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1、星河星河丹堤丹堤20192019年廣告推廣方案年廣告推廣方案去舊迎新大灣區的火熱遇見黃山魯的清涼20182018年年1010月港珠澳大橋開通月港珠澳大橋開通珠三角邁入一個史詩級的灣區時代珠三角邁入一個史詩級的灣區時代與舊金山灣區、紐約灣區、東京灣區比翼齊飛與舊金山灣區、紐約灣區、東京灣區比翼齊飛坐享坐享1800018000畝黃山魯的南沙星河丹堤畝黃山魯的南沙星河丹堤位于大灣區核心的南沙，卻在位于大灣區核心的南沙，卻在20182018年的營銷業績上年的營銷業績上不溫不火不溫不火，略顯和黃山魯般的清涼，略顯和黃山魯般的清涼星河丹堤6年來尷尬處境坐享半山資源，卻賣不出半山的氣質余秋雨說余秋雨說:“:2、“如果沒有半山，全球如果沒有半山，全球90%90%以上的富人區將會消失以上的富人區將會消失”。根植于半山的豪宅基因，卻沒有讓星河丹堤在南沙市場占位于豪宅圈。根植于半山的豪宅基因，卻沒有讓星河丹堤在南沙市場占位于豪宅圈。困境：豪宅的里子，卻沒豪宅的面子豪宅豪宅的底子：的底子：山水景觀資源，半山意境私享山水景觀資源，半山意境私享（黃山魯）（黃山魯）剛需剛需的面子：價格的面子：價格2 2萬萬/+，處于南沙剛需和豪宅之間，處于南沙剛需和豪宅之間，沒有明顯的市場區隔沒有明顯的市場區隔城市奢侈品的江山之爭：唯資源論逐水而起，依山而來，代言城市奢侈品住宅逐水而起，依山而來，代言城市奢侈品住宅依托共享資源，然3、后在推廣營銷上的個體成就依托共享資源，然后在推廣營銷上的個體成就搶先占位，形成豪宅專屬的身份和標簽搶先占位，形成豪宅專屬的身份和標簽黃山魯的話語權，破局2019高凈值高凈值都市精英或中產，有非常穩定的職業及圈子，渴望成功的滿足感都市精英或中產，有非常穩定的職業及圈子，渴望成功的滿足感開什么車開什么車，住什么房，孩子讀什么學校住什么房，孩子讀什么學校是他們混跡于江湖的名片是他們混跡于江湖的名片一群不僅注重圈子，更能夠成為圈子里走在前面的人一群不僅注重圈子，更能夠成為圈子里走在前面的人黃山魯給足的是客戶的面子實現客戶個人實力的標榜與提升本案的關鍵,解決三個問題1、項目與黃山魯的關系，解決山的占位和4、身份故事問題2、項目與客群的關系，解決身份歸屬和精神歸屬的問題3、項目與市場的關系，解決獨特形象認知和格調的問題突破點對黃山魯的占有梳理 2019年星河丹堤營銷線推貨節奏G4高層時間軸線3月4月5月6月9月10月G7高層D別墅D洋房7-8月2019星河丹堤 兩個篇章去舊篇沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。劉禹錫兩個課題春節期間的營銷推廣G區的高層快速清貨春節期間的營銷推廣傳統節日“祈福放生大會”兩個方向新春促銷主打年底的產品優惠包裝方向一：推廣主題歲禮獻山湖 惠聚暖新春 推廣畫面備選主題中國年 半山禮湖山好禮 暖冬新年傳統的祈福放生大會 前置至春節前作為星河丹提傳統的正月十五的節日，為了給春節前5、的營銷造勢作為星河丹提傳統的正月十五的節日，為了給春節前的營銷造勢將節日提前，無論是畫面表現上還是推廣主題上都能將節日提前，無論是畫面表現上還是推廣主題上都能另外，傳統更能制造話題，引起整個區域的關注另外，傳統更能制造話題，引起整個區域的關注跳出市場熱烈跳出市場熱烈“促銷促銷”的競爭之中的競爭之中祈福佑新年，迎澤納山湖方向二：推廣主題星河丹堤祈福放生公益，盛啟新年鴻運星河丹堤祈福放生公益，盛啟新年鴻運備選主題新春祈福 