里的健康住宅F(xiàn) O R E I G N M O D E L S美女外籍模特在房交會展廳現(xiàn)場，安排外籍模特擺拍，吸引路人合影拍照留戀。吸引路人目光，以及增加路人及客戶停留時間。長在西河公園里的健康住宅B O D Y P A I N T I N G美女人體彩繪人體彩繪，又稱紋身彩繪，即在光滑的皮膚上，用植物顏料繪出一件美麗的華服，具有特殊的美感，色彩鮮艷，圖案多變，彩繪的過程也簡單易行，活動現(xiàn)場進行美女人體彩繪，可以極大的吸引過往人流眼球，增加停留時間，獲取意向客戶。F R E E C A T C H I N4、 G D O L L S娃娃機關(guān)注公眾號免費抓娃娃房交會期間，為了吸引人流到訪以及增加客戶在房交會展廳的停留時間，可以擺放一臺娃娃機在房交會展廳現(xiàn)場供給客戶娛樂，購買小型毛絨玩偶。每個人關(guān)注公眾號后，可享有有五次抓取毛絨娃娃的機會。NPALAE一墅立貴脈合院承東方M O B I L E P H O N E S H E L L手機殼DIY房交會展廳內(nèi)，由手機殼DIY制作師現(xiàn)場帶領(lǐng)客戶制作手機殼，客戶親自參與，可隨心所欲制作自己喜歡的手機殼，制作完成后可免費帶走，操作簡單，客戶容易參與，可增加客戶的停留時間和樂趣。NPALAE一墅立貴脈合院承東方S C A N T H E C O D E掃碼關(guān)注領(lǐng)5、取好禮活動期間，凡是到達壟景西河苑房交會展廳的客戶，只要現(xiàn)場掃碼關(guān)注西河苑微信公眾號的，即可領(lǐng)取精美LED小臺燈一部。F o r w a r d C O L L E C L C O L L I K E轉(zhuǎn)發(fā)積贊好禮相送房交會期間，只要轉(zhuǎn)發(fā)壟景西河苑房交會相關(guān)信息至微信朋友圈的，只要積滿30個贊，即可前往壟景西河苑房交會營銷展廳領(lǐng)取西河苑訂制雨傘1把，領(lǐng)取禮品時，相關(guān)工作人員進行相關(guān)信息登記。E N J O Y T H E G I F T認籌辦理房交會期間認籌客戶可享好禮房交會期間，只要在壟景西河苑項目房交會展廳辦理認籌成功的客戶，可獲得由西河苑送出的綠色健康大米一袋或綠色健康糧油一桶。目前，西河6、苑項目周末成交的購房客戶可獲得精美茶具一套，在房交會期間，凡是成交的購房客戶，也可以獲得相同的精美茶具一套。認購成功厚禮相贈F o r w a r d C O L L E C L C O L L I K EE X Q U I S I T E C O L D M E A L精美冷餐，全程供應(yīng)房交會期間，在房交會展廳全程供應(yīng)精美冷餐在展廳內(nèi)部合理位置用條桌擺放（含精美擺臺）冷餐要求精致、品種多樣除冷餐外，可供應(yīng)部分水果和飲料每天冷餐供應(yīng)量為150份現(xiàn)場安排相應(yīng)的服務(wù)人員（冷餐服務(wù)及茶水服務(wù)）E X Q U I S I T E G I F T S N精美禮品堆頭，花式擺放西河苑房交會展廳內(nèi)部禮品領(lǐng)取7、區(qū)域，進行禮品堆頭擺放，充分營造展廳現(xiàn)場的營銷氛圍堆頭按照不同禮品，有層次的進行擺放擺放要求美觀大方不同禮品領(lǐng)取客戶領(lǐng)取完成禮品后，工作人員及時對禮品進行補充NPALAE一墅立貴脈合院承東方優(yōu)惠政策房交會期間，購房可享受大幅優(yōu)惠房交會期間購房優(yōu)惠政策：認籌客戶認籌客戶認籌客戶購買150以下房源的客戶，交2萬元可享受抵4萬元房款的優(yōu)惠；購買150及以上房源的客戶，交3萬元可享受抵6萬元房款的優(yōu)惠。客戶辦理面值1000元、5000元/張的VIP卡，開盤時成交客戶享受日進斗金優(yōu)惠政策（1000元日進50,5000元日進100）。認購客戶認購客戶2萬抵4萬，3萬抵7萬，憑借房交會組委會宣傳手冊至現(xiàn)場購8、房的客戶，可額外享受2個點的優(yōu)惠。（一線抗擊疫情人員除正常優(yōu)惠外額外享受2個點優(yōu)惠，憑借相關(guān)證明）團購客戶一線抗擊疫情人團購5套及以上可享受正常優(yōu)惠外3個點的優(yōu)惠。P U R C H A S E D I S C O U N T長在西河公園里的健康住宅S p e c i a l o f f e r特價房源特價風(fēng)暴，讓利放送特價風(fēng)暴，讓利放送1.房交會期間，壟景西河苑項目每天推出一口價房源5套，售完即止。2.一口價房源已是該套房源最低價，不再享受其它額外優(yōu)惠。