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1、32載成立32年來，帝國不斷刷新人居高度品牌、精裝、物業(yè)、三好住宅以雄厚的品牌實力，筑就美好傳奇筑就美好傳奇入濟6年從2012年天泰金域國際到2018年南城山望的腳步踏向哪里，城市熱點就在哪里帝國布局濟南用6年時間，煥新城市發(fā)展煥新城市發(fā)展2戰(zhàn)南城從2016年首戰(zhàn)南城，到2017年王者再臨南城，是一片讓念念不忘的土地我們有幸與南城首子結(jié)緣見證為美好而堅守見證煥新南城發(fā)展，創(chuàng)造新的傳奇我們倍感榮幸為美好而堅守?zé)ㄐ鲁鞘械牧α可酵贤茝V提案一府領(lǐng)天下FOR THE HOUNR LIFE一座60萬的教育綜合體落子南城對在濟南的布局而言，前所未有對于缺乏高端配套的南北康而言，前所未有對于缺少品質(zhì)人居的2、片區(qū)而言，更是前所未有山望，一出生，即承載三大煥新使命一府領(lǐng)天下FOR THE HOUNR LIFE三大煥新使命煥新品牌登峰之后再造峰煥新南城稀缺南城貴脈上的稀缺產(chǎn)品煥新人居南城人居革變的關(guān)鍵力量一府領(lǐng)天下FOR THE HOUNR LIFECONTENTS目錄第一章品牌使命，煥新第二章城市使命，煥新南城第三章人居使命山望，煥新人居第四章營銷推廣策略大隱隱于市小隱隱于野首先，我們梳理一下的品牌發(fā)展之路入濟，六年深耕，品牌、精裝、物業(yè)皆已成為標(biāo)桿。登峰之后，將以什么樣的姿態(tài)再度超越自我？作為落子南城的第一個項目，住宅順利去化已不成問題，如何依托項目，做出品牌新的高峰，成為項目承載的重要品牌使命。3、核心命題世界500強，第307位；4國，69城布局，世界的；地產(chǎn)+物業(yè)+印力商業(yè)+泊寓+萬緯物流+冰雪度假六業(yè)并舉；2018年，定位于美好生活場景師，實體經(jīng)濟生力軍創(chuàng)新探索試驗田，和諧生態(tài)建設(shè)者在濟南這座城市之中的精裝及物業(yè)無出其右而全新的自我定位卻缺乏有力的項目支撐入主南北康不是簡單的【又一力作】它所帶來的，是與城市的深度交融，是煥新城市發(fā)展的重要支撐，它所承載的，是一個全新的。一個全新的美好生活場景師實體經(jīng)濟生力軍創(chuàng)新探索試驗田和諧生態(tài)建設(shè)者將煥新片區(qū)的城市面貌將煥新城市的天際線將煥新城市教育新高度將煥新城市居住品質(zhì)將煥新商務(wù)中心的標(biāo)準(zhǔn)將煥新都市時尚潮流風(fēng)向?qū)ㄐ露际兄行纳畹姆绞綄ㄐ露?、市綜合體價值點的認知住宅以外，需要一個標(biāo)志性項目以展示自己更加強大的實力山望，作為濟南從未有過的教育綜合體是品牌實力的重要展現(xiàn)騰鯉觀點一在濟南的戰(zhàn)略布局中從產(chǎn)品系而言，城系、大都會系、翡翠系紛至沓來然而高端產(chǎn)品系中，“望”系名著一直未能與濟南結(jié)緣2018，山望落子南城，一站式教育綜合體是濟南版圖中產(chǎn)品系完善的重要一步騰鯉觀點二在濟南的版圖中，主城版圖以及南城一直薄弱這對于將美好生活布局全城的使命而言不可謂不是一場遺憾2018年落子南城，是完善全城版圖的重要一步騰鯉觀點三山望對于，南城意義非凡繼城央、奧體之后，以傲然之姿進入25000+俱樂部對于南城，期待已久南城亟需一個有實力，有魄力的企業(yè)進駐5、促進區(qū)域的提升。