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1、明明 宇宇 豪豪 雅雅 青青 城城 別別 墅墅 項(xiàng)項(xiàng) 目目2 20 0X XX X年年度度策策略略在開(kāi)始提報(bào)之前，在開(kāi)始提報(bào)之前，讓我們先來(lái)回顧一下讓我們先來(lái)回顧一下20142014年走過(guò)的這段山路年走過(guò)的這段山路PART 1：都江堰市場(chǎng)背景這一年，明宇豪雅青城在市場(chǎng)密集曝光，取到了不錯(cuò)的成績(jī)這一年，明宇豪雅青城在市場(chǎng)密集曝光，取到了不錯(cuò)的成績(jī)接下來(lái)，將是我們對(duì)接下來(lái)，將是我們對(duì)20152015年的核心思考年的核心思考世界上所有美好的事物，都有著專(zhuān)屬自己的個(gè)性，從而與眾不同，豪雅青城也不世界上所有美好的事物，都有著專(zhuān)屬自己的個(gè)性，從而與眾不同，豪雅青城也不例外，發(fā)掘、放大他的個(gè)性并為人所銘記，2、是我們義不容辭的責(zé)任例外，發(fā)掘、放大他的個(gè)性并為人所銘記，是我們義不容辭的責(zé)任目錄青城之向青城之向傳播方向思考青城之峰青城之峰探尋核心價(jià)值青城之境青城之境尋求獨(dú)特占位青城之路青城之路整合傳播策略青城之向 傳 播 方 向 思 考2014年推廣是基于“全球修身養(yǎng)心度假地”和“玩具價(jià)”主線(xiàn)之下，對(duì)“度假服務(wù)”“修心養(yǎng)生”“價(jià)格控制”三個(gè)項(xiàng)目核心價(jià)值進(jìn)行直接傳播。2014年推廣在銷(xiāo)售層面取得了一定反響，但是，卻已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足2015年推廣的全新需求 三 大 問(wèn) 題問(wèn)題一問(wèn)題一形象傳播層面，2014年局限于對(duì)項(xiàng)目物理層面價(jià)值點(diǎn)的直白傳播方式，將無(wú)法有效推動(dòng)2015年項(xiàng)目形象的提升。問(wèn)題二問(wèn)題二在刺激需求層3、面，對(duì)“酒店式服務(wù)”、“修心養(yǎng)生”、“價(jià)格控制”三個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)的重復(fù)傳達(dá)，已經(jīng)無(wú)法形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)記憶點(diǎn)。問(wèn)題三問(wèn)題三在市場(chǎng)占位層面，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)“度假”“養(yǎng)生”等可以被競(jìng)爭(zhēng)者復(fù)制的價(jià)值點(diǎn)明宇豪雅青城將無(wú)法建立更有效的市場(chǎng)區(qū)隔，從而成為市場(chǎng)唯一在2015年，明宇豪雅青城要在本區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)掌握絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，必須高度聚焦項(xiàng)目獨(dú)特的核心價(jià)值，發(fā)力于一點(diǎn)，建立無(wú)法復(fù)制的專(zhuān)屬品牌印記。先讓我們來(lái)看一下，青城山別墅客群的心理變化先讓我們來(lái)看一下，青城山別墅客群的心理變化 洞察客戶(hù)抗性與實(shí)際需求洞察客戶(hù)抗性與實(shí)際需求消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的諸多可能性先投資后居住養(yǎng)老5+2家庭型度假病體療養(yǎng)私人化隱居退休養(yǎng)老企業(yè)型會(huì)議度4、假社交型商務(wù)休閑度假物產(chǎn)私人收藏保健養(yǎng)生修禪養(yǎng)性長(zhǎng)期性個(gè)人度假購(gòu)買(mǎi)心態(tài)挖掘可能是人生極致越發(fā)關(guān)心自己與家人的健康?？赡苁浅鞘欣锎艟昧?，繁華看多了，就想躲在有山、有林、有水的地方住幾天?？赡芟肱慵胰嗽谏搅窒乳g的“家庭日”?？赡芟朐谠诟缓?fù)氧離子的清新空氣中真正的放松下來(lái)?？