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1、黑牡丹天寧科技園黑牡丹天寧科技園營銷與招商推廣方案初探與招商推廣方案初探 報告結(jié)構(gòu) 第一部分第一部分 宏宏 觀 市市 場 第二部分第二部分 常州市常州市 場 掃 描描 第三部分第三部分 項 目目 分分 析析 第四部分第四部分招商推廣構(gòu)思招商推廣構(gòu)思 城市發(fā)展 經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展 產(chǎn)業(yè)集聚區(qū) 寫字樓市場 主 題 園 區(qū) 項目概況 swot分析總體表現(xiàn)產(chǎn)業(yè)招商總部辦公區(qū)配套招商地產(chǎn)市場概述 區(qū) 域 分析第一部分第一部分 宏宏觀市市場之城市之城市發(fā)展展常州一座3000年歷史的文化名城，自古文運昌盛、漕運繁榮、商賈云集，奠定了其工商發(fā)達、民資豐厚的歷史淵源。常州地處長三角腹地、滬寧經(jīng)濟動脈中段，北攜長江2、南臨太湖，與南京、上海等距相望。常州轄地4385平方公里，常住人口500萬，全市GDP總量3600億。常州連續(xù)2年入選全球城市500強，長期穩(wěn)居全國城市綜合實力30強，全國富裕地區(qū)排名第13位。現(xiàn)代工商業(yè)發(fā)祥地之一，蘇南模式締造者，民營經(jīng)濟十分發(fā)達。中心城區(qū)商業(yè)中心產(chǎn)業(yè)基地物流集散中心新型產(chǎn)業(yè)基地太湖灣旅游城西太湖生態(tài)城高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展新城建設(shè)城市規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)狀城市規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)狀p 特大型城市框架已經(jīng)拉開，蠻荒擴張結(jié)束，進入土地價值深耕階段。p 南北兩翼建設(shè)已經(jīng)基本完成，常州發(fā)展的下一個春天是東西兩端。p 城市東進戰(zhàn)略提上議程。p南有武進高新區(qū)，北有常州高新區(qū)，產(chǎn)業(yè)格局基本定型。城市交通城市交通p奔奔3、牛機場牛機場：已開通18城市航班，旅客吞吐量54萬人次p常州港常州港：距338省道約1公里，國家一類口岸，年吞吐量135萬噸p滬寧高速滬寧高速 ：1.5小時內(nèi)通達上海、南京p京滬高鐵京滬高鐵：全程僅需5小時，融入環(huán)渤海、長三角兩大經(jīng)濟圈p滬蓉高速：滬蓉高速：輻射西部p市內(nèi)交通：市內(nèi)交通：環(huán)城高架、快速路、規(guī)劃地鐵，全國領(lǐng)先 踞踞 城城 東 扼扼 南南 北北第一部分第一部分 宏宏觀市市場之城市之城市發(fā)展展常州GDP年均增幅15%，居民可支配收入年均增幅12%，固定資產(chǎn)投資增幅20%，人均消費支出18000元增幅8%，社會消費品零售總額1045億元。常州地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)小康生活，正在全國范圍內(nèi)率先邁入4、富裕地區(qū)行列。固定資產(chǎn)投資與人均消費支出的高速增長必將帶來2.5產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。第一部分第一部分 宏宏觀市市場之之經(jīng)濟發(fā)展展p 常州民營經(jīng)濟對地方財政貢獻顯著，歷年產(chǎn)值占整體產(chǎn) 值60%左右；p 常州民營企業(yè)數(shù)量、規(guī)模不斷壯大；p 目前常州年營業(yè)收入過百億的民營企業(yè)已達10家；p常州外資企業(yè)不同于蘇錫，外資項目 體小量多。常州經(jīng)濟總量位內(nèi)江蘇省第4全國前列。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正處于調(diào)整轉(zhuǎn)型期，第二產(chǎn)業(yè)一段時期內(nèi)依然是社會經(jīng)濟發(fā)展支柱，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭強勁。