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1、. ;. 尊敬：感謝貴公司的信任和支持，能為貴公司提供產(chǎn)品和服務，是我公司的榮幸。我司位于河北省威縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，本公司一家專業(yè)從事新型環(huán)保建筑模板研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，和施工（塑料鋼構模板施工體系）一條龍服務的企業(yè)。本公司研發(fā)的新型環(huán)保建筑模板以質(zhì)輕、價廉、可刨、鉆、割、打釘、打螺絲等性能均趨于木材材質(zhì)， 而防火、防水、防腐、防蟲、表面硬度高、容易脫模（免刷脫模劑） ，大量節(jié)約人工，產(chǎn)品達到清水模板的標準，使用次數(shù)多、完全可回收（符合國家循環(huán)再利用的相關政策）等性能，更優(yōu)于木材。幸聞貴公司新開發(fā)項目，將采用新型環(huán)保建筑模板。鑒于此，我公司經(jīng)縝密商議，針對貴公司所需產(chǎn)品，并本著長期合作、共同發(fā)展的理2、念，特向貴公司提供我司新型環(huán)保建筑模板簡介和合作方案：一、新型環(huán)保建筑模板簡介（一）建筑模板市場需求據(jù)調(diào)查，我國房屋建筑施工面積每年達到48.2 億平方米。按施工面積與模板面積之比為 10:1 算，每年要使用 4.82 億平方米建筑模板。如果這些模板全部為木模板，要消耗 482 萬立方米木材，要砍伐1446 萬棵直徑為 30 厘米的大樹。這僅僅是房屋建筑，若算上橋梁、碼頭、堤壩等所有使用模板的建筑物，這個數(shù)字會更驚人。國家“十二五”規(guī)劃中所提及建筑材料的綠色環(huán)保、節(jié)能、再生資源利用和國家發(fā)改委編制的“十二五”廢舊建材的回收利用等表明，環(huán)保、節(jié)能型建材是當今發(fā)展的主流。隨著建筑業(yè)的迅猛發(fā)展，森林3、資源日益減少，人們的環(huán)保意識逐步提高，從而出現(xiàn)了以塑模代木模的市場趨勢。新型環(huán)保塑料模板是以高分子材料聚氯乙烯為主要基材，通過物理改性，使其與基板緊密結合，同時采取先進的生產(chǎn)工藝和設備覆塑封邊成型。增加了建筑模板的強度及耐磨性，使其輕便好用，同時保留了木模板原有的可任意釘、鋸、鉆、切割且握釘力強等木質(zhì)纖維特性，改善施工難度。增強新型環(huán)保塑料模板既節(jié)約資源又節(jié)約成本，而且提高了施工品質(zhì)。大大提高了周轉次數(shù)，解決了木模板二次污染的問題，符合國家節(jié)能環(huán)保的要求，同時也是國家產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展的方向，因此，新型環(huán)保塑料建筑模板市場潛力巨大。. ;. （二）新型環(huán)保塑料模板的優(yōu)勢新型環(huán)保塑料模板，以其環(huán)保節(jié)能4、循環(huán)再生、經(jīng)濟實惠、防水抗蝕而成為建筑行業(yè)的新寵，該產(chǎn)品將逐漸取代建筑模板中的木質(zhì)板，從而為國家節(jié)約了大量的木材資源，對保護環(huán)境，優(yōu)化環(huán)境、低碳減排起著巨大作用，是工程模板材料的徹底革命。新型環(huán)保塑料建筑模板模版具有天然木材和新型環(huán)保塑料建筑模板型材的雙重優(yōu)點，綠色環(huán)保，施工方便。新型環(huán)保塑料建筑模板具有如下優(yōu)越性：1、重量輕、使用壽命長，新型環(huán)保塑料模板使用成本僅為木模板的幾分之一：施工輕便，省工、省時，廣泛適用于高層建筑和橋梁施工；強度高，耐沖擊、耐磨損，使用壽命長，周轉率高，周轉使用次數(shù)理論可達30 次以上；2、有效地節(jié)省施工成本 ：新型環(huán)保塑料建筑模板表面屬高分子材料，光滑、光潔、無5、需涂刷脫模劑，減少清潔、保養(yǎng)費用；澆注物件表面光滑美觀，混凝土澆注后能夠達到清水墻要求，減去墻壁二次抹灰工藝，可直接貼面裝飾，減縮工期30% 。