活動費用預(yù)算活動費用預(yù)算序號序號事項（內(nèi)容）事項（內(nèi)容）單天數(shù)量單天數(shù)量單價（元）單價（元）天數(shù)天數(shù)總價（元）總價（元）備注備注1小丑表演19、人60021200包含道具包含道具2娃娃機租賃1臺20051000租用租用5 5天天3毛絨娃娃50個852000各樣小號毛絨公仔各樣小號毛絨公仔4川劇變臉1人250025000現(xiàn)場表演，房交會前兩天現(xiàn)場表演，房交會前兩天5功夫茶表演6手機殼DIY60個2523000每天限定每天限定6060個（活動前兩天）個（活動前兩天）7手機殼DIY師1人2002400手機殼手機殼DIYDIY制作引導(dǎo)制作引導(dǎo)8冷餐（糕點、水果）502044000活動前四天供應(yīng)活動前四天供應(yīng)費用合計費用合計1660016600物料籌備P03C U S T O M I Z E D H A N D B A G訂制手提袋提前訂制壟景10、西河苑項目專屬手提袋2000個，房交會期間供給房交會展廳500個，用于裝項目單頁，宣傳折頁，小禮品等給客戶攜帶。長在西河公園里的健康住宅提前準備最新的宣傳單頁和戶型折頁，將售樓部現(xiàn)有的戶型折頁和宣傳折頁展架一并搬到項目房交會展廳內(nèi)進行擺放。P O S T E R F O L D O U T宣傳折頁、單頁S O L E M N L Y I N F O R M易拉寶門型展架鄭重告知、西河苑宣傳主畫面房交會期間，將售樓部放置的費用收取鄭重告知以及西河苑項目的宣傳主畫面門型展架等物料搬至西河苑房交會展廳進行擺放。長在西河公園里的健康住宅二期認籌卡壟景西河苑二期認籌卡片制作完成策劃部提前將西河苑二期認籌11、卡制作及驗收完成，銷售部提前整理其它相關(guān)認籌認購資料，認籌卡須客戶辦理認籌登記成功，并加蓋壟景房地產(chǎn)開發(fā)商公章后生效，不加蓋公章的視為無效。P R E P A R A T I O N F O R C A R D R E C O G N I T I O N項目宣傳手舉牌在房交會前提前制作項目宣傳手舉牌，主要內(nèi)容為項目價值點及優(yōu)惠政策。聯(lián)動渠道分銷公司，在房交會現(xiàn)場安排相應(yīng)工作人員，手舉宣傳牌在房交會現(xiàn)場游走，尋找意向客戶。R A I S E Y O U R H A N D現(xiàn)場執(zhí)行P04E X H I B I T I O N S I T E C O N S T R U C T I O N房交會展點12、搭建展點搭建方案及報價（完成時間：2020/09/07）展點搭建合同簽訂（完成時間：2020/09/10）展點搭建（開始及完成時間：2020/10/10-10/14）搭建負責(zé)人：李國生、秦本勇P R O P E R T Y I M A G E N物業(yè)形象展廳門口物業(yè)禮賓形象崗位設(shè)置為了提高西河苑項目良好的形象，獲取眾多客戶的好感和認同，可在西河苑房交會展廳前設(shè)置物業(yè)禮賓崗臺，將現(xiàn)有西河苑營銷中心的物業(yè)禮賓崗形象人員安排到位。現(xiàn)場服務(wù)具有良好形象的物業(yè)服務(wù)人員O N S I T E S E R V I C E考慮到房交會期間客戶量大，置業(yè)顧問人手有限，所以可在展廳增加具有良好形象的物業(yè)水吧服務(wù)人13、員，負責(zé)房交會期間的現(xiàn)場茶水服務(wù)，服務(wù)人員要求穿著形象氣質(zhì)佳的服裝。長在西河公園里的健康住宅到訪客戶接待按照原有售樓部輪排接待方式進行接待R E C E P T I O N O F C U S T O M E R S、前臺秘書王麗雯王麗雯在接待處負責(zé)客戶到訪登記，置業(yè)顧問客戶接待輪排，客戶及相關(guān)信息錄入。、渠道經(jīng)理孫文敏孫文敏與渠道秘書負責(zé)渠道帶訪客戶判客及帶訪相關(guān)手續(xù)辦理。、接待客戶置業(yè)顧問在接待過程中引導(dǎo)客戶現(xiàn)場觀眾公眾號，轉(zhuǎn)發(fā)積贊領(lǐng)取禮品等。、銷售經(jīng)理張紅蓮張紅蓮負責(zé)現(xiàn)場銷售管控，并協(xié)助置業(yè)顧問進行客戶逼定。、策劃部負責(zé)現(xiàn)場冷餐供應(yīng)，禮品提供，禮品領(lǐng)取信息核對管控。、看房車停放于房交會東門停車場，對于需要到工地觀看的客戶，由對應(yīng)接待置業(yè)顧問開車帶客戶前往觀看，需要繳款的客戶由對應(yīng)置業(yè)顧問帶領(lǐng)前往售樓部財務(wù)處繳費。THANKSTHANKS