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1、另辟蹊徑！另辟蹊徑！100短短視頻視頻！50000點(diǎn)點(diǎn)擊擊量！量！ 浙浙東東打造網(wǎng)打造網(wǎng)紅購紅購房新模式房新模式浙東區(qū)域區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目受疫情影響，自年初一起，陸續(xù)關(guān)閉售樓處，線下接待被迫暫停。疫情之下，如何保障疫情之下，如何保障業(yè)績業(yè)績達(dá)成？達(dá)成？項(xiàng)項(xiàng)目面目面臨臨的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀為為：1、售樓處關(guān)停，無法接待客戶，新訪客戶缺失；2、鎮(zhèn)區(qū)項(xiàng)目過多，返鄉(xiāng)客因疫情原因減少， 積存錯(cuò)過最佳去化時(shí)機(jī)；3、線上售樓處開啟，消費(fèi)者暫未養(yǎng)成線上購房習(xí)慣；4、外出市民減少，戶外廣告大牌基本 失效；5、全民宅家時(shí)期，如何利用好互聯(lián)網(wǎng)工具及新媒體推廣；6、短視頻風(fēng)口期，如何創(chuàng)新才能引爆流量。需要解決的需要解決的問題問題：12、如何讓銷售利用好線上工具；2、如何精準(zhǔn)傳播項(xiàng)目信息至意向客戶；3、如何實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化？區(qū)域運(yùn)區(qū)域運(yùn)營營思路：思路：區(qū)域首頁搭建，統(tǒng)一主題推廣；新媒體賦能，多平臺匯聚流量；小游戲嫁接，裂變式粉絲增長；夯實(shí) 基礎(chǔ)，鳳凰云操作及技巧培訓(xùn)；足不出戶，VR技術(shù)增強(qiáng)客戶體驗(yàn)；線上認(rèn)購激勵(lì)，加速業(yè)績達(dá)成。案例 速讀I N T R O D U C T I O N目 錄C O N T E N T S區(qū)域區(qū)域統(tǒng)統(tǒng)一主一主題題歡歡迎浙迎浙東東心上人心上人歸歸家家0102區(qū)域區(qū)域鳳鳳凰云凰云門戶門戶出街出街 開開啟啟24小小時(shí)線時(shí)線上售樓上售樓處處03超超5萬播放量！萬播放量！新媒體新媒體賦賦能能 造網(wǎng)造網(wǎng)紅購紅購房3、房熱熱潮潮區(qū)域區(qū)域統(tǒng)統(tǒng)一主一主題題 歡歡迎浙迎浙東東心上人心上人歸歸家家01Part.推廣推廣線線打破“鄉(xiāng)愁+鄉(xiāng)音”的標(biāo)準(zhǔn)套路，推陳出新打返鄉(xiāng)置業(yè)牌！將“人人”作為最重要的營銷要素，“團(tuán)圓團(tuán)圓置家置家”作為核心促銷IP，從“返返鄉(xiāng)鄉(xiāng) 客客”和和“異異鄉(xiāng)鄉(xiāng)客客”入手，推出“心上人心上人”概念，打造“幸福中的城市幸福中的城市”。思考四部曲思考四部曲：1、在市面上鋪天蓋地的返鄉(xiāng)推廣中，什么樣的策略能夠一擊即中，脫穎而出， 撩動(dòng)業(yè)績增長？2、返鄉(xiāng)置業(yè)主要針對異地客戶，通過哪些渠道和玩法能快速到達(dá)終端？3、返鄉(xiāng)必打的城市情懷與客戶轉(zhuǎn)化之間，如何找到一個(gè)合適的鏈接點(diǎn)？4、如何結(jié)合鳳凰云的數(shù)字化傳播形成矩陣4、化傳播體系，通過互動(dòng)邏輯的設(shè)計(jì)增 加促銷敏感點(diǎn)，最大化激活用戶的二次傳播價(jià)值？