2021長沙泰禹國際40年SOHO公寓項目推廣爆破策略方案(161頁).pptx
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2023-06-02
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1、開 要 開 的轟 轟 烈 烈 清 要 清 的風 風 火 火長長沙沙【東塘泰禹國際】2 20 01 19 9年年整整合合推推廣廣策策略略全全案案2019年銷售目標2019年5個億 目標半年風火清盤 20192019年年上半年上半年度營銷度營銷節點鋪排節點鋪排 3 3月月節點節點1 1月月2 2月月 3030套套持持 續續 銷銷 售售3030套套節點節點4 4月月100100套套6 6月月5 5月月120120套套112112套套調整調整年后渠道年后渠道戶外大牌戶外大牌 框架框架渠道分流渠道分流 現場暖場現場暖場渠道渠道120120套套煥煥醒項目銷售影響力醒項目銷售影響力3個關鍵問題問題1我是誰我2、是誰 老盤?寫字樓?老盤?寫字樓?LOFTLOFT?形象認知建立形象認知建立 標準煥新標準煥新鎖定我們項目定位和營銷方向鎖定我們項目定位和營銷方向問題2如何脫穎而出?如何脫穎而出?競爭紅海競爭紅海環顧周邊市環顧周邊市場場近:天虹中央大院、正榮悅璽、萬潤璞瑅時光、恒大譽府遠:華遠華時代、匯景、德思勤等競爭項目環伺,市場大量放量我我們拿什么核心概念打動客戶?們拿什么核心概念打動客戶?問題3溢價節節高升溢價節節高升 如何叫好又叫座?如何叫好又叫座?4月、5月、6月要溢價前提前期如何一擊即中,塑造項目高投資價值形象?風火如何造?價值定位一個核心共識超級配置打動力極具競爭力的4.15米層高2019-1-3、15 實景拍攝震撼力極具震撼力的13臺電梯大堂2019-1-15 實景拍攝影響力極具說服力的LOW-E幕墻價值訴求基于我們強大的硬件配置面對客群,我們可以更加自信,因為任何的實力炫耀,都建筑在一條真理之上。地段地段還是地段,投資投資還是投資!東塘就是核心東塘就是核心我在東塘的位置我在東塘的位置火車站商圈雨花亭商圈高橋市場集群東塘商圈南湖國際新城天虹商圈-東塘商圈長沙最繁華的商圈之一 項目正東向 運達中央廣場高橋市場集群黃花機場、高鐵南站正榮悅璽保利大都會東二環地鐵4號線樹木嶺站(在建)南二環 項目正北向九龍倉世茂環球中心平和堂勞動中路湖南移民大廈橫沖子小區桂花公園 項目西北向平和堂火宮殿省水利4、水電長沙市稻田中學 賀龍體育館友誼商城岳麓山華遠國際中心 項目西南向順天IFC萬博匯陽光錦城裕華名苑雨花亭商圈宏軒花苑應有近有湖南省政府市中心醫院地鐵1號線-友誼路站中南汽配世界湖南中醫藥大學桔園小學長沙火車站長沙理工大學長沙民政職業技術學院凱德廣場林業大學方園商務樓明德天心中學金鷹飛翔體育公演鐵道學院南郊公園女子大學省腦科醫院東塘商圈天虹百貨商圈順天國際金融中心家潤多運達中央廣場興旺雙鐵城高橋市場集群天虹百貨長沙商會大學長沙郵電技術學院上海城中南大學洋湖濕地公園雨花商圈高橋市場火車站樞紐東塘城心 SOHO資產項目超級買點提煉軌道資產4號線 城鐵教育資產砂子塘等名校環繞大道資產勞動路 東二環S5、OHO資產5A寫字樓配置產品現房呈現即買即收租即入駐東塘CBD360觀景東塘最新定稿VIS物料演繹銷售推廣本案客戶 