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1、城 全 自 我城 全 自 我韶關大都會2020年度推廣策略案大都會樂城2019年推廣回顧20192019工作內容回顧工作內容回顧1-2月3月4月6月5月20192019工作內容回顧工作內容回顧7月8月20192019工作內容回顧工作內容回顧9月10月20192019工作內容回顧工作內容回顧11月20192019工作內容回顧工作內容回顧一句話總結屬于樂城的一年，至少記住了“樂”之精神理念產品多元，絕不能再各司其職2020年，大都會全年營銷目標14億整體任務繁重，貨樣各異三大組團（樂城、悅城、中匯）+兩大產品（住宅、公寓）該如何站位與聚焦，才能立市與立勢？芙蓉新城即將進入成熟完成時2020年，韶關2、十三五規劃（20162020）最后一年實現起步區主體功能形成，核心區初具規模推進公共服務設施（醫療、教育、住房、文娛）及中央商務區（商務金融、商貿會展、總部經濟、文化休閑）建設成為環境優美、功能完善、宜居宜業的“北江明珠”城主之爭，過猶不及恒大3億拿新地，金融城賣出樓面價2410元/高價老盤碧桂園、寶能公館、富力城依舊虎視眈眈外在對手只多不少，誰都想在芙蓉新城獨占鰲頭抱緊芙蓉新城的大腿，更要發掘自己的優點真正新城芯，先天優勢縱觀芙蓉新城各大樓盤雖有更大體量的，但地段依舊是第一競爭力新城影響力，首看160萬方生活大城大都會69萬方藍籌超配大盤時光印象雙盤赫然鼎立新城，是央企實力的絕對象征自身配套3、，全力蛻變和樂幼兒園簽約落定中宇廣場建設進展加快樓下商業的逐漸多樣化越發成熟的社區正在一步步走來產品打造，階梯式提升2020年推貨產品涵蓋樂城尾貨、中悅二期、公寓、中匯地塊每個產品各有亮點，在市場上形成錯峰營銷2020年整體推廣思路位置要站在160萬方大都會之上眼光要望向芙蓉新城這塊肥肉2020全年主形象城諾在芯城諾在芯 7 7載兌現載兌現2020年全年推廣節奏以大城帶動三大組團，全維發聲大城起勢賣樂城開年重頭戲，要有力道在樂城產品并無大差異的情況下搶占時間利好，以大城地暖賣點，快速將尾貨一網打盡STEP.1 朋友圈定投視頻通過朋友圈定投的形式，全面紀實進入芙蓉新城的變化，從無到有，從有到精，4、從宸悅到樂城到時光印象，從盆景山公園到前海人壽一起見證造城能力。城諾在心城諾在心 7 7載兌現載兌現2014年，幸會芙蓉新城7載星移斗轉日月交替，大地運轉芙蓉新城正以全新面貌都來前海人壽醫院、市一醫院、婦幼保健醫院、和樂幼兒園、韶州中學、風度小學、韶關實驗小學、盆景山公園大城已成盛世美好重開新篇2020年，與你約定熟城視頻腳本文案STEP.2 戶外亮相緊扣樂城地暖的賣點，結合春暖花開的時令特性，以#春暖花開 約定熟城#為主題的戶外連夜爆破，占領高鐵、戶外、候車亭等渠道，轟炸客戶視野。挖掘買房約定俗成的事，向意向客戶傳遞最準確的購房觀念，進一步深化項目區位、配套、地暖等價值。STEP.3系列創意5、秀稿約定熟城的事約定熟城的事懂行的買房客首選城芯懂行的買房客首選城芯千億芙蓉新城醇熟完成時入主城芯，萬千寵愛給予你7年大成鉅作100180新城芯地暖組團 收官鉅獻約定熟城的事約定熟城的事帶地暖的房子更適合韶城帶地暖的房子更適合韶城人人倒春寒、回南天、三伏天智能地暖設計輕松應對韶城多變天氣7年大成鉅作100180新城芯地暖組團 收官鉅獻約定熟城的事約定熟城的事大園林早已是生活必需品大園林早已是生活必需品7萬方景觀園林，打造全齡運動空間承載全家庭絕大部分休閑時光7年大成鉅作100180新城芯地暖組團 收官鉅獻春天正是放風箏的好時節，選擇在盆景山公園采用自制風箏的模式，千人同賽，誰能在最短時間內放飛6、手中線圈，即可贏取購房優惠，點燃全城市民參與的積極性，同時為盆景山公園開放造勢。