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1、2020廣西康飲CNY專案加康加年味愛你更有味CONCENTS目錄推廣策劃青秀山春節美食節商圈合作活動規劃康師傅餐飲合作PART01推廣策劃推廣目的品牌將康師傅品牌有效的傳遞給目標消費群體，建立品牌認知。助銷與渠道和消費場景結合，強化用戶的消費聯想，最終促進銷售。樣板典范打造營銷事件，強化康師傅的 品牌特性及產品優勢，提升品牌 好感度。推廣背景“每逢佳節忙營銷”，一年一度的春節向來是品牌借勢營銷的好時機，也因此形成了獨具特色的中國春節營銷。春節營銷已開展多年，各大品牌針對春節的營銷也越來越“套路”，想要“打動”消費者變得越來越困難。要從眾多品牌的春節營銷中脫穎而出，絕非易事。那么康師傅在春節營2、銷中有什么任務？康師傅在春節期間應該怎樣完成營銷任務？任務解讀任務：春節整體營銷計劃，進行線上線下營銷銷售促進為春節營銷引導流量客戶服務扎根微信/抖音等，與用戶互動溝通品牌傳播傳承康師傅的品牌文化Q：康師傅具體應該怎么做？推廣背景需求1.0消費者主要根據價格選擇商品需求3.0消費者更在意品牌，希望與品牌情感溝通需求4.0消費者希望品牌有內容，能有起到吸引的作用需求2.0消費者選擇質量好的商品著重于產品的性價比情感+內容營銷消費者對品牌有更多情感方面的訴求要明確這個問題，我們先從消費者的需求變遷談起推廣思路及策略小糊涂仙小糊涂仙“典藏典藏”點亮心自己點亮心自己 尋尋找找好酒的本好酒的本質質品味好3、酒品味好酒 體會體會“真真”的快的快樂樂 尋尋找內心找內心真正的需求真正的需求 找回本找回本真，找回真我真，找回真我情感+內容營銷，不僅僅是在文字上，更體現在行動上如何理解品牌的情感+內容營銷？p品牌的情感+內容營銷不是故作姿態，而是從企業的文化理念、產品功能等方面體現其是擁有情感和內容的品牌；p品牌的情感+內容營銷也不僅僅是潤物細無聲，而應該在行動上給予消費者更多平等的情感交流的機會。推廣思路及策略那么康師傅是否具備春節情感+內容營銷的基礎呢品牌層面產品層面康師傅用感性的基調向消費者倡導愛，由此就具備了情感+內容營銷的基礎。康師傅產品在春節場景間是家庭聚餐的佳品，這些正好都是有著溫馨含義的產4、品，因此也具備了情感+內容營銷的產品基礎。對于我們的目標客群來說，這又意味著什么呢？推廣思路及策略目標受眾掃描年齡：25-40歲處于事業穩定、中上生活階層性別：女性偏多性格上更偏向于感性他們有家庭或戀人，有朋友，有親人理性與感性的糾結一直存在于他們的生活中推廣思路及策略主題推薦新春康師傅品牌核心：愛主題一：加康加年味，愛你更有味2020年是新的一年，愛你是20的諧音，新的一年，要愛你自己，愛你的家人，愛你的事業，愛你的生活，喝康師傅把愛的進行分享，喝康師傅為愛加持主題二：加康加年味，愛就購了沿用加康加年味的大主題，延伸出愛的旋律，同時引導消費者購買推廣思路及策略情感+內容營銷強化品牌背書，增強5、品牌信任與用戶溝通，增強情感歸屬讓消費者經常考慮康師傅我們這么做：1.線下百縣進行百縣同事聯合宣傳進行新年營銷造勢，線上通過結合微信、抖音等潮流媒體進行內容宣傳與消費者進行情感互動2.以愛之名，在南寧9萬達LED舉行倒計時活動，并在其中的青秀萬達商場內聯合其他品牌做路演/其他活動3.春節期間聯合青秀山春節美食節進駐青秀山，進行品牌內容宣傳營銷PART02活動規劃康師傅公眾號 活動前期，公眾進行線上預熱宣傳，發布互動送康師傅新春禮包等活動（可進行祝福語征集有關愛的主題，留言轉發點贊等）活動規劃線上宣傳公眾號/KOL 宣傳造勢發布廣西9大萬達倒計時及路演活動及青秀山美食節推文，為活動奠定流量基礎活6、動后期進行保溫回顧網紅達人抖音號 活動前期，網紅抖音直播線上預熱宣傳，發布互動送康師傅新春禮包等活動活動規劃線上宣傳網紅抖音宣傳造勢直播預熱，告知粉絲廣西9大萬達倒計時及路演活動及青秀山美食節活動，為活動奠定流量基礎9大萬達倒計時跨年空降萬達廣場，進行現場直播互動廣西百縣進行墻體廣告宣傳 宣傳內容為康師傅新年KV，活動優惠等活動規劃線下宣傳百縣墻體廣告宣傳造勢百縣同時進行墻體廣告宣傳，宣傳范圍廣，覆蓋人群更廣泛擴展康師傅在城鄉的市場份額，提升康師傅品牌的影響力PART03餐飲合作用戶共性我們發現康師傅酸，與煌上煌經營場所有著100%的契合程度。