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1、亨威國際廣場年度方案蘭博執行二組亨威國際廣場通過幾次提案及反復碰撞后小組對項目的區域性、唯一性、旅游性、綜合性又進行了新一輪梳理依然存在一定的硬傷三大硬傷：1.榆中區域板塊成熟度不高2.市與縣因三十公里造成心中的距離3.無品牌支撐的超大商業綜合體當地人口了無法承載借 勢 打 勢一、借政府，推榆中蘭州政策導向根據蘭州城市東擴發展規劃，榆中將作為蘭州城市副核心根據蘭州城市東擴發展規劃，榆中縣定遠鎮和連搭鄉被整體劃撥給蘭州高新區，現政府開始大力發展定遠鎮、和平鎮，興建大名城、毅德城、恒大山水城等重點項目的入駐，整個片區的逐漸發展崛起，配套日漸成熟。榆中皋蘭撤縣改區 擴大蘭州格局整合蘭州市中心城區與榆2、中縣、皋蘭縣發展，增設兩個市轄區。推動有條件的單市區省轄市向多區市轉變，對具備條件的鄉“撤鄉改鎮”，對現狀規模大、帶動能力強、發展潛力大的鎮探索設縣。蘭州第四版城市規劃，提出了“北拓東進雙城兩團”戰略構想根據省委、省政府提出的“蘭白一體”的思路，在城市空間戰略取向上提出了“北拓東進雙城兩團”戰略構想。其中雙城指蘭州和白銀，兩團指秦王川和榆中。重新認識榆中榆中不止是榆中縣他是蘭州東城區二、借興隆山，推項目興隆山興隆山國家4A級旅游景區，蘭州的第一大旅游景點，同時也被蘭州人民稱為“城市后花園”。興隆山每年共接待游客70萬人次，實現旅游直接收入近8500萬元。每年3-9月是它旅游的最佳季節，而到了冬3、季，滑雪場也為興隆山的旅游做出一定貢獻借資源 求共享1.借興隆山名氣，帶動項目知名度2.將興隆山客群，引入到項目中三、借度假，推娛樂興隆山以旅游景區之稱，但是旅游度假旅游 像趕集人很多、嘈雜、旅途很忙碌的一直在行走不精細、受距離半徑影響大度假 像PARTY人不多、安靜、主題性強、精致、享受型 受距離半徑影響小借概念 求關注1.借興隆山旅游概念去擴展周邊的旅游配套2.將奔波勞累的旅游再錦上添花成為休閑娛樂的享受四、借市場，推定位蘭州現有娛樂配套嚴重缺失，急需一個完善且娛樂主題鮮明的項目來填補此項空白亨威國際廣場為填補空白而來為項目填空填補項目有力發聲的空白為區域填空填補興隆山旅游配套的空白填補蘭4、州休閑娛樂配套的空白肩負如此使命亨威國際廣場將以如何面貌展現在世人面前唯一化開創時代的蘭州東核心項目隨著城市化發展的步伐不斷加快，太多的城市綜合體項目涌現在城市的各個角落，模式化的塑造，使得消費者以不似過去般對綜合體項目懷抱過高熱情。通達化蘭州半小時生活圈范圍內的休閑集散地時間成本已取代經濟成本成為當代人休閑娛樂的最大阻礙，只有在通達的路網配套下，才能吸引更多的人群前往。差異化主題特色休閑娛樂業態蘭州一直以來都是缺乏休閑娛樂配套的城市，當大量市內前所未見的休閑娛樂業態出現在人們眼前時，蜂擁而至將是必然。旅游化興隆山旅游度假首站興隆山作為蘭州最出名的旅游景點，每年都能吸引數十萬人次的消費人群。而5、其較為落后的配套，并不能將人群轉化為有效消費力。而當亨威國際廣場成為興隆山旅游線的重要一環，不可估量的消費力將隨之而來。智能化云商業時代的大數據收集網絡已經成為人們生活必不可少的一部分，將計算機信息技術運用到商業運營中，也已成為未來商業發展的大趨勢。