午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、湘家蕩旅游度假地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告湘家蕩旅游度假地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告漢宇地產(chǎn)漢宇地產(chǎn)2010.82010.8核心問題界定核心問題界定項(xiàng)目特質(zhì)客源機(jī)會(huì)項(xiàng)目宏觀定位區(qū)域客戶特點(diǎn)項(xiàng)目客戶定位客戶精神需求的探索市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在需求層次客戶劃分客戶鎖定區(qū)位特質(zhì)交通特質(zhì)資源特質(zhì)主題定位表達(dá)定位闡釋項(xiàng)目在開發(fā)前期，考慮到度假區(qū)的特質(zhì),需要首先考慮的是項(xiàng)目的主題定位以及目標(biāo)客戶界定。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的細(xì)化。所以項(xiàng)目的主題定位主題定位及客戶定位客戶定位是目前項(xiàng)目的核心問題。這主要從項(xiàng)目的特質(zhì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及客源機(jī)會(huì)進(jìn)行闡發(fā)。核心問題界定核心問題界定項(xiàng)目特質(zhì)項(xiàng)目特質(zhì)客源機(jī)會(huì)項(xiàng)目宏觀定位區(qū)域客戶特點(diǎn)項(xiàng)目客2、戶定位客戶精神需求的探索市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在需求層次客戶劃分客戶鎖定區(qū)位特質(zhì)交通特質(zhì)資源特質(zhì)主題定位表達(dá)定位闡釋核心問題界定嘉興嘉興項(xiàng)目特質(zhì)項(xiàng)目特質(zhì)區(qū)位特質(zhì)區(qū)位特質(zhì)交通特質(zhì)交通特質(zhì)資源特質(zhì)資源特質(zhì)1、項(xiàng)目位于嘉興市南湖區(qū)湘家蕩度假區(qū)、項(xiàng)目位于嘉興市南湖區(qū)湘家蕩度假區(qū)2、嘉興市位于浙江北部，聯(lián)接上海、杭州、蘇州、紹興、嘉興市位于浙江北部，聯(lián)接上海、杭州、蘇州、紹興3、嘉興經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，也是一座文化名城、嘉興經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，也是一座文化名城市區(qū)市區(qū)嘉善嘉善平湖平湖海鹽海鹽海寧海寧桐鄉(xiāng)桐鄉(xiāng)湘家蕩湘家蕩項(xiàng)目特質(zhì)項(xiàng)目特質(zhì)區(qū)位特質(zhì)區(qū)位特質(zhì)交通特質(zhì)交通特質(zhì)資源特質(zhì)資源特質(zhì)湘家蕩湘家蕩入口入口3公里公里3、往上海往上海50分鐘到徐家匯分鐘到徐家匯往蘇州往蘇州40分鐘到觀前街分鐘到觀前街往杭州往杭州50分鐘到西湖分鐘到西湖1、項(xiàng)目靠近、項(xiàng)目靠近320國(guó)道，距離最近的出口約國(guó)道，距離最近的出口約3公里公里2、項(xiàng)目距離嘉興市區(qū)約、項(xiàng)目距離嘉興市區(qū)約7公里公里3、項(xiàng)目驅(qū)車到上海、蘇州、杭州等城市都在、項(xiàng)目驅(qū)車到上海、蘇州、杭州等城市都在1小時(shí)以內(nèi)，到達(dá)嘉善、平湖等小時(shí)以內(nèi)，到達(dá)嘉善、平湖等地區(qū)僅地區(qū)僅30分鐘分鐘地塊屬性地塊屬性地塊屬性：度假村+別墅用地規(guī)模：7.6萬(wàn)平米+5.3萬(wàn)平米項(xiàng)目地塊項(xiàng)目地塊別墅：總價(jià)在500600萬(wàn)之間套數(shù)在120150套之間度假村：小戶型公寓大平層產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性項(xiàng)目位于湘4、家蕩度假區(qū)的核心區(qū)域，緊鄰湘家蕩生態(tài)湖。未來(lái)規(guī)劃的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。項(xiàng)目位于湘家蕩度假區(qū)的核心區(qū)域，緊鄰湘家蕩生態(tài)湖。未來(lái)規(guī)劃的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。