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1、2500年古城揚州 人文薈萃之地，風物繁華之城 實景圖 揚州城的人文高地蜀岡 李白、白居易、劉禹錫等詩人曾生活于此，宋代多為文章太守曾在此酬唱，這里吸引過江淮名仕，這里駐足過風流帝王，示意圖 垂楊不斷接殘蕪，雁齒紅橋儼畫圖。也是銷金一鍋子，故應喚作瘦西湖。閱讀城市、尊重人文、禮贊生活 天生人文 惟學府 金輝F地塊(優步學府)企劃提案 Part.4 視覺篇 Part.3 客群篇 Part.2 項目篇 Part.5 策略篇 Part.1 市場篇【1】蜀岡，揚州文明之起源 揚州文化之源 考古證明，這里是揚州文明的起源 名人輩出，人杰地靈 鑒真，傳燈東瀛的 佛學大師 石濤，揚州畫派的 開山始祖 梁思成2、，揚州地標的 設計大師 郭沫若，關注揚州的 文化旗手 歐陽修，革故鼎新的 一代文宗 多位杰出文豪、江淮名士、風流帝王 駐足于此 【2】天賦自然，城央風水寶地 十里蜀岡，生態新畫卷 瘦西湖 大明寺 蜀岡西峰【3】最值得期待的人居高地 發展潛力巨大 未來生活、文化、休閑高地 核心商務區：集商務、商業、休閑、娛樂于一體；蜀岡西峰生態綠廊：生態與文化融合；生活休閑區：極富活力，放松心情；休閑商務區：完備配套，無憂生活；品質生活社區：生活與景觀融合，實現生態幽居。毫無疑問，這樣一塊土地是 客戶價值的最強勁動因 洗肺清心，到蜀岡 讀史養性，到蜀岡 賞文冶情，到蜀岡 但我們也能清楚的看到，區位與資源雖能為項3、目提供先天背書，但還不足以讓項目與眾不同，只會陷入資源與區位的比拼之中。Part.4 視覺篇 Part.3 客群篇 Part.2 項目篇 Part.5 策略篇 Part.1 市場篇【1】知己知彼，百戰不殆 項目周邊產品類型、配套資源相似情況下，邊城香榭里、萬科翡翠云山、和昌森林湖為項目重點關注競爭對手 競爭層級 項目 區位 品牌 配套 學區 景觀 主力戶型 競爭系數 本項目 金輝優步學府 北區 蜀崗片區 金輝 項目共享 梅嶺小學 蜀崗-瘦西湖 143-165疊加 核心競爭者 邊城香榭里 北區 蜀崗片區 邊城 項目共享 蜀崗-瘦西湖 143-165疊加 揚州天下 北區 蜀崗片區 北辰 項目共享 4、梅嶺小學 蜀崗-瘦西湖 216-307疊加、聯排 和昌森林湖 丁卯區 和昌 本體商業、大潤發、京華城 無 內部景觀 175-249疊加、聯排 中海運河央墅 京口區 中海 本體商業 無 京杭運河 212-238聯排 潛在競爭 萬科翡翠云山 北區 蜀崗片區 萬科 本體商業、萬科城等 梅嶺小學 蜀崗-瘦西湖 疊加別墅 /競爭對手分析/邊城香榭里 競品形象 建筑風格：別墅法式古典 高層 ART DECO 項目定位：蜀岡核心生態大盤 效果圖 和昌森林湖 競品形象 效果圖 建筑風格：西班牙 形象定位：純別墅豪門大盤 萬科翡翠云山 競品形象 效果圖 建筑風格：新古典 形象定位：萬科翡翠系高端作品/競品市場總5、結/競品市場充滿“土豪”氣息，是與之拼地段？拼價格？還是拼產品？我們的差異化競爭，在哪？【2】我們有什么？人文揚州 凝萃歷史厚重 2500年揚州城，積淀了深厚的歷史文化底蘊，李白、白居易、朱自清等大批文人雅士，在古城揚州留下千古佳作。示意圖/外部價值點梳理/全景視界 極致人文景觀 倚靠城市精神人文高地蜀岡，大明寺、瘦西湖、生態園 有一些風景，總讓人有隱居的沖動，于此，看透歷史！示意圖/自身價值點梳理/金輝地產 20年17城 示意圖 閱讀城市、尊重人文、贊美生活 以輝耀生活夢想為己任，致力于美好人居生活的創造，使城市歷史在發展中延續。閑適灑脫 新亞洲之經典 效果圖 擯棄市場上較多的英式、法式風格6、，溶合東方中式建筑、新亞洲建筑風格和 西方新古典元素，創造出所別具一格的新亞洲現代建筑風格。