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1、抖 音 流 量 藍(lán) 海-打 造 品 牌 爆 款引 流 電 商優(yōu)質(zhì)人群導(dǎo)流，幫助廣告主銷量提升+站外拿量“”互聯(lián)網(wǎng)帶貨的能力：打造一個(gè)品牌爆款需要多久？競(jìng)爭(zhēng)渠道日益激烈背景下：很難通過(guò)平臺(tái)的紅利期野蠻生長(zhǎng)各個(gè)品牌都在找自己的定位和特點(diǎn)借助網(wǎng)紅+平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，來(lái)營(yíng)銷品牌，ROI與展示播放的數(shù)據(jù)，效果更容易量化優(yōu)質(zhì)流量轉(zhuǎn)化成單后續(xù)自然流量+資源加權(quán)傳統(tǒng)的渠道拿量？電購(gòu)，紙媒，地推？互聯(lián)網(wǎng)流量藍(lán)海，直接到電商店鋪中，借助電商活動(dòng)，短時(shí)間打造爆款銷量+品牌認(rèn)知新增+留存+購(gòu)買人群重定向+打造營(yíng)銷閉環(huán)投資回報(bào)率要實(shí)時(shí)有反饋后續(xù)的品牌效應(yīng)滿足長(zhǎng)期收益引流電商目前都支持都哪些平臺(tái)：專為電商廣告主開(kāi)發(fā)的引流工具目2、前支持：淘寶，天貓，京東，蘇寧，唯品會(huì)，拼多多 等電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化目標(biāo)-店鋪調(diào)起：點(diǎn)擊查看詳情，頭像，商品卡片，直接調(diào)起淘寶詳情頁(yè)；滿足廣告主拿量需求轉(zhuǎn)化目標(biāo)-點(diǎn)擊按鈕：所有點(diǎn)擊都進(jìn)入建站落地頁(yè)，落地頁(yè)上可設(shè)置跳轉(zhuǎn)淘寶的點(diǎn)擊按鈕；(相當(dāng)于轉(zhuǎn)化漏斗增加一次跳轉(zhuǎn)）引流電商支持的廣告投放形式：引 流 電 商 廣 告 形 態(tài) 簡(jiǎn) 介打造品牌認(rèn)知流量收口產(chǎn)生交易流量變現(xiàn)刷抖音過(guò)程中結(jié)合受眾，展現(xiàn)廣告點(diǎn)擊量用戶感興趣，點(diǎn)擊吊起訪問(wèn)量提升店鋪訪問(wèn)人數(shù)粉絲積累增加自然流量+品類排名提高收益直觀訂單可監(jiān)測(cè)，長(zhǎng)期收益從廣告引流到打造品牌爆款，收益直觀且集中流量收口“廣告驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化 沉淀”引流電商發(fā)展歷程電商平臺(tái)內(nèi)部拿量3、困難？如何獲取站外流量？打造店鋪生態(tài)？購(gòu)買人群流量池帶貨能力收益直觀成交轉(zhuǎn)化后期復(fù)購(gòu)短視頻外部流量哪些平臺(tái)的收益最直觀呢？想要提升店鋪的自然流量，該采取什么方式？?jī)?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷量沒(méi)辦法提升？從海量的用戶中定投商品受眾提升商家后端ROI的同時(shí)，提升店鋪?zhàn)匀涣髁烤珳?zhǔn)定向流量變現(xiàn)成單復(fù)購(gòu)+自然排名 商家的擔(dān)憂：我們通過(guò)什么來(lái)看單品的成單，加購(gòu)，店鋪數(shù)據(jù)呢？千牛：數(shù)據(jù)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)價(jià)值沉淀GAP值小于5%千牛數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)監(jiān)測(cè)站外流量！產(chǎn)品功能+運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，配合打造行業(yè)運(yùn)行生態(tài)引流電商產(chǎn)品矩陣配合電商節(jié)日，開(kāi)展多種大型活動(dòng)玩法，挑戰(zhàn)賽，內(nèi)容帶貨，達(dá)人直播等廣告智能投放，視頻拍攝培訓(xùn)+定向人群優(yōu)化+ROI提升DMP4、功能視頻拍攝深度訓(xùn)練模型 APP直接喚起店鋪吊起縮短路徑落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)培訓(xùn)優(yōu)化指導(dǎo)活動(dòng)資源扶持節(jié)日定制化需求聚合頁(yè)電商卡片定制需求優(yōu)惠券+淘內(nèi)提升排名困難，想要提升銷量打爆款？