瑞聚山湖推廣畫面G區高層的快速清貨79-210的高層返璞半山生活的精致樣本瞰山攬湖境享半山大城醇熟 城市配套【天境】高層產品合而不融 悅享人生（餐廚）分合有度的內廳文化視界奢闊 6、憑欄主城（露臺）超闊開間的觀景露臺繁華深處 進退自如（客廳）私人社交的會客廳堂無意爭鋒 心歸私境（臥室）私密奢華的星級主臥依山而居，成為了中國人內心根深蒂固的理想居住境界。依山而居，成為了中國人內心根深蒂固的理想居住境界。成為各個時期的文人墨客、王公貴族、帝王將相在歷經成為各個時期的文人墨客、王公貴族、帝王將相在歷經“塵世塵世”之后的一種區別于之后的一種區別于“鬧市鬧市”的人生心境。的人生心境。中國人骨子里獨有的山之情懷不同的人，見不同的山都在說山，星河丹堤身居的半山有什么不同都在說山，星河丹堤身居的半山有什么不同占據大灣區城市集群里的核心18000畝的領峰，誰能出其右資產的山將廣州唯一城市副7、中心將廣州唯一城市副中心粵港澳大灣區核心門戶粵港澳大灣區核心門戶自貿區核心區域自貿區核心區域南沙三大板塊環繞南沙三大板塊環繞這是，資產的山縱橫的山廣深港高鐵慶盛站廣深港高鐵慶盛站3030分鐘粵港澳生活圈融合分鐘粵港澳生活圈融合地鐵地鐵1818號線、號線、2222號線提速號線提速未來南沙到廣州核心區僅需未來南沙到廣州核心區僅需3030分鐘分鐘這是，縱橫的山身份的山半山，無可比擬的豪宅基因半山，無可比擬的豪宅基因只少數人享有的生活特權只少數人享有的生活特權對半山豪宅而言，從土地開始對半山豪宅而言，從土地開始奢貴的身份早已注定奢貴的身份早已注定這是，身份的山度假的山1800018000畝森林公園氧吧8、畝森林公園氧吧12001200萬平方米深呼吸萬平方米深呼吸黃山魯森林公園之上黃山魯森林公園之上365365天，每一天都是在度假天，每一天都是在度假這是，度假的山奢享的山南沙郵輪母港，享受世界繁華南沙郵輪母港，享受世界繁華南沙游艇會，行走世界潮頭南沙游艇會，行走世界潮頭南沙高爾夫，面朝大海揮桿人生南沙高爾夫，面朝大海揮桿人生30003000私家水岸會館，奢享時光私家水岸會館，奢享時光這是，奢享的山生活的山每天聆聽每天聆聽460460種鳥鳴天籟種鳥鳴天籟逾百種花香的有氧逾百種花香的有氧SPASPA360360觀山望海的早安與晚安觀山望海的早安與晚安豐盛大城配套的所有生活想象豐盛大城配套的所有生活想9、象這是，生活的山從資產的山到生活的山星河丹堤，是一場山的盛宴星河丹堤，是一場山的盛宴當眾山在此擁簇只為獻給一群人資產的山資產的山縱橫的山縱橫的山身份的山身份的山度假的山度假的山奢享的山奢享的山生活的山生活的山城市的山城市的山推廣主題致敬城市的靠山推廣畫面主題價值演繹文案多數人，見過云山珠水的壯美少數人，成為扛鼎城市的靠山致敬城市的靠山隨時準備下一次冒險下一次成功的開始致敬城市的靠山制定規則不過是為了打破規則當我來了世界就不一樣了致敬城市的靠山我的人生當以海量當以山藏致敬城市的靠山當人生境界重獲新生沒有一定沉淀，怎能領會這片半山的深情沒有一定沉淀，怎能領會這片半山的深情沒有一定閱歷，怎能成為彼此10、的鄰居沒有一定閱歷，怎能成為彼此的鄰居沒有一定境界，怎能讀