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1、建筑工程投標報價的策略建筑工程投標報價的策略作者：佚名時間：2008-7-29瀏覽量：摘要:在建筑工程招標投標活動中，建筑施工企業要想在投 標中立于不敗之地,中標得到工程，然后又要從承包工程中贏 利,就需要綜合考慮各種主觀條件與客觀因素、研究投標策略, 確定投標方法。關鍵詞:工程招標工程投標投標策略包括投標策略和作價技巧。所有的策略和技巧承 包商的無數次投標的經驗積累以及對客觀規律的認識和對 實際情況的了解,同時也與承包商的決策能力和魄力息息相 關。在建筑工程招投標競爭日趨激烈的今天，投標報價策略是 一門綜合性的行為科學，它必須遵循一定的認知過程,最后作 出相對高明的投標策略。下面就建筑工程報2、價的策略作簡要 的敘述。首先，施工企業資格預審合格，取得招標文件后，要從本企業 的主觀條件，即各項自身的業務能力和能否適應投標工程的 要求進行衡量，看自身企業是否具備參與競標的能力,以確定 是否進行投標。主要考慮以下幾個方面:工人和技術人員的操 作技術水平;機械設備能力;對工程的熟悉程度和管理經驗;競 爭的激烈程度;器材設備的交貨條件;得標承包后對今后本企 業的影響;以往對類似工程的經驗等。如通過上述各項因素的綜合分析，大部分的條件都能勝任 者，即可初步作出可以投標的判斷0可先根據經驗統計可以投 標的最低分,再根據具體工程評定各項因素的加權綜合總分, 與最低總分比較，即可做出是否可以投標的判斷3、，現舉例如下 表：某承包公司對某工程投標機會的判斷八項標準權數判斷等級得分上中下、工人和技術人員的操作技術水平20102002、機械設備能力2051003、對工程的熟悉程度和管理經驗15101504、設計能力510505、競爭的激烈程度105506、器材設備的交貨條件105507、對今后機會的影響1008、以往對類似工程的經驗10100100合計100700可接受的最低分數650該工程的投標機會判斷總分值為700,而該承包公司根據經 驗統計，規定可以投標的最低總分為650,雖然其中有一項“對 今后機會的影響”為零，即些項工程完成后不會帶來另外的投 標機會，但總分已經超過，還是可以參加投標。其次4、,還須了解企業自身以外的各種因素，即客觀因素，主要 是招標工程項目施工的自然、經濟和社會條件,這些條件都是 工程施工的制約因素，必然影響工程施工成本,投標報價時必 須考慮，所以應在報價之前盡可能地了解清楚。主要有以下兒 占八、 、全面了解擬定施工方案的依據和條件的工程所有情況，吃 透設計意圖,包括施工設計圖紙和設計說明書;施工現場地 上、地下條件;當地的地理、氣候、水文等條件。2、建設單位及其代理人的基本情況。包括其資歷、業務水 平、工作能力、個人的性格和作風等。這些都是有關今后在 施工承包結算中能否順利進行的主要因素。3、勞動力的情況。如當地能否掃墓到比較廉價的工人，以 及當地工會對承包商在勞務問題上能否合作的態度。4、建筑材料、機械設備等的供應、價格、條件以及市場預 測等情況。5、專業分包,如水電設備、空調、電氣、電梯等專業安裝 力量情況。6、銀行貸款利率、擔保收費、保險費率等與投標報價有關 的因素。7、當地各項法規，如企業法、合同法、勞動法、關稅、外 匯管理法、工程管理條例以及技術