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1、 前言 本方案根據(jù)工程節(jié)點計劃，而針對公寓部分進行的開盤營銷推廣方案制定。本著開盤目標的核心宗旨，為使本項目取得迅速的成 功，將運用整體推廣手段，實現(xiàn)最終的效益目標。“不鳴則已，一鳴驚人”，前期運籌帷幄，后期決勝千里！ 目錄 第一章 開盤營銷推廣目標 第二章 開盤營銷推廣任務 第三章 開盤前營銷推廣思想 第四章 第一階段營銷推廣執(zhí)行 第五章 第二階段營銷推廣執(zhí)行 第六章 第三階段營銷推廣執(zhí)行 第七章 營銷推廣費用預算 第一章第一章 開盤營銷推廣目標開盤營銷推廣目標 開盤開盤實實現(xiàn)現(xiàn)銷售銷售 3 35 50 0 套套 目標論證：作為本項目，開盤實現(xiàn) 350 套銷售目標，是制定策略的核心。開盤一舉2、實現(xiàn) 350 套的銷量，保證公寓部分盡快實現(xiàn)清盤。 而要在短短的時間內(nèi)引發(fā)銷售熱潮，就要求我們必須施行“強攻市場”！ 開盤開盤前實現(xiàn)客戶來訪前實現(xiàn)客戶來訪 28280000 組組 目標論證：目標論證：客戶來訪是實現(xiàn)本項目銷售目標的核心，所以為了終極目標，按照正常 1：8 的成交率，在開盤前現(xiàn)場來訪客戶至少實現(xiàn) 2800 組，保證銷量！ 開盤前實現(xiàn)開盤前實現(xiàn)日均來訪日均來訪 4747 組組 目標論證：根據(jù) 2800 組來訪目標，以兩個月推廣期算，則折合每天實現(xiàn)約 47 組的來訪。這個來訪量將是一個挑戰(zhàn)，運用普通的推廣 手段無法達到這個目標。 第二章第二章 開盤營銷推廣任務開盤營銷推廣任務 在開盤3、前，我們面臨以下任務，只有解決所有任務，才能實現(xiàn)最終銷售目標。這也是營銷推廣的核心任務點！ 一、一、品牌任務品牌任務 如何在最短的時間內(nèi)打響項目品牌？如何在最短的時間內(nèi)打響項目品牌？ 做為一個全新的項目，首先要打響項目的品牌，在購房者中引起關(guān)注。這是進入市場后的首要問題。 二、二、市場任務市場任務 如何在最短的時間內(nèi)如何在最短的時間內(nèi)啟動市場？啟動市場？ 從入市到開盤期間，要完成 350 套銷售量，這樣短的時間內(nèi)，啟動市場具有一定的挑戰(zhàn)性。所以在媒體、渠道、活動等各方面的都要 采用非常規(guī)手段。本項目必須要一戰(zhàn)成功！ 三、三、客群任務客群任務 如何在如何在最短的時間找到目標客群？最短的時間找到目標客群？ 新項目的入市，面對目標最核心的就是找對購買人群。本項目特殊的項目特性，必須兼顧到商務客群、居住客群、投資客群三種客 戶，所以針對不同的人群，短時間必須贏得共鳴！ 四、四、產(chǎn)品任務產(chǎn)品任務 如