懂黃山魯的胸襟沒有一定境界，怎能讀懂黃山魯的胸襟沒有一定修養，怎能有善待你一生的修為沒有一定修養，怎能有善待你一生的修為20192019星河丹堤星河丹堤回歸生活，人生于半山重獲新境回歸生活，人生于半山重獲新境7年醇熟，南沙星河丹堤的人生新境推廣主題人生新境，向山而生備選主題城市里獨酌山的味道半山醇境時光，慢享城市生活推廣畫面推廣畫面關于【天境】高層的推廣思考2019年，南沙星河丹堤“點線面”布局營銷20192019年，項目的營銷任務翻倍年，項目的營銷任務翻倍營銷宣傳上，靠南沙戰場的單兵作戰遠遠不夠營銷宣傳上，靠南沙戰場的單兵作戰遠遠不夠11、必須在廣州開辟第二戰場，布局整個灣區核心必須在廣州開辟第二戰場，布局整個灣區核心將星河丹提的將星河丹提的“城市半城市半山山”生活理念，更加深入以及詳細地傳遞給生活理念，更加深入以及詳細地傳遞給身居鋼筋水泥城市的廣州人，以第二城市展廳為點，連接廣州南沙線身居鋼筋水泥城市的廣州人，以第二城市展廳為點，連接廣州南沙線然后以拓客為面，實現然后以拓客為面，實現“點線面點線面”相結合的方式相結合的方式打好打好20192019的漂亮仗的漂亮仗第二城市展廳半山5感體驗廣州南沙的核心商圈點位廣州南沙的核心商圈點位項目價值點的繼續深化項目價值點的繼續深化半山（黃山魯）5感體驗聲音聲音味道味道空氣空氣視、聽、嗅、味12、觸視、聽、嗅、味、觸風景風景植物植物黃山魯風景展黃山魯鳥鳴聲黃山魯瓶裝空氣黃山魯土特產黃山魯花草樹半山生活方式秀（快閃）配合商圈展廳上演一場生活秀配合商圈展廳上演一場生活秀以此引出以此引出項目半山生活項目半山生活的理念的理念限量版【天境】水定制一批定制一批“礦泉水礦泉水”配上配上主推廣語文案，用于登山客主推廣語文案，用于登山客或者展廳拓客。或者展廳拓客。迎新篇幾處早鶯爭暖樹，誰家新燕啄春泥。白居易三個課題D區的新品推售，7載完美丹堤全新形象，再起高潮新形象自媒體的品牌化D區的新品推售7年的星河丹堤是歷久彌新的醇半山生活的絕版臻藏樣本限墅令下的爭藏半山別墅資源絕無僅有7年醇熟大城全齡段山居社區13、生活半山奢宅已成為城市終極居所珍貴藏品D區235-348聯排/雙拼別墅131-151洋房觀云聽山觀云觀云云高而遠，觀其遂生云高而遠，觀其遂生(懷懷)高遠之志；寓意閑適的生活以及客戶的層次。高遠之志；寓意閑適的生活以及客戶的層次。聽山聽山山之美，故而如旋律（鳥叫蟲鳴之聲等），身處半山聆聽自然的聲音。山之美，故而如旋律（鳥叫蟲鳴之聲等），身處半山聆聽自然的聲音。回到黃山魯【聽山】【觀云】找回城市里丟掉的生活丹堤全新形象，再起高潮談論南沙星河丹堤的時候我們更多是在對黃山魯進行解讀我們更多是在對黃山魯進行解讀精神屬性生活的山解讀黃山魯“山”的雙重屬性物質屬性城市的山18000畝460種鳥 上百種花草植14、被覆蓋率達999%。800個負離子/立方厘米健康休閑的生活方式太太的面子、先生的圈子、孩子的樂園犒賞半生榮耀的尊貴象征精神的山 1、改變連接方式，嘗試去地產化營銷 2、孵化一個超級IP，讓用戶主動找你黃山魯：星河丹堤超級符號兩個經典案例帶來的思考如何賦予超級符號以生動的形象麓湖，互聯網時代的 價值堅守 與 IP化突破參考案例一一只鹿的堅持，一座水城的理想一只鹿的堅持，一座水城的理想參考案例二先生的湖，人格化IP溝通營銷先生的姿態，大自然的情調先生的姿態，大自然的情調南沙星河丹堤 只緣身在此山中如何從黃山魯故事中提取超級符號超級IP的提煉原則文化關聯具象事物精神歸屬故事一為什么叫黃山魯，而不叫黃15、魯山?