第一部分第一部分 宏宏觀市市場之之產(chǎn)業(yè)發(fā)展展 常州 企業(yè) 工業(yè)企業(yè)數(shù)量江蘇省第一（2009年5492家）擁有高新技術(shù)企業(yè)176家 世界5005、強企業(yè)48家 年產(chǎn)值100億以上企業(yè)17家（工業(yè)企業(yè)11家服務(wù)業(yè)企業(yè)6家）中國名牌產(chǎn)品 26只，江蘇省名牌產(chǎn)品175只 常州市名牌產(chǎn)品327只，中國名牌數(shù)全省列第三，新材料新材料 高 分子改性新材料、無鹵阻燃新技術(shù)研發(fā)制造生物醫(yī)生物醫(yī)藥 化學(xué)原料藥、藥品制劑、中成藥等產(chǎn)品新能源新能源 專業(yè)從事晶體硅太陽能組件生產(chǎn)，行業(yè)龍頭天合光能安格特集團 亞邦集團第一部分第一部分 宏宏觀市市場之之產(chǎn)業(yè)發(fā)展展電子信息技子信息技術(shù) 產(chǎn)值600億元 武進區(qū)光寶科技等生物醫(yī)生物醫(yī)藥 產(chǎn)值300億元天寧區(qū)常藥廠、四藥等新能源新能源 產(chǎn)值700億元高新區(qū)天合光能、協(xié)鑫光能等裝裝備制造制造產(chǎn)值3000億元新北區(qū)小松、常林6、等新材料新材料產(chǎn)值1200億元天寧區(qū)亞瑪頓、安格特等常州市重點支持五大產(chǎn)業(yè)“龍騰計劃”“瞪羚計劃”“產(chǎn)業(yè)航母計劃”“梧桐樹計劃”財政、金融、稅收、人才支持計劃。目前產(chǎn)值約3000億，聚集企業(yè)上千家，依然是常州的中流砥柱產(chǎn)業(yè)第一部分第一部分 宏宏觀市市場之之產(chǎn)業(yè)發(fā)展展新能源新能源產(chǎn)業(yè) 重點發(fā)展太陽能光伏、智能電網(wǎng)裝備、風(fēng)電裝備、新能源汽車和核電裝備等五大類，成為全國有影響的新能源特色產(chǎn)業(yè)基地新材料產(chǎn)業(yè)新材料產(chǎn)業(yè) 重點發(fā)展玻璃纖維和碳纖維為代表的高性能纖維復(fù)合材料、新型化工材料(高分子合成材料、工程塑料改性、功能性薄膜、功能性涂料和反光材料)、新型金屬材料等領(lǐng)域。高端裝高端裝備制造制造高速內(nèi)燃機、7、輕軌整車車輛，工程機械及車輛生物醫(yī)生物醫(yī)藥發(fā)展生物制藥和醫(yī)療器械節(jié)能能環(huán)保保節(jié)能裝備和節(jié)能產(chǎn)品制造、環(huán)保裝備和環(huán)保產(chǎn)品制造、資源綜合利用以及節(jié)能環(huán)保服務(wù)等行業(yè)。節(jié)能重點發(fā)展LED、LED照明燈服服務(wù)外包外包發(fā)展通訊導(dǎo)航、金融機具、電子衡器、數(shù)控機床等嵌入式軟件產(chǎn)品，物物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)微機電傳感器MEMS、稱重計量壓力傳感器、壓力傳感器、溫度傳感器、RFID射頻識別裝置等傳感器;大力發(fā)展傳感網(wǎng)無線通信系統(tǒng)第一部分第一部分 宏宏觀市市場之之產(chǎn)業(yè)發(fā)展展常州房地產(chǎn)市場發(fā)展水平處于省內(nèi)前列，開發(fā)與成交總量均位列省前三名，房價處于長三角地區(qū)洼地，成交活躍標(biāo)準(zhǔn)寫字樓市場水平較低園區(qū)辦公物業(yè)幾乎空白第一部分第一部分 8、宏宏觀市市場之房地之房地產(chǎn)概述概述2交通優(yōu)越、交通優(yōu)越、經(jīng)濟經(jīng)濟發(fā)達、發(fā)達、民營經(jīng)濟實力雄厚民營經(jīng)濟實力雄厚、消費旺盛、消費旺盛基礎(chǔ)設(shè)施先進、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好、高新技術(shù)發(fā)展迅猛基礎(chǔ)設(shè)施先進、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好、高新技術(shù)發(fā)展迅猛產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向明確、政府支持力度大、上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局完善產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向明確、政府支持力度大、上