項(xiàng)目特質(zhì)項(xiàng)目特質(zhì)區(qū)位特質(zhì)區(qū)位特質(zhì)交通特質(zhì)交通特質(zhì)資源特質(zhì)資源特質(zhì)精嚴(yán)寺精嚴(yán)寺新農(nóng)業(yè)區(qū)新農(nóng)業(yè)區(qū)湘家蕩湘家蕩1、湘家蕩：、湘家蕩：省級(jí)旅游度假區(qū)，5.2平方米公里2、精嚴(yán)寺：、精嚴(yán)寺：擁有1700年歷史古剎，弘一法師講經(jīng)之處3、新農(nóng)業(yè)區(qū)：、新農(nóng)業(yè)區(qū)：國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)示范區(qū)，新型田園景觀自然特質(zhì)自然特質(zhì)項(xiàng)目特質(zhì)項(xiàng)目特質(zhì)區(qū)位特質(zhì)區(qū)位特質(zhì)交通特質(zhì)交通特質(zhì)資源特質(zhì)資源特質(zhì)1、5.2平方公里原生態(tài)2、省級(jí)重點(diǎn)開發(fā)度假區(qū)3、嘉興“禾文化”展示基地4、精嚴(yán)寺的悠久佛教文化5、國(guó)家級(jí)5、新型農(nóng)業(yè)田園風(fēng)光6、引入休閑、慢運(yùn)動(dòng)功能配套湘家蕩度假區(qū)規(guī)劃湘家蕩度假區(qū)規(guī)劃未來(lái)湘家蕩將是嘉興重點(diǎn)規(guī)劃的以文化、休閑、生態(tài)為主題的度假區(qū)未來(lái)湘家蕩將是嘉興重點(diǎn)規(guī)劃的以文化、休閑、生態(tài)為主題的度假區(qū)項(xiàng)目特質(zhì)項(xiàng)目特質(zhì)區(qū)位特質(zhì)區(qū)位特質(zhì)交通特質(zhì)交通特質(zhì)資源特質(zhì)資源特質(zhì)項(xiàng)目是湘家蕩目前首批開發(fā)的住宅度假類物業(yè)，整個(gè)湘家蕩也處于開發(fā)的初期。項(xiàng)目是湘家蕩目前首批開發(fā)的住宅度假類物業(yè)，整個(gè)湘家蕩也處于開發(fā)的初期。日期日期界址界址土地面積（平米）土地面積（平米）用途用途2008.7湘家蕩湖東側(cè)，廣場(chǎng)北路南側(cè)118842.2商住2010.5湘家蕩區(qū)域內(nèi)，東、北至湘家蕩，西、南至小河。68788.3旅館業(yè)用地2016、0.5東至海鹽塘、南至空地、西至南湖大道、北至由拳路。127193.7旅館業(yè)用地（五星級(jí)賓館）2010.7湘家蕩區(qū)域內(nèi)，東至小河，南至320國(guó)道，西、北至現(xiàn)狀小區(qū)道路。10157.6商辦用地湘家蕩物業(yè)開發(fā)情況湘家蕩物業(yè)開發(fā)情況項(xiàng)目特質(zhì)項(xiàng)目特質(zhì)區(qū)位特質(zhì)區(qū)位特質(zhì)交通特質(zhì)交通特質(zhì)資源特質(zhì)資源特質(zhì)（來(lái)源：嘉興市國(guó)土資源網(wǎng)）生態(tài)生態(tài)/田園風(fēng)光田園風(fēng)光/文化文化中高端旅游度假區(qū)物業(yè)中高端旅游度假區(qū)物業(yè)項(xiàng)目特質(zhì)界定：項(xiàng)目特質(zhì)界定：項(xiàng)目特質(zhì)客源機(jī)會(huì)項(xiàng)目宏觀定位區(qū)域客戶特點(diǎn)項(xiàng)目客戶定位客戶精神需求的探索市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在需求層次客戶劃分客戶鎖定區(qū)位特質(zhì)交通特質(zhì)資源特質(zhì)主題定位表達(dá)定位闡7、釋核心問題界定嘉興：九龍山度假區(qū)、湘家蕩度假區(qū)、烏鎮(zhèn)度假區(qū)杭州：之江國(guó)際度假區(qū)、良渚文化村紹興：會(huì)稽山度假區(qū)寧波：慈溪達(dá)蓬山度假區(qū)吳江：汾湖度假區(qū)昆山：陽(yáng)澄湖度假區(qū)、周莊度假區(qū)上海：淀山湖度假區(qū)湖州：南太湖度假區(qū)1、范圍：以嘉興為中心，車程1小時(shí)之內(nèi)2、檔次：省級(jí)或省級(jí)以上度假區(qū)3、開發(fā)：具有別墅等房產(chǎn)類開發(fā)選取標(biāo)準(zhǔn)選取標(biāo)準(zhǔn)嘉興周邊旅游度假區(qū)分析嘉興周邊旅游度假區(qū)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在無(wú)錫無(wú)錫蘇州蘇州上海上海嘉興嘉興湖州湖州杭州杭州紹興紹興寧波寧波太太 湖湖125119846712九龍山國(guó)際度假區(qū)九龍山國(guó)際度假區(qū)湘家蕩旅游度假村湘家蕩旅游度假村310烏鎮(zhèn)旅游度8、假區(qū)烏鎮(zhèn)旅游度假區(qū)之江國(guó)際度假區(qū)之江國(guó)際度假區(qū)良渚文化度假村良渚文化度假村會(huì)稽山度假區(qū)會(huì)稽山度假區(qū)慈溪達(dá)蓬山度假區(qū)慈溪達(dá)蓬山度假區(qū)汾湖度假區(qū)汾湖度假區(qū)陽(yáng)澄湖度假區(qū)陽(yáng)澄湖度假區(qū)周莊旅游度假區(qū)周莊旅游度假區(qū)淀山湖度假區(qū)淀山湖度假區(qū)南太湖度假區(qū)南太湖度假區(qū)1234567891011121小時(shí)車程小時(shí)車程市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在嘉興周邊度假區(qū)特質(zhì)分析嘉興周邊度假區(qū)特質(zhì)分析從度假區(qū)的功能上，以“度假”為特質(zhì)的有從度假區(qū)的功能上，以“度假”為特質(zhì)的有6個(gè)，其中已經(jīng)運(yùn)作成熟的個(gè)，其中已經(jīng)運(yùn)作成熟的有有3個(gè)，分別是九龍山國(guó)際度假區(qū)、良渚文化度假村、淀山湖度假區(qū)個(gè)，分別是九龍山國(guó)際度9、假區(qū)、良渚文化度假村、淀山湖度假區(qū)名稱名稱位置位置級(jí)別級(jí)別類別類別資源資源主題主題房產(chǎn)開發(fā)房產(chǎn)開發(fā)湘家蕩度假區(qū)嘉興省級(jí)湖區(qū)湘家蕩、精嚴(yán)寺、國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)度假、文化、田園初級(jí)九龍山度假區(qū)嘉興平湖省級(jí)山、海九龍山、高端運(yùn)動(dòng)場(chǎng)高端運(yùn)動(dòng)、度假成熟烏鎮(zhèn)旅游度假區(qū)嘉興桐鄉(xiāng)國(guó)際4A級(jí)古鎮(zhèn)烏鎮(zhèn)旅游、觀光中期之江國(guó)際度假區(qū)杭州之江國(guó)家級(jí)山水之江旅游、觀光中期良渚文化度假區(qū)杭州良渚省級(jí)古跡、山良渚古文化遺址、鳳山、雛山、東苕溪文化、度假、田園中期會(huì)稽山度假區(qū)紹興國(guó)家級(jí)山會(huì)稽山旅游、觀光中期達(dá)蓬山度假區(qū)寧波慈溪省級(jí)山達(dá)蓬山旅游、觀光中期汾湖度假區(qū)蘇州吳江省級(jí)湖區(qū)汾湖度假、休閑初級(jí)陽(yáng)澄湖度假區(qū)蘇州昆山省級(jí)湖區(qū)陽(yáng)澄湖度假、10、美食成熟周莊度假區(qū)蘇州昆山國(guó)家4A級(jí)古鎮(zhèn)周莊旅游、觀光中期淀山湖度假區(qū)上海省級(jí)湖區(qū)淀山湖度假、休閑成熟南太湖度假區(qū)湖州省級(jí)湖區(qū)南太湖度假、觀光初級(jí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在九龍山國(guó)際度假區(qū)九龍山國(guó)際度假區(qū)九龍山國(guó)家森林公園濱海而踞，位于杭州灣北岸，浙江嘉興平湖市境內(nèi)緊傍乍浦古鎮(zhèn)。國(guó)家級(jí)級(jí)九龍山旅游渡假區(qū)是集觀光、旅游、渡假、避暑、休閑、療養(yǎng)、海浴、森林浴及融科研教育于一體的綜合性海濱森林公園。九龍山地理位置優(yōu)越，南臨大海，北連平原。市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在項(xiàng)目自然資源大海大海九龍山九龍山九龍山國(guó)際度假區(qū)九龍山國(guó)際度假區(qū)中普陀禪院中普陀禪院市11、場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在項(xiàng)目主題打造高爾夫高爾夫游艇游艇馬球馬球目前九龍山度假區(qū)已經(jīng)形成了以將軍高爾夫球場(chǎng)、游艇俱樂部、馬球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等高端運(yùn)目前九龍山度假區(qū)已經(jīng)形成了以將軍高爾夫球場(chǎng)、游艇俱樂部、馬球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等高端運(yùn)動(dòng)為主題的度假區(qū)。這些運(yùn)動(dòng)俱樂部在全國(guó)都首屈一指。動(dòng)為主題的度假區(qū)。這些運(yùn)動(dòng)俱樂部在全國(guó)都首屈一指。九龍山國(guó)際度假區(qū)九龍山國(guó)際度假區(qū)市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在物業(yè)開發(fā)類型項(xiàng)目項(xiàng)目物業(yè)類型物業(yè)類型戶型戶型單價(jià)總價(jià)總價(jià)圣馬可廣場(chǎng)酒店式公寓50-60m228000元/平米130160萬(wàn)/套夏宮宜居型酒店式公寓70-190 m227000元/12、平米150500萬(wàn)/套皇后島聯(lián)體別墅(送游泳池)400-700 m230000元/平米12002500萬(wàn)/套愷撒島獨(dú)棟別墅（送游艇碼頭）1300-1800 m230000元/平米4000萬(wàn)/套左右九龍山從開發(fā)之初便將其定位為高端運(yùn)動(dòng)度假區(qū)，其開發(fā)的九龍山莊九龍山從開發(fā)之初便將其定位為高端運(yùn)動(dòng)度假區(qū)，其開發(fā)的九龍山莊園的物業(yè)也都是高端產(chǎn)品，獨(dú)棟別墅類產(chǎn)品的總價(jià)在園的物業(yè)也都是高端產(chǎn)品，獨(dú)棟別墅類產(chǎn)品的總價(jià)在4000萬(wàn)左右。萬(wàn)左右。市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在九龍山國(guó)際度假區(qū)九龍山國(guó)際度假區(qū)（來(lái)源：漢宇市場(chǎng)研究部）客戶研究九龍山開發(fā)的物業(yè)業(yè)主全部為九龍山運(yùn)動(dòng)俱樂部的會(huì)員九龍13、山開發(fā)的物業(yè)業(yè)主全部為九龍山運(yùn)動(dòng)俱樂部的會(huì)員長(zhǎng)三角的頂級(jí)富豪長(zhǎng)三角的頂級(jí)富豪上海、杭州、蘇州、南京等大城市的知名企業(yè)主（如周成建）跨國(guó)公司的高層管理者國(guó)外來(lái)華的富豪國(guó)外來(lái)華的富豪長(zhǎng)三角的國(guó)外商人上海、杭州的國(guó)外投資其他區(qū)域的精英階層其他區(qū)域的精英階層北京、廣州、香港市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在九龍山國(guó)際度假區(qū)九龍山國(guó)際度假區(qū)從九龍山的項(xiàng)目特質(zhì)及開發(fā)模式以及結(jié)合本項(xiàng)目從九龍山的項(xiàng)目特質(zhì)及開發(fā)模式以及結(jié)合本項(xiàng)目的特質(zhì)，此類高端運(yùn)動(dòng)度假主題不適合本項(xiàng)目。