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1、建業(yè)大都會11月份推廣策略推 廣 節(jié) 奏建業(yè)新品高光入市9月初前期蓄客認籌升級10.25升級之后何以升溫？12.25現(xiàn)階段正式開盤首期開售策 略 思 考產品定位高配豪宅，如何強化品質，提升客戶心理預期價值，為開盤做準備？目前認籌已啟動，如何提高認籌轉化率，實現(xiàn)升級升溫？12月底即將開盤，如何進一步提高蓄客量？三個三個問題品質拔升+會員升級2產品賦能1品質塑造3圈層為王三大策略三大策略以建業(yè)品牌為依托，針對項目的差異化優(yōu)勢，塑造產品品質，提升客戶心理預期價值承接前期的項目品質輸出的基礎上，進一步強化產品的物理屬性和精神屬性利用建業(yè)業(yè)主的圈層優(yōu)勢，強化圈層營銷，實現(xiàn)老帶新、轉介紹，增加蓄客量11月2、份推廣中，全線貫穿“會員升級”信息，在塑造品質的基礎上，提高認籌轉化率。對標產品價值 對應目標群體 對味客戶需求 以品質塑造為推廣主線，結合品牌效應、產品特性、客戶圈層，提升產品價值。以會員升級為主要目標，持續(xù)釋放升級信息，增加認籌客戶數(shù)量，為開盤做準備。三大策略并行，拔升項目品質雙11活動加持，實現(xiàn)項目所在區(qū)域的強覆蓋，從而達到“升級升溫”的效果，促進認籌轉化暖場活動持續(xù)導客，為開盤做準備 11月份推廣主題 世界之城 鼎級都會奢宅約50萬智慧社區(qū)約125-144新奢華主義樣板 會員升級中備 選 主 題為世界 再造一座大都會約50萬智慧社區(qū)約125-144新奢華主義樣板 會員升級中備 選 主 3、題2千億建業(yè) 讓柘城比肩世界約50萬智慧社區(qū)約125-144新奢華主義樣板 會員升級中1品質塑造以建業(yè)品牌為依托，針對項目的差異化優(yōu)勢，塑造產品品質，提升客戶心理預期價位我們先來看下一期產品從項目外部看，周邊多個新盤，競爭激烈從項目內部看，一期產品為高層和小高層面積段為125-144三房、四房與周邊競品相比，整體并無明顯優(yōu)勢那么，客戶為何要選擇大都會？對目標客群來說房子是用來住的，更是用來彰顯身份的他們處于身份進階的節(jié)點需要一套房子來改善生活品質更需要一套房子來證明自己一期包括33層高層和18層小高層兩種產品面積段在125-144之間總價適當，大品牌，高品質在概念包裝上著重營造“稀缺屬性、尊貴4、感”。基礎價值體系樹 提煉品牌價值產品價值圈層及唯一性浦東核芯 尊踞浦東新區(qū)核芯區(qū)位，占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢，坐享政府“東延”政策紅利，城市資源豐富。豪宅基因 以建業(yè)品牌為依托，繼承百年大都會建筑風格，雙重高貴基因，筑就新時代大都會豪宅典范。醇熟配套數(shù)十所名校環(huán)伺，醇熟商圈加持，優(yōu)質醫(yī)療護佑。社區(qū)花園 迎曦花園、沐光花園、流水花園、星空樂園、樂享花園、晗光花園、綠汐花園，七大社區(qū)花園相映成趣，綠意生活下樓即享。智能科技 十二大智能科技，九重智能安防，科技為品質生活賦能。南北雙陽臺 南北雙陽臺，大面積陽臺空間，360度星河環(huán)繞，零距離親近天空自然，觀景生活兩不誤。主臥套房 主臥套房規(guī)制，尊享真正品質生活。5、一“棟”圈子建業(yè)大品牌，匯聚高能級業(yè)主，柘城城市菁英人群的聚集之地。樓上樓下，皆為志同道合之仕。一棟樓就是一個高端圈層。唯一都會豪宅建業(yè)在柘城的唯一頂配大都會豪宅。建業(yè)品牌百強房企，上市集團，大品牌，實力強，客戶有保障。建業(yè)物業(yè)自有物業(yè)，全國百強物業(yè)公司，高品質服務，24小時在線，365天貼心守護。浦東C位、大品牌加持、頂配規(guī)制柘城數(shù)一數(shù)二的豪宅2產品賦能承接前期品質輸出的基礎上，進一步強化產品的物理屬性和精神屬性配套升級+產品升級+生活方式升級在強化品牌的基礎上，我們亟待對產品價值進行系統(tǒng)的釋放和宣傳，全方位的煥新升級：配套內容的活化集醇熟商業(yè)/先進醫(yī)療/主軸交通/優(yōu)質教育/多元體驗聚焦柘城6、一線優(yōu)勢資源，全面升級大都會項目內容力產品生命的進化以項目的品牌基因和豪宅血統(tǒng)為基礎，對項目價值包裝從建業(yè)匠心品質到塔尖生活方式的打造，搭建客戶溝通力生活方式的軟化在輸出產品物理價值屬性的基礎上，從美鄰、社交、體驗等“軟性”角度展開，賦予產品更多精神屬性。