黃山魯，是以兩座主峰黃山、魯山得名。但你知道為什么它不叫黃魯山嗎？一切，要從明朝說起 山腳的落魄書生山腳的落魄書生相傳，明朝時有一位趕考書生曾流落南沙一帶，餓暈在黃山魯山腳下。這時，一頭神鹿發現了書生，將他駝進山中，將其救醒，為他采摘了許多水果供他食用。山不在高，有鹿則靈山不在高，有鹿則靈書生醒后發現已經錯過了趕考的時間，懊惱萬分，身處山中，有沒有盤纏回家，索性就與神鹿為伴住在山中，書生刻苦攻讀，并在木頭上刻下刀痕計算時間。狀元郎的命名狀元郎的命名三年后，書生進京趕考得中狀元，回想途中再訪黃山魯尋神鹿蹤跡卻不可得，因聽周圍居民說兩座主峰分別叫黃山、魯山，索性，狀元郎為這座山命名黃山鹿，后16、世流傳，就漸漸成為了今天的黃山魯。故事二沉香木：來自陽光的品味黃山魯的沉香樹，沒有充足的陽光，它就不會展現迂回美麗的紋理；沒有清新的空氣，它就不會舒展自己粗壯的脈絡。在人類世界，它的紋理和脈絡象征著一種品位，被做成手串、家居和飾品擺件。而這種品位，來自于黃山魯充足的日照和負氧。故事三端午節的祭拜在南沙，說起龍舟人們想到的是九王而非屈原。九王非王，是九個普通的南沙百姓。那時候，人們為了祈求風調雨順，找了九個精壯青年駕龍舟出海祭祀。為了完成使命，他們在風浪中不退反進不幸夭折。從此后，南沙海域的風浪竟也漸漸減少。人們為了紀念他們，遂封九王。后來跟找堪輿大師在黃山魯腳下選址，為其修筑廟宇再塑金身，是為17、九王廟。故事四千年前的“將軍的特供”曾經，南沙由一位年輕將軍駐守一次戰役中，將軍身負重傷百日才可痊愈是當時全體軍醫的一致診斷僅十數日，將軍卻已經能騎馬行軍痊愈的秘密，竟藏在藥罐里原來，伙夫每日取黃山魯泉水為將軍煲藥故而迅速痊愈消息傳開后泉水成了南沙居民的“香餑餑”伙夫也成了將軍面前的大紅人故事五留鳥，世界上住的最挑的動物世界上住的最挑的動物，留居的地方必然是氣候和環境優良穩定、食物充足的地方，留鳥還是人們衡量環境是否優雅的指標。作為一棵樹，很榮幸它們以我為家，這對整片森林都是一種認可。故事六一棵樹，一千年在森林面前，時間效果甚微。一棵樹也許在這里站足了千年，故事早已在心里刻下年輪。然而，對黃山18、魯而言，一千年只是他的整個青春期。從故事中我們找出關于黃山魯的關鍵詞軼事珍物黃山魯的由來祈福的九王廟以水療傷將軍歲月的沉香樹極挑剔的留鳥千年的大森林關于山，還有很多陶淵明的山：陶淵明的山：“采菊東籬下，悠然見南山采菊東籬下，悠然見南山”李白的山：李白的山：“相看兩不厭，唯有敬亭山相看兩不厭，唯有敬亭山”王維的山：王維的山：“空山新雨后，天氣晚來秋空山新雨后，天氣晚來秋”辛棄疾的山：辛棄疾的山：“江晚正愁余，山深聞鷓鴣江晚正愁余，山深聞鷓鴣”偷得浮生半山閑偷得浮生半山閑只緣身在黃山魯只緣身在黃山魯閑黃山魯賦予的話語權（IP符號）南沙星河丹堤的新形象“閑人”閑 懶 