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1、在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功 寫字樓營銷全攻略寫字樓營銷全攻略 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功 一、寫字樓的分類一、寫字樓的分類 1.1.甲級寫字樓甲級寫字樓 沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，只是一種行業(yè)內(nèi)通行叫法。 2.5A2.5A級寫字樓級寫字樓 行業(yè)內(nèi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)。 0A：辦公智能化 BA：樓宇自動(dòng)化 CA：通訊傳輸智能化 FA：消防智能化 SA：安保智能化 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功 二、寫字樓的銷售方式二、寫字樓的銷售方式 1.坐銷 即現(xiàn)場接待，開盤、強(qiáng)銷、持銷、收尾期貫穿整 個(gè)過程。 2.直銷 也稱行銷，目標(biāo)客戶明確，集中在較熟的客戶或 有意更換、購買寫字樓的大客戶上，以整棟、整2、 層購買為主。 A A：上門行銷：上門行銷 B B：電話行銷：電話行銷 命中率較高命中率較高 命中率很低命中率很低 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功 3.掃雷 與行銷不同點(diǎn)在于目標(biāo)性不強(qiáng)，屬于排查、掃街 式銷售。 A A：掃樓：掃樓 B B：掃展會(huì)：掃展會(huì) 命中率均較低命中率均較低 但可以大海撈針，尋找重點(diǎn)，鎖定目標(biāo)，為下一 步行銷作客戶積累。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功 4.公關(guān)模式 比行銷更明確、直接、有效。 銷售代表銷售代表 銷售主管銷售主管 銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理 銷售總監(jiān)銷售總監(jiān) 營銷副總或總經(jīng)理營銷副總或總經(jīng)理 公關(guān)負(fù)責(zé)人公關(guān)負(fù)責(zé)人 整合工程、財(cái)務(wù)等部整合工程、財(cái)務(wù)等部 門，目3、標(biāo)具體打擊，門，目標(biāo)具體打擊， 適合整售客戶。適合整售客戶。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功 三、寫字樓形象影響因素三、寫字樓形象影響因素 九大因素九大因素 地段地段 交通交通 開發(fā)商的實(shí)力開發(fā)商的實(shí)力 物業(yè)管理物業(yè)管理 品質(zhì)檔次品質(zhì)檔次 政府支持政府支持 規(guī)模定位規(guī)模定位 進(jìn)駐企業(yè)進(jìn)駐企業(yè) 商務(wù)配套商務(wù)配套 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功 四、寫字樓的營銷手段四、寫字樓的營銷手段 2.2.臨封頂臨封頂 1.1.封頂前封頂前 3.3.臨封后臨封后 4.4.全部建好全部建好 采取整棟營銷，與意向大單客戶談判。 若沒有整售客戶，則會(huì)轉(zhuǎn)向整層銷售；如果是 單棟樓則打散為層；如果是雙塔則只打散一棟， 保留一棟整售。 如果談判情況仍然不理想，則可全部打散銷售。 如果銷售槽糕，則會(huì)選擇租售結(jié)合方式。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功 五、寫字樓的銷售階段劃分五、寫字樓的銷售階段劃分 第一階段