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1、The citys Top Pedigree Habitat寶龍世家項目傳播策略方案寶龍世家項目傳播策略方案自古城央皆世家自古城央皆世家2019.03項目印象項目印象項目概況：項目概況：本項目位于義烏佛堂鎮總建面：28萬方（項目共有19幢、其中7幢洋房，12幢高層）位置：渡馨南路與佛堂大道交叉處（佛堂鎮的兩條主干道交匯）項目利好：新城中心、緊鄰10萬方寶龍廣場商業配套，輕軌4號線，有品牌基礎升級策略升級策略Part.2現狀診斷現狀診斷Part.1推廣建議推廣建議Part.3p市場的啟發市場的啟發p世家的反饋世家的反饋p傳播的癥結傳播的癥結【現狀診斷現狀診斷】P Pa ar rt t1 1 202、18 2018年義烏市土地市場表現年義烏市土地市場表現2018年義烏商住用地成交金額達達200200多億多億，可謂逆市見好。其中，房企競得地塊共24宗，面積共計1148748.8，總成交價200.88億元。其中本地房企本地房企競得1818宗宗地塊，占75%75%，成交金額117.60億元。其中蘇溪鎮最多，有5宗；稠城街道、北苑街道、佛堂鎮各佛堂鎮各3 3宗地宗地塊；2018 2018年義烏市商品住宅市場表現年義烏市商品住宅市場表現2018年義烏商品房總成交套數：64166416套套，同比 增長40.15%40.15%；樓市市場火爆。2018 2018年義烏市年義烏市商品房成交金額商品房成交金額3、TOP10TOP102018年，濱江、綠城引領豪宅市場，成交量、成交額分獲第一；由于市中心價格高，剛需轉戰鄉鎮，佛堂、上溪、蘇溪等鎮街市場成交活躍。本案在義烏本案在義烏2828個住宅項目中個住宅項目中20182018年成交量排名第二。年成交量排名第二。（單位：套）20182018年底年底-2019-2019年全國樓市政策回暖年全國樓市政策回暖市場的啟發市場的啟發20182018年，義烏樓市表現出色；年，義烏樓市表現出色；寶龍世家成績斐然（義烏全城第二，剛需級第一）；寶龍世家成績斐然（義烏全城第二，剛需級第一）；20192019年，市場壓力與政策利好并行，機遇需把握。年，市場壓力與政策利好并行，4、機遇需把握。我們再來回顧：寶龍世家的歷程我們再來回顧：寶龍世家的歷程7月22日，寶龍世家營銷中心的啟幕，寶龍世家營銷中心的啟幕，現場人氣爆棚，盛況空前9月18日，寶龍世家首度盛放，即獲得佛堂人民熱捧，以2 2小時勁銷超小時勁銷超6 6億億的驕人戰績，譜寫佛堂城央榮耀傳奇！11 11月月11 11日，日，寶龍世家寶龍世家洋房洋房新品發布會暨維密大秀驚艷來襲新品發布會暨維密大秀驚艷來襲寶龍世家公園洋房魅力勢不可擋，11月24日，新品公園洋房耀世加推；12月，臻品級大宅，樓王加推！