CA流量收口統(tǒng)一，專心經(jīng)營(yíng)店鋪的商家B美妝個(gè)護(hù)類+潛力類目：在線音像類，玩具類，書籍，寵物用品，女裝，母嬰等引流電商適合哪些行業(yè)呢？引流電商行業(yè)背景一為電商廣告主定制解決方案19年的潛力品類：護(hù)膚潤(rùn)膚類，女裝服飾玩具類，口腔護(hù)理類，教育音像類，健身器材類，樂(lè)器，母嬰茶飲料類目核心：結(jié)合的抖音做內(nèi)容！行業(yè)背景基于電商廣告主在站內(nèi)拿量困難，定制電商解決方案：時(shí)間節(jié)點(diǎn)主要行業(yè)電商活動(dòng)每一次的電商活動(dòng)，電商平臺(tái)的品類排名都會(huì)有變化，5、新品牌的出現(xiàn)老品牌的衰退，所以廣告主會(huì)在電商節(jié)例如：38節(jié)，520，618，雙11，等大型電商節(jié)日，加大預(yù)算投入，引流至店鋪，提升產(chǎn)品銷量。強(qiáng)化品牌認(rèn)知18年初美妝類廣告主競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告主投放很多渠道，包括小紅書，微博，品牌，種草等很多形式，18年9-12月，很多品牌的廣告主，抓到抖音紅利期，形成蛻變，淘內(nèi)排名迅速提升，18年末整體增量迅速目前引流電商行業(yè)大盤：美妝個(gè)護(hù)品類占比較大，美妝行業(yè)對(duì)于淘內(nèi)的活動(dòng)和資源玩法很熟練，再加上承受能力強(qiáng)，導(dǎo)致先嘗試了抖音的紅利期，其余新品類（潛力品類）會(huì)定期同步到一線，作為拓品類的關(guān)鍵引流電商行業(yè)趨勢(shì)二行業(yè)走勢(shì)，19年電商必爭(zhēng)之地目前的主流量池和玩法 目前的6、主要平臺(tái)及類目玩法為：天貓*美妝 主要流量陣地：抖音段視頻流量占比最大新藍(lán)海新品類 19年我們重點(diǎn)探索新流量（例火山，西瓜，穿山甲等）美妝之前是陣地主力，但目前新類目已有突破：女裝，個(gè)護(hù)，百貨，車品，玩具類等多渠道對(duì)比 多渠道對(duì)比，抖音的帶貨能力和流量成本和流量質(zhì)量客戶都很滿意 玩法多樣，站內(nèi)外資源協(xié)調(diào)，打造抖音品牌性主要流量渠道：抖音強(qiáng)化帶貨能力，產(chǎn)出電商價(jià)值新品類推薦：引流電商行業(yè)品類新突破以 往 引 流 電 商 美 妝 是 絕 對(duì) 的 t o p，護(hù) 膚 類，彩 妝 類，底 妝 等適合引流的品類特征如此多品類，適合在抖音做引流的有哪些特點(diǎn)呢？使用場(chǎng)景使用效果實(shí)用性強(qiáng)種草推薦品牌特征人+內(nèi)7、容+時(shí)間目前分品類集中程度嘗試抖音內(nèi)容玩法玩具益智類在線音像/教育類女裝服飾類汽車用品/寵物用品日用百貨類等等新品類格局品類突破廣告內(nèi)容導(dǎo)流新品類推薦：引流電商行業(yè)品類新突破目前的品類消耗集中程度：引流電商廣告效果提升三Tip：通過(guò)流量的人群特征，進(jìn)行產(chǎn)品定投，流量藍(lán)海資源導(dǎo)流！結(jié)合星圖平臺(tái)拍攝的視頻內(nèi)容，簡(jiǎn)化廣告投放流程，短時(shí)間引入海量流量，提升銷量，打造品牌認(rèn)知，滿足投資雙線價(jià)值1.素材能力廣 告 效 果 提 升 哪 些 點(diǎn) 才 是 關(guān) 鍵？數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)直觀可見(jiàn)，保證長(zhǎng)期收益1.產(chǎn)品視頻激發(fā)購(gòu)買欲望2.定向精準(zhǔn)，觸達(dá)精準(zhǔn)受眾3.店鋪轉(zhuǎn)化，加速成單加購(gòu)提升廣告投放量級(jí)的同時(shí)，保證ROI的穩(wěn)定2.8、定向優(yōu)化3.