STEP.4 全城放風箏大賽韶關首屆千人自制風箏大賽現場趣味打卡框現場禮品建議水彩筆購房金卡眾星捧悅續傳奇一座城，捧一個悅彼時進入年中芙蓉新城的建設如火如荼隨著樂城的全面去化悅城二期亮相，無疑是“掌上明珠”要成功，一定要站在成功者肩上悅城一期的熱賣實現了超高的業主滿意度悅城二期的開售拓展老業主是重中之重挖掘自我，新中式精奢園林+濕地公園縱觀悅城二期規劃圖“園”，成為一道亮麗風景線是實現高品質生活不可或缺的因素同樣，也是作為項目溢價的“金手指”以“園首”概念包裝悅城二期，高調亮明自身賣點，拔高項目調性。戶外全面布局，7、快速占領客戶視野，傳遞有園的生活才是高品質生活。STEP.1 戶外亮相聚焦悅城二期“園”的核心賣點，結合項目配套，描繪有園更有生活的場景，進一步穩固項目形象，充分博取客戶好感，幫助現場去化。STEP.2 系列秀稿霸屏200%200%的城意的城意更值得心水更值得心水千億新城配套+160萬方醇熟大城生活得心應手#眾星捧悅 當居園首#全新悅城二期 傳奇再續100140新城芯園景三四房相隔相隔700700余天余天有園來相會有園來相會承超高業主滿意度攜三公園及精奢中式園林再續美好#眾星捧悅 當居園首#全新悅城二期 傳奇再續100140新城芯園景三四房高級生活家的秘密高級生活家的秘密園來如此園來如此生活常8、有雙陽臺、大客廳、大臥室閑來無事細品春花秋月#眾星捧悅 當居園首#全新悅城二期 傳奇再續100140新城芯園景三四房承接老業主對悅城一期的超高滿意度，布局趣味電梯框架，呈現極具生活氣息的日常生活場面，為中悅二期的推廣增添火力。STEP.3趣味電梯框架為展示眾星捧悅，配套兌現，選意向客戶體驗直升機，并由工作人員陪同登記，空中講解，介紹項目配套濕地公園、中宇廣場、盆景山公園等。STEP.4直升飛機城市大事件鳥瞰城熟，眾星捧悅結合520、七夕等節點，在售樓部開展#愛的城諾#告白季活動，現場擺放告白墻，花式告白對象、家人、城市等，打造成為芙蓉新城網紅打卡點。STEP.5售樓部創意吸客#愛的城諾#告白季9、以券代替承諾，送你優惠絕對算數。與大都會社區商家合作，向業主派發消費抵用券、優惠券，同時當月售樓部的來訪者亦能獲贈小額度的商家體驗券和折扣券。STEP.6跨界合作新城金鑰匙鎖公寓外部對于韶關這樣的三線城市，市場對公寓投資認知薄弱，市場冷淡目前芙蓉新城并沒有公寓在售優劣勢同存，優勢在于唯一性，劣勢在于接受度相對較低客觀研判內部芙蓉新城核心商務區，CBD之上，人氣有保障產品具有多樣性，平層與LOFT總價低，住宅的三分之一客群公寓預售價格單價比肩住宅能在這里買公寓的，絕對是不是選擇題，而是多選題有了住宅，并且要多買一套公寓公寓產品的購買用途1.終端受眾居住：周邊企業白領、年輕人長住，外地游客短租經營10、/創業：輕餐飲、培訓室、工作室2.投資受眾整層購買的投資客、小投資客本案公寓產品的購買理由投資權重大于自住最看重的是區域前景（新城、產品）因此，賣公寓就是賣現在和未來現在，是生活場景，經營場景未來，是投資收益、升值空間有錢人在住宅投資收緊政策下，資產保值升值的財富保險對于韶關市場，需要更直白的表達打開芙蓉新城的金鑰匙打開芙蓉新城的金鑰匙推廣主張蜜鑰公寓蜜鑰公寓現在+未來，嘗到生活+財富的甜頭公寓產品包裝名多維度金手指，從投資客到終端受眾，為公寓造勢多維發聲，攻占市場區隔住宅形象，樹立公寓產品硬核投資形象，引發全城關注，打響公寓立市第一槍。STEP.1戶外亮相在人群密集處放置一個透明玻璃房，連續11、一周時間，每天換上不同功能主題，邀請真人在其中演繹生活場景秀，吸引市民，制造懸疑，后期配合釋放戶型賣點，撩動客群神經。STEP.2板房開放爆點懸疑事件臥室展示臥室展示客廳展示客廳展示利用趣味性比喻，分析投資公寓所擔心的區域、人流、品牌、產品等問題，增強客戶投資信心，打開密鑰在芙蓉新城的知名度。