的特質(zhì)，此類高端運(yùn)動(dòng)度假主題不適合本項(xiàng)目。市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在淀山湖度假區(qū)淀山湖度假區(qū)市場(chǎng)機(jī)14、會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在淀山湖度假區(qū)位于上海昆山交界處淀山湖度假區(qū)位于上海昆山交界處淀山湖度假區(qū)淀山湖度假區(qū)項(xiàng)目自然資源淀山湖在上海青浦區(qū)西，呈葫蘆形，面積63平方公里，為杭州西湖的12倍，水深約2米，并與黃浦江、吳淞江相通，水產(chǎn)豐富。淀山湖是上海境內(nèi)最大的湖泊，一直是上海人度假的最佳選擇。市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在淀山湖度假區(qū)淀山湖度假區(qū)項(xiàng)目主題打造淀山湖度假區(qū)的開發(fā)主題主要依靠其廣淀山湖度假區(qū)的開發(fā)主題主要依靠其廣闊的水域面積，開發(fā)了“水上運(yùn)動(dòng)中心”闊的水域面積，開發(fā)了“水上運(yùn)動(dòng)中心”市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在淀山湖15、度假區(qū)淀山湖度假區(qū)物業(yè)開發(fā)項(xiàng)目項(xiàng)目物業(yè)類型物業(yè)類型戶型（）戶型（）單價(jià)（元單價(jià)（元/ /）總價(jià)（萬(wàn)元）總價(jià)（萬(wàn)元）淀山湖坤園聯(lián)排別墅20025011000220280云湖御墅獨(dú)棟別墅400700200008001200納帕爾灣聯(lián)排別墅20030020000400550富力灣獨(dú)棟別墅22025014000300350耀江淀湖桃源獨(dú)棟、雙拼1802201200022000200400清水 依瓦諾小鎮(zhèn)別墅15020020000300450酒店式公寓4060160002000080100溫哥華特區(qū)酒店式公寓405517000200007090淀山湖周邊的物業(yè)開發(fā)包括別墅及酒店式公寓，淀山湖周邊的物業(yè)開16、發(fā)包括別墅及酒店式公寓，其中別墅的總價(jià)多在其中別墅的總價(jià)多在200400萬(wàn)之間，酒店式公萬(wàn)之間，酒店式公寓的總價(jià)在寓的總價(jià)在100萬(wàn)以內(nèi)。萬(wàn)以內(nèi)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在（來(lái)源：漢宇市場(chǎng)研究部）淀山湖度假區(qū)淀山湖度假區(qū)客戶研究以上海人為主，蘇州、昆山等蘇南區(qū)域客戶為輔。淀山湖物業(yè)客戶比例圖70%10%15%5%上海人蘇州人昆山人其他淀山湖物業(yè)的購(gòu)買客戶來(lái)源以上海為主，度假是客戶的首要目的。淀山湖物業(yè)的購(gòu)買客戶來(lái)源以上海為主，度假是客戶的首要目的。另外由于區(qū)域各項(xiàng)配套成熟，距離上海市區(qū)較近，區(qū)域價(jià)值凸顯，另外由于區(qū)域各項(xiàng)配套成熟，距離上海市區(qū)較近，區(qū)域價(jià)值凸顯，引發(fā)很17、多投資客進(jìn)入，主要看重酒店式公寓和經(jīng)濟(jì)型別墅。引發(fā)很多投資客進(jìn)入，主要看重酒店式公寓和經(jīng)濟(jì)型別墅。淀山湖物業(yè)客戶目的50%30%10%10%度假投資自住其他市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在本項(xiàng)目的湘家蕩是原生態(tài)水域，不適合做水上運(yùn)本項(xiàng)目的湘家蕩是原生態(tài)水域，不適合做水上運(yùn)動(dòng)中心，另外本項(xiàng)目初期的區(qū)域價(jià)值并沒有明顯動(dòng)中心，另外本項(xiàng)目初期的區(qū)域價(jià)值并沒有明顯突出，所以淀山湖的開發(fā)模式不適合本項(xiàng)目突出，所以淀山湖的開發(fā)模式不適合本項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在良渚文化度假區(qū)良渚文化度假區(qū)10公里公里良渚旅游文化村距離杭州主城區(qū)良渚旅游文化村距離杭州主城區(qū)18、10公里公里市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在良渚文化度假區(qū)良渚文化度假區(qū)項(xiàng)目自然資源良渚文化遺址良渚文化遺址鳳山、雛山自然景觀鳳山、雛山自然景觀杭州郊區(qū)田園杭州郊區(qū)田園市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在良渚文化度假區(qū)良渚文化度假區(qū)生活方式文化文化：良渚古文化遺跡：良渚古文化遺跡生態(tài)生態(tài)：原生態(tài)山水：原生態(tài)山水田園田園