打透產品價值，為開盤做準備3圈層為王利用建業(yè)業(yè)主的圈層優(yōu)勢，強化圈層營銷，實現(xiàn)老帶新、轉介紹，持續(xù)蓄客，促進會員升級，為開盤做準備尊貴感、私屬感圈層資源嫁接關注決策者的家人小而精致品牌跨界聲東擊西高端定制品質呈現(xiàn)、加深印象用圈層影響圈層老帶新/轉介紹簡 而 言 之戰(zhàn)略上高舉高打 保持豪宅調性戰(zhàn)術上穩(wěn)扎穩(wěn)打 落地細節(jié)價值11月01日11月22日7、11月08日11月11日推廣主題推廣鋪排渠道拓客世界之城 鼎級都會奢宅約50萬智慧社區(qū)約125-144新奢華主義樣板 會員升級中1、線上推廣排期2、雙11活動1、聯(lián)合柘城建業(yè)業(yè)主，舉辦高端圈層活動 2、全民經紀人 3、老帶新（廣撒網、多斂魚，擇優(yōu)而從之）11月15日營銷活動雙11“都會錦鯉”活動圈層私宴時裝分享沙龍價值解讀產品價值解讀配套、生態(tài)（會員升級）產品價值解讀景觀（會員升級）產品價值解讀智能科技（會員升級）產品價值解讀建筑細節(jié)（會員升級）11月30日3、業(yè)主維系、圈層活動、暖場活動親子蹦床活動12月25日開盤活動產品價值深化（開盤信息釋放）活 動 線2萬元歸一人 全城尋找“都會錦鯉”建8、業(yè)大都會雙11“錦鯉”活動2 20 00 00 00 0歸歸一一人人 最最I INN購購物物單單【執(zhí)行要點】活動主題：2萬元歸一人 全城尋找“都會錦鯉”活動對象：入會會員、意向客戶、新老業(yè)主；活動時間：11月1日11月11日；活動內容：1、【案場】雙十一當天現(xiàn)場抽取一名幸運者，贏取購物清單中的全部禮品；2、【外場】商鋪、社區(qū)口紅及面膜快閃派單；3、【線上傳播】價值20000元購物清單歸1人，最大噱頭，焦點傳播。活動信息釋放客戶前往營銷中心1、朋友圈（單圖/H5/小視頻）2、公眾號推文 3、現(xiàn)場展示4、單張信息條（全城拓客）1、客戶前往營銷中心了解項目，參與認籌2、活動現(xiàn)場設置抽獎箱，凡已認籌客9、戶，名字將被投入抽獎箱，參與雙11“錦鯉”活動3、已認籌客戶每推薦一位朋友成功認籌，可額外多獲得一次投箱機會（三次封頂）4、雙11當天將在抽獎箱中抽取一位“都會錦鯉”，贈送2萬元購物獎勵活活動一：一：親子子蹦床運床運動沙沙龍童趣世界 樂動全城活動對象：已入會會員、意向客戶活動形式：聯(lián)合柘城當?shù)赜螛穲@舉辦親子蹦床活動，有趣的蹦床體驗與海綿世界、冒險刺激的旱雪跳臺、五彩繽紛的海洋球世界，讓父母和孩子有更深的交流，建立良好的親子關系，提高項目曝光量，有效促進會員升級。活活動二：二：時裝分享沙裝分享沙龍色本無形 不拘“衣”格活動對象：已入會會員、意向客戶活動形式：采用預約報名的形式，提前一周安排置業(yè)顧10、問一對一進行邀約，告知客戶名額有限，每人僅能參與一場該活動，強調活動的稀貴屬性，邀約人數(shù)到達預期后準備活動，提高活動品質，創(chuàng)造口碑效應，讓客戶有更尊崇的地位認同。邀請知名高定生活導師，為客戶講解秋冬季時尚流行趨勢，搭配造型邀請攝影師為到場客戶拍攝精美個人形象照活活動三：圈三：圈層私宴私宴專屬私宴 體驗全新升級邀約對象：意向客戶、柘城建業(yè)業(yè)主及親友活動形式：邀請柘城知名大廚，舉辦草坪私宴，利用營銷中心門口的空場地，或臨時鋪設人造草地攤綠植，輔助以精致節(jié)目助興。活活動四：四：線上人物代言上人物代言我是XXX，我為建業(yè)大都會代言大人物，理想生活家我是XXX，我為建業(yè)大都會代言建業(yè)大都會，一個階層的理想生活，一個圈子的精神歸屬。建業(yè)老業(yè)主，業(yè)界大伽、集團及項目領導全城證言，讓理想發(fā)生百年大都會風格，給家填填彩；數(shù)十所學校，給孩子加加油；1公里醇熟生活圈，給生活更多精彩.15位追求品質生活的鑒賞家，論道城市心聲，與君共薦建業(yè)大都會。買 房，要 面 子，也 要 里 子！建 業(yè)大 都 會，高 顏 值 的 實 力 派，建 筑 中 的 奢 侈 品品牌指數(shù)：地段指數(shù)：科技指數(shù)：配套指數(shù)：千億建業(yè)百強房企 浦東核心主城區(qū) 12大智能科技舒適 商業(yè)/教育/交通/休閑成熟好房子，如你所見，也如你所愿好房子，如你所見，也如你所愿聽聽他們怎么說！聽聽他們怎么說！THANKS心有理想 素履以往