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局完善轉(zhuǎn)型加快、轉(zhuǎn)型加快、2.5與三產(chǎn)高速發(fā)展與三產(chǎn)高速發(fā)展3451歷史悠久歷史悠久、人民生活富裕、有故土情結(jié)、人民生活富裕、有故土情結(jié)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展依然有巨大的空間房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展依然有巨大的空間6常州這座城第一部分第一部分 宏宏觀市市場之之總結(jié) 常州高新區(qū)常州高新區(qū) 國家級高新區(qū)總面積49、39.16平方公里。吸引企業(yè)1萬多家，制造業(yè)企業(yè)超5000家，外資企業(yè)逾1300家，區(qū)內(nèi)現(xiàn)有新北工業(yè)園區(qū)，裝備制造、新材料兩大支柱產(chǎn)業(yè)，光伏、創(chuàng)意、生物醫(yī)藥、新能源車輛四大新興產(chǎn)業(yè)，以及汽摩配、刀工具兩大特色產(chǎn)業(yè) 例如天合光能、小松、華潤、梅特勒托利多等、基礎(chǔ)設(shè)施完善、企業(yè)需購地自建或租用廠房武武進高新區(qū)高新區(qū) 管轄面積81平方，先進裝備制造、電子信息產(chǎn)業(yè)、新能源及環(huán)保產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療器械及康復(fù)器材。例如通用、博世力士樂、光寶科技、新譽風(fēng)能、卓潤重工。產(chǎn)業(yè)租賃、代建各式標(biāo)準(zhǔn)廠房。基礎(chǔ)設(shè)施完善、配套服務(wù)稍遜一籌 各各鄉(xiāng)鎮(zhèn)洛陽鎮(zhèn)輕工、牛塘紡織、橫林地板、焦溪干燥設(shè)備、西夏墅工具、小河汽車配件。購地自建、10、無序發(fā)展第二部分第二部分 常州市常州市場之之產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)聚集區(qū)常州常州在售在售中高檔辦公物業(yè)分布圖中高檔辦公物業(yè)分布圖豐臣國際廣場豐臣國際廣場萬達廣場萬達廣場置信商務(wù)廣場置信商務(wù)廣場新城國際大廈新城國際大廈恒生科技園恒生科技園常州世貿(mào)中心常州世貿(mào)中心常發(fā)大廈常發(fā)大廈天安數(shù)碼城天安數(shù)碼城國際創(chuàng)新基地國際創(chuàng)新基地物業(yè)物業(yè)面積供給面積供給豐臣國際廣場120-200萬達廣場80-120置信商務(wù)廣場26-88新城國際大廈40-300恒生科技園園區(qū)聯(lián)排2002000常州世貿(mào)中心151-222常發(fā)大廈214-315天安數(shù)碼城200-300國際創(chuàng)新基地200800第二部分第二部分 常州市常州市場之寫字樓市之寫字11、樓市場第二部分第二部分 常州市常州市場之寫字樓市之寫字樓市場第二部分第二部分 常州市常州市場之寫字樓市之寫字樓市場一核常州科教城八園創(chuàng)意園光伏園生物醫(yī)藥園新能源車輛園風(fēng)電園半導(dǎo)體照明園機器人及智能裝備功能新材料等八大新興產(chǎn)業(yè)專題園區(qū)。其中創(chuàng)意、光伏、生物醫(yī)藥、新能源車輛四園在新北區(qū)。第二部分第二部分 常州市常州市場之主之主題園區(qū)園區(qū)常州產(chǎn)業(yè)常州產(chǎn)業(yè)園區(qū)分布情況園區(qū)分布情況常常州州市市產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園分分布布電子科技產(chǎn)業(yè)園電子科技產(chǎn)業(yè)園鐘樓區(qū)復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)園鐘樓區(qū)復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)園新北工業(yè)園新北工業(yè)園出口加工園區(qū)出口加工園區(qū)天合光伏園天合光伏園新能源汽車產(chǎn)業(yè)園新能源汽車產(chǎn)業(yè)園天安數(shù)碼城天安數(shù)碼城科教城國際12、創(chuàng)新基地科教城國際創(chuàng)新基地津通國際工業(yè)園津通國際工業(yè)園p 