：杭州郊區(qū)田園生活：杭州郊區(qū)田園生活+有文化的山水田園生活方式市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在良渚文化度假區(qū)良渚文化度假區(qū)萬(wàn)科良渚文化村項(xiàng)目物業(yè)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在萬(wàn)科良渚文化村是良渚文化19、度假區(qū)的重點(diǎn)度假產(chǎn)品，目前已經(jīng)開萬(wàn)科良渚文化村是良渚文化度假區(qū)的重點(diǎn)度假產(chǎn)品，目前已經(jīng)開發(fā)過半，深得客戶認(rèn)可發(fā)過半，深得客戶認(rèn)可良渚文化度假區(qū)良渚文化度假區(qū)萬(wàn)科良渚文化村產(chǎn)品分析分類案名分類案名總建筑面積（萬(wàn)平米）總建筑面積（萬(wàn)平米）物業(yè)類型物業(yè)類型總價(jià)（萬(wàn)元）總價(jià)（萬(wàn)元）客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)已開發(fā)竹徑茶語(yǔ)9.15洋房、獨(dú)棟、聯(lián)排350500度假、自住白鷺郡東10多層精裝公寓130200養(yǎng)老、投資白鷺郡南18.5多層精裝公寓、大平層100220養(yǎng)老、投資白鷺郡北17花園洋房350450養(yǎng)老、度假陽(yáng)光天際9獨(dú)棟550800度假未開發(fā)金色水岸未知待開發(fā)未知綠葉花落未知待開發(fā)未知萬(wàn)科良渚文化村的20、物業(yè)包括獨(dú)棟、聯(lián)排、花園洋房、多層精裝公寓等，萬(wàn)科良渚文化村的物業(yè)包括獨(dú)棟、聯(lián)排、花園洋房、多層精裝公寓等，其中別墅的總價(jià)在其中別墅的總價(jià)在400800萬(wàn)之間，花園洋房的總價(jià)在萬(wàn)之間，花園洋房的總價(jià)在350萬(wàn)左右，萬(wàn)左右，多層公寓的總價(jià)在多層公寓的總價(jià)在100200萬(wàn)之間萬(wàn)之間市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在（來(lái)源：萬(wàn)科良渚文化村售樓處提供）陽(yáng)光天際陽(yáng)光天際白鷺郡北白鷺郡北良渚文化度假區(qū)良渚文化度假區(qū)萬(wàn)科良渚文化村市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在產(chǎn)品欣賞良渚文化度假區(qū)良渚文化度假區(qū)萬(wàn)科良渚文化村客戶分析萬(wàn)科的良渚項(xiàng)目的客戶主要來(lái)源于杭州、嘉興、湖州、紹萬(wàn)21、科的良渚項(xiàng)目的客戶主要來(lái)源于杭州、嘉興、湖州、紹興、寧波，購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要以短時(shí)度假、養(yǎng)老為主，兼有純自住興、寧波，購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要以短時(shí)度假、養(yǎng)老為主，兼有純自住及部分投資的客戶。及部分投資的客戶。來(lái)源杭州、嘉興、湖州、紹興、寧波特征（別墅）私營(yíng)業(yè)主、外企高管、國(guó)企高管（公寓）高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)員、投資客目的（別墅）度假、養(yǎng)老（公寓）投資、自住市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在綜合對(duì)區(qū)域內(nèi)的度假區(qū)的項(xiàng)目研究，以及項(xiàng)目的特綜合對(duì)區(qū)域內(nèi)的度假區(qū)的項(xiàng)目研究，以及項(xiàng)目的特質(zhì)分析，本項(xiàng)目的特質(zhì)與萬(wàn)科良渚文化村相似。質(zhì)分析，本項(xiàng)目的特質(zhì)與萬(wàn)科良渚文化村相似。市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在項(xiàng)目22、機(jī)會(huì)所在良渚文化遺址良渚文化遺址鳳山、雛山自然景觀鳳山、雛山自然景觀杭州郊區(qū)田園杭州郊區(qū)田園湘家蕩湘家蕩精嚴(yán)寺精嚴(yán)寺國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)區(qū)國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)區(qū)文化文化生態(tài)生態(tài)田園田園良渚文化度假區(qū)良渚文化度假區(qū)湘家蕩度假區(qū)湘家蕩度假區(qū)市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在參考萬(wàn)科良渚文化村的開發(fā)模式，項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在于將項(xiàng)目的各方面特質(zhì)進(jìn)行有效組合，即“文化”“文化”特質(zhì)特質(zhì)、“生態(tài)”特質(zhì)“生態(tài)”特質(zhì)、“新田園”特質(zhì)“新田園”特質(zhì)的組合，創(chuàng)造出全新理念的生活方式。