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1、紫光物聯(lián)酒店事業(yè)部 紫光物聯(lián)智慧酒店 市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo) 2 目標(biāo)客戶定位誰(shuí)是我們直接客戶？ 誰(shuí)是潛在客戶？ 2 4 價(jià)值主張客戶究竟要什么價(jià)值？ 客戶究竟在買什么？ 通路建設(shè)如何找到酒店客戶？ CONTENTS 目錄目錄 3 5 酒店項(xiàng)目如何與客戶交流項(xiàng)目情況？ 渠道商為什么要推物聯(lián)網(wǎng)酒店系統(tǒng)？ 1 3 渠道商為什么要推物聯(lián)網(wǎng)渠道商為什么要推物聯(lián)網(wǎng) 系統(tǒng)？系統(tǒng)？ 1 4 有錢賺 150間客房 代理價(jià)：3000元，總計(jì)45萬(wàn)元 終端價(jià)格：8000元，150萬(wàn)元 毛利潤(rùn)：75萬(wàn)元 酒店1年收回投資 5 5 5 0投入 合作伙伴以三折拿貨為基礎(chǔ)，和酒店方簽訂合同首批進(jìn)貨款完全足夠 支付拿貨全款 保修期內(nèi)2、產(chǎn)品故障直接免費(fèi)更換，代理商無(wú)投入 保修期外合作伙伴收取維護(hù)費(fèi)用 6 0競(jìng)爭(zhēng) 紫光物聯(lián)是唯一的供貨商，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1. 高穩(wěn)定性（通過(guò)終端檢測(cè)） 2. 主機(jī)（不能用網(wǎng)關(guān)，保證斷網(wǎng)可運(yùn)行） 3. 多用戶系統(tǒng) 4. 設(shè)備具備權(quán)限分配功能 5. 配套軟件研發(fā)完整（APP、酒管系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)、購(gòu)物系統(tǒng)） 6. 可以控制中央空調(diào)、新風(fēng) 7. 產(chǎn)品豐富，實(shí)際開(kāi)通測(cè)試 7 0風(fēng)險(xiǎn) 紫光物聯(lián)的合作伙伴包括如家集團(tuán)、鉑濤集團(tuán)、和泰盛典，并先后在 北京、上海、廣州、廣西、云南、山西、河南、內(nèi)蒙等地成功應(yīng)用 公司作為強(qiáng)大的后盾支持，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、項(xiàng)目談判、設(shè)計(jì)方案做全程 支持 我們有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和酒店資深團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)有3、力的后盾 8 市場(chǎng)大 市場(chǎng)容量大，新開(kāi)業(yè)酒店，酒店重裝周期5-8年 主題酒店、精品酒店、大小連鎖酒店在尋求創(chuàng)新模式在尋找新的出路 傳統(tǒng)智能客房控制系統(tǒng)沒(méi)落，物聯(lián)網(wǎng)酒店是發(fā)展的必然 市場(chǎng)覆蓋全國(guó)，只要你有酒店資源，有相關(guān)渠道，都可以介入 9 渠道易打開(kāi) 無(wú)線解決方案是酒店行業(yè)的最大需求點(diǎn)之一 經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)概念普及和行業(yè)發(fā)展需要，物聯(lián)網(wǎng)智慧酒店已經(jīng)成為酒店業(yè)的剛需 市場(chǎng)需求非常高，各地的代理商都已經(jīng)成功簽訂的很多酒店項(xiàng)目 10 持續(xù)收益 產(chǎn)品收益 安裝調(diào)試收益 服務(wù)收益 項(xiàng)目維護(hù)收益 客房購(gòu)物收益 11 樣板效應(yīng)、擴(kuò)散效應(yīng)（帶勱智能家居銷售） 酒店的落地項(xiàng)目可帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐臉影逍?yīng) 擴(kuò)散輻射周邊，對(duì)當(dāng)?shù)氐木频晔袌?chǎng)有很好的示范帶動(dòng)效應(yīng) 帶動(dòng)智能家居的銷售 12 目標(biāo)客戶定位誰(shuí)是我們直接客戶？ 誰(shuí)是潛在客戶？ 2 13 直接客戶分類直接客戶分類 序號(hào)序號(hào) 客戶類型 特征描述特征描述 1 老酒店裝修客