汕喑巧絼e墅業(yè)主的度假現(xiàn)狀：可青城山別墅業(yè)主的度假現(xiàn)狀：偶爾來(lái)度假，打掃衛(wèi)生非常麻煩物管差，無(wú)法匹配度假需求電器受潮，無(wú)法使用青城山別墅業(yè)主實(shí)際的居住體驗(yàn)和想象完全天壤之別，苦不堪言。市場(chǎng)疲軟增值無(wú)望，只能長(zhǎng)時(shí)間閑置青城山別墅有風(fēng)險(xiǎn)，購(gòu)買(mǎi)要謹(jǐn)慎難得的休閑時(shí)光，變的危機(jī)四伏別墅的小眾客戶(hù)的圈層特征更加劇了以上糟糕居住體驗(yàn)的傳播，5、于是坊間流傳：別墅的小眾客戶(hù)的圈層特征更加劇了以上糟糕居住體驗(yàn)的傳播，于是坊間流傳：SO，我們認(rèn)為，青城山潛在別墅客群購(gòu)買(mǎi)抗性正是：，我們認(rèn)為，青城山潛在別墅客群購(gòu)買(mǎi)抗性正是：服務(wù)差服務(wù)差&體驗(yàn)弱體驗(yàn)弱&資產(chǎn)保值性弱資產(chǎn)保值性弱除此以外除此以外都只是基于度假別墅在都只是基于度假別墅在服務(wù)服務(wù)與與體驗(yàn)體驗(yàn)兩大基礎(chǔ)價(jià)值之上的衍生價(jià)值兩大基礎(chǔ)價(jià)值之上的衍生價(jià)值2015，我們的發(fā)力方向還須有的放矢基于以上推斷，我們也可以確立2015年的推廣方向：樹(shù)立以服務(wù)和體驗(yàn)為核心價(jià)值的絕對(duì)標(biāo)桿產(chǎn)品形象，深度對(duì)味客戶(hù)需求青城之峰 探尋核心價(jià)值問(wèn)題從競(jìng)爭(zhēng)角度而言我們項(xiàng)目的核心價(jià)值是什么？必須要承認(rèn)的是，明宇集團(tuán)的高端6、酒店是業(yè)內(nèi)知名的，也是成都人盡皆知的這是明宇集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在青城山度假別墅里賣(mài)服務(wù)，明宇豪雅青城最有說(shuō)服力。明宇集團(tuán)的高端酒店運(yùn)營(yíng)管理能力為度假物業(yè)品質(zhì)和投資價(jià)值提供強(qiáng)力的實(shí)力保障。邏輯1明宇高端酒店運(yùn)營(yíng)背景是價(jià)值保障邏輯2專(zhuān)業(yè)標(biāo)桿級(jí)酒店式服務(wù)是核心價(jià)值有了明宇的高端酒店運(yùn)營(yíng)背景做背書(shū)，以豪雅度假飯店為依托的明宇豪雅青城別墅，毫無(wú)疑問(wèn)成為青城山別墅陣營(yíng)中服務(wù)最好的別墅項(xiàng)目。平臺(tái)資源的保障意味著購(gòu)買(mǎi)明宇豪雅青城物業(yè)，即是獲得明宇全國(guó)性的的網(wǎng)絡(luò)度假平臺(tái)。挑戰(zhàn)與機(jī)遇：并不具備絕對(duì)的資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的背景下，是否通過(guò)壓倒性的服務(wù)資源投入，在充滿(mǎn)度假風(fēng)險(xiǎn)的度假市場(chǎng)上，創(chuàng)造新型的消費(fèi)者度假價(jià)值？明確的商業(yè)7、課題：通過(guò)獨(dú)有的酒店級(jí)服務(wù)的投入，放大本項(xiàng)目綜合資源背景下的度假價(jià)值，創(chuàng)造新型消費(fèi)體驗(yàn)的度假別墅類(lèi)型，以支持項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)利益回報(bào)。一個(gè)機(jī)會(huì)：針對(duì)市場(chǎng)軟肋：“服務(wù)”相比其他項(xiàng)目的資源販賣(mài)和各種概念，我們真真切切考慮到成都客戶(hù)的度假習(xí)慣和需求，我們有機(jī)會(huì)在此維度發(fā)力，跳脫資源維度的廝殺，形成我們獨(dú)特的項(xiàng)目主張。貫穿一個(gè)理念：度假的核心趨勢(shì)，所有原點(diǎn)都是帶給客戶(hù)怎樣的度假體驗(yàn)。市場(chǎng)魚(yú)龍混雜、貨不對(duì)板，而明宇酒店背景和豪雅度假飯店帶來(lái)的服務(wù)真實(shí)性正是我們的突破，做到了別人沒(méi)有做到的事情，我們需要一個(gè)理念來(lái)貫穿品牌自上而下，由內(nèi)而外來(lái)塑造品牌，我們?cè)噲D用品牌大理想來(lái)統(tǒng)一我們的主張。