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1、 招商策劃紅皮書 策劃目的策劃目的 通過行之有效的策略，出色完成國門灣科技五金城市場部分的招商工作； 內引外聯，多方共贏，提前達到五金建材廠家商家聯營的目的； 合理有效運營，走可持續發展之路，形成良好的發展局面； 借助招商宣傳的影響力，一石二鳥，刺激快速銷售； 樹立良好的形象，提升知名度。 關關 鍵鍵 點點 完成招商執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵。招商工作根 據招商方案進行科學、合理、有效的執行，最終使招商工作得以高效率、高質量 完成。 招商細節招商細節 招商隊伍的組建和招商人才的培訓（紅皮書里不體現） 三快:快速回籠資金提供支持，快速組建市場網絡；快速將產品送抵終端。 制定好的2、招商策略，提高團隊執行力 向“求租者”潛移默化的傳遞 5 點信息 有實力：與強者合作更強，我們有品牌支持，有運營保障； 有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感到項目推廣的決心； 有信譽：最大限度的為“求租者”考慮的是雙方共同發展的基礎； 有辦法：詳細、可行招商方法對于經營商有很大的吸引力爭； 有利益：項目給加盟者的利益是十分可觀的。（市場前景） 招商路徑的選擇和談判原則的確定 確定招商的方式和渠道 必須樹立“固本吸遠，遠交近攻固本吸遠，遠交近攻”的原則 第一部分：項目介紹 國門灣科技五金城由丹東大世界房地產開發有限公司投資興建，系丹東市招 商引資和城市建設重點項目。項目地處丹東政務新3、區核心地段，交通及區位優勢 明顯。項目總投資逾 8 億元，規劃占地約 180 畝，總建筑面積約 28 萬平方米，物 業產品有專業市場聯排商鋪、臨街商業網點、通廊式公寓、高尚生態住宅等。 國門灣科技五金城由展示交易區、中央精品街區、商務配套區、倉儲物流 區、高尚住宅區和儀器儀表產業園展銷平臺區等六大功能版塊組成。以“服務丹 東、輻射東北、搶灘全國”為市場運營目標；以江浙地區專業市場運營理念為項 目運作導向，整合全方面資源，打造成集批發零售、展示交易、品牌聯營、倉儲 物流、電子商務、博覽會展、出口貿易、觀光旅游等多種功能于一體的丹東首席 一站式五金建材采購基地。 項目商業部分總建筑面積約 9 萬平方米，其中市場主體部分市場聯排商鋪 656 個單元。臨街綜合配套商業網點共目前未知個單元。項目的市場定位和業態布局 科學合理，將品牌大賣場和獨立商鋪相結合，并為經營者和消費者提供商務、休 閑、娛樂等眾