散三個標簽主畫面人生大事，閑為上19、計“閑人”七閑系列微信稿畫面一撫琴聽音高山流水遇知音畫面二棋逢對手我輩豈是等閑人畫面三開卷有益閑來無事常翻書畫面四江山如畫憶多少英雄豪杰畫面五賦詩一首感念歲月之悠悠畫面六觥籌聲聲催勸君更進多一杯畫面七滿園春色閑門清掃為君開“閑人”名人系列視覺形象稿物質的山40歲之前，山外拼搏事業精彩40歲之后，山里找回生活精彩推廣主題城市里丟掉的，我們撿回來推廣主畫面推廣主畫面主題視覺形象演繹穿過車水馬龍，轉過幾許婉轉林路剝下一身熱鬧，扎進生活的原鄉#城市里丟掉的，我們撿回來#一群城市里的孩子像風一樣，在林間四處閑逛#城市里丟掉的，我們撿回來#放下手中的抹布把林間的花抱個滿懷#城市里丟掉的，我們撿回來#白天，20、在湖邊溜達晚上，環游星河吧#城市里丟掉的，我們撿回來#新形象自媒體的品牌化黃山魯新形象的話語輸出五個維度 將黃山魯的話語權收為星河丹堤所有自媒體的品牌化 第一個維度第一個維度：節氣節氣見天地（見天地（2424節氣單圖）節氣單圖）用黃山魯最自然本色的場景，用黃山魯最自然本色的場景，代言星河丹堤二十四節氣的代言星河丹堤二十四節氣的生活。生活。將自然生活與項目綁定，重將自然生活與項目綁定，重拾人與自然人與人人與拾人與自然人與人人與自己心靈關系的自然性。自己心靈關系的自然性。黃山魯的“閑趣”二十四節氣自然書簽制作精美，具有紀念意義用于贈送黃山魯爬山的登山客以及到訪項目的客戶黃山魯的森林之音1、錄制黃山21、魯的二十四節氣聲音（獨白）2、針對黃山魯的運動，做解讀3、黃山魯的天氣預報第二個維度：趣味見情懷（閑談軟文）第二個維度：趣味見情懷（閑談軟文）將黃山魯的人文故事進行將黃山魯的人文故事進行“趣文軼事趣文軼事”包包裝，通過趣味軟文的形式進行傳播裝，通過趣味軟文的形式進行傳播表達出黃山魯濃厚的文化內涵以及表現出，表達出黃山魯濃厚的文化內涵以及表現出，可以成為每個居住在星河丹堤的業主的茶可以成為每個居住在星河丹堤的業主的茶余飯后的閑聊。余飯后的閑聊。第三個維度：鄰里見溫情（鄰里式軟文）第三個維度：鄰里見溫情（鄰里式軟文）通過對已入住的業主的生活狀態的描寫，表現出星河丹堤的生活氛圍以及生活面貌通過對已入22、住的業主的生活狀態的描寫，表現出星河丹堤的生活氛圍以及生活面貌形成在業主之間的傳播，提升業主的鄰里溝通與傳播，可以有助于改善項目入住率低的問題。形成在業主之間的傳播，提升業主的鄰里溝通與傳播，可以有助于改善項目入住率低的問題。第四個維度：邀約見性情（定制活動邀約）第四個維度：邀約見性情（定制活動邀約）根據黃山魯做具有個性的專屬活動，可以將項目和黃山魯進行無縫連接，讓每一個參與活動的人根據黃山魯做具有個性的專屬活動，可以將項目和黃山魯進行無縫連接，讓每一個參與活動的人都能感受到黃山魯與南沙星河丹堤是不可分割的，感受身居半山的生活狀態。都能感受到黃山魯與南沙星河丹堤是不可分割的，感受身居半山的生活23、狀態。黃山魯的登山節1、邀請登山專家做專業登山培訓；2、項目設立專門的登山休息室；3、登山器具贈送。黃山魯的山野盛宴1、倡導“真實、真食、珍食”理念；2、農產品為主，打造特色半山市集；3、品嘗特色農家菜肴；4、打造別具特色的有機農場。黃山魯的“自然孩子教育節”聯合跨界資源落地項目建成黃山魯的自然教育課堂第五個維度：匠心見人心（產品細節融入生活）第五個維度：匠心見人心（產品細節融入生活）在項目展示面的整改之中，具有針對性地對在項目展示面的整改之中，具有針對性地對“增添客戶逗留，增強客戶感受增添客戶逗留，增強客戶感受”的設施進行精心打造的設施進行精心打造例如，亭臺，椅凳，階梯，園景等，給每一位到訪者，每一位業主全新的山居生活體驗例如，亭臺，椅凳，階梯，園景等，給每一位到訪者，每一位業主全新的山居生活體驗