青城之境8、 探尋獨(dú)特占位本項(xiàng)目充分的酒店式度假服務(wù)價(jià)值，本項(xiàng)目充分的酒店式度假服務(wù)價(jià)值，能否對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成充分的購(gòu)買(mǎi)理由？能否對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成充分的購(gòu)買(mǎi)理由？本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)度假療養(yǎng)價(jià)值只是青城山別墅物業(yè)存在的必要條件，同時(shí)幾乎是所有別墅物業(yè)的訴求核心。但凡青城山別墅物業(yè)，無(wú)不談養(yǎng)生、談休閑、談度假、談健康。明宇豪雅青城項(xiàng)目的差明宇豪雅青城項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢(shì)何在？異化優(yōu)勢(shì)何在？本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)本項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)作為以度假作為核心功能的別墅物業(yè)，具有非必須和非自住的特性。況且，消費(fèi)者即使不購(gòu)買(mǎi)物業(yè)，也能享受到相同的青城山度假資源。如何有效促成目標(biāo)消費(fèi)者如何有效促成目標(biāo)消費(fèi)者的必然購(gòu)買(mǎi)？的必然購(gòu)買(mǎi)？可9、能的解決之道可能的解決之道必須要讓消費(fèi)者相信：明宇的度假物業(yè)和其他度假項(xiàng)目，完全不在同一個(gè)層面。這里的酒店式服務(wù)極其難得、不可復(fù)制，你必須擁有一套。住在這里，就等于住在豪雅度假酒店里。找出明宇項(xiàng)目在度假服務(wù)功能上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其他項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力；找出購(gòu)買(mǎi)物業(yè)與不購(gòu)買(mǎi)物業(yè)之間截然不同的價(jià)值體驗(yàn)。產(chǎn)品以系統(tǒng)的服務(wù)支持深度度假要求u現(xiàn)場(chǎng)度假氛圍體驗(yàn)極致化u硬性度假服務(wù)解決方案系統(tǒng)化現(xiàn)場(chǎng)度假氛圍體驗(yàn)極致化服務(wù)體系搭建硬性服務(wù)解決方案系統(tǒng)化營(yíng)造豪雅青城的特別生活感受途徑手段管理來(lái)訪(fǎng)者五感，全維度制造豪雅青城的度假氛圍途徑手段基礎(chǔ)服務(wù)精細(xì)服務(wù)手段提供滿(mǎn)足消費(fèi)者的基本度假需求服務(wù)提供滿(mǎn)足消費(fèi)者的定制化個(gè)性度假需10、求服務(wù)體驗(yàn)極致化“TONE 調(diào)的把握”明宇豪雅青城的生態(tài)、私密、靜謐、親于自然，溶于自然的身心寧?kù)o帶來(lái)的健康感受要盡量做到極致。視覺(jué)靜謐的入口引入式的入口通道，進(jìn)門(mén)即讓人產(chǎn)生世外桃源的歸屬感、脫離俗事的私密感。自然的生態(tài)盡可能保留原生的一些植物，讓人們?cè)谧匀恢行凶撸嗡季w四處飄散。去城市化去金屬加工等痕跡，公共空間裝置盡量以天然材質(zhì)為主不是服務(wù)員而是家人帶來(lái)親切的笑容的是每一個(gè)這里的家人，一個(gè)微笑和問(wèn)候，讓您放松心情，放下戒備嗅覺(jué)室外泥土的芬芳：環(huán)保的建材和清新的空氣，進(jìn)入項(xiàng)目即可感受自然的魅力室內(nèi)自然的香薰：公共空間保持淡淡的清香，房間內(nèi)植物的花香聽(tīng)覺(jué)花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)的歡愉：在蟲(chóng)鳴中睡去，鳥(niǎo)啼聲醒來(lái)11、，與自然和諧共融觸覺(jué)細(xì)節(jié)的裝飾：一切的空氣凈化工具及生活必需品均來(lái)源自然，天然環(huán)保與大自然接觸：開(kāi)辟開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，進(jìn)入園區(qū)派送農(nóng)耕用具，供來(lái)訪(fǎng)者實(shí)地體驗(yàn)田園生活需求解決方案的系統(tǒng)化基礎(chǔ)服務(wù)+精細(xì)服務(wù)解決基本度假需求解決更多定制及個(gè)性化服務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)人有我有，人無(wú)我優(yōu)，提供系列基礎(chǔ)服務(wù)，滿(mǎn)足度假生活基本需求的常規(guī)性服務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)：解決基本度假需求 