并且擁有共同的用戶畫像。通過本次的合作，帶來1+17、2的推廣效果。合作目的u1、通過合作案，給消費群體展示康師傅飲品和煌上煌專屬“美食地圖”，促進渠道合作；u2、結合康師傅酸梅湯與煌上煌消費者共性畫像，通過煌上煌現有點位，進行大流量、針對目標群體的康師傅飲品品牌展示；u3、推進品牌與餐飲渠道長期合作。完善品牌定制化渠道推廣工具；u4、培養零食宵夜佐餐飲料的消費習慣，讓消費者記住康師傅飲品和煌上煌。線上營銷方案凡購買包裝含“開蓋有驚喜 享瓜分紅包”康師傅酸梅湯，打開瓶蓋，微信掃一掃瓶蓋的完整二維碼，根據提示參與瓜分掃碼紅包。獎項設置：紅包中獎率50%一等獎：188元紅包 中獎率：0.0001%二等獎：10元紅包 中獎率：0.9999%三等獎：8元8、紅包 中獎率：5.0000%四等獎：5元紅包 中獎率：14.000%五等獎：3元紅包 中獎率：30.000%領獎流程掃描瓶蓋二維碼進入開獎頁面點擊“立即領取”打開瓶蓋掃碼露出5-10s煌上煌品宣視頻領獎流程(瓜分現金紅包)紅包分享到朋友圈點開瓜分紅包查看瓜分記錄滿1元取現和好友瓜分紅包清爽解膩，逛吃到底康師傅酸梅湯瓜分紅包查看分享紅包金額點擊分享紅包可3人瓜分恭喜你獲得瓜分紅包康師傅掃碼贏分享紅包瓜分紅包領霸王餐領獎流程(煌上煌優惠券領取)彈出煌上煌代金券煌上煌代金券55紅包可3人瓜分恭喜你獲得瓜分紅包康師傅掃碼贏分享紅包瓜分紅包領霸王餐通過紅包領取、提現頁面進入領券活動頁領獎流程(煌上煌優惠9、券領取）煌上煌地址查看領券成功查看我周圍的煌上煌離我最近的煌上煌推薦煌上煌10元代金券請輸入姓名輸入手機號驗證碼領券領取至微信卡包or神券中心煌上煌代金券55領獎流程(煌上煌優惠券領取）出示二維碼兌換確認導航前往附近店鋪煌上煌煌上煌10元代金券元代金券康師傅獎券核銷助手使用核銷工具掃碼顯示獎券已核銷用戶二維碼標記已使用確認導航前往附近店鋪煌上煌煌上煌10元代金券元代金券線下營銷方案1、煌上煌門店，進駐康飲冰箱和堆頭2、每個月提供給每個煌上煌門店3箱康師傅飲品合作方式線下營銷方案1、煌上煌會員積分兌換康飲產品，在煌上煌消費獲得30積分可換購一瓶康師傅飲品（1元=1積分）2、1元換購，消費者在煌上10、煌消費滿20元，加1元可獲得康師傅飲品一瓶聯合促銷合作亮點總結亮點一增加優惠券獎池，通過方案合作，直接增加康師傅餐飲工具餐飲店鋪點位，完善“美食地圖”，進一步達到匯聚“吃貨”人群亮點二品牌廣告展示與營銷合作，通過門店展示康師傅飲品，康師傅瓶碼活動為煌上煌引流，強強聯合，1+12亮點三進貨合作，與煌上煌達成長期進貨優惠合作確認導航前往附近店鋪煌上煌10元代金券PART03青秀山美食節青秀山美食節030304040 01 1活動主題：0 02 2活動形式：0 05 5線上傳播：美食節贊助，攤位銷售作為青秀山美食節贊助商，提供帳篷等贊助，資源置換，獲取康師傅品牌員選宣傳和銷售攤位活動內容：參與人群：11、青秀山游客康師傅公眾號進行青秀山春節美食節推文發布及活動回顧青秀山春節美食節贊助內容1、贊助獎金（待定）2、贊助一定的帳篷、飲品等3、贊助部分物料如舞臺LED、背景布等獲得權益1、美食節宣傳物料康師傅品牌元素露出2、美食節主持人口播感謝3、美食節展位進行康飲銷售作為贊助商，進行資源置換作為贊助商，進行資源置換青秀山美食節-權益與回報獲得權益1、青秀山合作資源進一步進行合作（后期）青秀山美食節-權益與回報贊助內容康師傅提供帳篷、飲料、物料等贊助青秀山美食節-權益與回報獲得權益現場宣傳物料品牌元素露出主持人