當(dāng)仁不讓煥新城市的實力彰顯一府領(lǐng)天下FOR THE HOUNR LIFECONTENTS目錄第一章品牌使命，煥新第二章城市使命，煥新南城第三章人居使命山望，煥新人居第四章營銷推廣策略大隱隱于市小隱隱于野首先，我們對南城進行一系列審視唐冶雪山大熱，新東站、CBD火爆，大城向東，“南控”背景下，南北康市場相對獨立，為南城而來，以怎樣的占位，能夠引領(lǐng)關(guān)注？核心命題2000載濟南府以【南】為貴南城一直是濟南的貴脈所在。眾山環(huán)繞，生態(tài)宜居，成為濟南最高端住區(qū)。如今的南城，不僅是生態(tài)寶地，還是教育高地，宜居、高端、教育，南城承載著許多城市人居標(biāo)簽。大濟南背景下，城市向東，原本無人問津的東城6、熙熙攘攘；跨河發(fā)展，將城市熱點引渡黃河。中疏戰(zhàn)略，讓主城區(qū)也難尋覓一處改善居所；南控之下，一直為高端人士所向往的南城生活也難有所得。南控之下寸土寸金南北康片區(qū)或許將成為南城最后一塊土地南城寸土寸金，應(yīng)運而來擇址不可復(fù)制，且不可再生的貴脈建瓴南城新格局最后一塊稀缺貴地立天唐人和綠地入駐之后均以提供配套預(yù)期的方式，為南城炒作未來然而其商業(yè)擱置，未能真正實現(xiàn)區(qū)域的成熟南北康作為南城生態(tài)綜合新門戶一直缺乏能夠代表南城的名片痛點一：誰能代表南城？目前片區(qū)內(nèi)，無一精裝房綠地新里城、百步亭、魯能領(lǐng)秀城等樓盤，品質(zhì)欠佳一條英雄山路，沒有能夠提升片區(qū)居住品質(zhì)的樓盤痛點二：貴地皆陋室山望落子南城，未見其人先聞其聲7、精裝、物業(yè)、超高商業(yè)來真正代表南城，為南城帶來煥新巨變?yōu)槟铣嵌鴣恚瑏砑礊槟铣情T戶標(biāo)桿山望，是在造的一座山騰鯉觀點在造一座300米地標(biāo)之“山”片區(qū)缺少高端商業(yè)配套？出手即是300米超高層！擎領(lǐng)南北康進入標(biāo)桿配套時代，為南城帶來頂級城市配套。在造一座教育之“山”市中區(qū)是教育高地？南北康有經(jīng)五路小學(xué)？不夠好！出手即是全產(chǎn)業(yè)鏈一站式教育綜合體！幼兒園、素質(zhì)教育培訓(xùn)、教育產(chǎn)業(yè)辦公、文創(chuàng)、城市客廳在造一座人居品質(zhì)之“山”貴地皆陋室？帶來片區(qū)唯一精裝奢宅！更兼物業(yè)至臻服務(wù)，以巨匠精工，雕琢產(chǎn)品品質(zhì)，煥新生活理想。山望價值體系品牌區(qū)域地標(biāo)產(chǎn)品教育生態(tài)配套交通房企巨匠，美好生活場景師：6載深耕濟南，美好為南城南8、城門戶，生態(tài)教育高地：南城貴脈，稀缺板塊300米地標(biāo)，煥新南城：以超高層標(biāo)志性商業(yè)，打造南城地標(biāo)級項目物業(yè)，精裝奢宅：區(qū)域內(nèi)唯一精裝，精裝，匠心雕琢擁經(jīng)五小，立教育高地：一站式教育配套，打造南城教育高地生態(tài)寶地，成就宜居之美：山居生活，生態(tài)宜居醇熟配套，萬千繁華：12個區(qū)域中心之一，區(qū)域配套醇熟M2線，順河高架：M2線撬