兒童至上 女性犒賞 銀發(fā)候鳥(niǎo)在這里讓中國(guó)家庭化度假及圈子更好的相聚，這里需要從各個(gè)角度給到每一個(gè)人提供適合的度假內(nèi)容?；A(chǔ)配套：全年齡段度假內(nèi)容 男性休閑食豐儉由人方便采購(gòu)食品有機(jī)住家政服務(wù)預(yù)約打理途家管理行城際交通省際機(jī)場(chǎng)交通內(nèi)部交通通過(guò)衣食住行安排，解決度12、假各類(lèi)基礎(chǔ)需求，輕松解決生活問(wèn)題，讓度假更輕松。定期的項(xiàng)目?jī)?nèi)活動(dòng)，更制造消費(fèi)者頻繁光臨的理由。精細(xì)服務(wù)提供超越青城山現(xiàn)有服務(wù)體系的精度服務(wù)，獨(dú)有特色及資源性服務(wù)精細(xì)服務(wù)：定制化個(gè)性服務(wù)數(shù)碼客服平臺(tái)項(xiàng)目APP軟件支持，輕松管理物業(yè)及安排度假生活項(xiàng)目定制服務(wù)：專(zhuān)屬生日宴：特別生日定制計(jì)劃，宴會(huì)策劃，項(xiàng)目?jī)?nèi)部聯(lián)動(dòng)為業(yè)主慶生項(xiàng)目定制服務(wù)：定期康健：為業(yè)主每年進(jìn)行一次基礎(chǔ)體檢服務(wù)，讓業(yè)主隨時(shí)了解自己的健康狀態(tài)。，并根據(jù)家庭成員康檢指數(shù)，量身定制健康年度計(jì)劃。項(xiàng)目定制服務(wù)：業(yè)主個(gè)人管家：業(yè)主的私人行程安排顧問(wèn)，任何需求只需要告訴專(zhuān)職管家，即可幫安排整個(gè)度假生活，一個(gè)人解決接待、娛樂(lè)、物業(yè)托管等所有問(wèn)題。項(xiàng)13、目定制服務(wù)：假期安排大使：為好友安排一場(chǎng)度假或一次康檢，自己繁忙時(shí)，致電項(xiàng)目，既有專(zhuān)人幫你款待您的好友貴賓，從打理房屋到假期活動(dòng)，一切幫您妥帖安排。項(xiàng)目定制服務(wù)：專(zhuān)業(yè)老師：玩的更加盡興，從野趣到項(xiàng)目各種娛樂(lè)，即使從未嘗試，亦可大膽調(diào)整，因有專(zhuān)業(yè)老師在旁指導(dǎo)，一切不成問(wèn)題。項(xiàng)目定制服務(wù)：項(xiàng)目定制服務(wù)：給自己一點(diǎn)私人時(shí)間，豐富經(jīng)驗(yàn)的兒童照管員，除了給孩子帶來(lái)更多樂(lè)趣和體驗(yàn)之外，孩子更可再這里找到更多朋友，孩子的度假生活從此不再寂寞。兒童托管服務(wù)：項(xiàng)目定制服務(wù)：健康平臺(tái)服務(wù)：業(yè)主尊享未來(lái)引進(jìn)的華西金卡醫(yī)院VIP待遇24小時(shí)住宅維修服務(wù)24小時(shí)送餐服務(wù)洗衣/干洗/熨燙/裁縫服務(wù)園藝服務(wù)/私人廚師/到會(huì)14、服務(wù)日用品購(gòu)物/送貨商務(wù)中心服務(wù)私人助理/秘書(shū)/翻譯/速遞服務(wù)個(gè)人健身教練和課程更多定制服務(wù)：把以上基礎(chǔ)服務(wù)和精細(xì)服務(wù)歸結(jié)到一起便構(gòu)成豪雅青城極致人性化的酒店級(jí)服務(wù)體系尊享尊享全國(guó)豪雅系酒店的全維服務(wù)家政服務(wù)保潔服務(wù)生活代辦管家專(zhuān)業(yè)洗熨服務(wù)兒童托管服務(wù)家居優(yōu)化服務(wù)家居綠化服務(wù)家居布置服務(wù)特殊看護(hù)服務(wù)年老住戶(hù)殘障人士特別護(hù)理家居維修服務(wù)24小時(shí)上門(mén)維修定制服務(wù)明宇會(huì)員活動(dòng)健康養(yǎng)生管理中心旅游定制數(shù)碼客服平臺(tái)信息咨詢(xún)專(zhuān)屬客服事務(wù)代辦接送服務(wù)資產(chǎn)打理服務(wù)房屋托管房屋代租原點(diǎn)休閑服務(wù) 健身房、恒溫泳池、SPA泡池健康服務(wù)華西金卡醫(yī)院1大業(yè)主特權(quán)尊享服務(wù)5大私人度假服務(wù)5大專(zhuān)屬定制服務(wù)專(zhuān)屬“1+5+5”15、度假酒店級(jí)VIP服務(wù)體系 作為酒店級(jí)服務(wù)背后的價(jià)值支撐我們最終要告訴消費(fèi)者，明宇所銷(xiāo)售的不是一處別墅物業(yè)，而是集合了青城山自然資源、明宇豪雅酒店資源和東南亞別墅形態(tài)的純度假酒店物業(yè)。