兩類客群獵取財富鏈頂端資產的投資客獵取財富鏈頂端資產的投資客來自內五區、株洲、瀏陽、寧鄉,把握時代機遇,出手狠準地鐵旁 準現房 東塘位置 成為攻破其心理防線的高精製導武器從事商業從事商業-辦公辦公-自住的地緣客自住的地緣客來自高橋、東塘商圈,雨花商圈、經營商業項目、公司辦公或自住緊鄰地鐵 城鐵 勞動路成為投資公寓的首選理由年度主題搶 跑 2 0 1 9/政策持續利好 外地客住宅限購受限,商業投資不限制,且唯一住宅即可落戶就近入讀周邊學校/土地城心限量 老城區拆遷艱難,政府主推新城6、便宜地塊,老城區項目愈加奇缺/東塘前程似錦 東塘依然是長沙發展最熱的板塊,再加上周邊五大商圈的保駕護航,未來前景可期/項目壓軸精品 東塘泰禹國際準現房SOHO產品,長沙同類產品現象級產品配置,寫字樓配置,公寓價格投資絕佳時機!/看清自已 5A甲級寫字樓配置,長長沙沙SOHOSOHO必投品必投品存在,打破市場SOHO價值天花板/看清客戶 客戶看中價格參數,忽略價值投資屬性,強調價值必定凌于價格之上!/看清市場 東塘老城心,幾無新物業推售,不是會升值,而是馬上升值!再不下手必定后悔理性傳播投資價值!/制造事件制造事件 炮制投資熱點話題,只為攪熱長沙市場/輻射全城輻射全城 線上線下立體傳播,吸引長沙7、投資目光/有力打擊有力打擊 刺激觀望群眾必須買,果斷買,馬上買造足賺錢氛圍!絕佳 理性 造足+=風火開搶 時機 傳播 氛圍 2 0 1 9推廣傳播鋪排 第二階段警示比較者第三階段逼迫觀望客第一階段喚醒返鄉客 北上廣打拼 大長沙給利 現房SOHO 長沙沒有限量SOHO 不限藏 造算價 ATM事件資產速長法則進駐公司企業 成交動態直播 撬動業主群聚 焦 全 長 沙 眼 球勢要造足,戲要全套 戰略打法喚醒 投資客 認清市場形勢,別在2019年后悔戰略打法警示 比較者財富是果敢者的,可是不行動,明天就沒你什么事了戰略打法逼迫 觀望客 入主東塘CBD房票最好機會,現在不搶更待何時戶外大牌電梯框架媒體機門8、戶網絡微信單圖DM派單分銷拓客公交站臺現場物料渠道陣地營銷推廣營銷推廣第一階段(1-2月)制 造 事 件 喚 醒 返鄉投資,認 清 市 場 形 勢搶占開年紅北上廣打拼大長沙給利 傳 播 線:造 算 價 事 件 利用微信/派單拓客/高鐵展點 北上廣返鄉客,互動,進一步釋放利好北京的長沙人帝都地鐵沿線SOHO物業均價4W/你是否預見長沙地鐵的價值?東塘心 地鐵四號線 現房SOHO資產返鄉鉅惠 限量席位分秒遞減打拼北上廣打拼北上廣 長沙享收益長沙享收益高高鐵鐵/單單圖圖文文上海的長沙人魔都CBD SOHO物業租金均價2W/月長沙東塘從來不容小覷。東塘心 五大商圈陣地 現房SOHO資產返鄉鉅惠 限量席9、位分秒遞減打拼北上廣打拼北上廣 長沙享收益長沙享收益高高鐵鐵/單單圖圖文文廣州的長沙人期房回報兌現無期地鐵口現房SOHO收益入手即來。東塘心 希爾頓歡朋返租 現房SOHO資產返鄉鉅惠 限量席位分秒遞減打拼北上廣打拼北上廣 長沙享收益長沙享收益高高鐵鐵/單單圖圖文文東塘老城心地鐵四號線10臺德國電梯 5A甲級寫字樓配置約4.15米層高SOHO現房.北上廣享不到的大長沙給你。東塘心 現房SOHO資產返鄉鉅惠 限量席位分秒遞減D DM M單單張張/單單圖圖文文 ATM SOHO 新年生財有道 投泰禹,收益加倍!