口播感謝美食節售賣展位，可進行新年互動游戲獲取康師傅小禮品（如眼疾手快、穿越火線抖音10秒等12、）PART04商圈合作合作背景l進入2020年2000年出生的一代正式跨入20歲，2020年新年活動具有話題性，以愛為主題更能引起消費者感情共鳴l新年檔商業體自己的活動是城市的主流聲音，品牌單獨的活動造勢聲量不足，結合商業體加上媒體，活動聲勢擴大，品牌再結合更為受益l商場客流量穩定且客流大，能有效保證康師傅活動效果商圈推薦產品品鑒品牌宣講南寧青秀萬達廣場聚合大型商業廣場、城市商業街區、步行街、百貨、大型超市、甲級寫字樓、城市豪宅、超五星酒店等豐富多元業態，其中建設一座放映廳不少于12個、至少要包含一個IMAX影廳，總座位不少于2500個的電影院。將各大主力店、數百家國際潮流品牌強勢引入，在南寧13、市重大影響力的商業住宅綜合體項目之一。青秀萬達商圈推薦江南萬達桂林高新萬達安吉萬達萬達茂柳州柳南萬達柳州城中萬達北海萬達桂林疊彩萬達方案一跨年倒計時+CNY路演030304040 01 1活動主題：0 02 2活動形式：0 05 5線上傳播：廣西9大萬達，LED大屏幕同時進行倒計時，青秀萬達廣場室內路演（康師傅品牌方自己的活動）青秀萬達進行CNY路演活動，并進行倒計時活動，其余8個萬達進行LED倒計時活動活動內容：參與人群：廣西康師傅受眾群眾康師傅公眾號進行跨年倒計時推文發布及活動回顧，網紅達人進行現場抖音直播、FM970等主流媒體造勢加康加年味，愛你更有味跨年倒計時除青秀萬達外八大萬達LED14、播放倒計時視頻，全場一起倒計時（室外）倒計時結束，萬達下起氣球雨，氣球內有優惠券等小禮品（室外）通過倒計時下氣球雨獲得小禮物造勢，更能推動宣傳效果，增強消費者互動青秀萬達CNY路演（室內）品牌宣講就餐及評選現場互動抽獎環節龍門區舞臺娃娃機互動區合作商家展區合作商家展區堆頭設備控制備品區堆頭演員區備品區拍照打卡區穿越火線互動區品牌館展區場地規劃現場互動互動名稱：抓娃娃機互動游戲規則：消費者可以參與娃娃機互動在規定的時間內抓出娃娃的即為勝出抓，獎項設置：規定的時間內抓出1個娃娃的即為勝出。獎勵一瓶康師傅飲品。互動名稱：加康加年味穿越火線區參與方式：消費者購買一瓶康師傅飲品可有序參與體驗，獎項設置：15、通關科獲得康師傅提供的品牌禮包，發抖音、朋友圈獲得10個贊，可獲得康師傅飲品互動名稱：加康加年味打卡區參與方式：消費者可在該區域，應用區域場景進行拍照或視頻獎項設置：發抖音/微信獲得10個贊可獲得康師傅飲品一瓶。現場互動互動名稱：康飲CNY品牌館活動方式：以家的造型打造品牌館，突出春節團圓的氣氛，與康師傅品牌結合，提升康師傅飲品的品牌影響力獎項設置：進行掃描關注公眾號送新春禮包活動活動流程時間活活動內容內容備注注18:30-19:00熱場播放歡快的音樂19:00-19:10主持人宣布活動開始并介紹現場互動活動規則-19:10-19:20新春特色歌舞開場銅鼓舞好日子19:20-19:35筷子夾瓶16、蓋互動-19:35-19:45雜技19:45-20:00新年祝福語截屏送好禮關注現場康師傅公眾號，發祝福語上墻，即可參與截屏送好禮活動20:00-20:10魔術表演-20:10-20:20微信搖一搖紅包-20:20-20:30流行歌曲演唱-20:30主持人宣布第一場活動結束-活動流程時間活活動內容內容備注注21:00-21:30熱場播放歡快的音樂21:30-21:40主持人宣布活動開始并介紹現場互動活動規則-21:40-21:50新春特色歌舞開場-21:50-22:10筷子夾瓶蓋互動-22:10-22:25雜技-22:25-22:40新年祝福語截屏送好禮關注現場康師傅公眾號，發祝福語上墻，即可17、參與截屏送好禮活動22:40-23:00魔術表演-23:00-23:20微信搖一搖紅包-23:20-23:40流行歌曲演唱-23:40-23:55樂隊表演樂隊進行流行音樂演奏，推動全場氛圍23:55-00:00主持人全場一起倒計時（室內）00:00-00:10主持人萬達氣球禮物雨從天而降（室內）00:10-00:20主持人宣布活動結束表演節目新春特色歌舞雜技魔術現場微信紅包搖一搖祝福語上墻截屏抽獎 樂隊表演舞臺互動現場猜燈謎互動，電子屏顯示謎語，臺下觀眾搶答，答對即可獲得精美小禮品一份。