效果圖 曲徑幽深“最揚州”之園林 示意圖 在曲徑漫步，移步異景，耳聽花間笑語，青榆巷陌只為卿。尋找屬于自已的世外桃源，靜靜享受生活的悠閑恬靜！多校環抱 創領一城文脈 示意圖 梅嶺小學金輝校區、梅苑雙語學校、維揚中學、新東方學校等環繞四周，優秀的文化氛圍，讓孩子贏在起點。疊墅空間 打造鄰里情懷 不同于高層，別墅的圈層相對純粹，同樣的圈層、注定有同樣的話題，從打招呼、到高爾夫；從鄰居、到朋友，鄰里文化，在此上演！示意圖 人本精神/項目定位/人文教育 外部 價值點 內部 價值點 2500年揚州城，濃厚歷史文化7、底蘊 深厚文脈 鄰里文化 環抱瘦西湖、大明寺等歷史景觀 人文景觀 金輝地產，致力于美好人居的創造 新亞洲經典，倡導自由與淡薄 人文建筑 內部曲徑幽深，打造“最揚州”園林 優秀的文化氛圍，讓孩子贏在起點 同樣的圈層，從鄰居，到朋友 骨子里的人文住宅/項目定位/我們的客群也一定是 追求人文的高知客群 Part.4 視覺篇 Part.3 客群篇 Part.2 項目篇 Part.5 策略篇 Part.1 市場篇 高層客戶 他們多為文化青年；為了婚房或改善生活而購房；相比居住環境，相信他們購買最重要的目的是為了子女的教育；他們為了給自己及家人更好生活而努力工作、各行各業均有潛在客戶。/從產品類型看客戶/8、高層產品 關鍵詞：新亞洲美學 教育 婚房 改善 人文 景觀 完善配套 多層客戶 他們多為高文化智識人群；已小有成就，有一套或多套房；他們他們多為高收入人群，對于住宅趨于挑剔，關注教育，同時也注重居住環境與舒適度；多層產品 改善 完善配套 閑適 關鍵詞：新亞洲美學 最揚州景觀 人文 教育/從產品類型看客戶/多層客戶臨摹/成就在身后，惟此波瀾不驚 示意圖 示意圖 放下世界，惟此聆聽世界 學府人文，惟此找回童真 示意圖/符合客群的推廣基調/天下大同 惟此學府 示意圖 Part.4 視覺篇 Part.3 客群篇 Part.2 項目篇 Part.5 策略篇 Part.1 市場篇 方案1 VI及應用 平面9、廣告/logo演繹/logo/logo應用/VI及應用 平面廣告 方案1/戶外/方案2 VI及應用 平面廣告 Part.4 視覺篇 Part.3 客群篇 Part.2 項目篇 Part.5 策略篇 Part.1 市場篇 樣板區盛大開放 2016.7 2016.8 2016.10 疊加墅首次開盤 疊加墅二次開盤 第一階段 推廣期 第二階段 蓄客期 第三階段 強銷期 推廣階段 形象傳遞 文化的 生態的 健康的 童真的 骨子里的人文住宅/推廣階段/第一階段 推廣期 階段目的：人文盤形象落地 階段形象 “最人文”登場只做主角 前期制造宣傳，“全城招募男女演員”，共同拍攝人文微電影“蜀岡傳奇”，為項目入10、市造足勢！登場只做主角 示意圖 示意圖 階段活動 智慧圖書館，品味書韻人生“最文化”售樓處里的圖書館，辦理“入學手冊”即可免費借閱，售樓處提供免費茶飲。入學手冊 示意圖 示意圖 第二階段 蓄客期 階段目的：樓盤價值深耕，強化人文形象 階段形象 新亞洲美麗傳奇盛典“最揚州”揚州各大選美大賽中脫穎而出的“秀女”，在樣板區及樣板房內引導客戶，攜手“揚州秀女”，詮釋亞洲之美！示意圖 示意圖 階段活動 環蜀岡騎行運動“最健康”全城報名，或攜手當地“騎行會”舉辦環蜀岡自行車騎行活動！售樓處出發至售樓處截止，全程約15公里，順利到達售樓處的騎手，將獲得健康騎行大禮包一份。示意圖 線路示意 第三階段 強銷期 階段目的：無法復制的人文，引起轟動與熱銷 階段形象 “最童真”獵人部落“荒野求生”親子特訓營 在電子產品橫行的今天，孩子們很少接觸自然，帶孩子一起尋找最本真的生活。在野外生存專家的帶領下，認識這片自然，學習野外生存最基本的技能。示意圖 示意圖 階段活動 感謝聆聽 END