不會理財,也可有財 會成漲的SOHOATM SOHO,生財有道ATM soho,生財有道 10、地鐵SOHO,財靠譜 城心SOHO,財靠譜 酒店SOHO,財靠譜 東塘SOHO,財靠譜 現 房 SOHO,財靠譜ATM SOHO給li上上簽新新年年微信微信互動互動 接得了大買賣,容得下小生意ATM soho,自由空間,隨你變微信:斗得過計算器,打得過小算盤投資這筆賬,怎么算都劃算事件1:提前派Li,甜蜜如你Li,既指利、也可指你、還可指梨。1.為利,泰禹國際,一場大收益即將來臨;2.給你,2019年傍大牌,買城心SOHO,財富增利;3.派梨,帥哥美女給你派梨,祝你一年都幸福甜蜜。2019,皆為Li來實力造勢財神到,福利到抱緊,美“梨”一生厲害了,增利SOHO資產!事件2:新年利來,財富飄紅街11、頭一綠一紅兩個箱子,投50,得100!泰禹ATM soho,1.以50變100的方式,傳達SOHO產品的投資屬性。2.參與者需以自媒體幫助項目進行宣傳,擴大社會影響力3.活動后通過媒體對項目知名度進行二度炒作,進一步引爆社會關注度。事件3:無利不起早東塘SOHO資產,現房入手回報,下手趁早!早餐點、飲料盒、眼罩從早到晚,讓客群記住。第二階段(3月左右)大 造 聲 勢 警 示 投 資 客,價 值 強 化,先 下 手 為 強Step.全城框架廣告形象輸出東塘城心 SOHO資產價值,營造投資價值LOGO百年東塘心現房SOHO 長沙沒有百年東塘心 地鐵四號線 5A甲級寫字樓配置約38-80現房SOHO12、 不限購不限貸+基礎信息 價值ICON渠道配合渠道配合缺點是缺點是4.154.15米層高米層高SOHOSOHO長沙沒有同類產品,長沙沒有同類產品,可能不便于您比較。可能不便于您比較。東塘心東塘心 現房現房SOHO SOHO 長沙沒有長沙沒有百年東塘心百年東塘心 地鐵四號線地鐵四號線 5A5A甲級寫字樓配置甲級寫字樓配置約約38-8038-80現房現房SOHO SOHO 不限購不限貸不限購不限貸電電梯梯框框架架不足的是不足的是1 13 3臺臺德國蒂森克虜伯電梯德國蒂森克虜伯電梯市場沒有同類標準,市場沒有同類標準,可能不便于您比較。可能不便于您比較。東塘心東塘心 現房現房SOHO SOHO 長沙沒13、有長沙沒有百年東塘心百年東塘心 地鐵四號線地鐵四號線 5A5A甲級寫字樓配置甲級寫字樓配置約約38-8038-80現房現房SOHO SOHO 不限購不限貸不限購不限貸電電梯梯框框架架遺憾的是遺憾的是5A5A甲級寫字樓配置甲級寫字樓配置 東塘沒有同類東塘沒有同類SOHOSOHO,可能不便于您比較。可能不便于您比較。東塘心東塘心 現房現房SOHO SOHO 長沙沒有長沙沒有百年東塘心百年東塘心 地鐵四號線地鐵四號線 5A5A甲級寫字樓配置甲級寫字樓配置約約38-8038-80現房現房SOHO SOHO 不限購不限貸不限購不限貸電電梯梯框框架架現場加強現場加強傳 播 手 冊:資產速成法則 率先發布資14、產速長法,引起目標客群關注雄心多大舞臺就有多大#大長沙資產速長法#眼界要大,信念要足5A甲級寫字樓配置東塘心 現房SOHO資產 執掌中心更趨資產中心#大長沙資產速長法#笑的像糖,出手像槍5A甲級寫字樓配置東塘心 現房SOHO資產 回報很快現房收益不用等待#大長沙資產速長法#天生無畏,敢闖敢拼5A甲級寫字樓配置東塘心 現房SOHO資產 地鐵價值鄰四號線提速增值#大長沙資產速長法#眼光要準,下手要穩5A甲級寫字樓配置東塘心 現房SOHO資產 營 銷 線:進 駐 公 司 企 業 外拓包抄深入企業拓展,撬動白領/高管資源拒絕坐銷主動出擊,深入東塘 芙蓉路 五一路 公司/企業進行宣講并獨創“資產法則”手15、袋贈送員工,打動目標群體,形成“行走的廣告”效應,讓宣傳無聊出沒各大寫字樓。