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1、 零售外企管理實戰(zhàn)手冊大全零售外企管理實戰(zhàn)手冊大全 超市開業(yè)可行性分析超市開業(yè)可行性分析實戰(zhàn)實戰(zhàn)手冊手冊 Feasibility Analysis of the supermarket business ( ISO9000 版版) 成都金雅圖實業(yè)有限公司編訂成都金雅圖實業(yè)有限公司編訂 CHENGDU JINYATU Co., Ltd 超市開業(yè)可行性分析 在任何投資前,投資者都要進(jìn)行準(zhǔn)確的市場調(diào)查分析和定位等不過超市的開業(yè)分析有自己的獨 特之處 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位 趨勢 近十年來,國內(nèi)零售業(yè)界興起了“流通革命”誰掌握了末端通路,誰就是贏家這代表著以往由制 造商主控的通路已漸被零售業(yè)者所取代 消費2、者的需求 日益呈現(xiàn)多樣化消費者購買商品,不僅只需要單純的商品,還想要商品背后所提供的附加價值, 而這些附加價值大多得靠零售業(yè)者自己來創(chuàng)造 因此產(chǎn)生各種不同的業(yè)態(tài)商店,如百貨公司超市便利店等,頗有“占地為王”的氣勢,紛紛以“消 費代理者”自居,來為消費者篩選商品 選點開店的重要性 在選點開店時,若未經(jīng)仔細(xì)評估,無論事后如何努力,也無法挽救,而這是身為店址固定產(chǎn)業(yè)的零 售業(yè)的特性 此外,超市在先天上受到很多限制例如:6001000 平方米的賣場空間不容易找到,城市市內(nèi)一 樓店面租金太高,根本不是毛利低的超市所能負(fù)荷的,超市附近很少有停車空間,種種困擾不一而足 有些經(jīng)營者好不容易找到一個開店地點,就3、急著開店,未予充分評估,從而導(dǎo)致血本無歸的結(jié)局 開店策略 開店策略,是開店的最高指導(dǎo)原則在目前激烈競爭的局勢下,若沒有專業(yè)化的戰(zhàn)略指導(dǎo),將很難 獲得優(yōu)勢 單店的開店策略:有明確的經(jīng)營理念與特色,慎選一個好的商圈立地 連鎖店的開店策略:考慮單店能否獨立生存,考慮布點位置不可太過密集,也不能太過疏遠(yuǎn),此外 后勤補(bǔ)給的配送能力效率以及管理績效也要在考慮之內(nèi)正如下棋布局,避免“一著錯,全盤輸” 充分分析市場潛力 步驟 根據(jù)各行政區(qū)域的戶數(shù),以及每戶每月食品消費額,計算出該行政區(qū)域的食品消費總支出 再將該行政區(qū)域的食品消費總支出的一定比率,作為超市的市場占有率,然后再依預(yù)先推算出 的超市營業(yè)額,推算出可開發(fā)店數(shù),另以各行政區(qū)人口成長率作為設(shè)點的重要參考依據(jù) 再依此推算各市市內(nèi)行政區(qū)的市場潛力 市場環(huán)境分析 競爭者調(diào)查 重點 l 重在經(jīng)營層面,而并非單指某一商圈內(nèi)的競爭店 l 如果超市是地區(qū)性商店,則