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1、在聯(lián)合銷售的路上越走越寬在聯(lián)合銷售的路上越走越寬 永定河孔雀城項(xiàng)目聯(lián)合銷售經(jīng)驗(yàn)永定河孔雀城項(xiàng)目聯(lián)合銷售經(jīng)驗(yàn)分享分享 寫在前面 隨著市場日新月異的變化，開發(fā)商的營銷水平不斷提升，開發(fā)模式 與操作模式也逐漸從傳統(tǒng)化、單一化向市場化、多元化轉(zhuǎn)變！ 近年國家宏觀調(diào)控力度加強(qiáng)，很多開發(fā)商依然找打了自己打開冰冷 市場大門的鑰匙，對(duì)于長遠(yuǎn)預(yù)期下的回款要求越來越高，開發(fā)商逐漸將壓力 轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，更多的開發(fā)商引入“聯(lián)合銷售”機(jī)制，在這里我們以 “永定河孔雀城”為母版，進(jìn)行針對(duì)性經(jīng)驗(yàn)分享，最后以4號(hào)線孔雀大衛(wèi)城、 綠地新都會(huì)項(xiàng)目進(jìn)行多家聯(lián)合與甲方聯(lián)合進(jìn)行延展。 謹(jǐn)以此片，獻(xiàn)給戰(zhàn)斗在銷售第一線的兄弟姐妹們， 希望通2、過此次分享，能夠幫助偉業(yè)的同仁們在聯(lián)合銷 售的道路上越走越寬，在激烈的競爭環(huán)境中越戰(zhàn)越勇！ 第 4 頁 項(xiàng)目標(biāo)簽 南中軸、39公里、 永定河畔五星級(jí) 原生生態(tài)小鎮(zhèn) 京郊別墅小鎮(zhèn)代表作 第 5 頁 項(xiàng)目素描 核心價(jià)值：核心價(jià)值：價(jià)值洼地 改善居住改善居住 別墅生活別墅生活 基本情況基本情況 位置：河北固安北京經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院對(duì)面 規(guī)模：500萬平米 容積率：1.0 物業(yè)類型：獨(dú)棟合院（大堡）、聯(lián)排、疊拼、洋房 開發(fā)商：廊坊京御房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 開發(fā)周期： 2003年8月至今 總分期：預(yù)計(jì)共10期 在售期：第七期 1、開發(fā)方法大盤多期滾動(dòng)開發(fā),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、規(guī)劃逐級(jí)飛躍、滾動(dòng)現(xiàn)金流 解析、孔雀城營銷3、方法 2006年7月 一期 一期一期 二期二期 三期三期 四期四期 五期五期 六六.1.1期期 六六.2.2期期 六六.2.2期期 七七.1.1期期 七七.2.2- -3 3期期 七七.4.4期期 七七.5.5期期 八期八期 2007年7月 二期 2008年7月 三期 2009年5月 四期 2010年1月 五期 2010年4月 六期 2011年4月 七期 2011年11月 八期 發(fā)展歷程第一階段（常規(guī)運(yùn)營） 解析、孔雀城營銷方法 一期：樹立形象 2006年，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的快速消化、開盤四個(gè)月清盤，銷售取得1.5個(gè)億的業(yè)績，初步樹立了項(xiàng)目形象。 市場定位為“面向中產(chǎn)階級(jí)的第二居所別墅社區(qū)”,產(chǎn)品“以獨(dú)棟為主的別墅社區(qū)”，整體容積率大約為0.49。 二期：品牌升級(jí) 2007年，項(xiàng)目經(jīng)歷了過關(guān)闖關(guān)收官，順利的完成了5個(gè)億的銷售任務(wù)，并實(shí)現(xiàn)了品牌升級(jí)。市場定位為 “面向都市精英的、以第二居所為主的、