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1、XX產業園招商策劃方案第一部分.XX產業園現狀XXXXZH上海科技產業園位于上海市閔行區AB鎮，占地面積 240畝 ，總建筑面積 87萬19棟獨棟辦公、 37棟高層辦公用房自帶中央配套；是一個充分結合周邊自然景觀和水系的生態科技、花園式產業園區。第二部分.項目整體概況本園區為上海市閔行區AB鎮政府和深圳XXZH聯手打造XXXXZH上海科技產業園，以XX集團為運營主體，依托AB鎮政府，構建以研發創新為主體的高端產業鏈，打造一個集XX智能研究院、時尚產業聯盟、眾創空間、孵化器、鄰里關系為一體的產業商圈。第三部分.項目策劃方案一、 項目優勢1、 政府主導開發項目，與XXZH聯手打造XXXXZH上海科2、技產業園；2、 上海南部科技創新中心核心區及張江高科政策輻射，聯動大紫竹；入駐企業可享受大紫竹及大張江雙重政策覆蓋，以及園區基礎配套、生活配套、工商稅務、財務、法律、政策服務、知識產權服務、人力資源服務、管理咨詢服務、投融資服務等多種咨詢輔導代辦服務3、 孵化器及加速器科技園實質是產業園的“園中園”，入駐企業不僅享受產業園的資源和政策同時能享受孵化器多有的功能及政策優勢4、 XX作為項目主要運營方有著母公司豐富的上下游產業鏈資源5、 地理優勢園區周邊交通四通八達，現有公交： 111路、15路；地鐵： 地鐵N號線、地鐵N1號線、 地鐵N8號線；毗鄰多條城市干道，距離人民廣場僅有15公里；另有地鐵3、N5號線(在建）-（WU路站），預計2020年建成通車；6、 區位優勢隨著城市經濟的不斷發展，園區發展需通過構建高效的組織架構、產業鏈條、服務集群，來提升園區的運營效率，從而增強園區的價值優勢，打造及集政策優惠，產業聚集，人才聚集為一體的高端科技產業園區；二、 項目劣勢1、 目前項目2家運營商的局面可能會造成惡意競爭的可能2、 公司首次在上海運營此類項目，在本地品牌影響力不夠3、 項目還存在諸多不確定因素，對招商及園區發展會有一定的影響4、 招商團隊組建時間短，需要加強團隊建設及專業能力提升5、 園區現狀相當于已對外招商狀態，但園區各配套項目未能及時跟上6、 園區相關配套政策無任何優勢三、 項4、目機會1、 政府開發項目、園區環境及硬件配置對招商工作有一定幫助2、 XX作為項目主要運營方有著母公司豐富的上下游產業鏈資源四、 項目威脅1、 周邊各類型及規模的園區頗多競爭激烈，很多園區已經在當地運營多年，更有在上海本地運營多個項目已有一定知名度的運營商2、 如在初期對企業的準入門檻過高很可能會直接影響前期招商進度及園區辦公氛圍的營造分析結論：1、 面對競爭，明確定位，專為各類型企業量身定制2、 充分利用各方資源，及現有招商渠道擴散并樹立企業及園區形象3、 充分發揮政府開發項目的招牌作用4、 利用孵化器及加速器功能，打造產業地產科技概念5、 盡快建立完善的生活配套設施及完善的服務平臺6、 短5、期內提高渠道合作傭金7、 提供樣板房參觀五、 項目招商目標1、 13年內實現園區功能完善，業態分布合理，集聚效應顯著的短期目標；2、 35年內實現園區規模效應大、輻射帶動強、綜合效益優的中期目標；3、 68年內實現園區產業標桿的榜樣型存在；第四部分.項目市場定位一、 同類園區考察情況1、 張江高科技園區張江科技園形成以科技技術、生的物醫藥、文化創意、低碳環保等為重點的主導產業。以“新經濟、新技術、新業態、新模式”為主體的集成電路和生物醫藥產業保持年15%以上的增長。2、 漕河涇浦江科技園漕河涇浦江科技園重點發展生物醫藥、汽車研發配套、節能環保、新能源等四大產業；3、 紫竹高新技術產業園紫竹高新6、技術產業園以集成電路、新能源、航空、數字內容、新材料和生命科學為主導產業；二、 市場定位科技產業是目前市場最熱的產業，高新技術研發實驗室，是科研成果商品化、產業化平臺；是鼓勵創新、鼓勵發展的生產力促進中心；是中小品牌產生、發展、壯大的孵化基地；是信息、資金、人才匯集的創業天堂。園區定位主要包括時尚+、物聯網+、互聯網+三大類，行業細分為電子信息、新能源、文化創意、高端研發、生物醫藥等，以孵化器為載體，實現生態體系鏈的全面完善；三、 項目產業定位擬定XX科技產業園的產業定位為：新一代信息技術產業新一代信息技術產業四、 目標客戶定位及類型定位種子型科技企業和中小企業、企業分支機構、子（分）公司、生7、產研發基地、已成熟各園區內因發展需要規模擴大的企業等第五部分.項目營銷策略產品篇：從“產品”角度，一方面要塑造“產業+科技”的概念，打造國家級科技孵化器，使園區獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身服務”提升園區服務增值1、 項目實質是工業地產，為了凸顯項目特色，應大力提升地產附加價值，促進工業地產與科技房產的結合，營造“科技型，知識型”工業地產概念，通過“產業+科技+金融+金牌服務”來形成園區的競爭優勢。為此要強化、放大資源共享、創新、培訓咨詢和融資功能資源共享：通過通訊、網絡等公共設施實現資源共享培訓/咨詢：建立與科研院所的聯系，聘請技術專家、教授、學術帶頭人為名譽顧問，對企業研發中心的困難8、進行點對點幫扶，定期舉辦園區企業技術、管理專題講座和培訓創新：除幫助企業申請各類科學基金外，園區可設立“創新基金”和“風險投資基金”，鼓勵企業創新，緩解資金瓶頸。2、 金牌貼身物管，為園區企業創業發展解決后顧之憂。價格篇：（略）建議：初期有監管性的降低租金及準入門檻，快速聚集人氣及園區辦公氛圍招商篇：1、 招商目標（略）2、 招商對象 中小型科技企業 企業分支機構、子（分）公司、產品研發生產基地力爭科技企業與傳統行業企業比例達到7:33、 推介主題賣點和二級賣點 主題賣點：中小企業孵化器和加速器 二級賣點：產業+科技+金融+服務主題賣點和二級賣點互相構成園區價值點和利益點體系,全面系統同時又突9、出重點地展示園區的優勢和特色4、 招商步驟招商過程分為3個階段： 招商準備階段1、 園區規劃圖、效果圖、平面圖2、 招商計劃擬定3、 組建招商團隊，明確工作職責4、 制作招商所需道具5、 制定部門工作流程，制作與流程相匹配的工作表單，擬定租賃合同 招商初期階段1、 開拓多元化招商渠道現場招商、廣告招商、網絡招商、政府招商、高校合作招商、客戶招商、中介招商、同行互助招商2、 對外宣傳及信息擴散戶外廣告牌、橫幅、網絡、政府、中介、行業協會等 招商后期階段1、 主要以宣傳招商政策、參觀園區等為內容2、 政府、中介、行業協會、同行業人員、已入駐企業、有意向企業保持溝通聯系最大可能挖掘潛在客戶招商獎勵政策（略）