第三階段(4月-6月)營造稀缺緊迫感,逼迫觀望客,搶占泰禹國際壓軸臻品LOGO限量SOHO 不限藏百年東塘心 地鐵四號線 5A甲級寫字樓配置約38-80現房SOHO 少數席位預留+基礎信息 價值ICON渠道配合渠道配合稀貴,少量。稀貴,少量。特供特供|大人物。大人物。限量SOHO 不限藏百年東塘心百年東塘心 地鐵四號線地鐵四號線 5A5A甲級寫字樓配置甲級寫字樓配置約約38-8038-80現房現房SOHO SOHO 少數席位預留珍品,藏品。珍品,藏品。謹獻謹獻|智識者。智識者。限量SOHO 不限藏百年東塘心百年東塘心 16、地鐵四號線地鐵四號線 5A5A甲級寫字樓配置甲級寫字樓配置約約38-8038-80現房現房SOHO SOHO 少數席位預留價位,價值。價位,價值。投位投位|大玩家。大玩家。限量SOHO 不限藏百年東塘心百年東塘心 地鐵四號線地鐵四號線 5A5A甲級寫字樓配置甲級寫字樓配置約約38-8038-80現房現房SOHO SOHO 少數席位預留步步緊逼營銷中心現場發布“成交動態”刺激觀望者,促進溢價成交不等時間 搶時間溫馨提示:2019年5月1日 泰禹國際SOHO認購成交10套少量壓軸臻品 緊急約見現現場場L LE ED D屏屏/單單圖圖不止價位 看價值溫馨提示:2019年5月2日 泰禹國際SOHO認購17、成交18套少量壓軸臻品 緊急約見現現場場L LE ED D屏屏/單單圖圖不要錯過 要緊握溫馨提示:2019年5月3日 泰禹國際SOHO認購成交15套少量壓軸臻品 緊急約見現現場場L LE ED D屏屏/單單圖圖5-6月爆破活動顏值印鈔機顏值印鈔機錦鯉拼得是運氣,泰禹國際邀您拼顏值!顏值印鈔機顏值印鈔機乘十購房節乘十購房節線上H5上傳靚照生成各國不同面值的鈔票到現場按當前匯率兌換等值禮品認購客戶匯后乘十倍抵扣購房總款你的顏值可以當錢用!美元,英磅客戶可參加名包名表大轉盤游戲!顏值印鈔機顏值印鈔機乘十購房節乘十購房節到現場可打印成鈔票留作紀念轉發朋友圈到現場領獎轉發項目出街稿朋友圈到現場同樣亦可領18、獎顏值印鈔機顏值印鈔機乘十購房節乘十購房節這樣做的好處參與性娛樂性都很強,參與者樂意秀朋友圈并轉發,容易形成話題拼顏值領獎品,購房匯后十倍抵房款,將顏值兌現助力營銷,將營銷兩個點巧妙包裝,助力渠道上客顏值印鈔機 乘十購房節案場文宣兌現你的顏值日元認購客戶匯后乘十倍抵扣購房總款韓元歐元美元打印顏值鈔票暖手寶打印顏值鈔票打印顏值鈔票打印顏值鈔票電影票充電寶or口紅鋼筆or錢包參與名包名表的大轉盤游戲參與名包名表的大轉盤游戲營 銷 線:撬 動 業 主 群 一舉拿下再來一招錦囊妙計,充分挖掘泰禹集團資源泰禹情深 錦囊相送在【投資錦囊】里裝上時節性美食,寫上每一位老業主的姓名,并寄送專屬投資錦囊給老業主19、,誠意打動,優先專場推介。增強老業主情感信賴,達成銷售目的。