園區(qū)園區(qū)或以純辦公、或以純辦公、或以純生成為主或以純生成為主p 建筑形態(tài)建筑形態(tài)，以廠房，以廠房準(zhǔn)甲級寫字樓準(zhǔn)甲級寫字樓為主為主恒生科技園恒生科技園創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園新動力中心新動力中心項目區(qū)位項目區(qū)位東經(jīng)120大道項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品聯(lián)排、標(biāo)準(zhǔn)寫字樓占地面積占地面積96350建筑面積建筑面積149377容積率容積率1.55綠化率綠化率30%開盤時間開盤時間2012-4交房時間交房時間準(zhǔn)現(xiàn)房（40年產(chǎn)權(quán)）物業(yè)費物業(yè)費待定裝修狀況裝修狀況毛坯開發(fā)商開發(fā)商恒生電子配套交通配套交通無公交公司注冊公司注冊無需注冊企業(yè)要求企業(yè)要求無污染、實業(yè)經(jīng)營入13、駐企業(yè)入駐企業(yè)電子、IT、金融業(yè)為主稅收優(yōu)惠稅收優(yōu)惠三免兩減半三免兩減半優(yōu)惠優(yōu)惠戶型8001500聯(lián)排，120300小高層租賃價格租賃價格待定第二部分第二部分 常州市常州市場之主之主題園區(qū)園區(qū)項目區(qū)位項目區(qū)位常武南路588號項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品高層標(biāo)準(zhǔn)寫字樓住宅占地面積占地面積290000建筑面積建筑面積1000000容積率容積率3.4綠化率綠化率35%開盤時間開盤時間2011-4交房時間交房時間已交房（50年產(chǎn)權(quán)）物業(yè)費物業(yè)費待定裝修狀況裝修狀況毛坯開發(fā)商開發(fā)商天安數(shù)碼配套交通配套交通大型社區(qū)、BRT1 BRT2公司注冊公司注冊無需注冊企業(yè)要求企業(yè)要求無污染、實業(yè)經(jīng)營入駐企業(yè)入駐企業(yè)無限制稅收優(yōu)14、惠稅收優(yōu)惠無無戶型200300平米（帶獨立衛(wèi)生間）租賃價格租賃價格只售不租第二部分第二部分 常州市常州市場之主之主題園區(qū)園區(qū)各園區(qū)概況2專題園區(qū)較多，配套政策支持力度大專題園區(qū)較多，配套政策支持力度大產(chǎn)業(yè)集中區(qū)多以制造業(yè)為主，辦公與生產(chǎn)不分離，多以買地自建或租賃廠房產(chǎn)業(yè)集中區(qū)多以制造業(yè)為主，辦公與生產(chǎn)不分離，多以買地自建或租賃廠房高檔商務(wù)寫字樓不多，租金不貴，不享受政府相關(guān)優(yōu)惠政策高檔商務(wù)寫字樓不多，租金不貴，不享受政府相關(guān)優(yōu)惠政策2.5產(chǎn)業(yè)辦公寫字樓供應(yīng)稀缺，帶生產(chǎn)空間的綜合辦公物業(yè)幾乎沒有產(chǎn)業(yè)辦公寫字樓供應(yīng)稀缺，帶生產(chǎn)空間的綜合辦公物業(yè)幾乎沒有3451 大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施好、營商環(huán)境好大15、型產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施好、營商環(huán)境好6第二部分第二部分 常州市常州市場總結(jié)第三部分第三部分 項目分析之目分析之項目概況目概況p 項目位置項目位置：天寧區(qū)青洋北路p 占地面積占地面積：62萬p建筑面積建筑面積：約100萬p 項目周邊項目周邊：地處青龍片區(qū)、北靠常焦路、西靠青洋高架、南臨龍井路p 功能規(guī)劃功能規(guī)劃：分為總部辦公區(qū)、產(chǎn)業(yè)培育區(qū)、產(chǎn)業(yè)加速區(qū)、商務(wù)配套區(qū)、生活居住區(qū)p 項目定位項目定位：初步定為為集先進制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)高度融合的都市經(jīng)濟綜合體p政府政府510510重點項目重點項目本本案案區(qū)域區(qū)域環(huán)境境青龍片區(qū)在常州人眼中屬于遠郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城市面貌老舊、環(huán)境臟、差。