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1、龍湖滟瀾海岸 大文旅概大文旅概念念整合推廣思考5個觀點VIEWPIONTONE第一個觀點本案必須先成為文旅目的地 再順水推舟賣房如果本案不能成為煙臺乃至北中國海岸線上獨具特色的文旅目的地4300畝的規(guī)模 15年的銷售周期營銷目標將逾行逾艱VIEWPIONTTWO第二個觀點NO.1沒有誰會記得第二名雖然我們目標客群足夠明確 面向城市里的中產(chǎn)階級 雖然我們的位置在煙臺，在養(yǎng)馬島但是之于龍湖海岸線上的文旅項目 我們的目標應(yīng)該是從膠東半島首個走向全國第一個忘掉 地緣客戶 外來客戶忘掉 養(yǎng)馬島忘掉 C島本案的關(guān)鍵在于“文旅盤”的定義，到底成不成立6全國優(yōu)秀文旅案例啟發(fā)長城腳下飲馬川以眾籌的方式集資，打造2、一群年過40的大叔們飛行后停留的江湖.1.行業(yè)大佬+跨界名流的強大背書2.Club Med Joyview長城度假村，全球唯一以長城為主題的度假村 3.“一個人的情懷”極致渲染賈樟柯劉江峰羅雷曲詠海Club Med Joyview長城度假村羅雷深圳樂領(lǐng)生活為城市中產(chǎn)打造莊園式全球旅居生活,豐富生命體驗。生活方式：可以是在中國鄉(xiāng)村體驗農(nóng)耕生活、在北海道和當?shù)貪O 民一起吃晚餐、在英國牛津大學(xué)和學(xué)院教授一起探討人類未來。運營方式：會員制，高門檻斥資過億打造桐廬“不舍.青龍塢中國村”、“勾留女兒塢中 國村”、浦江“不舍野馬嶺中國村”回歸自然的棲息之地。不舍野馬嶺中國村外婆家創(chuàng)始人 吳國平青普揚州瘦西湖3、文化行館萬通六君子 王功權(quán)依托中國不同地域文化，打造集合當?shù)厮囆g(shù)、非 物質(zhì)文化遺產(chǎn)、傳統(tǒng)手作、美食體驗等于一體的 度假產(chǎn)品傳達“山水勝處，藝文養(yǎng)心”的品牌理念。小結(jié)：中國人文度假時代已經(jīng)到來之于本案立意必須高，才能跳脫市場競爭 打造“唯一”核心 x 跨界“IP”資源 方能另起一排回歸本案原生自然景觀（近海、生態(tài)、海灘，宜居）獨特規(guī)劃（海岸資源+人文景觀+生活氛圍）高競爭力產(chǎn)品（洋房+聯(lián)排 以空間享受自然）這只是我們的本底本質(zhì)上文旅項目賣的不是自然資源 也不是別墅洋房文旅產(chǎn)品的本質(zhì)是奢侈品非必需性意味著，必須影響到“心里的剛需”給他一個放大心理需求的理由1920小結(jié)：“北中國海 首座海上心靈放牧4、場”有機會填補渤海灣海岸線自然教育文旅產(chǎn)品的空白 滿足休閑度假消費的升級，有機會成為市場第一 是我們出旗制勝的唯一也是第一法寶關(guān)鍵看體系的建立和情感的渲染為甚么是心靈放牧場NATURALEDUCATIION?從原始自然到城市文明，人類歷程在前進，但同時城市問題不斷社會現(xiàn)象的洞察對自然缺乏尊重 對動植物冷漠 恐懼缺乏同情心 不理解食物的來源自然知識匱乏為當下生活焦慮身體亞健康狀態(tài) 創(chuàng)造力想象力下降 體質(zhì)弱 憂郁癥孤獨癥 缺乏生命力不僅僅是自己，這種焦慮也投射到了孩子身上（文旅的目標客群，決不能僅僅停留在大人的個體，孩子的影響也是萬千中產(chǎn)家庭的要害。）科學(xué)驗證，一個有利于生理與心理健康的作息時間安5、排是平均每天抽出1小時與大 自然親近，只有14.1%的學(xué)齡前兒童能達到這個標準。“幼兒園小學(xué)化”“電子設(shè)備的感官轟炸”“可接觸自然景觀的缺失”，讓兒童離 自然越來越遠。“對自然認知的缺乏，對自然的感知力差，這包括小孩和成人。“我的童年跟你差不多，捉螢火蟲，天天爬樹，跟男生打架，挑水蛇，騎腳踏車，有一次上學(xué)路上還給個水牛追得半死，夏 天好似從來不知道熱，冬天總是為了不肯穿毛衣跟媽媽生氣，那時候要忙的事情可真多”“可是，我們的童年總是不錯，你說是不是?”三毛-塑料兒童當下城市困境、環(huán)境嚴峻，身心受阻 我們需要在自然中發(fā)現(xiàn)釋放自己的機會也從針對孩子的自然世界到“親子共育”生活理念“被城市困住并束縛”6、的城市病人社會現(xiàn)象的洞察小結(jié)：INSIGHTABOUT MIDDLE CLASS!