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1、營銷工作授權(quán)與流程指引內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳P P2 21、營銷中心簡政放權(quán)思路甲乙方雙重角色職責(zé)營銷體系 營銷體系具備著甲乙方混合的職責(zé)甲方營銷戰(zhàn)略營銷費率產(chǎn)品定位貨量管理渠道管理價格管理促銷管理乙方銷售計劃宣傳推廣客戶拓展案場管理合同及回款P P3 31、營銷中心簡政放權(quán)思路營銷授權(quán)層級及對象的劃分 三級授權(quán)，甲乙方責(zé)權(quán)逐步下放的過程中更加清晰具體營銷中心總部營銷責(zé)權(quán)（甲乙混合）區(qū)域區(qū)域總裁+區(qū)域營銷總經(jīng)理乙方責(zé)權(quán)甲方責(zé)權(quán)項目銷售中心營銷負責(zé)人乙方責(zé)權(quán)甲方責(zé)權(quán)甲方經(jīng)營管理的權(quán)責(zé)更多地授予區(qū)域總裁（如：費用預(yù)算、經(jīng)營指標(biāo)、計劃貨量、價格管理等）乙方營銷實施的權(quán)責(zé)更多地授予區(qū)域營銷總經(jīng)理（如：策劃2、推廣、人員管理、銷售管理、案場管理、客戶管理等）P P4 4按簡政放權(quán)的原則，至2014年6月，營銷中心累計由總部放權(quán)至區(qū)域終審的事項比例占整體授權(quán)的68%，幫扶區(qū)域做大做強。集團終審主要內(nèi)容： 戶型配比 新戶型研發(fā) 裝修交付標(biāo)準(zhǔn)材料 一級計劃新增/調(diào)整 物業(yè)管理費確定 集團其他產(chǎn)業(yè)部門申請其意向客戶資源 主要內(nèi)容： 定價及調(diào)價/促銷方案 議價機制 法律公文 物業(yè)費用批免 客戶意見跟進 非標(biāo)準(zhǔn)化廣告 主要內(nèi)容： 地塊調(diào)研 議價機制 付款方式 價格備案 調(diào)價/促銷方案 推售范圍 調(diào)價/促銷方案 同一客戶撻定后重購 推廣費用、外聘資源 主要內(nèi)容： 價格輸出及優(yōu)惠申請 派籌方案 推售方式及推盤流程 3、集中推售認(rèn)購當(dāng)天簽約的操作流程 延期簽約、退定金 標(biāo)準(zhǔn)化廣告 圈層活動費用 主要內(nèi)容： 退樓款 銷售中心日常管理 常規(guī)銷售流程 一線決策大部分已授權(quán)區(qū)域，占整體授權(quán)68%中心總部終審區(qū)域總裁終審區(qū)域營銷負責(zé)人終審項目營銷負責(zé)人終審一級授權(quán)：營銷戰(zhàn)略管控二級授權(quán)：區(qū)域平臺運營三級授權(quán)：日常銷售管理2、至今簡政放權(quán)的成效占整體授權(quán)7%占整體授權(quán)25%P P5 53、權(quán)責(zé)到崗、梳理流程三級權(quán)責(zé)任制總部層面區(qū)域?qū)用骓椖繉用鏍I銷中心實施三級審批責(zé)任制，原則上各級負責(zé)人的審批即為有效，相關(guān)職能線條原則上僅為決策支持，做到審批節(jié)點各審批人員權(quán)責(zé)對等。審批責(zé)任人項目營銷負責(zé)人審批責(zé)任人區(qū)域總裁/區(qū)域營銷負責(zé)人審批責(zé)任人營銷中心負責(zé)人/各職能部門負責(zé)人P P6 63、權(quán)責(zé)到崗、梳理流程營銷流程地圖介紹為了讓執(zhí)行人員及被授權(quán)人員更清晰了解各項權(quán)責(zé)事項，開發(fā)升級了營銷權(quán)責(zé)流程地圖。集 團 門 戶選擇集團門戶顯示區(qū)域總裁參與審核或終審的審批授權(quán)事項。營 銷 門 戶選擇營銷門戶界面顯示營銷中心所有審批授權(quán)事項。12345選擇集團門戶點擊具體流程區(qū)域總裁審批節(jié)點突出標(biāo)示發(fā)起流程（需登錄BIP）查看相關(guān)文件12345