電子商務服務中心（OTO）酒店預定，電影票，場館門票購買等等唯一化、通達化、差異化、旅游化、智能化這就是亨威國際廣場將要為蘭州客群展現的最終面貌那么項目價值點順應而生30分鐘蘭州休閑生活圈 政策引導蘭州東擴核心 興隆名山四季美景 主題休閑娛樂商業 度假旅游全系配套 各地小吃品牌餐飲 無線網路商場全覆蓋首創臺地式疊層商鋪 智能化數據采集系統 環抱式風6、水商業布局價值梳理而在項目形象階段和招商階段根據客群不同需求我們建議將價值點分開呈現 項目形象30分鐘蘭州休閑生活圈 政策引導蘭州東擴核心 興隆名山四季美景 主題休閑娛樂商業 度假旅游全系配套 各地小吃品牌餐飲 無線網路商場全覆蓋 招商階段30分鐘蘭州休閑生活圈 政策引導蘭州東擴核心 興隆山旅游百萬人流 首創臺地式疊層商鋪 智能化數據采集系統 多主題復合業態分布 環抱式風水商業布局當項目擁有了如此多價值之后我們不禁思考項目最能吸引客群的價值是哪點開創時代的綜合體？太虛！交通便利的綜合體？太多！智能化的綜合體？太抽象！讓你玩的開心的綜合體？這個有點意思！在蘭州。生活壓力大、娛樂配套少，休閑娛樂已7、成為對他們來說最昂貴的奢侈品。一座充滿著新奇、刺激、美食、鮮氧的玩樂之都，必將是他們心中向往的娛樂目的地那么本案的定位便顯而易見定位主推蘭州東興隆山畔都市娛樂目的地備選 蘭州東微城市體驗式度假綜合體 蘭州東商業旗艦復合休閑建筑群五、借客群，推業態榆中縣總面積3301平方公里，總人口42.4萬人，7鎮12鄉38.8萬人，本項目20萬方商業體量，明顯，地緣性客戶無法消化所以對于我們的客群必然是三七開地緣客戶地緣客戶 外來消費外來消費30%70%30%地緣性客戶：榆中縣城42萬人，7鎮12鄉38.8萬人地緣性消費人群特征：40%正常中等，對生活要求不是很高，能夠滿足正常生活需求，生活較為安逸。60%8、收入較高，追求理想型生活，求享受，求舒適，能夠接受新鮮事務，愿意挑戰自我。70%潛在蘭州客戶及旅游客戶：興隆山每年的客流量劃分為夏和冬季夏：客群以家庭度假為主，人群多為中老年及兒童，消費需求較為常規，集中于餐飲、購物、住宿，消費力較高冬：客群以城市白領及青年為主，消費需求較為前衛，集中于極限運動、高端品牌、潮流時尚，消費力水平較高70%潛在蘭州客戶及旅游客戶特征：旅游及度假人群：逃離世俗喧囂、放松自己、心靈回歸、增進家人感情戶外運動：渴望迎接挑戰、激情潮流達人：緊跟時尚潮流、思想超前時尚白領：追求高品質生活、樂享受中高收入家庭：有較強的生活要求、消費能力和購買能力較強通過對項目客群分析后我們明9、顯得知本項目的主力客群對生活要求相對較高追求高品質、舒適、具有挑戰，愿意接受新鮮事務的人群那么本項目的業態定位不僅要能夠滿足當地消費人群還要能夠吸引外來消費者在榆中能后滿足這樣的消費人群的項目只有亨威國際廣場項目功能定位依托興隆山旅游資源，滿足市場休閑娛樂需求，引領都市休閑健康的新生活方式 四大功能：主題餐飲、時尚娛樂、生態旅游、休閑度假 六大功能區域：旅游集散、極限運動、主題兒童樂園、旅游購物、餐飲酒吧、水會（溫泉）度假酒店（1）旅游文化主題1.旅游集散（旅游信息中心）旅游承接服務中心（結合政府及旅行社）興隆山旅游承載第一站2.定期舉辦美食節、狂歡節、音樂節等活動，推動蘭州全面娛樂的歡樂勝地10、3.旅游用品（戶外用品，體育，自行車裝備，滑雪裝備，攝影器材）（2）目的消費1.室內極限運動：攀巖，輪滑，真人CS，蹦極2.室內兒童主題樂園3.海洋夢奇館4.宴會+活動5.婚慶+景觀6.滑冰場（3）休閑娛樂1.洗浴+健身館+游泳（溫泉水會）2.KTV3.會所4.影院5.酒吧、咖啡館、茶館（4）餐飲1.