動片區(qū)升級；順河高架修通，貫通四方山望價值體系品牌區(qū)域地標(biāo)產(chǎn)品教育生態(tài)配套交通房企巨匠，美好生活場景師：6載深耕濟南，美好為南城南城門戶，生態(tài)教育高地：南城貴脈，稀缺板塊300米地標(biāo)，煥新南城：以超高層標(biāo)志性商業(yè)，打造南城地標(biāo)級項目物業(yè)，精裝奢宅：區(qū)域內(nèi)唯一精裝，精裝，匠心雕琢9、擁經(jīng)五小，立教育高地：一站式教育配套，打造南城教育高地生態(tài)寶地，成就宜居之美：山居生活，生態(tài)宜居醇熟配套，萬千繁華：12個區(qū)域中心之一，區(qū)域配套醇熟M2線，順河高架：M2線撬動片區(qū)升級；順河高架修通，貫通四方內(nèi)內(nèi)在在修修為為外外在在條條件件地標(biāo)級高層建筑地標(biāo)級教育高地地標(biāo)級精裝奢宅地標(biāo)級山望南城地標(biāo)60萬一站式教育綜合體整盤定位：非唯300米建筑之氣魄更兼人居品質(zhì)標(biāo)桿一站式教育高地皆成南城地標(biāo)式占位于經(jīng)五路小學(xué)金牌教育配套之上再造專屬一站式教育配套國際教育、素質(zhì)教育、教育產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，一站式教育，成就教育高地南城地標(biāo)望系名著備選定位：一府領(lǐng)天下FOR THE HOUNR LIFECONTENT10、S目錄第一章品牌使命，煥新第二章城市使命，煥新南城第三章人居使命山望，煥新人居第四章營銷推廣策略大隱隱于市小隱隱于野首先，我們對客群進行一些分析臻品如斯，將吸引怎樣的客群？他們有何特點，有何需求？我們該以何種角度與他們進行溝通？核心命題他們大多來自老城區(qū)，對南部有較高認可度的外溢客戶，同時隨著南二環(huán)全線貫通，重新導(dǎo)入在東部片區(qū)工作但對南城生活和老城配套有認可的客戶作為補充。核心客戶洞察南城【隱者】他們不慕東城繁華，熱衷南城靜謐。他們對這片土地充滿留戀不舍，他們是這片土地的“隱者”。他們生活于東城和西城，但是更喜歡南城的宜居生活。他們厭倦了喧囂，希望生活可以得享靜謐，他們是喧囂中的“歸人”。二類11、客戶洞察喧囂【歸人】客戶需求洞察追求美好他們長久生活的小區(qū)已經(jīng)老舊且品質(zhì)不佳；他們的物業(yè)不能滿足生活更好的追求；他們充滿著對更美好生活的追求，他們是注重品質(zhì)，注重感受的都市中產(chǎn)階層。他們對充滿期待，以巨匠手法雕琢精裝奢居，以美好服務(wù)建三好生活。山望的到來，滿足了他們對美好生活的追求，讓他們的美好生活，得以進階。客戶小結(jié)身份屬性南城隱者，喧囂歸人精神屬性留戀南城，向往南城生活需求追求美好，生活進階貴隱南城，進階美好推廣語：南城貴脈，繁華隱者不慕喧囂，心靈歸屬追求美好，追求品質(zhì)山望，為他們而來進階城市美好生活備選推廣語：一府領(lǐng)天下FOR THE HOUNR LIFECONTENTS目錄第一章品牌使12、命，煥新第二章城市使命，煥新南城第三章人居使命山望，煥新人居第四章營銷推廣策略一個以建設(shè)美好生活為使命的房企巨匠；一片擁有千年貴脈，雄厚積淀的土地；一個生活歸屬感極強，區(qū)域配套待提升的城區(qū)；一個改善需求強烈，無比期待更美好生活的市場。