3、廢舊產(chǎn)品 100% 回收：可進行回收再加工，充分利用廢舊原料，與竹膠板相比損耗成本低，可以大大降低混凝土澆注成本，降低工程造價。4、綠色環(huán)保 ：無煙，無任何有毒有害氣體排放。5、耐水性能好 ：在水中長期浸泡不分層，不起泡，板材尺寸穩(wěn)定。6、韌性好 ：可做變曲面的各種異形模板。7、脫模容易 ：出去下方支撐，基本自動脫落。8、耐腐蝕 ：產(chǎn)品耐酸、耐堿，防腐性能好，非常適合在沿海地區(qū)、地下工程、礦井、海堤壩等工程中應用。使用和存放均不需要做任何防腐處理，6、不污染混凝土表面。9、施工性能好 ：可鋸，可鉆，縱、橫向可以任意連接組合，釘、鋸、鉆孔等性能優(yōu)于竹木膠合板、鋼模板。10、施工方便 ：安裝拆卸方便、快捷、安全，支撐操作方便，有利于組織施工，可有效提高施工進度。總之, 新型環(huán)保塑料建筑模板具有常規(guī)建筑模板的使用共性和優(yōu)于常規(guī)模板的更多特性。新型環(huán)保塑料建筑模板必將成為二十一世紀我國建筑施工以塑代木、以塑代鋼、以塑代竹的理想建筑模板產(chǎn)品。（三）性能對比及成本對比 1、性能對比性能新型環(huán)保建筑模板竹木模板鋼模板. ;. 周轉次數(shù)30 6-8 200-300 阻燃性阻燃不阻燃阻燃可回收性可回收不可回收可回收強度不變形，無需校正，節(jié)省施工時間容易變形，7、需要校正較易變形，需要校正脫模過程容易適中重量大，需要機械吊裝施工質(zhì)量澆筑砼表面光滑平整，無需二次抹灰，減少人工、材料、時間成本，可直接刮涂裝飾涂料澆筑砼表面相對粗糙中，需二次抹灰，增加了建造成本介于覆塑建筑模板與竹木模板之間顧客定制尺寸可以不可以不可以耐酸堿、腐蝕性優(yōu)良差差耐磨性耐磨不耐磨不耐磨 2 、成本對比名稱規(guī)格每平方米參考市價殘值回收周轉次數(shù)（次）每平方米攤銷價（元）說明竹膠模板1.22M*2.44M 45-50 元否6-8 7-8 木合膠板1.22M*2.44M 30-50 元否4-6 6.5-7.5 新型環(huán)保塑料建筑模板0.915M*1.83M*15MM 90 元150.66 38、0%= 45.198 元30 次以上3.515 減殘值后計算方法：每平方米攤銷價=（每平方米市場價殘值）周轉次數(shù)（四）使用范圍1、高、低層建筑工程模板2、建筑模板租賃行業(yè)3、橋梁及隧道用清水模板4、各類金屬框模板體系的面板5、水利、水電建筑工程. ;. 6、簡易活動板房7、特制設計的異形模板8、房室家裝內(nèi)壁裝飾防潮用二、長期戰(zhàn)略合作方案（一）直接銷售新型環(huán)保塑料建筑模板本公司出廠價暫定每平方90 元，不含稅，不含運費。每張塑料模板面積是 915cm 1830cm=1.674平方，本公司所銷售的新型環(huán)保塑料建筑模板全部按 2500 元/ 噸價值回收（合每張約42.5 元）。本公司采用工廠對客戶的9、銷售模式，省去中間費用，為客戶節(jié)省每一分錢是我公司的奮斗目標。本公司制定的相應的促銷方案， 符合相應的政策公司給予最大的優(yōu)惠力度（制定中） 1 、成本分析（1）直接購入成本：每張新型建筑模板是1.674 平方 90 元/ 平方=150.66 元（2）殘值回收： 2.50 元17kg=42.50 元（每張板材重 17 公斤左右）（3）實際成本： 150.66 元-42.50 元=108.16 元（4）周轉次數(shù)： 30 次。每次使用成本為： 108.16 元30次3.605 元（5）每平米使用成本： 3.60 元1.67 平米=2.155 元（6）如按使用率 20 次成本為： 108.16 元2010、 次=5.408 元/ 次 5.408元1.67 平米=3.23 元/ 平 2、合同簽訂后， 乙方付甲方訂貨定金為總貨款的20% ，發(fā)貨時乙方應在向甲方交總貨款的 60% ，貨到使用 30 天后付清貨款。