市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在項(xiàng)目特質(zhì)客源機(jī)會(huì)客源機(jī)會(huì)項(xiàng)目宏觀定位區(qū)域客戶特點(diǎn)項(xiàng)目客戶定位客戶精神需求的探索市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相23、似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在需求層次客戶劃分客戶鎖定區(qū)位特質(zhì)交通特質(zhì)資源特質(zhì)主題定位表達(dá)定位闡釋核心問題界定客源機(jī)會(huì)客源機(jī)會(huì)區(qū)域客戶特點(diǎn)區(qū)域客戶特點(diǎn)客戶精神需求的探索項(xiàng)目1小時(shí)車程之內(nèi)的大型城市包括：上海、蘇州、杭州、湖州、嘉興、寧波。根據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)，本項(xiàng)目的主要客戶便是這些城市的有車人群有車人群。客源初步診斷客源初步診斷區(qū)域內(nèi)有車人群研究區(qū)域內(nèi)有車人群研究從數(shù)量上來(lái)看，區(qū)域內(nèi)的有車人數(shù)中，以民營(yíng)企業(yè)主的數(shù)量最多。從數(shù)量上來(lái)看，區(qū)域內(nèi)的有車人數(shù)中，以民營(yíng)企業(yè)主的數(shù)量最多。從生活特點(diǎn)及需求來(lái)看，“民營(yíng)企業(yè)主”、“國(guó)企中高管”、“政府中高級(jí)官員”度假意愿從生活特點(diǎn)及需求來(lái)看，“民營(yíng)企業(yè)主”、“國(guó)企中高24、管”、“政府中高級(jí)官員”度假意愿更強(qiáng)。更強(qiáng)。其中“中產(chǎn)組合家庭”既喜歡旅游度假，也熱衷投資。其中“中產(chǎn)組合家庭”既喜歡旅游度假，也熱衷投資。客源機(jī)會(huì)客源機(jī)會(huì)區(qū)域客戶特點(diǎn)區(qū)域客戶特點(diǎn)客戶精神需求的探索客戶分類客戶分類比例比例具體描述具體描述生活特點(diǎn)生活特點(diǎn)需求需求民營(yíng)企業(yè)主60%1、工業(yè)園區(qū)，縣市域的成熟制造業(yè)企業(yè)業(yè)主；2、城市里文化傳媒產(chǎn)業(yè)老總；3、新興科技產(chǎn)業(yè)業(yè)主工作繁忙、生活不規(guī)律希望在生意繁忙之余能夠短暫度假、休息、思考國(guó)企中高管10%銀行、通訊、石油等國(guó)有大中型企業(yè)中高層管理者生活檔次高、追求品位希望生活穩(wěn)定，經(jīng)常旅游、度假政府中高級(jí)官員10%稅務(wù)、公安、法院、檢察、郵政、教育機(jī)關(guān)系統(tǒng)25、的中高級(jí)官員生活清閑，空余時(shí)間多希望官位亨通，生活低調(diào)，追求文化、養(yǎng)身等中產(chǎn)組合家庭15%1、雙方都是城市白領(lǐng)；2、一方是白領(lǐng)，一方是普通公務(wù)員或律師、醫(yī)生、銀行職員、教師等家庭收入高，生活富裕平時(shí)喜歡到處旅游，而且喜歡投資，使財(cái)產(chǎn)保值、升值外企中高管5%短期在華居住希望在華工作順利，更希望進(jìn)行全國(guó)旅游城市城市GDP總量（億）總量（億）增速增速人均人均GDP（元）（元）常住人口常住人口( (萬(wàn)萬(wàn)) )城市化率城市化率汽車保有量（萬(wàn)臺(tái)）汽車保有量（萬(wàn)臺(tái)）民營(yíng)企業(yè)數(shù)量（萬(wàn)家）民營(yíng)企業(yè)數(shù)量（萬(wàn)家）嘉興1917.76 9.30%4489643167%2015湖州1111.50 10.20%39206226、8354%1811杭州5098.66 10.00%6347181065%3116寧波4214.60 8.60%7399857156%3013蘇州7740.00 11.50%64500120070%2416上海14900.93 8.20%77556192189%7374總60605（平均）67%（平均）196145區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展明顯走在全國(guó)前列，城市化遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他區(qū)域區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展明顯走在全國(guó)前列，城市化遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他區(qū)域區(qū)域內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的數(shù)量達(dá)到區(qū)域內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的數(shù)量達(dá)到145萬(wàn)家，其中約萬(wàn)家，其中約10%（14萬(wàn)家）的成熟民企發(fā)展超過萬(wàn)家）的成熟民企發(fā)展超過15年，年，購(gòu)買力巨大。購(gòu)買力巨大。