新春期間，寶龍世家備下六重大禮給歸鄉客世家的反饋世家的反饋2018年，寶龍世家與義烏會面項目以自己天賦中心地段，以及營銷5、手段的營銷力項目以自己天賦中心地段，以及營銷手段的營銷力實現了實現了20182018年，耀世義烏（佛堂）的成績年，耀世義烏（佛堂）的成績從從“天賜城央天賜城央 締造世家締造世家”“全城榮耀，當紅不讓全城榮耀，當紅不讓”到到“公園洋房公園洋房 升級亮相升級亮相”寶龍世家的推廣寶龍世家的推廣經歷了從地段、大盤到產品的三個階段經歷了從地段、大盤到產品的三個階段傳播的癥結傳播的癥結由于緊湊的營銷節點，與銷售任務指標壓力由于緊湊的營銷節點，與銷售任務指標壓力項目營銷傳播上火爆，但未樹立清晰的項目形象項目營銷傳播上火爆，但未樹立清晰的項目形象IconIcon2019年，還有一半體量的高層和洋房加推，故需重6、新定位整盤形象為產品的傳播奠定“全城仰望全城仰望”地位。20192019寶龍世家傳播升級策略寶龍世家傳播升級策略升級包裝項目的價值整合升級包裝項目的價值整合提升形象格調與質感提升形象格調與質感產品分類精準的傳播輸出產品分類精準的傳播輸出【升級策略升級策略】P Pa ar rt t2 2城市脈絡的文化底色（文脈）城市脈絡的文化底色（文脈）佛堂中心的生活盛宴（配套）佛堂中心的生活盛宴（配套）致敬城市的世家華宅（產品）致敬城市的世家華宅（產品）“世家世家”形象整合升級脈絡形象整合升級脈絡城市脈絡的文化底色（文脈）城市脈絡的文化底色（文脈）佛堂中心的生活盛宴（配套）佛堂中心的生活盛宴（配套）致敬城市的7、世家華宅（產品）致敬城市的世家華宅（產品）“世家世家”形象整合升級脈絡形象整合升級脈絡佛堂的精神品格提煉佛堂的精神品格提煉文脈文脈商埠商埠名門名門因佛得名，臨水興起，緣商而盛。因佛得名，臨水興起，緣商而盛。文雅江南，自古重鎮文雅江南，自古重鎮佛堂因佛而名，因水而商，因商而盛，歷史文化底蘊濃厚，享有“千年古鎮、清風商埠、佛教圣地”的美譽，為浙江四大古鎮之一浙江四大古鎮之一。商業重埠，久負盛名商業重埠，久負盛名明清時期，佛堂憑借義烏江與金、蘭、徽、杭通航通商，工商業極為發達，孕育了清風商埠和極具特色的地方文化，商業繁華，久負盛名。名門商賈，義烏發端名門商賈，義烏發端在這里，獨下見名門望族、鴻商巨賈8、和儒風大家獨下見名門望族、鴻商巨賈和儒風大家的蹤跡。佛堂，不僅開中國禪之宗風，更為百年來義烏商人的成功做了遙遠的注腳，也是也是“勤耕好學、剛正勇為、誠信包容勤耕好學、剛正勇為、誠信包容”之義烏精神的發端。之義烏精神的發端。佛堂的精神品格提煉佛堂的精神品格提煉千年古鎮千年古鎮 百年商埠百年商埠 名門望地名門望地文脈文脈商埠商埠名門名門城市脈絡的文化底色（文脈）城市脈絡的文化底色（文脈）佛堂中心的生活盛宴（配套）佛堂中心的生活盛宴（配套）致敬城市的世家華宅（產品）致敬城市的世家華宅（產品）“世家世家”形象整合升級脈絡形象整合升級脈絡“雙軸三圈，正中雙軸三圈，正中佛堂佛堂”佛堂中軸圈佛堂中軸圈繁華商9、業圈繁華商業圈優質教育圈優質教育圈佛堂中心的生活盛宴佛堂中心的生活盛宴處于佛堂中軸，六大交通干線，加強了佛堂與義烏中心的聯系，更帶動了沿線商圈崛起，區位價值提升。佛堂中軸圈佛堂中軸圈項目一街之隔便是1010萬方的寶龍廣場萬方的寶龍廣場，第一時間感受綜合體帶給我們的便利生活和品質生活。繁華生活圈繁華生活圈寶龍世家不僅擁有高配定制幼兒園。3公里內，15所幼兒園、佛堂鎮中學、大成中學等匯聚于此。