特色小吃2.主題餐飲3.高端餐飲（5）滿足當地消費需求（體量不宜過大）1.百貨（精品百貨等）2.超市3.生活配套（銀行、移動、聯通、藥店、美發店等）30%:70%地緣客戶 :外來消費百貨超市生活配套 旅游承接服務中心旅游用品室內極限運動室內兒童主題樂園宴會+活動婚慶+景觀滑冰場洗浴+游泳+健身館K11、TV會所影院酒吧、咖啡館、茶館特色小吃主題餐飲高端餐飲首先考慮的是項目“小盒子”的規劃，因為“小盒子”是經興隆山的必經之路也是項目的第一形象，所以“小盒子”的規劃整個項目的重點，是帶動及影響其他商業的領頭羊，以目的性消費人群為導向帶動一些無意識性消費建議：一樓旅游集散地：主要滿足旅游業發展和能后將各行業愛好者集中在一起主要業態：戶外、攀巖、旅行集散地、車友攀巖俱樂部旅游集散地旅游集散地車友俱樂部車友俱樂部二樓室內運動場：主要目的是滿足當地人的正常需求及吸引外來消費者來此消費主要業態：羽毛球場，網球場，保齡球，兵乓球，籃球場，室內運動場室內運動場室內運動場室內運動場三、四樓拓展運動區：主要目的是12、吸引外來消費者來此消費主要業態為：輪滑，真人CS，滑冰場，室內迷宮等室內CS滑冰場室內游戲室內游戲特色美食街：主要對外宣傳，引起意向客群注意主要業態為：當地及外來小吃 小吃街小吃街休閑娛樂街：主要以吸引當地及外來人群眼球主要業態為：KTV，酒吧，咖啡館，書吧，當地文化特色商品度假酒店規劃建議：主要以休閑，養身，度假為主主要業態為：游泳館、洗浴、健身館、spa館一樓精品高端百貨：主要滿足外來消費者及旅游度假人群的需求主要業態：精品煙酒茶，化妝品，攀巖（1-2樓直通）煙酒精品店煙酒精品店室內攀巖二樓精品服飾：主要滿足地緣性客戶的購物需求主要業態：男、女式精品服飾三樓品牌餐飲：主要滿足旅游度假及地緣13、性客戶的飲食需求主要業態：品牌中、西、日、韓餐四樓影院：主要滿足旅游度假及地緣性客戶的娛樂需求主要業態：影院、兒童主題樂園影院兒童主題樂園海洋夢奇館寫字樓：主要滿足當地旅游局及旅游相關政府辦公需求主要業態：旅行社，電子商務服務中心，政務辦公大廳政務辦公大廳數字教育基地：主要提升項目品質，滿足當地客戶需求主要業態為：數字化教育及培訓數字教育港數字教育港五、借推廣，推形象1.形象標識構建亨威國際廣場作為以休閑娛樂為主的蘭州東區域最大綜合體項目，據靠興隆山景區，本案的價值遠遠超過了榆中當地的承載力，隨著蘭州老商業中心的逐漸沒落，本案的建成，不僅將使之成為榆中城市的核心區域，更將拉動榆中和蘭州的互動，14、成為蘭州新興的城市核心區域。所以在整個推廣思路中我們一定要另辟蹊徑，形成于市場的差異化，打造屬于自己項目獨特的個性。本案客群主要以滿足度假、休閑、娛樂的外來客戶為主，那么想要吸引到外來客戶消費，除過在業態上要有明顯的差異化于吸引力外，在推廣手法上要有創意點，本案通過幾次溝通碰撞后明確了本案的核心要點“都市娛樂”。在推廣中，我們需要考慮的問題是，這樣一個充滿活力和新奇的娛樂目的地，該以怎樣的形象去向受眾發聲，才能使其印象深刻？形象標識蘭州的發展現狀決定了，蝸居在擁擠的市區，娛樂是想當匱乏的。如果此時，能有一個人們前所未見的項目告訴蘭州人，來這里我們有你沒玩過的好東西，我想應該足以吸引大部分蘭州人15、的眼球。那么，很顯然，我們的記憶點就是一個新奇好玩的地方！記憶點表現既然得出了記憶點，該如何將新奇好玩的地方這一抽象的語句具象化，將成為我們接下來面對的最大問題。這就涉及到項目形象標識的建立。