店鋪轉(zhuǎn)化能力保本放量，我們能協(xié)助做什么？引流電商如何提升廣告投放的量級(jí)？店鋪吊起+落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)店鋪吊起量級(jí)大，起量快落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)，人群更精準(zhǔn)電商卡片+出價(jià)方式日常卡片+活動(dòng)卡片OCPM最優(yōu)+CPC輔助放量定向優(yōu)化電商App定向DMP精準(zhǔn)定投DMP排除低質(zhì)流量性別定向+操作系統(tǒng)定向1.產(chǎn)品測(cè)評(píng)，黑科技推薦，2.突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，商品特點(diǎn)3.風(fēng)格：?jiǎn)栴}，分享，種草結(jié)合受眾的特點(diǎn)，量身定制劇本，進(jìn)行情景鋪墊，整體更符合抖音調(diào)性，最后凸顯產(chǎn)品使用效果1.真人實(shí)拍，百聞不如一見(jiàn)2.科學(xué)知識(shí)普及，帶貨有說(shuō)服力3.口播+字幕+bgm4.內(nèi)容有趣，單純展示效果差產(chǎn)品功能支持視頻拍攝定向支持結(jié)合抖音特點(diǎn)做內(nèi)9、容營(yíng)銷，形式更軟廣告投放量級(jí)視頻拍攝，優(yōu)秀視頻的拍攝技巧：引流電商的流量藍(lán)海規(guī)模：四流量之大，超乎想象藍(lán)海規(guī)模有多大？1.某美妝電商品牌：配合淘內(nèi)活動(dòng)通過(guò)抖音渠道，從淘內(nèi)原本中流的美妝地位，地位上升至top5，抖音單品引流超出總銷量的30%，遠(yuǎn)超其他站外流量，在roi可控的前提下，抖音引流帶來(lái)的支付訂單，加購(gòu)，收藏等用戶行為數(shù)據(jù)，也將提升單品的淘內(nèi)推薦權(quán)重，后續(xù)自然流量巨大，形成流量反哺的模式。從而躍居淘內(nèi)top商家。2.商家的引流投放目標(biāo)：提高到店UV，加購(gòu)率，付款率，收藏率，成單數(shù)量，看長(zhǎng)期收益 3.商家選擇的優(yōu)秀投放方式：投放方式：ocpm+點(diǎn)擊按鈕，ocpm+店鋪調(diào)起 4.商家引流電商10、的單品體量：某品牌單天抖音渠道銷量累計(jì)超5w單，活動(dòng)期間淘內(nèi)總訂單超過(guò)20w單電商節(jié)當(dāng)天：引流電商抖音廣告總計(jì)播放超過(guò)4億次，量級(jí)滿足廣告主打造品牌爆款的需求抖音的海量用戶做基礎(chǔ)藍(lán)海規(guī)模有多大？投放效果對(duì)比投放效果：1 日均到店UV 從2.9W=8.8W （提升205%）=12W （提升38%）2 獲客成本優(yōu)化 從5.87=2.81 成本降低52%，第三個(gè)月成本基本穩(wěn)定，2.78元總結(jié)：摸索到引流電商的玩法后，量級(jí)變穩(wěn)定，成本降低，電商節(jié)期間，拿量比其他渠道更容易，且成本可控人群質(zhì)量高，消費(fèi)能力強(qiáng)，廣告主愿意測(cè)試多品類進(jìn)行引流效果嘗試引流電商的優(yōu)秀案例：五打造優(yōu)秀案例，需要哪些環(huán)節(jié)上優(yōu)化呢？產(chǎn)11、品+素材+廣告投放+淘內(nèi)轉(zhuǎn)化ROI+商家運(yùn)營(yíng)引流電商優(yōu)秀案例：產(chǎn)品選擇：價(jià)格優(yōu)勢(shì)/產(chǎn)品特性視頻拍攝：網(wǎng)紅+素人視頻內(nèi)容：貼近抖音調(diào)性視頻引導(dǎo)：搜索淘寶店鋪落地頁(yè)按鈕：強(qiáng)購(gòu)物引導(dǎo)廣告視頻：配音+字幕+引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)視頻小技巧：嘗試熱搜音樂(lè)模仿熱門網(wǎng)紅，情景劇模式，饑餓營(yíng)銷，預(yù)售新玩法等等廣告投放優(yōu)化：出價(jià)優(yōu)化：超過(guò)75%的廣告計(jì)劃選擇的出價(jià)方式為OCPM的出價(jià)方式出價(jià)參照行業(yè)平均水平：目前美妝類競(jìng)爭(zhēng)激烈，非活動(dòng)期間，轉(zhuǎn)化出價(jià)在6左右，其余行業(yè)目前沒(méi)有做細(xì)致的拆分。