它比酒店更舒適、更溫馨、更奢適，它比別墅更方便、更自由、更保值它集中滿(mǎn)足了人們對(duì)養(yǎng)生保健、生活方式、精神境界的追求。別墅物業(yè)，只是載體，只是外殼。產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位青城山唯一五星級(jí)酒店式度假墅區(qū)TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位2 2五星級(jí)深度體驗(yàn)式度假別墅TIANMU MINGYUE MOUNTAI16、NS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 廣告不是取悅自己，廣告不是取悅自己，也不是標(biāo)榜自己。也不是標(biāo)榜自己。廣告推廣是傳遞利益，營(yíng)造質(zhì)感，廣告推廣是傳遞利益，營(yíng)造質(zhì)感，激發(fā)幻想和欲望激發(fā)幻想和欲望。廣告推廣語(yǔ)是市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵，是品牌經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)！廣告推廣語(yǔ)是市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵，是品牌經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)！廣告推廣語(yǔ)的思考點(diǎn)廣告推廣語(yǔ)的思考點(diǎn) 將酒店級(jí)服務(wù)與青城山度假資源結(jié)合詮釋五星級(jí)酒店的極致體驗(yàn)體現(xiàn)本項(xiàng)目對(duì)于度假別墅的深刻理解傳播主張傳播主張不止是別墅TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPR17、INGS COMMUNITY 不止是別墅還有什么？極致的軟件服務(wù) 精致的硬件配套 全新的物業(yè)模式洞見(jiàn)：厘清核心價(jià)值體系，每一次線(xiàn)上推廣深度詮釋1個(gè)價(jià)值點(diǎn)以細(xì)致入微的洞見(jiàn)和情懷，去穿刺價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)真實(shí)的打動(dòng)力極致 細(xì)致傳播關(guān)鍵詞：?jiǎn)栴}除了極致的服務(wù)別墅式度假酒店還有什么？前面我們提到，資產(chǎn)保值性也是客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)前面我們提到，資產(chǎn)保值性也是客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)所以，所以，我們必須有一套針對(duì)酒店級(jí)別墅的整體解決方案我們必須有一套針對(duì)酒店級(jí)別墅的整體解決方案資產(chǎn)增值計(jì)劃之物業(yè)包租返紅既然是別墅形態(tài)的酒店物業(yè)，那么自然就具備了投資收益功能。既然是別墅形態(tài)的酒店物業(yè)，那么自然就具備了投資收益功能。業(yè)主可在平時(shí)將物18、業(yè)交由明宇豪雅飯店進(jìn)行對(duì)外租賃，享受投資回報(bào)。業(yè)主可在平時(shí)將物業(yè)交由明宇豪雅飯店進(jìn)行對(duì)外租賃，享受投資回報(bào)。資產(chǎn)增值計(jì)劃之明宇專(zhuān)業(yè)托管服務(wù)借助明宇強(qiáng)大的酒店運(yùn)營(yíng)能力，為業(yè)主提供專(zhuān)家級(jí)物業(yè)資產(chǎn)管理增值服務(wù)，借助明宇強(qiáng)大的酒店運(yùn)營(yíng)能力，為業(yè)主提供專(zhuān)家級(jí)物業(yè)資產(chǎn)管理增值服務(wù)，包括維護(hù)保養(yǎng)、租賃投資等服務(wù)內(nèi)容。