優質教育圈優質教育圈“雙軸三圈，正中佛堂雙軸三圈，正中佛堂”匯聚佛堂最中心的城市資源匯聚佛堂最中心的城市資源佛堂中心的生活盛宴佛堂中心的生活盛宴佛堂中軸圈佛堂中軸圈繁華商業圈繁華商業圈優質教育圈優質教育圈“世10、家世家”形象整合升級脈絡形象整合升級脈絡城市脈絡的文化底色（文脈）城市脈絡的文化底色（文脈）佛堂中心的生活盛宴（配套）佛堂中心的生活盛宴（配套）致敬城市的世家華宅（產品）致敬城市的世家華宅（產品）寶龍寶龍x x，雙，雙5050強的精工國匠品質強的精工國匠品質匠匠:國匠品質國匠品質園園:四季皆賞四季皆賞園林為賞，園林為賞，2 2萬方皇家公園里的家萬方皇家公園里的家135135四室二廳二衛四室二廳二衛型型:寬境華宅寬境華宅甄選戶型，甄選戶型，空間闊綽，空間闊綽，更靠近陽光更靠近陽光禮禮:世家禮賓世家禮賓物業，您的一生貼心的管家物業，您的一生貼心的管家致敬義烏品格的世家華宅致敬義烏品格的世家華宅本案11、產品寶龍世家的價值四觀寶龍世家的價值四觀禮禮:世家禮賓世家禮賓型型:寬境華宅寬境華宅匠匠:國匠品質國匠品質園園:四季皆賞四季皆賞“世家世家”形象整合升級脈絡形象整合升級脈絡城市脈絡的文化底色（文脈）城市脈絡的文化底色（文脈）佛堂中心的生活盛宴（配套）佛堂中心的生活盛宴（配套）致敬城市的世家華宅（產品）致敬城市的世家華宅（產品）“雙軸三圈，正中佛堂雙軸三圈，正中佛堂”佛堂最中心的城市資源佛堂最中心的城市資源寶龍世家的價值四觀寶龍世家的價值四觀致敬義烏品格的世家華宅致敬義烏品格的世家華宅千年古鎮千年古鎮 百年商埠百年商埠 名門望地名門望地寶龍寶龍“世家世家”建構文脈建構文脈自古名門望地自古名門望地12、佛堂中軸圈佛堂中軸圈繁華商業圈繁華商業圈優質教育圈優質教育圈在項目形象傳播語思考上應在品質的基礎之上攻擊“小地方”的“大人物”心理建立項目品級的區隔力讓項目成為不可多得的“世家宅第”寶龍世家以稀缺城市華宅，傲踞佛堂中心貴脈直面寶龍佛堂城市廣場而寶龍城市廣場圈定的不只是品質生活圈更是中心占位唯有絕對中心地位，可以讓價值恒久讓世家代代相承盡展藏于內、流于外的世家風范厚重福祉、都會繁華一席兼得可謂佛堂第一豪宅基于這一洞察，提取本案關鍵詞：佛堂中心、寶龍廣場、都市傳家府邸佛堂中心、寶龍廣場、都市傳家府邸貴為中心貴為中心 天生門第天生門第寶龍世家形象寶龍世家形象SloganSlogan建議建議寶龍廣場旁13、寶龍廣場旁都心傳世華宅都心傳世華宅寶龍世家全新產品屬性定位寶龍世家全新產品屬性定位傳播組合示意傳播組合示意寶龍世家貴為中心貴為中心 天生門第天生門第寶龍廣場旁都心傳世華宅 【推廣建議推廣建議】P Pa ar rt t3 320192019，如何進行升級與傳播？，如何進行升級與傳播？項目營銷節點與現狀項目營銷節點與現狀項目2018年9月18日首開，已推出10、13、15、19、20號樓和9、18號樓共7幢高層；已推出21、17號樓2幢小高層（洋房）；20192019年，還將陸續推售剩余的東部高年，還將陸續推售剩余的東部高層和南部洋房（小高層）部分。層和南部洋房（小高層）部分。推廣核心策略厚積而厚14、積而發發構建本案品牌深厚的影響力，樹立獨一無二的品牌與項目氣質，以此為基礎，游刃有余實施營銷推廣戰略與戰術。