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1、飛凡11天 全民“狂逛節”哈西廣場 2017.10.9目錄CONTENTS一整體策略二業績目標三活動規劃四費用規劃一、整體策略全民“狂逛節” 雙11,我在哈西等你 活動時間：11月3日11月13日。11月11-13日（周五、六、日）為主爆發日，計劃客流26.2萬，計劃銷售1174萬；u雙十一期間鎖定全客層，核心推廣理念：“全民狂逛節”，借勢吸引周邊家庭單位及各大高校的大學生，和新客源消費群體；u打造“互動性PR活動”，以“ 雙十一你不孤單狂歡夜“、“1+1我愛你 大型慈善義賣、十大高校”校花校草“相約哈西”、 “專車專送”雙11哈西專享、等PR活動，帶動假日客流的提升，帶動新客源的到店率；uS2、P方面主要以“瘋狂購，雙十一脫光go！購！購！”為營銷重點，通過餐飲、零售、體驗業態、影院的全參與，調動全客層家庭消費，定制潮牌組合一折的大力度特賣會，拉高年輕時尚人群消費比例；u整合跨界資源，與省慈善總會、黑龍江電視臺、哈爾濱電視臺、司成教育集團等社會資源，擴大推廣平臺，拉動不同層級客源到店。一、整體策略節前蓄客引爆期1111月月0303日日-11-11月月1010日日1111月月1111日日-11-11月月1313日日1010月月2121日日-11-11月月0303日日預熱期l針對全市范圍覆蓋、全客層定位，通過飛凡線上傳播造勢雙11活動預熱。l“全民紅包”線上活動預熱l全國主題造勢，物料出3、街，為品牌推廣持續蓄水。l以雙十一“瘋狂約”“瘋狂玩”、“瘋狂享”、“瘋狂購”等主題活動強勢聚客，為活動點爆人氣；l針對廣場多場景、多業態的特點，制定更有針對性的策略，聯合主力店全力出擊雙11；l全力組織商品展賣活動，電商活動持續發力；l活動以覆蓋全客層為主訴求；l以“全民狂逛節” 為熱點話題吸引客流；利用11.11前夕全民備戰買買買的心態，通過具有亮點的PR活動強勢聚客，sp鉅惠活動吸引顧客，全力蓄水l啟動“全城總動員 狂歡嘉年華”活動儀式l飛凡平臺通用紅包，及大規模PR聚客促銷，利用線上高集中度，爆炒品類l組織商品展賣活動，員工DM炸街，全力蓄客；一、整體策略一、整體策略2017年11月34、日-11月13日 活動時間11月3日-11月13日活動期間總銷售6053萬元。同比去年增長85%，同比十一提升10%。銷售預估11月3日-11月13日活動期間總客流91萬。同比去年增長38%，同比十一提升8%。 客流預估 二、目標業績哈爾濱哈西廣場哈爾濱哈西廣場區域區域/單店單店管控管控級別級別項目項目日期日期合計合計日均日均11月月3日日11月月4日日 11月月5日日11月月6日日11月月7日日 11月月8日日 11月月9日日 11月月10日日11月月11日日11月月12日日 11月月13日日哈爾濱哈爾濱區域區域哈西哈西1級級銷售銷售（單位：萬元）（單位：萬元）540 550 560 5705、 520 530 530 540 593550 570 6053550客流客流（單位：萬）（單位：萬）7.37.88.78.588889.58.78.5918.32015年實際年實際客流、銷售客流、銷售銷售銷售（單位：萬元）（單位：萬元）215.34234.89249.77284.68427.74436.87233.91258.47378.04250.30303.003273.01297.55客流客流（單位：萬）（單位：萬）5.85.45.75.98.37.94.45.165.36.165.95.9三、活動規劃-PR主題活動名稱活動內容目標客群345678910 11 1213四五六日一二三四6、五六日PR活動線上十大高校”校花校草“相約哈西通過自有微信平臺，邀請在校學生進行校花、校草的投票評選活動青年客層 全城總動員瘋狂嘉年華 雙十一你不孤單狂歡夜省內知名主持人落地主持，現場演繹激情熱舞、互動抽獎等青年客層1+1我愛你 大型慈善義賣與省慈善機構、黑龍江省親子教育咨詢有限公司、黑龍江省青少年發展基金會組織大型捐助義賣活動全客層瘋狂“百米賽百味”現場打造百米賽百味三明治免費吃，結合情歌對唱快閃全客層舞動嘉年華 炫酷街舞大賽KDF黑龍江省專業街舞大賽青年客層1+1牽手親子嘉年華5個不同主題的親子現場活動免費免費參加“全城總動員 瘋狂嘉年華”活動，任意完成3項活動，可免費抽獎1次家庭客層全城7、總動員 狂歡嘉年華開幕儀式：11月05日全城總動員 狂歡嘉年華 ，參與游戲即可抽獎全客層其它“專車專送”雙11專享永輝中巴在活動當天提供各大高校及周邊社區到哈西的專車接送工作全客層主題活動名稱活動內容345678910 11 1213四五六日一二 三四五六日SP活動脫光go！