關(guān)于城市中產(chǎn)的2個洞察高資產(chǎn)值，相對自由 傾向個性化家庭消費最重要的投入是“子女教育”中產(chǎn)階級家庭的子女中，84.0%都都參參加加過過課課外外培培訓(xùn)訓(xùn)班班，目目前前子子女女在在正正在在參參加加課課外外培培訓(xùn)訓(xùn)班班的的家家庭庭占占比比59.5%。以 為子女報1-2個培訓(xùn)班的情況居多，占比74.4%。2017年中國中產(chǎn)階級家庭教育觀念白皮書在過去一年里，78.9%中中產(chǎn)階級產(chǎn)階級家庭在子女家庭在子女課課外教育上的外教育上的年年 消消費費在在10000元以上；元以上；超過半數(shù)的家庭在課外教育上的年消 費在20000元以7、上，占比52.3%；26.6%的家庭在課外教育上的年消費在30000元以上。2017年中國中產(chǎn)階級家庭教育觀念白皮書“因為中產(chǎn)階級有能力做到自由。當然，追求自由是需要付出代價的，因為他要向上爬，所以他渴望在各方面提高自己的能力，但是同時又有自由的東西在反抗，在反抗那些自 上而下的教育，那些端著架子的一本正經(jīng)，我們傳統(tǒng)教育里很多這樣的東西，這就導(dǎo)致 我們的知識板塊中極度缺乏適合中產(chǎn)階級的這種在自由環(huán)境下得到學(xué)習(xí)的東西。”清華大學(xué)教師羅德胤對癥下藥癥狀自然缺失雙重藥效自我的釋放+孩子的成長小結(jié)：社會現(xiàn)象的洞察+大自然是治愈的良藥SO33所以本案是中國父母和孩子一起重新回歸自然的成長夢想是在中國應(yīng)試8、教育的束縛下讓孩子釋放天性的夢想王國 是重拾人與自然人與人人與自己心靈關(guān)系的自然社區(qū) 是都市中產(chǎn)城市之外的生活方式聚集地是每個城市人的田園牧歌和文化記憶是一個霓虹不遠海浪與星空很近的生活世界是中國TOP級開發(fā)品牌征服了無數(shù)人對于別墅的想象之后 對自然敬畏的偉大踐行是開發(fā)商、運營商、業(yè)主、游客、村民的精神方向 這一次關(guān)乎夢想,關(guān)乎未來。龍湖滟瀾海岸北中國海 首座海上心靈放牧場品牌主張海上心靈放牧場家與海岸的陪伴家與海岸的陪伴時時光光一島養(yǎng)馬島，是滟瀾海岸的IP內(nèi)核 也是心靈放牧場的主旨魚鳥河辛安河沁水河C島等風(fēng)灘疊霧池梨雨橋朝晴園柳云林松雪島瑯霜臺VIEWPIONTTHREE第三個觀點文旅項目的9、第一步 不是亮項目而是亮資源本案營銷的三個“關(guān)鍵詞”政府搭臺+IP加持+孩子唱戲營銷執(zhí)行3大招具有自然教育意義的文旅基地亮資源政府合作 X 自然教育基地掛牌Permaculture的三項倫理照顧地球、照顧人民、分享多余倡導(dǎo)身體力行的自然生活方式，回歸大自然的懷抱，讓城市人體味根的感覺。帶孩子下鄉(xiāng)，作兒童自然教育，讓孩子在課堂上中無拘無束，自然自在。VIEWPIONTTHREE第四個觀點對于2019年C島的包裝而言我們最最需要的是塑造項目文旅大盤的氣質(zhì) 在精準客戶的抓取上抓住孩子就抓住了我們的客戶讓孩子來營地父母孩子一起體驗自然教育 轉(zhuǎn)而為產(chǎn)品買單自然講壇 心靈牧場自然講壇案例分享：混沌研習(xí)社S10、tep1Step2Step3Step4VIEWPIONTTHREE第五個觀點文旅項目要形成持續(xù)導(dǎo)流的目的地 必須建立自己的“節(jié)慶系統(tǒng)”：一場“城市級”的大地藝術(shù)盛典“海岸之作”龍湖滟瀾海岸 首屆海岸藝術(shù)節(jié)以藝術(shù)喚醒海洋，回歸土地現(xiàn)場以藝術(shù)品展覽為主線，打造特色“海洋藝術(shù)節(jié)”將項目極致自然資源全方位展示一場來自海洋呼喚的鄉(xiāng)愁音樂會“浪潮的回響”（鄉(xiāng)愁音樂節(jié)*聆聽自然的回響）以音符奏響海洋回聲以自然風(fēng)光和海岸作背景在花香里體驗鄉(xiāng)愁與音樂的碰撞周云蓬公益音樂會（中國大陸?yīng)毩⒚裰{歌手、詩人）唱給暫時的黑暗和永遠的孩子我們曾經(jīng)前衛(wèi)，常常反叛，但那天，新民謠，將跟隨著母親和孩子們返璞歸真。一場重拾大地智慧的自然教育營地節(jié)“海邊的孩子”自然教育營地節(jié)一場來自大自然饋贈的山野盛宴龍湖滟瀾海岸 農(nóng)產(chǎn)品市集 海味盛宴真實、真食、珍食以海洋產(chǎn)品為主，打造特色市集 品嘗特色漁家菜肴打造別具特色的有機“牧場”52個超級周末計劃周末雞湯周末大事件T H塑造土A地精神信N仰，產(chǎn)品K只是入口S