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萬豪·國際商城“幸福返鄉置業計劃”策劃方案(18頁)
萬豪·國際商城“幸福返鄉置業計劃”策劃方案(18頁).pptx
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營銷策劃
上傳人:小*** 編號:660802 2023-05-23 18頁 4.44MB

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1、萬豪萬豪國際商城國際商城“幸福返鄉置業計劃幸福返鄉置業計劃”春節春節,是自己和家人,是自己和家人難得團聚難得團聚的日子,也是中國人一年的日子,也是中國人一年之中最重要的日子。在千百年中,春節不再是一個簡單的之中最重要的日子。在千百年中,春節不再是一個簡單的節日了,更是全球華人對祖國、對家人的一份深深的精神節日了,更是全球華人對祖國、對家人的一份深深的精神寄托。寄托。家,永遠是游子最溫暖的港灣家,永遠是游子最溫暖的港灣春節了,哪怕一路艱辛,我都要回家春節了,哪怕一路艱辛,我都要回家過節了,又能看到熟悉的小伙伴了過節了,又能看到熟悉的小伙伴了過年了,我又老了一歲,還是孑然一身過年了,我又老了一歲,2、還是孑然一身找尋歸家游子,最內心的聲音。青春不散場,萬豪國際商城助力返鄉置業情感爆破情感爆破在外一年不如在家一天在外一年不如在家一天根根,明光 我的根 生我養我的地方扎根大明城,讓青春回家整體推廣主題(方向)方式戶外陣地終端媒體媒體圍擋、樓體掛幅鄉鎮橫幅頻率戶外集中投放集中更換周邊鄉鎮周期常態常態春節前2-3周萬豪國際星城超強賀歲30套特價房封頂價3500元/DM單頁形式(參考)返鄉置業主題性及利誘性政策宣導推廣訴求扎根明光跟自己愛的人有個家產品賣點性價比奠定形象基礎上凸顯項目價格優勢蓄客手段事件營銷主題活動配以內外場客戶聯動推售節點焦點型節點與活動關聯配合周末推售線下為主,以全城派送紅包為重3、要拓客手段,對周邊鄉鎮和企事業單位進行掃街、拓客賣點挖掘+資源深耕+多頻次導客+集中逼定營銷執行思路派單形式DM單頁+紅包通過滿城派送紅包,引起全城熱議紅包內容禮品劵+抽獎劵+特價房銷售信息宣導禮品劵(至售樓處參與幸運大轉盤,及周末家電抽獎活動)營銷策略扎根大明城,讓青春回家萬豪國際商城超強賀歲30套特價房封頂價3500元/推廣策略拓客區域活動策略業務動作根據拓客計劃,銷售員進行拓客,量化指標線下拓客升級,做好老業主維護,促進來人來電你購物,我買單感謝有你,萬豪與您一路同行12月15日1月20日2月18日汽車站+火車站+商超商超城區跟周邊鄉鎮以“全城派送大紅包活動”作為吸引客戶手段主題性話題性4、優質活動作為拓客重要收口手段第一階段第二階段第三階段下階段營銷總軸百萬商鋪0元拍春節返鄉農民工熱潮客戶截留南湖廣場定點巡展+大超市通過明光主要生活廣場南湖定點巡展及蘇果、麥潤大超市定點派單宣傳,最大限度截留宣導返鄉置業政策。南湖定點巡展商超派單售樓處配合活動凡是助力返鄉置業活動期間購買房源客戶均有機會參與家電抽獎活動憑萬豪紅包至售樓處可參與幸運大轉盤活動,贏心動大禮通過主題性利誘性活動,作為階段客戶收口手段,逐步增強客戶忠誠度及滿意度。商鋪余房去化以“百萬商鋪0元拍”活動作為重要信息,配合住宅宣傳活動內容:選取一套商鋪作為拍賣房源,安排3名假客戶參與競拍,確保房源拍賣價格不低于房源低價。售樓處5、上門禮品:內容:制作下鄉商鋪單頁,單頁上注明上門即可領取精美禮品(建議送抱枕,卡通USB暖手捂)物料配合:捂手寶等小禮品配合留電線下渠道拓客成本價在30元以內銷售員拓客:內容:銷售員針對拓客區域意向留電客戶發放小禮品物料配合:毛絨筆、襪子、手套等小禮品配合留電線下渠道拓客成本價在5元以內定制印有萬豪國際星城商鋪銷售信息的便利袋,針對項目周邊商鋪的便利店、餐館、小型超市等廣發便利袋,同時與店主溝通萬豪國際商城最新銷售信息,每個商鋪每周發送100-300個便利袋,形成口碑宣傳。線下渠道社區商鋪便利袋發放 老帶新優惠策略方案一:老帶新新客戶成交,新老客戶均可以獲得車位使用權1年或物業管理費一年(價值2000元);方案二:老客戶推薦一位新客戶購房成功,可獲得3000元的超市卡或者等值現金獎勵,新客戶可獲得同等金額的房款優惠。方案三:老客戶推薦一位新客戶購房成功,可獲得金葉子一枚(價值3000元),新客戶可獲得同等金額的房款優惠。此下無正文
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