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1、寫出高轉化率文案的三步驟寫出高轉化率文案的三步驟 只有對產品、用戶、競爭產品等各個要素進行了透徹的分析，選對溝 通策略，確定訴求方式，文案才可能提煉出直指人心的“競爭性利 益”，完成漂亮的臨門一腳，促進轉化率的提升。 “10 萬+”，是無數文案和新媒體運營者渴望攻克的一塊高地，然而在 熱鬧的背后，有很大部分從業者正在面臨“如何提升文案轉化率”這 個難題。文案能讓人“叫好”能讓創作者臉上有光，但文案能“叫 座”才是商業世界真正不變的追求。 事實上，要實現“高轉化率”需要的不僅是文案這一個環節的助攻， 它與整個營銷策略、銷售策略、價格策略等因素都密不可分，文案只 是最末端的一個環節，是將依據這些策2、略，更好的與消費者進行溝 通，為其提供競爭性利益，從而促使消費者購買行為的過程。 對于一名文案而言，想要寫出“高轉化率”的文案，就不得不將你的 工作往上游延伸，通過三個步驟，運用更多理性分析，提煉出更具吸 引力的文字。 Step 1 分析產品屬性，選對溝通策略Step 1 分析產品屬性，選對溝通策略 是不是文案只要走了心，就能讓用戶買單？ 事實上，用戶也許愿意看到汽車、時裝品牌等宣揚自己的態度和個 性，但并不想聽到一片創可貼、一塊電池和一只微波爐也大談情懷， 大部分情況下，消費者對它們的需求只是做好一款本分的產品而已。 不同類型的產品，需要以不同的方式去與消費者進行溝通。對此，美美 國學者羅斯3、特和珀希曾根據消費者面對不同商品時的心理動機，及決國學者羅斯特和珀希曾根據消費者面對不同商品時的心理動機，及決 策過程中的參與度，將商品分為四大象限。策過程中的參與度，將商品分為四大象限。 位于象限圖的右上角的產品，比如汽車、旅行、時裝等，消費者在購 買它們決策的過程中往往會投入較多的心智，會花大量的時間去研究 產品、分析信息，并且這種投入的動機是積極的，過程也是比較是愉 快的。 而對于象限圖右下角的產品，如電冰箱、保險等，雖然消費者在購買 決策時也會投入較多心智，但其動機卻是消極的，決策的過程通常是 理性的、談不上能從中獲得樂趣。 位于象限圖左上角的產品，如啤酒、冰激凌等，因為單價低，消費者 在購買決策時投入的心智較少，但這類產品本身能讓消費者享受樂 趣，所以消費者購買它們的動機是積極的，以此類推，位于象限圖左 下角的產品，則投入心智較少，動機也是消極的。 對于那些位于積極動機象限的產品