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1、 目錄 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 4.4. 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.3. 客群分析客群分析 2.2. 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 1.1. 市場(chǎng)分析 城市感知 1.ONE1.ONE 市場(chǎng)研判 2.TWO2.TWO 第一節(jié)：城市感知第一節(jié)：城市感知 讓我看看你的城市，我就能說(shuō)出這個(gè)城市讓我看看你的城市，我就能說(shuō)出這個(gè)城市 的居民在追求的是什么。的居民在追求的是什么。 美國(guó)著名城市學(xué)家伊里爾沙里寧 乾安基本情況概述 乾安縣位于吉林省的西北部，松原市西部，屬松花江第二和第三階地，有乾安臺(tái)地之稱。 全縣幅員面積3616.6平方公里，全縣轄18個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、場(chǎng)、園區(qū)），有164個(gè)行政村，296個(gè)自然屯， 總?cè)丝?4萬(wàn)，其中農(nóng)業(yè)2、人口23萬(wàn)，乾安鎮(zhèn)人口11萬(wàn)。 受到地質(zhì)影響，乾安縣農(nóng)業(yè)狀況一般，但乾安縣自然資源豐富，礦產(chǎn)資源眾多，因此其工業(yè) 發(fā)展優(yōu)于農(nóng)業(yè)，近年來(lái)隨著油田的開(kāi)采挖掘，其城市經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，在吉林省內(nèi)已經(jīng)名列前茅。 乾安風(fēng)貌 乾安是一座繁榮富強(qiáng)的城市 乾安是一座宜居而美麗的城市 市場(chǎng)分析 城市感知 1.ONE1.ONE 市場(chǎng)研判 2.TWO2.TWO 第二節(jié)：市場(chǎng)研判第二節(jié)：市場(chǎng)研判 樹(shù)欲靜而風(fēng)不止樹(shù)欲靜而風(fēng)不止 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及政策綜述國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及政策綜述 從調(diào)控政策的影響來(lái)看，國(guó)家對(duì)于剛性需求與改善性客戶需求的松綁已經(jīng)蔚然成風(fēng)，通過(guò)購(gòu)房?jī)?yōu) 惠、公積金、稅費(fèi)減免、房源解禁、低首付等多個(gè)層面，對(duì)于市場(chǎng)的回暖奠定了基礎(chǔ)3、。 2012年3月以來(lái)，微調(diào)措施配合開(kāi)發(fā)商降價(jià)以及首套房貸的破冰，積壓的剛需得以釋放，樓市成 交回暖，樓市升溫的背后，購(gòu)房者預(yù)期也發(fā)生變化，加快入市腳步，房?jī)r(jià)又出現(xiàn)微張，因此中央政府 會(huì)繼續(xù)抑制投機(jī)性購(gòu)房，以防市場(chǎng)再度失控，因此穩(wěn)定是下半年的大趨勢(shì)，切勿盲目樂(lè)觀！ 房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境變幻莫測(cè),異軍突起！ 市場(chǎng)變化直接影響客戶購(gòu)買信心及買房入市時(shí)機(jī)選擇。 區(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)析區(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)析 乾安目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，預(yù)計(jì)年內(nèi)開(kāi)發(fā)總量逾35萬(wàn)平； 市場(chǎng)中在售產(chǎn)品多以高層小高層為主，多層產(chǎn)品稀缺； 整個(gè)銷售產(chǎn)品中以70平90平兩房銷售最為緊俏首次置業(yè)占據(jù)主導(dǎo)； 在售項(xiàng)目除田園錦繡外多數(shù)難以形成獨(dú)立全封閉社區(qū)規(guī)模較小； 整體市場(chǎng)處于起步階段，缺乏專業(yè)的營(yíng)銷與對(duì)客戶的引導(dǎo)； 客戶逐漸開(kāi)始對(duì)園區(qū)景觀、物業(yè)等有所認(rèn)知； 在售產(chǎn)品中整體市場(chǎng)均價(jià)在2900元/平。 在售項(xiàng)目一覽在售項(xiàng)目一覽 市場(chǎng)小結(jié) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)量較大，競(jìng)爭(zhēng)異