返 鄉(xiāng) 前返 鄉(xiāng) 時(shí)異 鄉(xiāng) 人促促銷線銷線區(qū)域聯(lián)動(dòng)推出買買房房送送黃黃金金活動(dòng)，從大宗禮品入手 刺激客戶，并多渠道放大噱頭，統(tǒng)一主題為“安安 家家碧碧桂桂園園，你你我我共共團(tuán)團(tuán)圓圓”。其其中中房房源源折折扣扣券券及及黃黃 金禮品券金禮品券強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)只能在只能在鳳鳳凰云上凰云上領(lǐng)領(lǐng)取。取。活活動(dòng)線動(dòng)線聯(lián)動(dòng)政府和品牌，做“平平安安旅旅途途，溫溫暖暖春春運(yùn)運(yùn)”活 動(dòng)；線下自行車棚、LED屏統(tǒng)一換畫，讓客戶對 區(qū)域“安家，你我共團(tuán)圓”主題和“買房 送黃金”活動(dòng)形成強(qiáng)記憶性。區(qū)域區(qū)域鳳鳳凰云凰云門戶門戶出出街街 開啟開啟24小小5、時(shí)線時(shí)線上售樓上售樓處處02Part.區(qū)域鳳凰云整體瀏覽量達(dá)20000+認(rèn)購金額 27831萬（以上為1月月份數(shù)據(jù)）95% 線上活動(dòng)設(shè)置完成率100%折扣設(shè)置覆蓋率數(shù)據(jù)分析THE DATA ANALYSIS浙東區(qū)域作為集團(tuán)試點(diǎn)區(qū)域，搭建了返鄉(xiāng)主題區(qū) 域門戶，并監(jiān)督所有項(xiàng)目上線折扣折扣/秒秒殺殺活動(dòng)。區(qū)域主題落地頁春節(jié)期間受疫情影響，售樓處關(guān)閉，線上被激活。浙東 區(qū)域另辟蹊徑，開啟“網(wǎng)網(wǎng)紅紅推廣推廣 + VR全景看房模式全景看房模式”。u 網(wǎng)紅推廣：保持線上發(fā)聲熱度，項(xiàng)目每日出街網(wǎng)紅段 子視頻/線上售樓專屬通道/線上專屬特價(jià)房等，在競 品發(fā)聲冷寂的情況下脫穎而出；u VR全景看房：為銷售提供充足6、的銷售工具，如：VR 體驗(yàn)空間/戶型講解視頻/賣點(diǎn)解析海報(bào)等線上物料。區(qū)域聯(lián)動(dòng)鳳凰云推介海報(bào)VR看房海報(bào)超超5w+播放量播放量!新媒體新媒體賦賦能能 造網(wǎng)造網(wǎng)紅購紅購房房熱熱潮潮03Part.通過將區(qū)域網(wǎng)紅“小源”打造成產(chǎn)產(chǎn)品推薦官品推薦官，并將銷售信息“熱點(diǎn)化”“原創(chuàng)化”“內(nèi)容化”，實(shí)現(xiàn) 了抖抖音音搜搜索索“碧碧桂桂園園鳳鳳凰凰云云”即即出出現(xiàn)現(xiàn)“浙浙東東溫溫度度” 賬賬號推薦的效果號推薦的效果。注：目前區(qū)域抖音號“浙東溫度”粉絲量達(dá)65000+，點(diǎn)贊數(shù) 371000+，播放量約5000000+。粉絲群體男性占比64%，年齡段分布 在30-50歲買房主力人群年齡段。計(jì)劃后期利用抖功能，低成本推廣優(yōu)質(zhì)視頻以獲取高流量。塑造區(qū)域網(wǎng)紅產(chǎn)品推薦官注：目前區(qū)域抖音號“浙東溫度”粉絲量達(dá)65000+，點(diǎn)贊數(shù) 371000+，總播放量約10000000+。粉絲群體男性占比64%，年齡段 分布在30-50歲買房主力人群年齡段。計(jì)劃后期 利用抖功能，低成本推廣優(yōu)質(zhì)視頻以獲取高流 量。線上售樓處工作總結(jié)THANKSFOR YOUR WATCHINGD E S I G N E DB YZ H E D O N G