27、區(qū)域經(jīng)濟(jì)及民營(yíng)企業(yè)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)及民營(yíng)企業(yè)分析客源機(jī)會(huì)客源機(jī)會(huì)區(qū)域客戶特點(diǎn)區(qū)域客戶特點(diǎn)客戶精神需求的探索（來(lái)源：各城市官方網(wǎng)站）結(jié)合本項(xiàng)目的特質(zhì)（別墅與大平層占據(jù)結(jié)合本項(xiàng)目的特質(zhì)（別墅與大平層占據(jù)50%以上）以上）所以成熟民營(yíng)企業(yè)業(yè)主是本項(xiàng)目核心研究的客源機(jī)會(huì)所以成熟民營(yíng)企業(yè)業(yè)主是本項(xiàng)目核心研究的客源機(jī)會(huì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)1、服裝設(shè)計(jì)、制造業(yè)2、皮革生產(chǎn)制造業(yè)3、光機(jī)電研發(fā)產(chǎn)業(yè)4、其他中高端制造業(yè)以嘉興為例以嘉興為例僅項(xiàng)目所在的嘉興區(qū)域就有民營(yíng)企業(yè)僅項(xiàng)目所在的嘉興區(qū)域就有民營(yíng)企業(yè)15萬(wàn)家，基本屬于中高端研發(fā)制造業(yè)。萬(wàn)家，基本屬于中高端研發(fā)制造業(yè)。客源機(jī)會(huì)客源機(jī)會(huì)區(qū)域客戶特點(diǎn)區(qū)域客戶特點(diǎn)客戶28、精神需求的探索通過分析，通過分析，民營(yíng)業(yè)主、國(guó)企中高管、中高級(jí)民營(yíng)業(yè)主、國(guó)企中高管、中高級(jí)官員以及中產(chǎn)組合家庭官員以及中產(chǎn)組合家庭是本項(xiàng)目的客源機(jī)會(huì)所在，是本項(xiàng)目的客源機(jī)會(huì)所在，其中以其中以發(fā)展成熟的民營(yíng)企業(yè)的業(yè)主發(fā)展成熟的民營(yíng)企業(yè)的業(yè)主是項(xiàng)目的核是項(xiàng)目的核心客源機(jī)會(huì)心客源機(jī)會(huì)客源機(jī)會(huì)客源機(jī)會(huì)區(qū)域客戶特點(diǎn)區(qū)域客戶特點(diǎn)客戶精神需求的探索馬斯洛需求理論馬斯洛需求理論根據(jù)馬斯洛需求理論，人類積累財(cái)富的不斷增加，需求也不斷提高。根據(jù)馬斯洛需求理論，人類積累財(cái)富的不斷增加，需求也不斷提高。客源機(jī)會(huì)客源機(jī)會(huì)區(qū)域客戶特點(diǎn)客戶精神需求的探索客戶精神需求的探索經(jīng)濟(jì)財(cái)富的發(fā)展與精神文化需求的矛盾經(jīng)濟(jì)財(cái)富的發(fā)展與精29、神文化需求的矛盾1、城市化率超過67%，已經(jīng)達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家城市化率2、人均GDP超過60000元，是全國(guó)平均的3倍多3、民營(yíng)企業(yè)達(dá)到145萬(wàn)家，產(chǎn)值占GDP70%潛在客戶已經(jīng)上升到馬斯洛需求的尊重需求及自我實(shí)現(xiàn)需求。潛在客戶已經(jīng)上升到馬斯洛需求的尊重需求及自我實(shí)現(xiàn)需求。屬于中高級(jí)需求。屬于中高級(jí)需求。客源機(jī)會(huì)客源機(jī)會(huì)區(qū)域客戶特點(diǎn)客戶精神需求的探索客戶精神需求的探索客源的事業(yè)發(fā)展分析客源的事業(yè)發(fā)展分析創(chuàng)業(yè)艱難生存大浪淘沙拼搏發(fā)展小有成就功成名就80年代初年代初80年代后年代后2005年后年后2000年后年后90年代后年代后90年代初年代初民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了30年的艱辛過程30、，經(jīng)過市場(chǎng)化的大潮，能夠發(fā)展到現(xiàn)在，很年的艱辛過程，經(jīng)過市場(chǎng)化的大潮，能夠發(fā)展到現(xiàn)在，很多企業(yè)主對(duì)事業(yè)的艱辛都是刻骨銘心。多企業(yè)主對(duì)事業(yè)的艱辛都是刻骨銘心。客源機(jī)會(huì)客源機(jī)會(huì)區(qū)域客戶特點(diǎn)客戶精神需求的探索客戶精神需求的探索精神需求透析精神需求透析經(jīng)歷了人生的財(cái)富與命運(yùn)的蛻變，他們已經(jīng)不再考慮物質(zhì)的需求，更多地是精神方面的需求。以上是項(xiàng)目客源把握的出發(fā)點(diǎn)，也是項(xiàng)目的特質(zhì)所決定的客源機(jī)會(huì)所在。以上是項(xiàng)目客源把握的出發(fā)點(diǎn)，也是項(xiàng)目的特質(zhì)所決定的客源機(jī)會(huì)所在。1、事業(yè)的接班人問題、事業(yè)的接班人問題2、人生后期的歸屬問題、人生后期的歸屬問題3、精神需求的彌補(bǔ)問題、精神需求的彌補(bǔ)問題正在思考正在思考客源機(jī)會(huì)31、客源機(jī)會(huì)區(qū)域客戶特點(diǎn)客戶精神需求的探索客戶精神需求的探索脫離城市回歸自然思考人生依然牽掛事業(yè)平衡平衡出世出世選擇接班人入世入世項(xiàng)目的特質(zhì)完全符合客源的精神世界的需求。