天寧開發(fā)區(qū)紡織企業(yè)眾多、靠近熱16、電廠，污染嚴重。區(qū)域交通區(qū)域交通距市中心核心區(qū)15分鐘車程 緊靠青洋高架，青洋物流走廊、距離滬寧高速出口近8公里216、15、215多路公交直達第三部分第三部分 項目分析之區(qū)域分析目分析之區(qū)域分析距東經(jīng)120主題公園800米距常州城區(qū)唯一的大型湖泊玫瑰湖400米，玫瑰湖規(guī)劃為高檔住宅、商務(wù)休閑、旅游區(qū)第三部分第三部分 項目分析之區(qū)域分析目分析之區(qū)域分析天寧新城規(guī)劃天寧新城規(guī)劃“兩軸三心、三廊五區(qū)”襟貫?zāi)媳钡那嘌舐烦鞘袕?fù)合功能軸貫穿東西的竹林路行政辦公服務(wù)軸區(qū)域主中心科技服務(wù)中心結(jié)合道口的旅游商貿(mào)服務(wù)中心依托玫瑰湖的水上休閑旅游中心依托玫瑰湖的水上休閑旅游中心北塘河科技展示走廊橫塘河生態(tài)旅游走廊17、丁塘港生態(tài)休閑走廊 現(xiàn)代生活物流片區(qū)都市科技產(chǎn)業(yè)片區(qū)濱水生態(tài)居住片區(qū)現(xiàn)代科技產(chǎn)業(yè)片區(qū)玫瑰湖濱湖休閑居住區(qū)玫瑰湖濱湖休閑居住區(qū)依托城市東進戰(zhàn)略，龍錦路東延至項目正南面，進一步拉近與市政府距離青龍片區(qū)調(diào)整為生活商貿(mào)居住用地，企業(yè)全部外遷，城市開發(fā)即將啟動第三部分第三部分 項目分析之區(qū)域分析目分析之區(qū)域分析SWOT威脅威脅優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢機會機會p政府重點支持、天寧區(qū)政府工作小組入駐支持p黑牡丹本土品牌影響力、投資公司資金融資優(yōu)勢p臨高架和青洋路，近高速出口，交通優(yōu)勢明顯p體量大，配套最完善齊全p帶生成空間，產(chǎn)品絕無僅有p客戶資源優(yōu)勢p東部新城建設(shè)契機p常州園區(qū)獨棟辦公物業(yè)稀缺p房地產(chǎn)市場低迷、商品18、房投資渠道受阻p常州510重點發(fā)展項目p作為市場中的新興產(chǎn)品，市場需要認知過程p地段較偏、外圍配套匱乏p常州政府主導(dǎo)專題園區(qū)的競爭威脅p宏觀經(jīng)濟發(fā)展停滯，固定資產(chǎn)投資減緩第三部分第三部分 項目分析之目分析之SWOT分析分析項目定位第四部分第四部分 招商推廣構(gòu)思招商推廣構(gòu)思產(chǎn)品定位市場定位客戶定位自然生態(tài)、公園長三角區(qū)域大中型企業(yè)、機構(gòu)資本，孵化器畢業(yè)企業(yè)模式定位常州配套最齊全、軟件支撐最多的企業(yè)公園常州領(lǐng)袖級生態(tài)企業(yè)公園企業(yè)品牌定位項目定位第四部分第四部分 招商推廣構(gòu)思招商推廣構(gòu)思 第四部分第四部分 招商推廣構(gòu)思招商推廣構(gòu)思核心策略一 招商先行本項目產(chǎn)品類型市場認知度不夠，需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)、教育19、客戶的認知，先啟動產(chǎn)業(yè)招商，聚攏人氣，口碑相傳，帶動后續(xù)招商核心策略二 堅持高端形象、積蓄勢能前期入市階段塑造高端形象，造成市場仰望。力促一到兩家行業(yè)龍頭入駐，積蓄勢能，為項目爆發(fā)式銷售提供 足夠動能。核心策略三 基本生活配套先起建設(shè)基本生活配套設(shè)施、開通園區(qū)巴士政府營銷政府營銷圈層營銷圈層營銷口碑營銷口碑營銷情景營銷情景營銷點對點營銷點對點營銷營銷策略：圍繞特定客戶制定五大營銷策略營銷策略：圍繞特定客戶制定五大營銷策略1 1、現(xiàn)場包裝：戶外廣告；、現(xiàn)場包裝：戶外廣告；2 2、現(xiàn)場樣板段；、現(xiàn)場樣板段；3 3、現(xiàn)場樣板房、現(xiàn)場樣板房1 1、政府支持；、政府支持；2 2、成立服務(wù)機構(gòu)；、成立服務(wù)20、機構(gòu)；3 3、開創(chuàng)政企合作新平臺、開創(chuàng)政企合作新平臺1 1、跨行業(yè)資源整合，爭取客戶的渠道、跨行業(yè)資源整合，爭取客戶的渠道1 1、聯(lián)合商會，打造民企俱樂部；、聯(lián)合商會，打造民企俱樂部；2 2、舉辦客戶見面交流會、舉辦客戶見面交流會1 1、專職客戶顧問，點對點服務(wù)；、專職客戶顧問，點對點服務(wù)；2 2、體驗人性化的定制式服務(wù)、體驗人性化的定制式服務(wù)第四部分第四部分 招商推廣構(gòu)思招商推廣構(gòu)思品牌型企業(yè)品牌型企業(yè)企業(yè)具有一定規(guī)模和資金實力，企業(yè)具有一定規(guī)模和資金實力，重視企業(yè)品牌和形象的塑造，重視企業(yè)品牌和形象的塑造，對于辦公面積的需求較大。