酒店式產品核心參考一間老城心酒店一間老城心酒店撬動雅士的心跳撬動雅士的心跳在紐約曼哈頓派克大道的第49-50街坐落著42層,擁有1245個房間的華爾道夫酒店,從建成到現在的一百多年里,始終是奢華酒店最妥帖的代言人。攫取眼光容易,占據資源難得,近郊最大的院子也裝不下俯瞰城市繁華的心,因此,艾森豪威爾、胡佛等幾任美國總統將華爾道夫作為其永久居住的家,是對頂級酒店服務的依賴,更是對城市中心毫無二致的占有。紐約摩天大樓紐約摩天大樓One57One57曼哈頓的ONE57街被稱為“億萬富翁街”ONE57因此得名。它是紐約市最貴的公寓樓每平米售價超20、過七萬美元2015年初,ONE57中的一套頂層奢華公寓以1.005億美元售出打破了紐約的房價紀錄。它成為了紐約有史以來售出的最貴的公寓同時也是第一套售價超過一億美元的公寓One57大樓高達306米,為紐約市最高公寓樓總共有90層,其中下面38層為凱悅酒店。邁阿密派拉蒙頂級奢華公寓項目邁阿密派拉蒙頂級奢華公寓項目派拉蒙頂級奢華公寓是邁阿密世界中心的標志性建筑也是世界中心正中的宏偉入口集各國風味餐廳和娛樂休閑區為一體的美國南部最大商業地產開發項目樓下即是露天購物街和第七大道步行街總投資約6億美金,占地25000平米(37畝),橫跨6個街區是一個專門為業主私人定制擁有“空中私家城市花園”的豪宅日本東21、京六本木新日本東京六本木新城城商住商住大大廈廈六本木新城住宅大廈位于文化都心“六本木新城(Hills)”中與閑靜的元麻布和具有懷舊氣氛的麻布十番商業街毗鄰居住環境良好便利,六本木新城(Hills)住宅使人置身“文化都心”的中心區以城市生活為主題,以居住者舒適性至上進行空間設計讓人隨時都能感受到充滿閑暇和溫暖的新“生活”體驗的是專屬服務體驗的是專屬服務亦是資產配置亦是資產配置軟件的施行必是硬件加持,東塘泰禹國際設計理念都極似潮流酒店,包括超大門廳、入戶大堂、數臺高速電梯、天際泳池、高端餐廳、全景健身等,是東塘CBD區域屈指可數的私人專屬會客廳。并導入酒店托管服務,可為業主帶來定期的現金流,為城市22、雅士提供一項不錯的資產配置選擇,并為家人構建健康、時尚、奢華的服務,占據一席泰禹國際酒店資產,意味著對城市中心價值高地的占有。P3:針對投資客戶價值點輸出推廣語老外扎堆東塘商圈和高橋市場里買間客房租給他!在高橋旁的某國際大酒店盡管最便宜的豪華客房也需800元/天貴的客房高達2000元/天但還是吸引了不少歐美及東全球外籍人士入駐東塘商圈和高橋市場周邊幾大商圈就聚集了數萬的外籍人士居住是湖南老外的聚集地我們這里只賣酒店客房32-80酒店式公寓新品不限購不限貸接受認籌中針對投資客戶價值點輸出推廣語東塘城心里酒店式公寓塔尖無憂省心資產配置坐擁雨花、東塘、新開鋪等繁華商圈無論是東塘頻繁商旅人群,還是商圈幾百萬人流城南區域目前急缺星級酒店匹配商務需求東塘泰禹國際酒店式公寓產品打造未來極可能成為區域屈指可數的星級酒店但少部分人能成為他們的房東32-80酒店式公寓新品不限購不限貸接受認籌中P!:P2:針對投資客戶價值點輸出推廣語何不在東塘城心買套SOHO現房?幾年前在長沙的企業總部以及中國五百強已經有數千家了如今,這里已經成為金領人士的聚集地,人數超過數十萬很多豪華酒店一房難求成為現實在高橋等市場旁酒店的全年開房率都超過80%定位體驗式的酒店式的精裝公寓達到98%目前還想擁有自己的酒店客房,無需預約我們這里只賣酒店客房32-80酒店式公寓新品不限購不限貸接受認籌中