我們需要做的：品牌價值轟炸整盤配套藍圖人居價值高地人居價值高地：人居價值高地：在整盤形象之下，對住宅產(chǎn)品進行重點爆破。訴求精裝，山居貴脈，生態(tài)人文，書香府韻等賣點，吸引改善型客群關(guān)注。品牌價值轟炸：品牌價值轟炸：以強大的品牌實力為項目做前期立勢。訴求煥新城市發(fā)展的雄厚力量，以及南城首子望系名著的吸引力。整盤配套藍圖：整盤配套藍圖：以高端綜合體形象拔升整盤高度。訴求13、南城地標(biāo)、一站式教育綜合體的整體亮點，引爆市場關(guān)注。以強大的品牌實力做市場立勢，并以綜合體形象拔升整盤高度，在整盤形象之下，對住宅產(chǎn)品進行重點爆破。推廣核心推廣核心此心安處是吾鄉(xiāng)此心安處是吾鄉(xiāng)我的南城故事全濟南，向山望全濟南，向山望體驗中心開放盛典體驗中心開放盛典第一階段：立勢期第二階段：拓客期在造一座山在造一座山品牌暨產(chǎn)品發(fā)布會第一階段第二階段品牌立勢品牌感召煥新城市整盤造勢整盤價值認知南城地標(biāo)巨制第三階段：蓄客開盤期住宅爆破快速切入項目核心價值輸出第三階段開盤煥新城市的力量煥新城市的力量一覽眾山小一覽眾山小貴隱南城，進階美好貴隱南城，進階美好推廣目標(biāo)銷售周期推廣主題線下活動營銷中心開放推廣14、執(zhí)行推廣執(zhí)行致敬城市力量致敬城市力量濟南，謝謝你濟南，謝謝你陪你一起趣成長陪你一起趣成長美好假期系列活動美好假期系列活動第一階段：5月品牌立聲勢，煥新南城線上：品牌實力造勢線下：以我的南城故事做系列活動，講述一座城市的人文情懷推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行線上推廣立意點：品牌實力以雄厚實力，煥新城市發(fā)展南城使命為南城而來，打造地標(biāo)門戶望系名著濟南首座望系，改寫南城人居版圖線下活動立意點：那些對南城深刻迷戀著的客群，內(nèi)心對南城的感情，是項目與他們溝通的最好切入點。相比較于簡單粗暴的廣告，以情感溝通，是一種更好的宣傳方式。此心安處是吾鄉(xiāng)丨我的南城故事活動時間：2018年5月活動目的：通過第一視角，講述屬于自己的15、城市故事，展現(xiàn)老南城人對區(qū)域人居價值的認可和對未來美好生活的憧憬。進軍南城，提供更美好的生活方式，進一步提升南城居住品質(zhì)。美好南城有，將來更美好。互動營銷活動此心安處是吾鄉(xiāng)丨我的南城故事活動形式：1、邀請六位來自不同領(lǐng)域的代表人物，共同講述自己的城南故事，通過短視頻、微信的形式進行傳播，點燃宜居南部的導(dǎo)火索。2、在代表人物南城故事述說后，邀請大眾集體參與南城故事征集，引發(fā)多級傳播。深藏在心底的南城回憶，如浪潮般在城市中層層掀起。3、邀請行業(yè)大咖、媒體代表，舉行南城宜居生活論壇，進一步放大南城生態(tài)宜居優(yōu)勢。4、是什么讓濟南人對南城念念不忘。最后通過一部專題紀(jì)錄片，給出了最走心的答案。互動營銷活動16、第二階段：6月整盤拔高度，南城地標(biāo)線上：以教育綜合體形象，南城地標(biāo)占位拔升高度線下：以產(chǎn)品發(fā)布盛典，引爆市場關(guān)注推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行線上推廣立意點：濟南最不缺的就是“綜合體”的概念。