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1、 世紀(jì)城國(guó)際公館剩余單位營(yíng)銷計(jì)劃世紀(jì)城國(guó)際公館剩余單位營(yíng)銷計(jì)劃 世聯(lián)顧問(wèn)世聯(lián)顧問(wèn) 世紀(jì)城項(xiàng)目組世紀(jì)城項(xiàng)目組 2004.72004.7 一、一、 項(xiàng)目情況項(xiàng)目情況 1、 整體銷售情況 截止 2004 年 6 月 30 日，本項(xiàng)目銷售情況如下： 已售套數(shù)：292 套 已售面積：71920.85 平方米 已售金額：404,684,362 元 剩余套數(shù)：38 套 剩余面積：11292.64 平方米 剩余金額：65,526,691 元 2、 分月銷售情況 圖1:分月成交記錄 122 41 29 21 20 25 27 7 0 20 40 60 80 100 120 140 11月12月1月2月3月4月52、月6月 從上表中可以看出，世紀(jì)城 6 月份的成交數(shù)量從 5 月份的 27 套迅速滑落到 7 套，銷售量較以前各月明顯減少。分析原因，這主要 是由以下兩方面原因造成的： （1）客戶上門量減少 圖2:客戶上門量情況 365 613 318 374 299 351 269 137 0 100 200 300 400 500 600 700 11月12月1月2月3月4月5月6月 如圖 2 所示，15 月的平均每月有 322 批客戶上門，而 6 月份僅有 137 批客戶上門，比前 5 個(gè)月的平均上門量減少了 57，比前 一個(gè)月的上門量減少了 49。 上門量的減少主要是因?yàn)橐韵?3 個(gè)方面的原因： 報(bào)紙和3、電視廣告全部停止，使樓盤銷售信息未能廣泛傳播； 目前交樓的 153 戶單位中，共申報(bào)工程整改單 2000 余份，老業(yè)主對(duì)工程問(wèn)題不滿，不但不愿意介紹新業(yè)主上門，反而使項(xiàng)目產(chǎn)生 負(fù)面口碑； 天氣炎熱，客戶盡量減少白天出門活動(dòng)； （2）成交率降低 圖3:分月成交率統(tǒng)計(jì) 33.4% 6.7% 9.1% 5.6% 6.7% 7.1% 10.0% 4.4% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0% 11月12月1月2月3月4月5月6月 如圖 3 所示，15 月份的平均成交率為 7.7，而 6 月份的成交率僅為 4.4，比前 5 個(gè)月的平均水平降低了 43，比前一個(gè)月 降低了 56。 成交率降低主要是因?yàn)橐韵?3 個(gè)方面的原因： 產(chǎn)品展示：隨著樣板房單位的售出或樣板房所在戶型的售罄，目前僅剩下展示展示效果較差的 I 戶型樣板房對(duì)外開放，難以