形象標識作為一個具化的形象，不僅能代表項目，更能在整個推廣體系中成為廣告語言的載體和表現。那么問題來了，我們的形象標識該是什么？我們認為，當一個人處于抑郁情結中時，最能打動他的一定是充滿歡樂的正能量。所以當我們面對一群困于城市喧囂無法發泄的人群時，我們的形象標識應該是一群能帶來歡樂正能量的亨威家族亨威家族構成：亨爺爺代表老年消費族群 亨爸爸代表家庭中堅，商務精英族群 亨姐姐代表崇尚時尚，追求新鮮的都市達人16、族群 亨弟弟代表青春活力，熱愛挑戰的族群 亨寶寶代表天真活剝，充滿童趣的族群亨威家族解讀亨威家族以憨態可掬的卡拉為原型創作。考拉關鍵詞：快樂、悠閑、溫馨通過深入的分析項目客群，我們發現我們所面對的是一群久居城市，向往悠閑度假生活的乏樂群體。而考拉作為澳大利亞特有的稀有物種，以群居為主。因其呆萌長相、慵懶的習性（每天睡眠20小時、覓食2小時、發呆2小時）廣泛受到都市壓力人群的追捧。將卡拉作為項目形象標識，以系統化的語言和畫面塑造項目所提供的悠閑、慵懶、溫馨的度假環境，將是最契合目標受眾的項目符合。在項目后期推廣中我們會將考拉做為“亨威家族”的項目形象代言人，不斷的制造與考拉有關的事件營銷，通過：17、1.全程派送考拉玩偶，引起市場的好奇心2.將興隆山風景區溫馨提示及導視牌已考拉作為元素，引起外來旅游者的關注3.在項目建立“考拉館”以及大型考拉雕塑，吸引目標客群的互動性4.手牽手和大型考拉一起游行活動，引起市場轟動5.舉辦大型的考拉展，不僅吸引客戶來現場，而且要讓現場有互動將“亨威家族”的應用進行到底，通過“亨威家族”引起市場的關注度，將面市期的創意點于互動性發揮的淋漓盡致。西北唯一考拉館西北唯一考拉館考拉館玩偶考拉館玩偶2.VI形象升級3.形象推廣系統構建度假，固然吸引蘭州人，但蘭州人來我們項目度假的支撐在哪里？我們認為項目相比于市外的度假地優勢在于近，而對于市內的度假地優勢在于業態齊全，18、不分淡旺季。而這兩點都可由“隨時”來總結。自此，整體項目的核心主題順理成章：隨時度假而對于隨時度假的解讀，我們將分兩階段進行闡述一、項目入市懸念期這個階段，推廣需要解決的最大問題是吸引目標客群關注。而要吸引關注，必先擊中他們內心的軟肋禁錮于城市生活，缺乏休閑娛樂。所以該階段的推廣語便是：逃離城市，隨時度假二、項目價值解讀期通過懸念期的造勢，吸引到關注后，接下來就該進行項目的深入解讀。而我們項目最大的依附點和度假支撐均來自于興隆山，故這階段的推廣應以興隆山為記憶切入點。在上一階段，我們告訴受眾，要逃離城市，那么逃離城市以后該何去何從？當然是興隆山畔的都是娛樂目的地亨威國際廣場！所以該階段的推廣語19、便是：興隆山畔，隨時度假4.商業推廣系統構建商業銷售在商業銷售階段，由于客群的轉變，項目的發聲也應該隨之轉變。商人關心的永遠是利益，而利益均是來自于人。所以我們告訴商人的應該是我們這里人多、高利、速來！推廣語：做70萬度假人群的大生意5.年度推廣節奏與媒介組合1.住宅推廣節奏VI系統建立 項目整體 形象面市營銷中心開放（活動配合）持續認籌 開盤熱銷售案場中暖場活動配合賣點深度解析清盤優惠持續熱銷住宅清盤（清盤活動配合）1月 2 月 3月 4月 5月 6月 7月住宅開盤項目平銷期開盤活動配合認籌優惠配合提高溢價整體形象旺地宅府 一生珍享興隆山畔的世家尊寵住宅篇文案認籌期形象傳世 只因爭藏XXXX20、風水宅府 全城認籌中住宅開盤5月10日開啟榆中豪宅時代2.