對于辦公面積的需求較大。成長型企業(yè)成長型企業(yè)企業(yè)初具規(guī)模，正21、處于快速成長階段，企業(yè)初具規(guī)模，正處于快速成長階段，辦公面積需要擴張，但受成本等因素辦公面積需要擴張，但受成本等因素限制。該類企業(yè)對于區(qū)域的依賴性低限制。該類企業(yè)對于區(qū)域的依賴性低外遷型企業(yè)外遷型企業(yè)從一線城市遷入，可以享受成本、從一線城市遷入，可以享受成本、稅收、政策等優(yōu)惠。降低辦公成本稅收、政策等優(yōu)惠。降低辦公成本的同時，提高辦公品質(zhì)的同時，提高辦公品質(zhì)成長型企業(yè)成長型企業(yè)外遷型企業(yè)外遷型企業(yè)品牌型企業(yè)品牌型企業(yè)目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶第四部分第四部分 招商推廣構(gòu)思招商推廣構(gòu)思客戶初步定位 我們的推廣進程我們的推廣進程四大階段，三大高潮四大階段，三大高潮1 1、引導(dǎo)蓄勢期（、引導(dǎo)蓄勢期（2012222、012年年3 3月月1 1日日5 5月底）月底）2 2、產(chǎn)業(yè)招商期（、產(chǎn)業(yè)招商期（20122012年年4 4月月1 1日日9 9月底）月底）3 3、配套招商期（、配套招商期（20122012年年5 5月月1 1日日1010月底）月底）4 4、總部區(qū)開盤期（、總部區(qū)開盤期（20122012年年9 9月月20122012年年1212月底）月底）高潮一：產(chǎn)業(yè)招商集中入駐儀式高潮一：產(chǎn)業(yè)招商集中入駐儀式高潮二：配套主力商家簽約儀式高潮二：配套主力商家簽約儀式高潮三：總部辦公區(qū)開盤高潮三：總部辦公區(qū)開盤第四部分第四部分 招商推廣構(gòu)思招商推廣構(gòu)思3 3月月引導(dǎo)蓄勢引導(dǎo)蓄勢產(chǎn)業(yè)招商產(chǎn)業(yè)招商配套招商配套招商總23、部區(qū)銷售總部區(qū)銷售第一波高潮：第一波高潮：企業(yè)入駐儀式：企業(yè)入駐儀式：（1 1）現(xiàn)場推廣）現(xiàn)場推廣（2 2）媒體深入，）媒體深入，線上線下全面開花線上線下全面開花鋪墊鋪墊+亮相：亮相：（1 1）品牌形象導(dǎo)入）品牌形象導(dǎo)入（2 2）活動造勢）活動造勢（3 3）新聞報道）新聞報道第二波高潮：第二波高潮：主力商家簽約：主力商家簽約：（1 1）現(xiàn)場推廣）現(xiàn)場推廣（2 2）媒體跟進）媒體跟進（3 3）活動營銷）活動營銷8 8月月5 5月月7 7月月6 6月月1 1月月第三波高潮：第三波高潮：總部區(qū)開盤：總部區(qū)開盤：（1 1）現(xiàn)場推廣）現(xiàn)場推廣（2 2）媒體跟進）媒體跟進開盤開盤4 4月月9 9月月10124、0月月1111月月1212月月第四部分第四部分 招商推廣構(gòu)思招商推廣構(gòu)思一、引導(dǎo)蓄勢期一、引導(dǎo)蓄勢期黑牡丹企業(yè)品牌導(dǎo)入為主，板塊價值導(dǎo)入為輔，滲透黑牡丹企業(yè)品牌導(dǎo)入為主，板塊價值導(dǎo)入為輔，滲透項目信息，引起大眾關(guān)注，增強客戶對企業(yè)的信任度，項目信息，引起大眾關(guān)注，增強客戶對企業(yè)的信任度，從而增強客戶的購買信心。從而增強客戶的購買信心。（3 3月月1 1日日5 5月底）月底）1 1、推廣目的：、推廣目的：2 2、推廣策略：、推廣策略：品牌品牌&板塊板塊蓄水期蓄水期品牌營銷品牌營銷第四部分第四部分 招商推廣構(gòu)思招商推廣構(gòu)思3.3.推廣主題推廣主題黑牡丹集團黑牡丹集團城東新氣象城東新氣象自有媒體自有25、媒體（項目圍擋、樓書等）高炮、戶外、路旗高炮、戶外、路旗報紙報紙（常州日報）電視 常州電視臺網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)（常州房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)）4.4.