STEP.3創意投資H5和和解鎖新城財富密碼解鎖新城財富密碼含著金鑰匙成長含著金鑰匙成長現在、未來有恃無恐現在、未來有恃無恐千億芙蓉新城紅利兌現唯一寓所，不懼市場波動獨家蜜訣獨家蜜訣掌握硬核生意法則掌握硬核生意法則平層、LOFT雙空間打造投資從來不做被動選擇蜜制武器蜜制武器誰都能輕易上手誰都能輕易上手金融12、城CBD之上咖啡店、美容院、書店 財富換著花樣找上門打開芙蓉新城的金鑰匙打開芙蓉新城的金鑰匙蜜制寶盒板房 含金發售全新4050CBD密鑰公寓 含金發售通過直白明了的語言，描述投資公寓的低門檻，高回報，吸引客戶關注。STEP.4產品性價比秀稿一輛車一輛車OrOr一套房？一套房？千億芙蓉新城紅利兌現唯一寓所，不懼市場波動4050CBD密鑰公寓 含金發售一套房一套房 當兩套用？當兩套用？一層價格雙層空間新城唯一LOFT居家辦公兩不誤4050CBD密鑰公寓 含金發售收百萬人口流水？收百萬人口流水？芙蓉新城唯一寓所核芯商務之上人氣人潮，收租無憂4050CBD密鑰公寓 含金發售銷售現場擺放高端公寓投資白皮13、書，增強客戶看房體驗感，引導客戶認識并認可公寓投資。STEP.5高端投資白皮書隨著中宇廣場地進一步建設完成，舉辦全城矚目地招商發布會，邀請集團領導、政府官員、商業品牌代表等出席，建立投資者信心，助力公寓銷售。STEP.6招商發布會帶動公寓標桿形象立新城中匯應該偷著樂真正的大城已成十三五規劃最后時刻，芙蓉新城成熟度達到峰值大都會隨著樂城、中悅二期的相繼售罄社區醇熟度翻倍增長中匯的稀缺性亦充分彰顯但危機也悄悄潛伏125方-140方戶型占比59%與市場競品，甚至中旭產品重合度較高但使用率達82%是一大優勢對自己要有信心戶型只是其中一個賣點高端的生活方式才是我們要賣的自我高度升華到極點從樂城到悅城，再14、到中匯地塊產品打造呈階梯式增長板樓設計、大園林、低密度、無底商眼光要看得遠是自己現有的最佳好貨一定要在芙蓉新城立面旗幟新城芯新城芯 都會里都會里 墅級封面作品墅級封面作品屬 性 定 位價值梳理大牌的封面大牌的封面7載精耕韶城，匠心造極之作品質的封面品質的封面罕見純板式設計，低密墅級社區自然的封面自然的封面外攬三公園，內享奢闊園林生活的封面生活的封面寬境逸居生活，戶戶推窗見景繁華的封面繁華的封面高鐵商圈、中宇廣場，社區商業，璀璨生活知識的封面知識的封面和樂幼兒園，全齡優質教育錦 城錦 城案名建議大城已大成，萬物正錦繡最美好的生活，在中匯都會封面都會封面 錦繡韶城錦繡韶城推廣主張VI&視覺系統陣地15、包裝價值演繹，高調性從外到內緊扣日常生活中的痛點，引發客戶共鳴，錦繡的錦繡生活是一步到位型的，同時也是其它項目無法比擬的。STEP.1痛點刷屏秀稿換鞋子、換衣服、換手機換鞋子、換衣服、換手機生活總是換來換去生活總是換來換去換個大大的房子，一步到位每天煥發好心情#獻給韶城的錦繡生活#116152純板式低密逸居春花秋月，冬雪夏荷春花秋月，冬雪夏荷不只是別人的朋友圈不只是別人的朋友圈家門口的大園林細品詩意四季#獻給韶城的錦繡生活#116152純板式低密逸居電梯擠、小區吵、車流急電梯擠、小區吵、車流急從此一別兩寬從此一別兩寬墅級社區打造160萬方大城里的尊崇時光#獻給韶城的錦繡生活#116152純板式16、低密逸居在錦城進入熱賣期間，為進一步加快去化速度，派出渠道拓展人員全城創意派發購房“錦囊妙計”，里面內置茶葉、砂糖、巧克力等小禮品，同時有一張抽獎券，需到營銷中心抽取，可獲得不同程度的購房優惠。痛點刷屏秀稿STEP.2噱頭促銷引爆全城臨近年底，配合宸悅業主收樓，舉辦業主宴。充分維護品牌形象，順勢拓展老客戶，實現年底大沖刺。STEP.3年底業主收樓回饋宴樂城篇樂城篇春暖花開 約定熟城1.朋友圈視頻起勢2.戶外3.價值秀稿4.盆景山公園借勢活動中悅篇中悅篇眾星捧悅 當居園首1.戶外2.創意秀稿3.電梯框架4.直升飛機看新城5.愛的城諾告白季6.跨界合作公寓篇公寓篇打開芙蓉新城金鑰匙1.戶外2.透明板盒懸念事件3.趣味投資H54.性價比秀稿5 中宇廣場招商發布會6、白皮書中匯篇中匯篇都會封面 錦繡韶城1.戶外2.系列秀稿3.錦囊妙計街派4.業主收樓宴THANKS.