商業推廣節奏商業認籌賣點深度解析投資價值解析持續招商客戶答謝持續認籌開盤熱銷期 2-4月 5 月 6-7月 8-9月 10月 11月 12月商業一批次開盤商業二批次開盤招商媒介建議：大眾媒體：高速路廣告牌，市區廣告牌，電梯轎廂，機場路牌，挪車牌，招商手冊，折頁圈層媒體：銀行、會所、雜志、機場廣告，健身房自創媒體：針對興隆山（礦泉水包裝、折扇）各種團體（水杯、手套、圍脖、眼鏡、帽子等）3.媒介組合應用蘭州媒體項目懸念期輸出2-3月（公交站臺全城至少覆蓋30塊）傳統媒體：戶外大牌、公交站臺、海報、微信、微博，興隆山廣告，滑雪場，網媒自創媒體21、：游行、吉祥物、興隆山導視標示，挪車牌項目形象期輸出3-4月（公交站臺全城至少覆蓋50塊）傳統媒體：戶外大牌、公交站臺、公交車體，高速路廣告，海報、微信、微博，電梯轎廂，興隆山廣告牌，網媒自創媒體：項目快閃歌舞、吉祥物、興隆山導視標示，挪車牌，溫馨提示標語項目商業價值期輸出4-5月（精準投放，逐步減少大眾媒體）傳統媒體：蘭州至榆中戶外路牌，公交站臺、海報、游行、微信、微博，電梯轎廂，機場廣告，興隆山廣告牌，網媒自創媒體：各種團隊的標示，興隆山導視標示，項目地吉祥雕塑標示，水包裝標示，折扇，挪車牌，溫馨提示標語圈層媒體：銀行、會所、雜志、機場廣告，各種團體（水杯、手套、圍脖、眼鏡、帽子等）榆中媒22、體項目懸念期輸出2-3月（針對蘭州客戶）傳統媒體：蘭州至榆中戶外路牌，榆中戶外大牌、興隆山廣告牌，公交站臺、公交車體，海報、微信、微博，滑雪場，自創媒體：挪車牌，興隆山溫馨提示牌及標語，游行車住宅賣點解析，認籌，開盤，持銷，清盤4-7月傳統媒體：蘭州至榆中戶外路牌，榆中戶外大牌、興隆山廣告牌，公交站臺、公交車體，海報、微信、微博，滑雪場自創媒體：挪車牌，興隆山溫馨提示牌及標語，針對興隆山（礦泉水包裝、折扇）各種團體（水杯、手套、圍脖、眼鏡、帽子等）商業賣點解析，認籌，開盤，持銷2-12月傳統媒體：蘭州至榆中戶外路牌，榆中戶外大牌、興隆山廣告牌，公交站臺、公交車體，海報、微信、微博，滑雪場自創媒23、體：挪車牌，興隆山溫馨提示牌及標語，針對興隆山（礦泉水包裝、折扇）各種團體（水杯、手套、圍脖、眼鏡、帽子等）圈層媒體：銀行、會所、雜志、機場廣告，各種團體（水杯、手套、圍脖、眼鏡、帽子等）六、借活動，推聲勢“亨威家族”必須玩轉蘭州輕松一笑拍一張開心大笑的照片，去營銷中心入口處換果汁，照片里露一排牙齒的換一杯，露兩排牙的換兩杯歡迎禮物亨哥哥亨爺爺亨姐姐亨寶寶亨爸爸懸念入市的創新做法之項目未動，聲勢先行關鍵詞：互動 參與 持續關注全城街舞快閃，亨威歌迅速傳播一場聲勢浩蕩的街舞秀（蘭州各大熱點區域）一群亨威家族成員全城的感染力（亨威歌，亨威舞，亨威家族陪你嗨）全城圍觀（跳舞，唱歌，集體互動）嗨，歡迎24、你們加入亨威家族！嗨，歡迎你們加入亨威家族！主題：蘭州，再見！時間：形象期面市形式：街舞團穿亨威隊服在蘭州市熱點區域進行全程傳播目的：通過亨威家族快樂，向上的氛圍通過參與，互動幾個環節感染全城人民，然后網絡媒體配合，引起市場關注度。亨威家族帶你游行帶你飛（項目地）超大熱氣球為項目代言（長期性，宣傳下，互動性，盈利性）全城感受不一樣的視覺（游行，參觀）嗨，歡迎你們加入亨威家族！嗨，歡迎你們加入亨威家族！懸念入市的創新做法之二亨威家族引發的病毒一場聲勢浩蕩的游行（蘭州各大熱點區域）一群亨威家族成員全城的感染力（亨威家族陪你嗨）全城圍觀（集體互動）嗨，歡迎你們加入亨威家族！