包括維護(hù)保養(yǎng)、租賃投資等服務(wù)內(nèi)容。專(zhuān)屬尊享計(jì)劃之RCI全球分時(shí)度假模式一年當(dāng)中，業(yè)主有一年當(dāng)中，業(yè)主有7天可在聯(lián)盟酒店或度假村免費(fèi)居住天可在聯(lián)盟酒店或度假村免費(fèi)居住青城之路 整合傳播策略121234671110985四孖屋樣板間呈現(xiàn)花海改造臨河景觀帶呈現(xiàn) 階段一新形象導(dǎo)入 階段二產(chǎn)品價(jià)值釋放&現(xiàn)19、場(chǎng)體驗(yàn) 階段三 客戶(hù)答謝 感恩回饋P2D1樣板間呈現(xiàn)一期示范區(qū)外立面呈現(xiàn)一期示范區(qū)景觀呈現(xiàn)35月 亮相期610月 產(chǎn)品價(jià)值&現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)期青城山度假養(yǎng)生新境界青城山度假養(yǎng)生新境界見(jiàn)所未見(jiàn)的新境界見(jiàn)所未見(jiàn)的新境界戶(hù)外、圍擋、戶(hù)外、圍擋、廣播、派單、短信出街廣播、派單、短信出街增加增加DM、分眾渠道、分眾渠道、系列暖場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)示范區(qū)配合系列暖場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)示范區(qū)配合年終特惠年終特惠 客戶(hù)答謝宴客戶(hù)答謝宴圍墻重新包裝、圍墻重新包裝、道旗到位道旗到位全新物料配合全新物料配合階階段段主主題題渠渠道道工工具具生活手冊(cè)到位生活手冊(cè)到位1112月 老帶新感恩答謝感恩答謝策策略略軸軸新形象建立新形象建立產(chǎn)品價(jià)值滲透20、產(chǎn)品價(jià)值滲透產(chǎn)品價(jià)值釋放產(chǎn)品價(jià)值釋放現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)、人氣活動(dòng)、渠道行銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)、人氣活動(dòng)、渠道行銷(xiāo)深挖客戶(hù)資源深挖客戶(hù)資源意向客戶(hù)逼定意向客戶(hù)逼定推廣計(jì)劃亮相亮相老帶新老帶新產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值&現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)亮相亮相老帶新老帶新產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值&現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)亮相亮相老帶新老帶新產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值&現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)?zāi)甓然顒?dòng)主題 對(duì)象：對(duì)象：來(lái)青城山度假或計(jì)劃購(gòu)房的消費(fèi)者 目的：目的：活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，豐富度假體驗(yàn)，增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)同 場(chǎng)地：場(chǎng)地：利用現(xiàn)有場(chǎng)所資源舉辦，如花海、園林等極 致 體 驗(yàn)2 0 1 5兒兒童童動(dòng)動(dòng)植植物物標(biāo)標(biāo)本本制制作作特特訓(xùn)訓(xùn)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：以假期客戶(hù)的親子需求，為客21、戶(hù)定制個(gè)性化親子活動(dòng)，感受項(xiàng)目?jī)?yōu)越的自然環(huán)境?