就本案品牌、體量、地段等方面，作為佛堂鎮第一大盤，本案幾無對手，其推廣的關鍵點，在其項目核心價值的輸出與重新激活。高層加推高層加推商鋪亮相商鋪亮相傳傳播播階階段段【2 20 01 19 9年年 營營 銷銷 傳傳 播播 時時 間間 軸軸 排排 期期】洋房加推洋房加推第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段年末續銷年末續銷第四階段第四階段3-53-5月月6-76-7月月8-108-10月月11-1211-12月月傳播重點傳播重點大盤升級形象再出街，提升項目氣質；高層加推配合項目新形象15、，吸引市場持續關注；傳播重點傳播重點商鋪形象亮相；商鋪價值解讀輸出；傳播重點傳播重點洋房加推；洋房價值解讀輸出；傳播重點傳播重點年末余房去化重點；配合年末促銷活動以熱銷成績完美收官。大盤形象再升級大盤形象再升級大盤形象升級大盤形象升級核心訴求升級展示空間升級暖場動作升級佛堂品格：名門大家核心訴求升級核心訴求升級一座城市的品格：名門大家一座城市的品格：名門大家展示空間升級展示空間升級在展示中心專門開辟一塊展示區，展示義烏城市文化與&寶龍品牌精神。邀請已簽約老業主、當地媒體人，組成團隊一行，從項目出發，追溯佛堂文化源頭。配合媒體報道行記，發發布布媒媒體體、官官方方微微信信、軟軟性性宣傳等，傳播項目16、氣質，在市場形成宣傳等，傳播項目氣質，在市場形成事件事件傳播，引起佛堂人共鳴傳播，引起佛堂人共鳴。追溯追溯佛堂文化之旅暖場動作升級暖場動作升級1 1以圖騰攝影照片兌換禮品，吸引佛堂人參與其中，引起話題傳播。以短視頻形式及后宣軟文進行再次傳播，以短視頻形式及后宣軟文進行再次傳播，以擴大事件影響力。“佛堂文化之旅佛堂文化之旅”事件活動“千年佛堂千年佛堂 一代世家一代世家”圖騰剪影兌好禮圖騰剪影兌好禮佛堂作為中國最美小鎮50強，并有佛教起源的傳說，有濃厚歷史與文化積淀，其中又以佛教圖騰最為繁多與奇特。最終獲獎作品將在寶龍廣場進行展出搜集的照片可作為售樓處的一角裝飾，讓佛堂人在售樓處更有親切感及新鮮感17、，“佛堂文化之旅佛堂文化之旅”事件活動結合升級新形象亮相，售樓暖場活動結合佛堂文化和“世家”新形象氣質進行組合活動帶動案場氣氛，匯聚人氣。開啟開啟寶龍世家非遺藝術體驗盛會暖場動作升級暖場動作升級2 2義烏非遺藝術體驗盛會義烏非遺藝術體驗盛會佛堂剪紙體驗佛堂剪紙體驗小碗紅糖制作體驗小碗紅糖制作體驗百子燈制作體驗百子燈制作體驗佛堂草編制作體驗佛堂草編制作體驗高層推廣策略高層推廣策略配合整體形象升級，線上線下進行高層價值升級再輸出；第一階段第一階段（3 3月月-5-5月）月）1寶龍世家世世領城領城心心寶龍世家高層公館開盤即告罄高層線上熱銷主題高層線上熱銷主題寶龍世家寶龍寶龍世家世家 當紅不讓當紅不讓18、寶龍世家高層公館開盤即告罄高層線上熱銷主題（備選）高層線上熱銷主題（備選）寶龍世家銷傲佛堂的寶龍世家銷傲佛堂的n n個理由個理由何為上品？足下中心萬象繁華集萃寶龍世家寶龍世家寶龍世家+基礎信息+基礎信息+基礎信息高層線上熱銷價值海報寶龍世家銷傲佛堂的寶龍世家銷傲佛堂的n n個理由個理由何為上品？