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2018年房地產融創海南鉆石海岸形象定位復盤活動策劃方案【56頁】
2018年房地產融創海南鉆石海岸形象定位復盤活動策劃方案【56頁】.pptx
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活動策劃
上傳人:大寶 編號:74011 2021-03-25 54頁 24.59MB

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1、 融創海南案例分享 之 如何過好每一天 品牌 一個處于品牌轉變期的融創 名聲 美譽 經營 運營 創領 分享 卓越 關愛 親和 信賴 匠心 穩健 前瞻 細致 啟迪 文旅地產是品牌進化的排頭兵 銷售是融創的天賦,我們負責解決全島布局中的項目個性 案例 一個自然醒的地方 A 定調定性 鉆石十年的根本癥結 完全脫離市場的貨值: 1、最輕千萬級 2、超一流客群 3、前衛產品力 帶著問題,向市場尋找答案 淡季最低房間價格 1400 800 餐廳單品價格區間 600-1300 130 區域集群狀況 耍單 集群 私密性 高 無 柏悅 亞龍灣 離島度假,以靜制動,輕松私密 太陽灣柏悅、杭州安縵、浙江裸心谷、泰國2、濤島清凈=高端=貴 項目關鍵詞:輕松、私密 溝通關鍵詞:自然醒 SLOAGN:一個自然醒的地方 衍生溝通:半山 清水 自然醒 產品溝通:海邊山坡兩畝院 還你清凈 知識星球:地產小圈子每天上傳兩個地產策略案,加入即刻下載超3000個2016-2019年方案 知識星球:地產小圈子每天上傳兩個地產策略案,加入即刻下載超3000個2016-2019年方案 知識星球:地產小圈子每天上傳兩個地產策略案,加入即刻下載超3000個2016-2019年方案 定調階段之經驗:1、不動搖:準確找到問題,堅持核心價值 2、找答案:帶著問題深入市場,你問題永遠不是第一個 3、想象力:把策略語言翻譯成通俗易懂,必須輕松的3、生活場景 B 推廣策略 人生只為這一刻 客戶模版:1、北方人 2、50-70后 3、億萬富翁 4、年度假消費50萬以上 格局預判:小規模到訪,高質量轉化 渠道工作 坐銷:周邊攔截,僅占少量 物料:陣地包裝 島外:具體方向 物料:ppt,冊子,微信 客戶到訪 推廣主線 題目:一個自然醒的地方”等 核心:輕松、私密、度假 輸出:感性的生活方式 案場體驗 長期到訪,如何體驗? 短期到訪,如何體驗? 形成概念包裝 客戶構成 鉆石海岸包裝策略全圖 北方人 50、60、70后 億萬富翁 年度假消費50-100萬 推廣邊界 活動氣質 服務規格 渠道選擇 島 外 渠 道 官方媒體:央視、地方電視臺、廣播電臺 自媒體:公眾號、客通雜志、外展點位 第三方媒體:旅游網站、資源嫁接 不推薦,完全沒用 一般推薦,封閉式架構,有局限 強烈推薦,圈層準確、需求準確 載體原則 1、項目公眾號:展示功能大于社區功能大于銷售
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