謎題一：而立（打一節曰習俗）答案：（年三十）謎題二：為人要一曰三省（打一節日)答案：（春節）謎題三：過年之后18、發新芽(打一成語)答案：（節外生枝）夾瓶蓋互動參與方式：舞臺夾瓶蓋互動環節，報名上臺參與互動。3人一組。游戲規則：1分鐘內，用筷子夾到最多的可獲勝。獎項設置：獲勝者可獲得新年日歷一份，參與者可獲得康師傅飲品一瓶。領獎方式：臺下領獎區經工作人員核對后，發放禮品。跨年倒計時青秀萬達LED播放倒計時視頻，全場一起倒計時（室外）倒計時結束，萬達下起氣球雨，氣球內有優惠券等小禮品（室內）為保證路演人流，CNY路演于商圈中庭舉行，外LED作為宣傳途徑播放宣傳片抖音現場直播人氣抖音主播現場直播互動FM970FM970女主播電臺聯合造勢，為康師傅CNY路演進行活動傳播方案二新年檔商圈活動合作03030404019、 01 1活動主題：0 02 2活動形式：0 05 5線上傳播：結合康師傅快閃店自身活動，與商圈進行聯合新年活動合作在商圈內放置康師傅快閃店，并結合商圈活動進行贊助等合作活動內容：參與人群：廣西康師傅受眾群眾康師傅公眾號時推文發布及活動回顧，網紅達人進行現場抖音直播、FM970等主流媒體造勢及商圈傳播途徑2020，愛你加年味快閃店LED播放區時光郵筒區愛心合影區許愿墻圖片僅供參考“土味情話”/告白區快閃店互動現場互動二：“土味情話/休閑區”1、比賽主題：土味情話-愛要大聲說出來2、活動內容：從現場抽取一份寫有“關于愛的土味情話”，大聲像自己的另一半念出3、比賽規則：計時間最短者獲獎。現場互動一20、：許愿墻1、該區域設置為許愿墻2、供消費者將想說的話通過便利貼寫上去，給予消費者敞開心扉，表達新年愿望快閃店互動現場互動三：時光郵桶1、活動區域設置康師傅時光郵筒2、此刻想跟最愛的人說的告白寫在信封里，投放在時光郵筒3、寫上郵寄時間，由康師傅茉莉達人統一保存，按照時間寄出這份愛的蜜語。現場互動四：穿越火線1、加康加年味穿越火線參與方式：消費者購買一瓶康師傅飲品可有序參與體驗闖關成功可獲得康師傅提供的品牌禮包2、發朋友圈或抖音集贊，滿10個可獲得康師傅飲料一瓶活動流程2020商圈路演序號時間區域內容人員備注119:00-19:30舞臺區主持人暖場2名主持人萬達提供219:30-19:35舞臺區表21、演節目萬達提供319:35-19:40舞臺區主持人開場白2名主持人419:40-19:50舞臺區表演節目2名主持人519:50-20:10舞臺區康師傅游戲互動2名主持人愛的競速620:10-20:15舞臺區表演節目萬達提供720:15-20:35舞臺區表演節目2名主持人820:45-20:55舞臺區微信搖一搖（第二輪）2名主持人920:55-21:15舞臺區康師傅游戲互動2名主持人愛的接力綁沙袋接力跑1021:15-21:20舞臺區表演節目1男1女歌手萬達提供1121:20-21:25舞臺區表演節目2名主持人1221:25-21:30舞臺區主持人結束詞2名主持人商圈提供表演節目，期間穿插康師傅游戲互動，具體根據商圈實際活動進行安排舞臺互動1、每輪5名粉絲一起上臺進行喝康師傅飲料PK，2、最先喝完的，可以獲得康師傅提供的品牌禮包，其余參與者獲得康師傅小禮品一份現場互一：愛的競速現場互二：為你倒倒倒1、邀請3組家庭上臺，家長蒙眼倒飲品小朋友 負責指揮，倒進容器中2、最近接250ML的家庭可獲 得康師傅提供的品牌禮包，其余參與者獲得康師傅小禮品一份LED 宣傳萬達LED播放康師傅宣傳視頻抖音現場直播人氣抖音主播現場直播互動FM970FM970女主播電臺聯合造勢，為康師傅CNY路演進行活動傳播感謝聆聽