推廣手段推廣手段5.5.媒介選擇媒介選擇硬廣硬廣+軟文軟文+戶外戶外+活動活動+開工儀式開工儀式活動造勢，以新聞提升企業(yè)形象。活動造勢，以新聞提升企業(yè)形象。6.6.活動策略活動策略活動構(gòu)思：活動構(gòu)思：宣傳企業(yè)形象同時，強化宣傳企業(yè)形象同時，強化“都市經(jīng)濟都市經(jīng)濟”概念，制造話題，概念，制造話題，引起關(guān)注。引起關(guān)注。活動方式：活動方式：新聞推動新聞推動體驗互動體驗互動活動造勢活動造勢第四部分第四部分 招商推廣構(gòu)思招商推廣構(gòu)思活動主題：活動主題：“黑牡丹集團黑牡丹集團城26、東新氣息城東新氣息”新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會活動時間：活動時間：4月月活動說明：活動說明：以以“東部崛起東部崛起”為主題召開大型新聞發(fā)布會，聯(lián)合政府領(lǐng)導(dǎo)、為主題召開大型新聞發(fā)布會，聯(lián)合政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體：媒體：1.共同關(guān)注黑牡丹集團的發(fā)展歷程，企業(yè)理念，所取得的輝煌共同關(guān)注黑牡丹集團的發(fā)展歷程，企業(yè)理念，所取得的輝煌成就，以及對社會的巨大貢獻；成就，以及對社會的巨大貢獻；2.共同探討城東板塊價值，制造事件關(guān)注，彰顯黑牡丹集團承共同探討城東板塊價值，制造事件關(guān)注，彰顯黑牡丹集團承擔(dān)新城建設(shè)使命及品牌形象；擔(dān)新城建設(shè)使命及品牌形象；3.項目推動城市的繁華進程。項目推動城市的繁華進程。第四部分第四部分 招商27、推廣構(gòu)思招商推廣構(gòu)思二、產(chǎn)業(yè)招商期二、產(chǎn)業(yè)招商期加大概念宣傳，點對點傳播推廣，強化項目軟件服務(wù)，加大概念宣傳，點對點傳播推廣，強化項目軟件服務(wù)，加快項目信息滲透，促進過渡招商。加快項目信息滲透，促進過渡招商。概念概念&軟件服務(wù)軟件服務(wù)點對點點對點&政府營銷政府營銷（4 4月月9 9月底）月底）1 1、推廣目的：、推廣目的：2 2、推廣策略：、推廣策略：第四部分第四部分 招商推廣構(gòu)思之招商推廣構(gòu)思之產(chǎn)業(yè)招商招商3.3.推廣主題推廣主題黑牡丹天寧科技園黑牡丹天寧科技園投資新高地投資新高地網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)（各行業(yè)論壇）雜志雜志 （專業(yè)雜志、滬寧高速列車雜志）4.4.推廣手段推廣手段5.5.媒介選擇媒介選擇行28、業(yè)網(wǎng)站行業(yè)網(wǎng)站+軟文軟文+專業(yè)雜志專業(yè)雜志+活動活動+入駐儀式入駐儀式第四部分第四部分 招商推廣構(gòu)思之招商推廣構(gòu)思之產(chǎn)業(yè)招商招商論壇活動論壇活動，引入經(jīng)濟時事制造投資話題。，引入經(jīng)濟時事制造投資話題。6.6.活動策略活動策略活動構(gòu)思：活動構(gòu)思：強化強化“軟件支撐最多軟件支撐最多”概念，引起關(guān)注。概念，引起關(guān)注。活動方式：活動方式：投資論壇投資論壇廠區(qū)參觀廠區(qū)參觀創(chuàng)投案例分享創(chuàng)投案例分享第四部分第四部分 招商推廣構(gòu)思之招商推廣構(gòu)思之產(chǎn)業(yè)招商招商活動主題：活動主題：“投資說明會暨企業(yè)入駐儀式投資說明會暨企業(yè)入駐儀式”活動時間：活動時間：6月月活動說明：活動說明：以以“黑牡丹天寧科技園黑牡丹天寧科技29、園.投資新高地投資新高地”為主題召開大型論壇活動為主題召開大型論壇活動1.邀請行業(yè)知名人士剖析產(chǎn)業(yè)新動向新熱點；邀請行業(yè)知名人士剖析產(chǎn)業(yè)新動向新熱點；2.邀請政府官員講解常州市產(chǎn)業(yè)規(guī)劃；邀請政府官員講解常州市產(chǎn)業(yè)規(guī)劃；3.江南創(chuàng)投公司投資案例分析；江南創(chuàng)投公司投資案例分析；4.意向企業(yè)集中入駐儀式意向企業(yè)集中入駐儀式5.企業(yè)入駐手冊發(fā)布企業(yè)入駐手冊發(fā)布第四部分第四部分 招商推廣構(gòu)思之招商推廣構(gòu)思之產(chǎn)業(yè)招商招商一、配套招商期一、配套招商期再次引入板塊價值，強調(diào)項目體量與規(guī)劃，增強客戶再次引入板塊價值，強調(diào)項目體量與規(guī)劃，增強客戶信心。