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迪賽房地產蘇州朗詩生態城住宅大盤項目營銷策劃方案（205頁）.pdf

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營銷策劃

上傳人：大寶編號：61154 2021-03-04 205頁 8.93MB

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1、改變一代人的生活朗詩生態城項目營銷策略提案 1. 1.宏觀政策研判宏觀政策研判政策節奏？政策節奏？微調為主，“微調為主，“ 限購限貸限購限貸 ”短期難以撼動”短期難以撼動中央中央地方地方貨幣：兩次降儲，貨幣：兩次降儲，兩次降息；兩次降息；土地：土地：閑置土閑置土地處置辦法地處置辦法7 7月月1 1 日起施行日起施行 1 1年未開年未開發即閑置；發即閑置；中央：高層多次中央：高層多次多場合強調、重申多場合強調、重申房地產調控不動搖。房地產調控不動搖。多個地方進行政策多個地方進行政策微調，涉及契稅補貼、微調，涉及契稅補貼、公積金貸款比例、首公積金貸款比例、首付比例2、首套優惠利付比例、首套優惠利率及限購限購標準，率及限購限購標準，凡涉及“限購限貸”凡涉及“限購限貸” 均夭折。均夭折。宏觀政策研判宏觀政策研判 “ “ 微調微調 ”下的全國樓市表現”下的全國樓市表現庫存庫存量量 6月，全國100個城市的新建住宅平均價格為8688元/平方米，比 5月上漲0.05%，在連續9個月環比下跌之后，首次止跌回升。價價 6月，一、二線城市新建商品住宅成交量創下近17個月新高，環比分別上漲8%、15%，同比分別上漲了34%、35%。 6月，一、二線城市庫存消化周期連續三個月環比下跌，但在不考慮新增情況下，消化期仍在12個月以上。結論高庫存高庫存成交量3、回升成交量回升價格止跌企穩價格止跌企穩量升量升價穩價穩政策方面政策方面：下半年將繼續堅持調控基調不變，繼續支持樓市剛需，允許不觸碰“ 限購限貸 ”下的地方“ 微調 ”。市場走向市場走向：下半年在“微調”之風頻吹下，成交量將逐步回暖，但同時在政策層面和高庫存雙重壓力下，價格不會出現報復性反彈。政策研判政策研判整體供銷整體供銷 2011.06-2012.06全市商品住宅月度供銷走勢全市商品住宅月度供銷走勢 1.21 0.66 1.70 2.64 2.31 2.65 1.71 0.50 0.64 1.441.41 0.70 0.95 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2012年1月 2月 3月 4月 5月 6月 0.00 0.50 1.00 1.50 2.00 2.50 3.00 新增（萬方）成

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