項(xiàng)目的特質(zhì)完全符合客源的精神世界的需求。客源機(jī)會(huì)客源機(jī)會(huì)區(qū)域客戶特點(diǎn)客戶精神需求的探索客戶精神需求的探索項(xiàng)目特質(zhì)客源機(jī)會(huì)項(xiàng)目宏觀定位項(xiàng)目宏觀定位區(qū)域客戶特點(diǎn)項(xiàng)目客戶定位客戶精神需求的探索市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在需求層次客戶劃分客戶鎖定區(qū)位特質(zhì)交通特質(zhì)資源特質(zhì)主題定位表達(dá)定位闡釋核心問題界定項(xiàng)目宏觀定位主題定位表達(dá)主題定位表達(dá)定位闡釋新田園文化生態(tài)度假勝地新田園文化生態(tài)度假勝地定位闡釋一定位闡釋一用佛教文化來(lái)凈化心靈，思32、考人生用佛教文化來(lái)凈化心靈，思考人生定位闡釋二定位闡釋二用原生態(tài)濕地來(lái)修養(yǎng)身心，頤養(yǎng)天年用原生態(tài)濕地來(lái)修養(yǎng)身心，頤養(yǎng)天年定位闡釋三定位闡釋三用新田園生活來(lái)遠(yuǎn)離城市，回歸本源用新田園生活來(lái)遠(yuǎn)離城市，回歸本源新田園文化生態(tài)度假勝地新田園文化生態(tài)度假勝地項(xiàng)目宏觀定位主題定位表達(dá)主題定位表達(dá)定位闡釋項(xiàng)目定位的生活方式項(xiàng)目定位的生活方式在“出世”與“入世”兩種精神境界自由轉(zhuǎn)換“出”則靜謐、回歸出”則靜謐、回歸“入”則拼搏、進(jìn)取入”則拼搏、進(jìn)取項(xiàng)目宏觀定位主題定位表達(dá)主題定位表達(dá)定位闡釋項(xiàng)目特質(zhì)客源機(jī)會(huì)項(xiàng)目宏觀定位區(qū)域客戶特點(diǎn)項(xiàng)目客戶定位項(xiàng)目客戶定位客戶精神需求的探索市場(chǎng)機(jī)會(huì)區(qū)域相似項(xiàng)目剖析項(xiàng)目機(jī)會(huì)所在需33、求層次客戶劃分客戶鎖定區(qū)位特質(zhì)交通特質(zhì)資源特質(zhì)主題定位表達(dá)定位闡釋核心問題界定度假生活、精神追求與度假生活、精神追求與文化享受的結(jié)合文化享受的結(jié)合項(xiàng)目客戶定位項(xiàng)目客戶定位需求層次需求層次客戶劃分客戶鎖定核心客戶核心客戶重要客戶重要客戶潛在客戶潛在客戶嘉興區(qū)域成熟民營(yíng)企業(yè)業(yè)主嘉興區(qū)域成熟民營(yíng)企業(yè)業(yè)主1、上海、杭州、蘇州、寧波等周邊、上海、杭州、蘇州、寧波等周邊城市民營(yíng)企業(yè)主城市民營(yíng)企業(yè)主2、區(qū)域內(nèi)國(guó)有大中型企業(yè)中高層、區(qū)域內(nèi)國(guó)有大中型企業(yè)中高層3、區(qū)域內(nèi)政府機(jī)構(gòu)中高級(jí)官員、區(qū)域內(nèi)政府機(jī)構(gòu)中高級(jí)官員1、中產(chǎn)組合家庭、中產(chǎn)組合家庭2、其他投資客、其他投資客只有抓住核心目標(biāo)客戶，本案才能導(dǎo)入更多重要及34、潛在客戶。只有抓住核心目標(biāo)客戶，本案才能導(dǎo)入更多重要及潛在客戶。項(xiàng)目客戶定位項(xiàng)目客戶定位需求層次客戶劃分客戶劃分客戶鎖定核心客戶核心客戶嘉興及下屬縣市度假、養(yǎng)老物業(yè)需符合精神依托重要客戶重要客戶周邊城市度假、自住度假、工作兩不誤成熟民企業(yè)主民企業(yè)主國(guó)企高層中高官員潛在客戶潛在客戶嘉興及周邊區(qū)域度假、投資看重區(qū)域環(huán)境及價(jià)值中產(chǎn)組合家庭其他投資者項(xiàng)目客戶定位項(xiàng)目客戶定位需求層次客戶劃分客戶鎖定客戶鎖定別墅別墅大平層大平層小戶型公寓小戶型公寓核心客戶核心客戶重要客戶重要客戶潛在客戶潛在客戶項(xiàng)目客戶定位項(xiàng)目客戶定位需求層次客戶劃分客戶鎖定客戶鎖定核心客戶多維度界定核心客戶多維度界定1、配車屬性：、配車35、屬性：中高級(jí)車，如奔馳、寶馬、奧迪、凱迪拉克、雷克薩斯2、物業(yè)情況：、物業(yè)情況：在上海、杭州、嘉興知名社區(qū)擁有固定居住物業(yè)3、財(cái)產(chǎn)情況：、財(cái)產(chǎn)情況：基本都是區(qū)域各大銀行的白金卡客戶4、社交環(huán)境：、社交環(huán)境：社交圈龐大，生意伙伴眾多，應(yīng)酬頻繁5、家庭情況：、家庭情況：子女已經(jīng)進(jìn)入社會(huì)，面臨交接階段項(xiàng)目客戶定位項(xiàng)目客戶定位需求層次客戶劃分客戶鎖定客戶鎖定綜述，項(xiàng)目的整體宏觀定位為綜述，項(xiàng)目的整體宏觀定位為新田園文化生態(tài)度假勝地新田園文化生態(tài)度假勝地核心客戶來(lái)源為核心客戶來(lái)源為區(qū)域內(nèi)的成熟民營(yíng)企業(yè)的業(yè)主區(qū)域內(nèi)的成熟民營(yíng)企業(yè)的業(yè)主重要客戶來(lái)源為重要客戶來(lái)源為區(qū)域內(nèi)國(guó)有大中型企業(yè)中高層及政府機(jī)構(gòu)中高級(jí)官員區(qū)域內(nèi)國(guó)有大中型企業(yè)中高層及政府機(jī)構(gòu)中高級(jí)官員潛在客戶為潛在客戶為中產(chǎn)組合家庭及其他投資客中產(chǎn)組合家庭及其他投資客總結(jié)總結(jié)THANKS