信心。（5 5月月1 1日日1010月底）月底）1 1、推廣目30、的：、推廣目的：2 2、推廣策略：、推廣策略：東部板塊東部板塊&項目規(guī)模項目規(guī)模情景情景&圈層圈層營銷營銷第四部分第四部分 招商推廣構(gòu)思之配套招商招商推廣構(gòu)思之配套招商3.3.推廣主題推廣主題東部新城東部新城常州新繁榮常州新繁榮自有媒體自有媒體（項目圍擋、招商手冊等）高炮、戶外、路旗高炮、戶外、路旗報紙報紙（常州日報、揚子晚報）電視 常州電視臺網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)（常州房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)）4.4.推廣手段推廣手段5.5.媒介選擇媒介選擇硬廣硬廣+軟文軟文+戶外戶外+活動活動+簽約儀式簽約儀式第四部分第四部分 招商推廣構(gòu)思之招商推廣構(gòu)思之產(chǎn)業(yè)招商招商活動主題：活動主題：“主力商家簽約主力商家簽約”儀式儀式活動時31、間：活動時間：8月月活動說明：活動說明：聯(lián)合品牌商家、媒體、同行，聯(lián)合品牌商家、媒體、同行，以以“東部新繁榮東部新繁榮”話題造勢話題造勢1.共同展望城東的未來商機；共同展望城東的未來商機；第四部分第四部分 招商推廣構(gòu)思之配套招商招商推廣構(gòu)思之配套招商四、總部辦公區(qū)開盤銷售期四、總部辦公區(qū)開盤銷售期轟炸式宣傳，密集活動造勢，立體式傳播推廣，強化項目轟炸式宣傳，密集活動造勢，立體式傳播推廣，強化項目形象，促進銷售。形象，促進銷售。概念概念&品質(zhì)品質(zhì)&服務(wù)支撐服務(wù)支撐引爆引爆期期情景情景&圈層圈層&口碑營銷口碑營銷（9 9月月1 1月）月）1 1、推廣目的：、推廣目的：2 2、推廣策略：、推廣策略：32、第四部分第四部分 招商推廣構(gòu)思之招商推廣構(gòu)思之總部部辦公公3.3.推廣主題推廣主題純生態(tài)、天地開闊純生態(tài)、天地開闊不要狹小，要個性不要狹小，要個性 不要束縛，要自由不要束縛，要自由 不要規(guī)則，要快樂不要規(guī)則，要快樂常州領(lǐng)袖級生態(tài)企業(yè)公園不要盆景，要草地不要盆景，要草地第四部分第四部分 招商推廣構(gòu)思之招商推廣構(gòu)思之總部部辦公公4.4.推廣手段推廣手段硬廣硬廣+軟文軟文+戶外戶外+活動活動+影視概念廣告影視概念廣告+產(chǎn)品概念演示產(chǎn)品概念演示推廣、軟文主體推廣、軟文主體黑牡丹天寧科技園黑牡丹天寧科技園黑牡丹天寧科技園黑牡丹天寧科技園轉(zhuǎn)型升級新模式轉(zhuǎn)型升級新模式轉(zhuǎn)型升級新模式轉(zhuǎn)型升級新模式常州首個都市33、經(jīng)濟綜合體引爆常州常州首個都市經(jīng)濟綜合體引爆常州常州首個都市經(jīng)濟綜合體引爆常州常州首個都市經(jīng)濟綜合體引爆常州來常投資首選來常投資首選來常投資首選來常投資首選黑牡丹天寧科技園黑牡丹天寧科技園黑牡丹天寧科技園黑牡丹天寧科技園第四部分第四部分 招商推廣構(gòu)思之招商推廣構(gòu)思之產(chǎn)業(yè)招商招商自有媒體自有媒體（售樓部現(xiàn)場、項目圍擋、樓書、折頁等其它物料）高炮、立柱、路旗高炮、立柱、路旗戶外戶外（機場、滬寧高速、主干道、市區(qū)大牌）電視電視 常州電視臺常州電視臺報紙報紙（常州日報、揚子晚報）雜志雜志（動車雜志、政府招商材料）新聞報道、軟文新聞報道、軟文網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)（常州房產(chǎn)網(wǎng)、常州房產(chǎn)信息網(wǎng)搜房網(wǎng)）分眾媒體分眾媒體（手機短信、樓宇電視）DMDM直郵直郵5.5.媒介選擇媒介選擇第四部分第四部分 招商推廣構(gòu)思之招商推廣構(gòu)思之產(chǎn)業(yè)招商招商活動主題：活動主題：“項目開盤項目開盤”儀式儀式活動時間：活動時間：9月月活動說明：活動說明：推廣高潮。引爆銷售推廣高潮。引爆銷售1.邀請媒體現(xiàn)場報道邀請媒體現(xiàn)場報道2.各意向企業(yè)集中簽約各意向企業(yè)集中簽約第四部分第四部分 招商推廣構(gòu)思之招商推廣構(gòu)思之總部部辦公區(qū)公區(qū) The end !