綜合體也不能形容出山望的高度。在紛雜的市場中，宣傳中需要跳脫“綜合體”這一刻板的形象，山望，不止是一個綜合體，更是一座“山”，一座地標(biāo)之山、教育之山、人居之山。線下活動立意點：山望地標(biāo)級的實力，需要一場高端的發(fā)布會來展示；2018年的品牌戰(zhàn)略布局，也需要一場發(fā)布會來闡述。6月特規(guī)劃品牌及產(chǎn)品發(fā)布會，為山望，為。在造一座山2018年濟南品牌戰(zhàn)略暨山望產(chǎn)品發(fā)布盛典活動時間：2018年6月活動地點：濟南魯能希爾頓酒店活動目的17、：傳遞攜美好生活進軍南城，對于品牌布局及城市升級的雙重戰(zhàn)略意義；闡述項目整體規(guī)劃以及項目入市對區(qū)域人居標(biāo)準(zhǔn)的提升。第三階段：7月-8月住宅品質(zhì)，進階美好線上：以南城精奢、書香門第等賣點，塑造住宅產(chǎn)品形象線下：以體驗中心開放、系列話題活動、暑期活動強勢引客推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行線上推廣立意點：作為片區(qū)唯一精裝住宅，更兼物業(yè)，山望為進階美好而來，致敬南城隱者；在城市教育高地之上，再造教育高峰，居于山望，一府榮享頂級教育配套。體驗中心開放立意點：作為濟南最具格調(diào)的體驗中心，本身自帶光環(huán)；以一場別致的活動以彰顯其品味，吸引全城關(guān)注，促進客戶來訪。全濟南 向山望丨山望V-Mall體驗中心開放盛典活動時間：2018、18年7月作為濟南首個集咖啡、書吧、花店、紅酒店等多功能于一體的售樓中心，將帶給濟南人民前所未有的看房體驗，作為體驗中心的首度亮相，本身就自帶光環(huán)，無需導(dǎo)入太多外部資源。借助飛艇、馬隊等擴大影響力，以山珍隨手禮邀約客戶到訪。活動爆點：1、飛艇迅游；2、馬隊巡游；3、“不一樣的山貨”山珍禮盒 隨手禮互動活動立意點：作為煥新城市的力量，向在城市中工作的各行業(yè)人員致敬，致敬平凡中的偉大。致敬城市力量丨濟南，謝謝你活動時間：2018年7月活動目的：每座城市都有這樣一群人，他們置身于各行各業(yè)，在不同的面孔背后藏著同樣的專注和倔強，他們隱沒在林立高樓里，扮演者一座城市中最偉大的角色。通過對出租車司機、環(huán)衛(wèi)19、工、快遞員等身邊小人物的關(guān)懷，致敬城市貢獻者，致敬城市力量。互動營銷活動致敬城市力量丨濟南，謝謝你互動營銷活動活動形式：1、通過微信、朋友圈短視頻的形式，向城市貢獻者致敬，傳遞正能量。2、聯(lián)合超意興等便民快餐，定制1000份愛心早餐，免費贈送給環(huán)衛(wèi)工人。3、定制1000個高端編制腰靠墊，邀約出租車司機到訪免費領(lǐng)取。4、定制1000條高端汗巾，免費贈送給快遞員。美好假期丨陪你一起趣成長活動時間：2018年7-8月活動目的：通過開展一系列的暑期現(xiàn)場活動，邀約客戶帶孩子共同參加，一起參與，號召“讓愛與陪伴回歸家庭”。既為孩子提供了豐富多彩的生活體驗，給家長提供了見證孩子們體驗生活的珍貴時刻的機會，也為項目“濟南首個國際公民素質(zhì)成長中心”進行落地輸出、軟性傳遞，獲得市場認同感。活動形式：親子教育沙龍、國際文化體驗課堂、親子涂鴉繪畫課堂、親子互動陶藝、親子手工課堂等互動營銷活動