；顒?dòng)形式：活動(dòng)形式：利用花海呈現(xiàn)，組織客戶(hù)避暑親子活動(dòng)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)講師介紹動(dòng)植物常識(shí)和標(biāo)本制作，同時(shí)也可以讓孩子們用收集的天然材料，制作工藝品進(jìn)行小型比賽展覽?；顒?dòng)目的：活動(dòng)目的：富豪十分注重自己和家人的健康狀態(tài)，養(yǎng)生也是其極為關(guān)注的方面。道道 家家 養(yǎng)養(yǎng) 生生 系系 列列 活活 動(dòng)動(dòng)活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：以道家養(yǎng)生SPA、膳食、講座為主題，邀請(qǐng)豪雅飯店大廚親自為烹制，展示項(xiàng)目獨(dú)特的酒店級(jí)體驗(yàn)?；顒?dòng)目的：活動(dòng)目的：展示明宇集團(tuán)獨(dú)一無(wú)二的高端酒店背景，展示五星級(jí)酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，讓意向客戶(hù)感受到明宇豪雅青城強(qiáng)大的服務(wù)。五五星星級(jí)級(jí)尊尊享享服服務(wù)務(wù)系系列列品品22、鑒鑒會(huì)會(huì)活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：明宇酒店服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)為客戶(hù)提供酒店級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，從餐飲、客房等多角度予以體現(xiàn)軟 文軟文是本項(xiàng)目重點(diǎn)使用的媒體形式，可大篇幅地強(qiáng)調(diào)獨(dú)有的酒店級(jí)服務(wù)資源，針對(duì)消費(fèi)者的真實(shí)需求進(jìn)行訴求。11青城山的度假誤區(qū)，不是所有的別墅都適合度假青城山的度假誤區(qū)，不是所有的別墅都適合度假22每一刻，都是假日每一刻，都是假日 青城山唯一五星級(jí)酒店式度假墅區(qū)33尋找真正的度假天堂尋找真正的度假天堂 探尋青城山唯一酒店級(jí)深度體驗(yàn)式度假別墅44明宇集團(tuán)，領(lǐng)跑中國(guó)的高端酒店品牌明宇集團(tuán)，領(lǐng)跑中國(guó)的高端酒店品牌 再造青城山五星級(jí)酒店式度假別墅營(yíng)銷(xiāo)傳播的任務(wù)將明宇豪雅青城的產(chǎn)品價(jià)值最大化。將明宇豪雅23、青城從普通度假物業(yè)類(lèi)別中脫離出來(lái)，創(chuàng)造一個(gè)新的類(lèi)別：別墅式私人度假酒店。別墅式私人度假酒店。并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程讓消費(fèi)者確認(rèn)這種產(chǎn)品在青城山都是最好的、唯一的最好的、唯一的。并強(qiáng)化明宇集團(tuán)整體打造的住區(qū)品質(zhì)、未來(lái)前景、影響力，相信此類(lèi)稀缺物業(yè)不可能貶值不可能貶值。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)傳播，拉開(kāi)與其他度假項(xiàng)目之間的差距，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)傳播，拉開(kāi)與其他度假項(xiàng)目之間的差距，領(lǐng)跑青城山別墅市場(chǎng)。領(lǐng)跑青城山別墅市場(chǎng)。終終端端現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體體驗(yàn)驗(yàn)媒介深度傳播產(chǎn)品媒介深度傳播產(chǎn)品極極致致話(huà)話(huà)語(yǔ)語(yǔ)體體系系軟性引導(dǎo)生活方式軟性引導(dǎo)生活方式系統(tǒng)化的傳播平臺(tái)系統(tǒng)化的傳播平臺(tái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樣板房和銷(xiāo)售中心重點(diǎn)渲染度假式的生活方式，營(yíng)造家庭度假氛圍。線(xiàn)24、上傳播端口，針對(duì)客戶(hù)抗性演繹項(xiàng)目革命性的度假體驗(yàn)，引發(fā)共鳴。