眼底一江雙園 四時分明寶龍世家銷傲佛堂的寶龍世家銷傲佛堂的n n個理由個理由何為上品？10米面寬盛載大家門風328328個名門的選擇，寶龍世家紅透義烏的魅力個名門的選擇，寶龍世家紅透義烏的魅力解讀解讀！“鎮”不容小視：究竟誰在霸榜義烏樓市？線上熱銷軟文示意（名門的選擇）20172017年，寶龍集團創辦了19、作為公益文化項目的寶龍美術館揭幕年，寶龍集團創辦了作為公益文化項目的寶龍美術館揭幕上海寶龍美術館，作為非營利機構，不僅系統地呈現了大量中國近現代藝術作品還將各種功能和項目集于一體，服務大眾驚艷上海寶龍美術館驚艷上海寶龍美術館“傳世藏品傳世藏品”來義烏啦！來義烏啦！線下事件活動配合：線下事件活動配合：與當地攝影工作室合作，將本案景觀示范區包裝為“婚紗攝影基地”向全城招募準新娘為其拍攝婚紗照，吸引群眾參與的同時釋放園區景觀的精美由微信端發起投票評選出“最美新娘”，可免費獲得相關禮品（成品影集、相框等）。寶龍世家寶龍世家|尋找義烏尋找義烏-佛堂最美新娘佛堂最美新娘線下事件活動配合：線下事件活動配合：20、趣味陶藝 講究的人做講究的事烘焙 在佛堂聞到巴黎的味道兒童木工 千年榫卯、小小木工n寶龍世家【趣味之旅】線下暖場活動配合線下暖場活動配合第二階段（第二階段（6 6、7 7月）月）2商鋪開盤推廣策略商鋪開盤推廣策略商鋪核心價值輸出及深挖附加價值寶龍世家商鋪推廣策略寶龍世家商鋪推廣策略本案以自身2828萬方自萬方自有有人潮人潮并借寶龍廣場之勢借寶龍廣場之勢為商鋪未來發展提供了可靠的人流量保障，在核心人流量得到保障的基礎之上，深挖商鋪的附加價值，為商鋪推廣做好充足準備。寶龍世家一鋪傳世一鋪傳世市中心輕軌旁全臨街寶龍鋪商鋪線上推廣主題商鋪線上推廣主題傍大咖傍大咖金字臨街旺鋪，正對寶龍廣場繁華共有，好價21、獨享正對寶龍廣場都心臨街底商寶龍世家寶龍世家+基礎信息+基礎信息商鋪線上價值海報人從眾人從眾中心之上，4號線旁人潮洶涌財富匯聚正對寶龍廣場都心臨街底商寶龍鋪、財靠譜中心鋪、財靠譜臨街鋪、財靠譜成熟鋪、財靠譜人潮鋪、財靠譜價值點微信給你上上簽商鋪微信推廣主題商鋪微信推廣主題上上簽|今日有幾十萬人等著送錢給你上上簽到你手，大甜頭請接收上上簽到你手，大甜頭請接收！我們用巧克力巧克力精心制作上上簽形狀，在各大型企事業單位及寫字樓派發給白領及員工，寓意一場真正的大甜頭降臨，抓住機遇搶駐寶龍旺鋪。商鋪首開線下活動事件有實力，才能送你上上簽大甜頭降臨，敬獻佛堂事件配合推廣軟文舌尖上的甜 江南甜品之旅舌尖上的22、鮮 江南水鮮之旅舌尖上的美 藝術美食之旅n寶龍世家【美食之旅】線下暖場活動配合線下暖場活動配合第三階段（第三階段（8-108-10月）月）3洋房加推推廣策略洋房加推推廣策略以升級的大盤形象帶動洋房價值升級以中心地段、品牌傳承為核心價值重新對洋房進行解讀寶龍世家承名門承名門 一世家一世家 寶龍世家公園洋房震撼映市在即洋房線上推廣主題洋房線上推廣主題隱貴隱貴不在中心，如何談“隱”寶龍城市廣場繁華叢中，難得一席靜謐洋房寶龍世家寶龍世家+基礎信息+基礎信息線上洋房的“身份”價值海報家風家風佛堂鎮中學、大成中學領銜數十所各類院校以全齡化教育資源，墨養蔚然家風寶龍世家+基礎信息襟懷襟懷最大超58米的樓間距23、平均10米面寬的視野非凡光景尺度，致敬不凡的襟懷氣度因為對土地的“浪費”，這個樓盤打動了無數佛堂人？