購！夠！脫光有飯 瘋狂大餐全5折活動期間，3層餐飲商戶，享全層5折優惠活動。脫光有折 大牌1折起國際品牌，雙11 促銷活動全場1折起線上、線下大牌優惠商品5折購脫光有面 美麗專享女性顧客免費化妝、造型、美甲脫光有禮 滿額逐級贈禮脫光購物逐級禮、銀行消費滿額贈禮脫光有喜 11+1等你來每日早場imax電影場次兒童觀影免費，大8、玩家每日前50名顧客到店贈幣商戶獎勵計劃根據活動檔期整體情況進行獎勵分為步行街、百貨兩項評比1.優秀導購3位；2.最佳團隊3組；3.店鋪氛圍布置最好3戶；三、活動規劃-SP三、活動規劃-飛凡動作活動主題10.21 10.22 10.2311.211.311.411.511.611.7 11.811.9 11.10 11.11 11.12 11.13（五）（六）（日）（三）（四）（五）（六）（日）（一）（二）（三）（四）（五）（六）（日）瘋狂約 1.約惠大明星，全民分紅包 2.約惠網紅，粉絲搶紅包 3.約惠大牌，粉絲特權 瘋狂享 4.集鯨幣 抽大獎 5.全民奪寶 AR尋寶 6.全民奪寶 平臺搖 9、7.全民奪寶 現場搖 瘋狂玩 8.全城總動員 9.萬人脫光直播秀 瘋狂購 10.裸價出清 搶先購 11.天天鯨喜 歡樂購 12.全民觀影 秒大片 13.飛凡通，全民聚惠 14.搶先囤貨 幸福購 協助活動 15.爆款閃購團 16.鯨喜1元購 氛圍布展內容覆蓋點位覆蓋點位內廣場1.吊幔*2條2.扶梯帖*4組3.地貼*50個4.三角柱*18個5.商戶門貼*200塊6.刷屏機*12個7.商戶pos*200塊8.門貼*20塊9.環廊貼*40塊10.白鋼立牌*12塊11.巨幔*1條1.步行街2.步行街3.步行街4.步行街5.商戶店內6.步行街7.商戶店內8.步行街9.1、2號廳10.步行街11.1號廳外廣10、場1.桁架*2個2.拱門10*個1.1、2號門外2.外廣場覆蓋媒體排期類型 媒體名稱宣傳內容11月費用（萬元） 345678910111213四五六日一二三 四 五 六日報紙品牌速遞新晚報1版1.步行街、百貨商品活動2.主pr 1.8品牌速遞生活報1版1.步行街、百貨商品活動2.主pr1.8戶外小區框架1.390塊廣告牌，輻射近4萬戶2.飛凡線上活動概述3.全城總動員啟幕式、飛凡雙11狂歡夜詳細內容 3.1地鐵廣告1.黑龍江大學站雙側門貼2.雙十一晚會3.主pr、主sp 3.4廣播998交通廣播1.15秒，早晚黃金時段2.飛凡雙十一狂歡夜晚會3、主sp 短信飛凡短信1.20萬條短信發放2.主s11、p 0DM員工炸街1戶.飛凡線上活動概述3.主pr、主sp11.1- 0停車場派發1戶.飛凡線上活動概述3.主pr、主sp 0微信朋友圈廣告1.飛凡線上活動詳細內容2. 飛凡雙11狂歡夜3、30萬次曝光量 3.2異業合作宣傳1.飛凡線上活動概述3.主sp、主pr 0微信推送1.飛凡線上活動概述2.飛凡雙11狂歡夜詳細內容3.步行街、百貨商品活動 0員工朋友圈1.飛凡線上活動概述3.主sp、主pr 0各主力店微信1.飛凡線上活動概述3.主sp、主pr 0合計 15.3項目主題包含項目費用預算（萬元）小計占比PR 十大高校”校花校草“相約哈西獎品采購118.247%商戶獎勵計劃獎品采購0.6舞臺搭建&執行人員雇傭舞臺搭建&執行人員雇傭5.6直播晚會9禮品采購2媒體宣傳品牌速遞品牌速遞2版（新晚報1版、生活報1版）3.616.945%朋友圈廣告30萬次曝光量3.2樓宇390塊，輻射4萬戶3.1龍廣998頻道15秒早晚黃金時段投放3.6地鐵黑大地鐵站雙側門貼3.4物料美陳布展、印刷品、吊旗、吊幔、絎架等1.71.77%其他審批城管、執法0.20.21%合計3737100%年度預算398(含金街工資50）-已使用預算（不含本次）271.6剩余預算（不含本次）76.4年度剩余預算（含本次）39.4匯報完畢！