在消費(fèi)者直接接觸的媒體渠道上，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)獨(dú)有酒店級(jí)服務(wù)體系和養(yǎng)生資源，針對(duì)消費(fèi)者的真實(shí)需求進(jìn)行訴求。通過(guò)軟文深入解讀酒店級(jí)服務(wù)和度假體驗(yàn)。同時(shí)舉辦小眾的圈層性的推介活動(dòng)，提前體驗(yàn)。線(xiàn)上、線(xiàn)下兩條傳播主線(xiàn)相互配合線(xiàn)上仍然以戶(hù)外廣告為主，報(bào)紙等媒介為輔線(xiàn)下則仍活動(dòng)為主要形式延續(xù) 加強(qiáng)線(xiàn)上、線(xiàn)下的互動(dòng)性與配合度，能夠做到主題一致、步調(diào)一致線(xiàn)上傳播在保證戶(hù)外廣告“守正”的基礎(chǔ)上，通過(guò)報(bào)紙廣告實(shí)現(xiàn)“出奇”的效果加強(qiáng)全年活動(dòng)規(guī)劃的系統(tǒng)性，能夠使核心概念實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)有力的傳播突破傳播上，我們?yōu)樽约褐贫瞬荒芡黄频娜笤瓌tWe have set ourse25、lves the three principles can not break through the不震撼，不動(dòng)作！Do not shake,do not move!線(xiàn)上傳播表現(xiàn)端口，根據(jù)階段推廣核心訴求多角度挖掘創(chuàng)作切入點(diǎn)實(shí)現(xiàn)差異化傳播不創(chuàng)新，不出手！No innovation,no shot!打破青城山別墅一貫令人審美疲勞的表現(xiàn)方式，嘗試全新的表現(xiàn)手法在保持項(xiàng)目質(zhì)感與肌理的大前提下給視覺(jué)上以提升和突破不深刻，不開(kāi)口！Not deep,not open!線(xiàn)上傳播語(yǔ)境上拒絕叫賣(mài)，摒棄自說(shuō)自話(huà)以充滿(mǎn)人文情懷的溝通化語(yǔ)言與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴最終實(shí)現(xiàn)身份認(rèn)同表 現(xiàn) LOGO青城山度假養(yǎng)生新境界專(zhuān)屬26、專(zhuān)屬“1+5+5”度假酒店級(jí)度假酒店級(jí)VIP服務(wù)體系服務(wù)體系 60180酒店級(jí)度假小墅酒店級(jí)度假小墅 LOGO明宇19年高端酒店運(yùn)營(yíng)積淀只為你的3天完美假期 不止是別墅不止是別墅專(zhuān)屬專(zhuān)屬“1+5+5”度假酒店級(jí)度假酒店級(jí)VIP服務(wù)體系服務(wù)體系 60180酒店級(jí)度假小墅酒店級(jí)度假小墅 LOGO12座五星級(jí)酒店練手方有資格成為你的私人管家 不止是別墅不止是別墅專(zhuān)屬專(zhuān)屬“1+5+5”度假酒店級(jí)度假酒店級(jí)VIP服務(wù)體系服務(wù)體系 60180酒店級(jí)度假小墅酒店級(jí)度假小墅 LOGO來(lái)自明宇的數(shù)百位崗位精英你心無(wú)旁騖忘情度假的堅(jiān)強(qiáng)后盾不止是別墅不止是別墅專(zhuān)屬專(zhuān)屬“1+5+5”度假酒店級(jí)度假酒店級(jí)VIP服務(wù)體系27、服務(wù)體系 60180酒店級(jí)度假小墅酒店級(jí)度假小墅 LOGO只為你在山里能吃上同樣味道的甜品我們從不吝惜抽調(diào)最出色的甜品師 不止是別墅不止是別墅專(zhuān)屬專(zhuān)屬“1+5+5”度假酒店級(jí)度假酒店級(jí)VIP服務(wù)體系服務(wù)體系 60180酒店級(jí)度假小墅酒店級(jí)度假小墅 LOGO你不在的時(shí)候有一群人比你更加愛(ài)護(hù)你的家 不止是別墅不止是別墅專(zhuān)屬專(zhuān)屬“1+5+5”度假酒店級(jí)度假酒店級(jí)VIP服務(wù)體系服務(wù)體系 60180酒店級(jí)度假小墅酒店級(jí)度假小墅 LOGO五星級(jí)VIP體驗(yàn) 隨到隨住的度假酒店 不止是別墅不止是別墅專(zhuān)屬專(zhuān)屬“1+5+5”度假酒店級(jí)度假酒店級(jí)VIP服務(wù)體系服務(wù)體系 60180酒店級(jí)度假小墅酒店級(jí)度假小墅THANK！