后續(xù)會(huì)針對(duì)行業(yè)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化目標(biāo)優(yōu)化：不同行業(yè)的推廣目的選擇不同，目前button的計(jì)劃數(shù)吊起計(jì)劃數(shù)投放時(shí)段優(yōu)化：設(shè)置投放時(shí)段，不同時(shí)段12、轉(zhuǎn)化率不同，通過(guò)計(jì)劃和出價(jià)調(diào)整穩(wěn)定性定向優(yōu)化：為ROI負(fù)責(zé)DMP+過(guò)濾人群包+抖音號(hào)粉絲定投+計(jì)劃定向+app定向+年齡測(cè)試+素材AB測(cè)落地頁(yè)優(yōu)化：凸顯品牌調(diào)性，引導(dǎo)搜索+跳轉(zhuǎn)，配合優(yōu)惠券，限購(gòu)，促銷等形式，提升cvrROI優(yōu)化，深度轉(zhuǎn)化，淘寶店鋪?zhàn)陨磙D(zhuǎn)化能力針對(duì)電商節(jié)的活動(dòng)玩法六每一個(gè)電商節(jié)對(duì)于電商廣告主都是一個(gè)機(jī)會(huì)，電商活動(dòng)期間，平臺(tái)內(nèi)轉(zhuǎn)化率提高，成單率提升，加購(gòu)數(shù)增加，積累粉絲，打造品牌的好機(jī)會(huì)所以針對(duì)活動(dòng)，我們會(huì)匹配相應(yīng)的資源，配合廣告主放量，實(shí)現(xiàn)廣告主的訴求產(chǎn)品功能測(cè)試：多品頁(yè)，聚合頁(yè)，會(huì)場(chǎng)頁(yè)等新形勢(shì)抖音IP背書，強(qiáng)化活動(dòng)節(jié)奏屬性，為活動(dòng)造勢(shì)達(dá)人直播，挑戰(zhàn)賽入口，熱搜banner等優(yōu)13、質(zhì)資源位案例：電商節(jié)（520，618，雙11，年貨節(jié)等等）可申請(qǐng)的活動(dòng)資源，多資源配合，為活動(dòng)效果負(fù)責(zé)電商節(jié)奏分為：平銷，預(yù)售，活動(dòng)預(yù)熱，爆發(fā)，衰退，這幾個(gè)階段 淘內(nèi)買量，站外引流 網(wǎng)紅達(dá)人明星種草造勢(shì) 預(yù)熱商品鎖價(jià)格，讓用戶優(yōu)惠心理放大，提高活動(dòng)商品轉(zhuǎn)化率活動(dòng)預(yù)熱期活動(dòng)爆發(fā)期利弊分享 站外瘋狂拿量，提高淘內(nèi)銷量 價(jià)格低+活動(dòng)增幅，整體轉(zhuǎn)化率提升約3倍 電商節(jié)期間打爆款，打造品牌認(rèn)知 積累的顧客粉絲數(shù)據(jù)，后期留存遠(yuǎn)高于平銷期客戶。活動(dòng)期間競(jìng)價(jià)變激烈，流量質(zhì)量?jī)?yōu)秀，到店uv提升，有些承受能力差的廣告主，不愿意去競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)選擇活動(dòng)期不鎖價(jià)格，直接低價(jià)出售，強(qiáng)日銷，平銷即為活動(dòng)，也是一種玩法。優(yōu)勢(shì)：每一次電商活動(dòng)都會(huì)出現(xiàn)一批新的品牌和商家，通過(guò)自己的銷量和品牌累計(jì)，成為淘內(nèi)的行業(yè)新貴，總之各種訴求均可以得到滿足平 銷 期：商 家 日 常 銷 售 商 品，無(wú) 活動(dòng)，原 價(jià) 售 賣，此 時(shí) 段，商 家 傾 向 于 拿 量的 穩(wěn) 定 性，更 重 視 R O I 效果預(yù)售等其他形式（商品轉(zhuǎn)化率大幅度提高）（活動(dòng)期間要不要瘋狂拿量？）核心“電商節(jié)節(jié)奏”電商節(jié)期間，流量如何迅速變現(xiàn)？結(jié)語(yǔ)：1，為電商客戶量身定制推廣目的；2，品牌效果相結(jié)合打造品效合一；3，藍(lán)海流量導(dǎo)流，優(yōu)質(zhì)流量變現(xiàn)；4，電商活動(dòng)玩法，資源配置支持；5，廣告投放智能，放量高效迅速；6，流量爆發(fā)紅利，贏得信息價(jià)值。