乙方返還甲方貨物時，經(jīng)甲方檢查驗收完畢，乙方每次送回的廢塑料模板，經(jīng)過稱重去雜后按2500 元/ 噸甲方回收。 3、退貨方案：乙方退回甲方庫房的新型環(huán)保塑料模板必須沒有使用過且不影響二次銷售，扣除相關費用后，據(jù)實結算。 4、運輸 : 送貨時運費和工地的相關費用由乙方負責，退貨時，運費由甲方負責。5、注意事項：對野蠻拆模或在施工過程中，不留伸縮縫造成板材嵌入水泥中，只能破壞性拆模。 不使用 5011、 氣槍釘或專用塑料模板釘或用釘位置距邊小于1.5cm，造成模板開裂缺損，高空跌落，拆下模板不按規(guī)定堆放，意外損壞等等均不視為質(zhì)量問題。（二）租賃收費方式（參考價格）. ;. 1、100-200 天：0.35 元/ 平方米 / 天；2、200-300 天：0.30 元/ 平方米 / 天；3、300 天以上： 0.25 元/ 平方米 / 天；一般先收取模板價值的50% 作為預付押金，然后租金分三次付清，所有運費雜費乙方負責，退還模板時，缺少的重量按9 元/kg 計算，賠償甲方。（三）模板施工體系1、綠色、節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢新體系所使用的材料都是可循環(huán)再生資源（塑料和鋼材）。定向配模、工廠按需生產(chǎn)、減少浪12、費、專項回收、維修、重復再利用。可實現(xiàn)施工場地零垃圾產(chǎn)生、零粉塵排放、零甲醛排放、可確保文明工地達標。2、設計系統(tǒng)化、生產(chǎn)標準化、構件通用化優(yōu)勢新體系采用全新技術，四維自動化配模系統(tǒng)，可5天內(nèi)完成整棟樓的配模，節(jié)約三分之二的配模時間，大大提高了工作效率。設計標準程度高，幾乎零誤差。模板構件及支撐系統(tǒng)均由工廠定制標準化生產(chǎn)，通用性強、可重復用于各個項目。框架和塑料模板分離設計，使維修方便快捷。塑料模板保護膜設計可有效保持模板表面不沾混凝土，方便清理，多次使用后混凝土表面仍能保持光滑平整。 3、施工安全及施工效率優(yōu)勢新體系采用 Q345高強度鍍鋅鋼材為框架支撐材料，鋼材強度高，不易變形彎曲、承載力13、強，整體排架支撐效果穩(wěn)固安全。獨特的快裝早拆體系，安裝操作方式簡單，可完全實現(xiàn)程序化、傻瓜式安裝。對工人專業(yè)素質(zhì)和數(shù)量要求可雙向降低。解決了工地專業(yè)工人用工難、成本高的問題，以絕大多數(shù)普通工人代替了專業(yè)木工操作人員，能在原工藝基礎上提高 20% 以上的施工進度。大大降低了管理成本，提高了施工效率。 4、施工質(zhì)量新體系施工混凝土接觸面使用公司自行研發(fā)生產(chǎn)的新型PVC改性塑料建筑模板， 其材料，阻燃、防水，耐磨、不變形、無需涂脫模劑、脫模效果平穩(wěn)光滑、可達到清水面效果、既降低了二次粉刷的人工材料成本又提高了工程質(zhì)量是客戶期望達到的最佳服務效果。綜上幾點優(yōu)勢，可見使用本體系施工能達到質(zhì)量優(yōu)、功效快、14、成本低、投資小、收益高等多方共贏的局面。. ;. （四）我公司長期戰(zhàn)略合作方案建議本著和貴公司長期戰(zhàn)略合作的原則，鑒于目前公司發(fā)展，就以上三種方案，我們給出建議如下：第一種合作方案（工廠對客戶直接銷售）最為妥善，因為先從單純合作模式開始從而尋求更好地合作方案，有助于在合作初期解決一些意想不到的問題，從而更好地度過雙方合作的磨合期；第二種合作方案（模板租賃）因為路途遙遠不方便操作，會使貴公司時間進度上不好把控因此我公司不作推薦；第三種合作方案（施工體系）我公司的發(fā)明的塑料模板加鋼構施工體系正在施工論證中，相關流程和施工體系完善中，江蘇工地正在施工檢驗體系中的不足，施工體系方案成熟后會在第一時間通知貴公司，我公司會以全新的施工體系營銷模式進入模板領域從而迅速占領模板市場。或者貴公司有機會去江蘇工地考察給出寶貴的意見，以便我們以后做的更好。以上為我公司的長期戰(zhàn)略合作方案，熱切期盼貴公司的回復，并誠邀貴公司領導到我公司實地考察。敬祝商祺！河北昊博長生環(huán)保科技有限公司 2015年 11月 29 日