線上熱銷軟文示意想在佛堂名門占一席之地，你少不了這幾點“修為”佛堂佛堂“世族家譜世族家譜”時光影像錄時光影像錄為佛堂當地三代或四世同堂的家庭免費拍攝具有傳統江南風情的全家福，吸引三口之家及其親友參與，造勢同時開拓新客戶資源。見證，佛堂世家人文家譜事件配合推廣軟文藝術燈具展 藝術家居展 藝術裝飾展 n寶龍世家【藝術之旅】線下暖場活動配合線下暖場活動配合第四階段（第四階段（11-1211-12月）月）4年末續銷推廣策略年末續銷推廣策略年末余房去化重點，促銷和答謝；配合年末促銷活動以熱銷成績完美收官24、。寶龍世家世家幸之有你世家幸之有你佛堂城心之上 寶龍世家收官大作續銷推廣主題續銷推廣主題寶龍世家世家新禧世家新禧 惠見新春惠見新春佛堂城心之上 寶龍世家收官大作續銷推廣主題（備選）續銷推廣主題（備選）專題：年末余房去化建議專題：年末余房去化建議鑒于，我們2019推盤節奏會不間斷，所以年末的余房去化也是重要課題余房去化專題余房去化專題年底熱銷活動年底熱銷活動-1-1【雙十一/雙十二促銷活動規劃】活動內容：雙十一：推出特惠房11套，下單可額外獲贈精美禮品。車位半價秒殺活動。雙十二：當天認購成功免12個月物業費。車位半價秒殺活動。活動時間：11.11、12.12當天雙十一/雙十二是每年的瘋狂網購日，25、可以借助購物狂歡節的熱點，進行一系列刺激銷售活動。余房去化專題余房去化專題年底熱銷活動年底熱銷活動-2-2【圣誕節促銷活動規劃】活動內容：現場設置一顆圣誕樹，樹上掛滿裝有禮物名紙條的福袋，當天下定者可任意挑選一份領取，作為圣誕購房的禮物。現場配合圣誕暖場活動（圣誕主題蛋糕diy、圣誕紅酒品嘗等）活動時間：12.24-12.25老帶新，優惠升級余房去化專題余房去化專題年底熱銷活動年底熱銷活動-3-3【老帶新活動】活動內容：老客戶帶新客戶到訪，老客戶可減免12月物業費，同時新客戶可獲得5000元購房抵用券。活動時間：長期渠道：定向call客+舉牌余房去化專題余房去化專題年底熱銷活動年底熱銷活動-426、-4【買房送家具/裝修活動】活動內容：購買指定房源可獲贈大件家電（冰箱、彩電、洗衣機等），或是10000元裝修的優惠。活動時間：年底持續渠道：定向call客+舉牌+樓體廣告高層加推高層加推商鋪亮相商鋪亮相傳傳播播階階段段【2 20 01 19 9年年營營銷銷傳傳播播線線上上線線下下鋪鋪排排總總覽覽】居高自傲居高自傲 世世領城領城心心洋房加推洋房加推一鋪傳世一鋪傳世 萬鋪俯首萬鋪俯首承名門承名門 一世家一世家 年末續銷年末續銷一世之家一世之家 一世有您一世有您3-53-5月月6-76-7月月8-108-10月月11-1211-12月月大盤形象升級：大盤形象升級：佛堂品格：名門大家【買房送家具/裝修活動】【老帶新活動】【圣誕節促銷活動規劃】【雙十一/雙十二促銷活動】佛堂“世族家譜”時光影像錄上上簽到你手，大甜頭請接收！尋找義烏-佛堂最美新娘“佛堂文化之旅”事件活動暖場：非遺藝術體驗盛會暖場：趣味之旅主題暖場：美食之旅主題暖場：藝術之旅主題