嗨，歡迎你們加入亨威家族！25、主題：快樂！快了！時間：形象期形式：帶著超大亨威家族進行全城游行目的：通過亨威家族快樂，向上的氛圍通過全城參與與互動，引起市場關注度，再將游行記全城記錄，形成廣告宣傳片，進行病毒式的傳播，再次加強項目的印象點。產品價值解讀期傳遞快樂 亨威家族在行動傳遞快樂 亨威家族在行動系列活動一主題：好風景 不“渴”望時間：產品期形式：為興隆山所有游客免費贈送礦泉水（自產自銷）目的：將亨威家族快樂全城傳遞，將體驗式度假感在亨威家族這里體現的淋漓盡致，然后進行病毒式的傳播，在全城形成廣泛應用。傳遞快樂 亨威家族在行動系列活動二主題：遠離喧囂 盡情撒野時間：產品期形式：為驢友族，登山族，騎行族免費提供場所，不定26、期組織活動目的：將亨威家族快樂全城傳遞，將體驗式度假感在亨威家族這里體現的淋漓盡致，然后進行病毒式的傳播，在全城形成廣泛應用。傳遞快樂 亨威家族在行動系列活動三主題：品“味”興隆山時間：產品期形式：在項目地舉辦全國美食節，持邀請卡者均可進入，進行品嘗交流目的：將亨威家族的美食進行全城傳播，一是將我們的業態集中輸出，二是將我們的意向客群引來項目地，對項目深入了解。七、景觀小品建議精神堡壘精神堡壘廣場沿街展示在商業街設置立體的項目名，既可美化街道，又起到宣傳效果。有創意的導視系統創意導視牌是互動的椅子，又是裝飾品。商業街路面設置有設計感的排水道擋板。廣場內展示設置成為燈光廣場。小型霓虹廣場設計獨特27、的座椅創意十足的園藝造型陽光WIFI花園在頂層開通社區WIFI網絡服務，以便人們在這里能用筆記本聯通世界資訊，隨時閱覽全球知識；用草皮布置桌椅，打造最具人氣的社交休閑場所，這將是交流范們最愛的聚會清談場所。有藝術感的自行車停放點涂鴉墻將一面墻壁專門留出來，供每個人在上面自由涂鴉，關于夢想，關于朋友，年輕人想說的，這里都能容得下。同時墻壁上還設置各種造型各異的椅子，讓這里成為三五好友閑聊之地，給友情最舒適，最藝術的室外交流場。本案核心回顧：本案核心回顧：旅游度假 隨時度假興隆山畔，隨時度假蘭州東興隆山畔都市娛樂目的地30%:70%項目功能定位：依托興隆山旅游資源，滿足市場休閑娛樂需求，引領都市休28、閑健康的新生活方式。四大功能：主題餐飲、時尚娛樂、生態旅游、休閑度假 六大功能區域：旅游集散、休閑運動、主題兒童樂園、旅游購物、餐飲酒吧、水會（溫泉）度假酒店，全體驗式的商業綜合體營銷目標第一階段項目形象釋放期主力業態招商商業銷售+招商廣告目標輸出項目核心業態興隆山畔的都是娛樂目的地傳播主題興隆山畔隨時度假輸出項目的商業投資價值促進銷售搶先占據隨時度假概念引爆市場關注逃離城市隨時度假做70萬度假人群的大生意活動節點免費贈送礦泉水登山、騎行、等全層活動美食節 全城街舞快閃免費乘坐熱氣球亨威家族全城游行主力商家簽約儀式高爾夫的較量直升飛機試駕第二階段產品價值釋放期第三階段商業價值釋放期主力業態招商幾點招商建議：幾點招商建議：1.注重長期經營，全國范圍內重點引進優質旅游零售商、特色餐飲和娛樂商家。2.必須在項目一開始就形成足夠的娛樂氛圍，（做到蘭州沒有乃至西北唯一）增加娛樂業態面積比，在招商過程中應重視這一業態項目的引進，即重視娛樂，尤其是大型娛樂的引進。3.必須有其主要的餐飲品牌，太雜就等于沒有特色，初期就應確定主力餐飲招商的定位。4.招商過程中星級度假酒店具有良好的經營預期。5.“放水養魚”的招商策略，在前期招商時給予商家大的優惠、寬松的經營條件和必要的推廣支持。感謝聆聽