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1、旅家商業(yè)計(jì)劃書錄團(tuán)隊(duì)介紹(Who)0102從社區(qū)O2O出來的懂情和活服務(wù)的情懷團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃/項(xiàng)進(jìn)展0506未來兩年內(nèi)發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品服務(wù)（why、what、how?）盈利預(yù)測如何讓戶在各地，住在“家”中，有得睡，睡得好未來兩年內(nèi)的盈利預(yù)測商業(yè)模式0304融資需求0708家裝業(yè)、閑置房屋、周邊商戶、旅家、標(biāo)戶融資案、資使計(jì)劃競爭優(yōu)勢聯(lián)系式領(lǐng)先業(yè)內(nèi)對1年、更好戶體驗(yàn)機(jī)、郵件、微信團(tuán)隊(duì)介紹Who?01產(chǎn)品服務(wù)Why?02份對150的問卷調(diào)查47%45%20%47%的旅的時(shí)候喜歡住特房屋民宿45%的愿意分享閑置的房屋；20%的希望住的房屋有家的感覺；30%的選擇了看情況排在第的選項(xiàng)占21%：希望住的房屋有2、當(dāng)?shù)芈玫膮⒖籍a(chǎn)品服務(wù)What&How?02團(tuán)隊(duì)主研發(fā)閑置房屋共享平臺【旅家】，為戶提供旅當(dāng)?shù)馗鄻拥淖∷捱x擇，有效解決旅峰期時(shí)戶住宿困難的問題，讓戶有得住，住得好。平臺為房東簡化發(fā)布房屋操作過程，并提供與周邊商戶、家裝品牌合作板塊，增加線上預(yù)約清潔功能，有效解決房屋不夠特，和擔(dān)經(jīng)常打掃問題，增加房東收。軟件提供房屋類型、價(jià)格區(qū)間、房間設(shè)施等多種貼信息，并增加房屋周邊環(huán)境信息、當(dāng)?shù)芈媒ㄗh、房東與其他戶附近推薦等功能，讓戶像當(dāng)?shù)貥芋w驗(yàn)旅，在各地，住在“家”中。商業(yè)模式03合作投家裝商品場景化合作推公司收來房屋傭、戶服務(wù)費(fèi)、周邊商戶平臺使費(fèi)三部分。家裝企業(yè)閑置房屋周邊商戶房屋傭根據(jù)被預(yù)定時(shí)的房價(jià)總額3、，成功交易后提取最平臺使費(fèi)告費(fèi)3%傭60%分成低3%的價(jià)格傭。戶服務(wù)費(fèi)根據(jù)戶在平臺預(yù)定的每晚房價(jià)，收取最低旅家3%的服務(wù)費(fèi)，作為平臺為戶提供預(yù)定的服務(wù)費(fèi)。優(yōu)質(zhì)的房屋住的費(fèi)3%服務(wù)費(fèi)周邊商戶在平臺的推，每收取定的平臺使費(fèi)，由平臺統(tǒng)收取，其中60%付給房東，作為渠道費(fèi)標(biāo)戶，40%為平臺收。競爭優(yōu)勢04前市場上暫將閑置房屋、民宿共享平臺與周邊商戶結(jié)合的軟件，【旅家】為業(yè)內(nèi)第家。未整合周邊環(huán)境整合周邊環(huán)境未有戶旅標(biāo)記有戶旅標(biāo)記減少平臺和房東的成本，需搭建周邊環(huán)境數(shù)據(jù)庫，戶需管理發(fā)布內(nèi)容滿戶選擇住宿時(shí)的對周邊環(huán)境的參考，戶對當(dāng)?shù)芈脜⒖几庇^多樣，提戶體驗(yàn)其他競爭對當(dāng)?shù)匦畔⑤^簡單固定，數(shù)據(jù)更新慢，旅戶對住4、當(dāng)?shù)氐某鰠⒖己吐脜⒖夹畔⑸伲也粶?zhǔn)確，提供的增值服務(wù)少。優(yōu)勢確少戶選擇住宿時(shí)對周邊環(huán)境的參考信息，當(dāng)?shù)芈脜⒖夹畔⑸?，戶體驗(yàn)不增加平臺和房東的成本與溝通成本，需要建數(shù)據(jù)庫，需要戶管理我發(fā)布的內(nèi)容前團(tuán)隊(duì)在房屋與周邊商戶合作的經(jīng)驗(yàn)和功能上，領(lǐng)先部分對少1年。劣勢產(chǎn)品Airbnb螞蟻短租豬短租發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)進(jìn)展05計(jì)劃2016年底，達(dá)到10萬戶量，3萬+房屋發(fā)布。計(jì)劃3年內(nèi)占短租市場份額10%左右預(yù)計(jì)于2016年底團(tuán)隊(duì)達(dá)到15左右預(yù)計(jì)于2016年2進(jìn)市場運(yùn)營預(yù)計(jì)于2016年1完成戶內(nèi)測預(yù)計(jì)于2015年11完成產(chǎn)品1.0盈利預(yù)測06總收凈利潤凈利潤1100萬戶量：25萬房屋數(shù)量：10萬總收：2324萬凈利潤5、382萬戶量：10萬2324萬房屋數(shù)量：3萬總收：750萬1100萬750萬382萬2016年2017年融資需求07資使計(jì)劃融資階段：種期股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始77%，核成員15%本輪融資60萬民幣，對應(yīng)股權(quán)8%，投后估值800萬民幣項(xiàng)明細(xì)2016年2017年10萬固定費(fèi)成本市場推房租、電腦、絡(luò)等8萬融資額主要于團(tuán)隊(duì)建設(shè)與初期市場推，預(yù)計(jì)可滿未來1年公司資需求，完成產(chǎn)品1.0，并進(jìn)市場運(yùn)營。資、福利36萬6萬100萬20萬線上合作、告投放、地推、差旅Thanks!然為什么Airbnb的中國學(xué)徒們都沒有做？國內(nèi)環(huán)境：1.信任的缺失-豬短租寄于付寶芝信體系（此處應(yīng)有版權(quán)：摘某站）2.線下教育缺失：“你會住在陌家嗎？”-途家定位B2B2C“我要讓全世界知道，這塘（房地產(chǎn)房源）被我承包了”3.獨(dú)棟房源稀少和國內(nèi)別墅群不差錢的尷尬-住百家定位國外房源+國內(nèi)出境游戶4.中國廉價(jià)快捷酒店發(fā)達(dá)-螞蟻短租（趕集）“有個(gè)好干爹，引流燒錢拼補(bǔ)貼”+強(qiáng)調(diào)性價(jià)所以，切為了更好的明天！房東信息認(rèn)證與租客的社交圈？在啟動“旅家”之前整合房屋周邊環(huán)境與商家優(yōu)惠探索研發(fā)短租具當(dāng)?shù)貐⒖紟椭c額外程提升各有各的痛點(diǎn)！市場&平臺08.The end